第279章 胡同閒話、百貨驚鴻
砰砰砰——
「開門啊！」
「我知道你們在家……」
門開。
張景辰頂著對熊貓眼，一臉迷糊地看清敲門的人，是於艷。
他揉了揉眼睛，往屋裡走去：「你咋這麼早就來了？不是給你放假了麼？」
「嘿嘿，想我大外甥了唄。」
於艷拎著一個布兜子，跟進了屋：「我姐還沒起呢？」
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於艷從布兜子裡掏出兩個油紙包放到桌子上，一邊拆一邊說：「我媽聽說你回來了，一大早就蒸了包子讓我捎過來。
豬肉大蔥的，快吃吧，還熱乎著呢。」
張景辰聞著那股香味兒，肚子應景地「咕」了一聲。
他披上外套，伸手拿了個包子咬了一口，麵皮鬆軟，肉餡兒鮮嫩，一咬一兜油。
「嗯，媽這手藝是真沒得說。」張景辰含糊不清地誇了一句。
炕上傳來一陣窸窣聲。
於蘭翻了個身，眯著眼往這邊瞅了瞅，聲音沙啞：「小艷來了？幾點了？」
「還早呢姐，你再睡會兒吧。」於艷把包子擱在炕桌上，「我給你留了幾個包子，一會兒熱熱吃。」
「唔……」於蘭應了一聲，翻回去又沒了動靜。
可沒過兩分鐘，她又翻回來了。
這次她徹底睜開了眼，盯著房頂的棚板看了好一會兒，忽然坐起來，頭髮亂得跟雞窩似的，臉上還帶著枕頭印子。
「景辰。」她叫了一聲。
「嗯？」
「你今天還有事兒麼？」
張景辰嚼著包子想了想：「沒啥大事兒，咋了？」
於蘭眼睛一亮，整個人像被什麼東西點燃了似的，蹭地一下從被窩裡爬出來：「那你一會兒陪我出去逛逛唄。」
「啊？你想去哪兒逛啊？」張景辰好奇地問。
「百貨大樓、農貿市場、江邊兒，隨便哪兒都行！」
於蘭說著已經開始疊被子了，動作麻利得不像剛睡醒的人，「咱倆都多長時間沒一起溜達過了？
上次咱倆一起出去逛街，那都是去年的事兒了！」
張景辰愣了一下，仔細想了想：「去年？不能吧……年前咱不還一起出去過麼？」
「那不算！我哪兒會走路都費勁，怎麼算逛街呢？」
於蘭白了他一眼，「我說的逛街是就咱倆，想逛多久逛多久的那種。」
張景辰看著她眼睛裡那團光，到嘴邊的話又咽了回去。
他看了看炕上睡得正香的張平安，又看了看剛回來的於艷：「那孩子咋整？」
「還能咋辦？我看著唄……」於艷一臉無語，「你兩口別整事兒了行不？真是的.……」
於蘭一把摟住於艷的胳膊，沖張景辰揚了揚下巴：「哈哈！你看小艷多自覺。」
張景辰笑著搖了搖頭：「行行行，陪你去。那你趕緊收拾收拾吧。」
「得嘞！」
於蘭一聲歡呼，蹭地從炕上跳下來，趿拉著鞋就往廚房跑，嘴裡還念叨著，「我先洗把臉，你等我啊。」
張景辰不緊不慢地把剩下的半個包子塞進嘴裡，又喝了口水順了順。
然而等他洗好臉、刷好牙、換好衣服。整個人收拾利索了，於蘭還在那捯飭呢。
他靠在門框上往裡看。
於蘭站在柜子前頭那面鏡子跟前，手裡拿著兩件外套，在身上比來比去。
一件是張景辰從省城給她帶回來的卡其色風衣，另一件是她沒穿過幾次的藍色呢子外套。
「你覺得哪個好看？」她轉過身，一手舉一件。
「風衣。」張景辰想都沒想。
「我也這麼覺得。」於蘭把呢子外套往炕上一扔，披上風衣，又開始對著鏡子整理頭髮。
她今天破天荒地沒扎馬尾，把頭髮散下來了，又拿梳子把劉海兒仔細地梳了梳，最後從抽屜里翻出一個發卡，別在耳後。
張景辰站在門口看著她，忽然覺得有點恍惚。
這一幕好像回到了二人剛結婚那會兒。
那時候於蘭也是這樣，每次出門都要捯飭半天，他就在旁邊等著，雖然嘴上催著，但心裡卻挺享受這段時光的。
二十分鐘後——他不這麼認為了。
「好了沒？抓點兒緊！等會兒天就黑了。」張景辰不耐煩地催了一句。
「快了快了，你看你又急？」
於蘭頭都沒回，又從抽屜里翻出一副耳環，是劉穎送她的。
她對著鏡子戴好，左右看了看，滿意地點點頭，轉過身來：「行了，走吧走吧。」
於蘭又問了一句：「我好不好看？」
張景辰上下打量了她一眼，真心實意地說了一句：「湊合事兒吧，勉強能配得上我。」
於蘭嘴角翹了一下，不屑道：「切，我配不死你。」
「.……」
於蘭從他身邊走過去，帶起一陣小香風，丟下一句，「走了走了，別磨蹭了。」
張景辰哭笑不得，到底是誰磨蹭？
他跟在於蘭身後出了門。
於艷抱著張平安站在門口，沖他倆揮了揮手：「姐、姐夫，你們放心逛吧，晚點兒回來，家裡不用惦記，有我呢。」
「中午別忘了給孩子熱奶啊。」於蘭不放心地叮囑了一句。
於艷笑著把她往外推，「知道了知道了，你都說了八百遍了。」
院門一開，陽光正好鋪進來。
胡同里的穿堂風帶著開春後特有的泥土腥味兒，幾隻麻雀在牆頭蹦來蹦去，展示著活力。
隔壁王嬸子正蹲在門口扒蒜，一抬頭看見張景辰和於蘭出來，眼睛頓時亮了：
「哎喲喂，這小兩口這是要幹啥去啊？穿得這麼精神！」
於蘭笑了笑：「出去溜達溜達，嬸子。」
王嬸子把蒜往盆里一擱，站起身，上下打量著於蘭那件風衣，嘖嘖稱奇：
「這衣裳可真帶勁兒啊！咱縣裡可沒見過這麼時髦的款式。」
「景辰從省城給我帶的。」
於蘭嘴上說得輕描淡寫，可那腰板兒挺得比平時直了不止一星半點兒。
王嬸子沖張景辰豎了個大拇指，「這疼媳婦兒的勁兒，咱們胡同你是頭子。」
張景辰笑了笑，也沒接話。
隔壁黃大娘從屋裡探出頭來，手裡還攥著一把沒擇完的菜：「蘭子這一打扮，跟電影明星似的。
景辰你可看好了，別讓人搶跑了。」
「搶跑了我再追回來唄。」張景辰笑著說。
於蘭在他胳膊上輕輕拍了一下：「胡說八道啥呢？走了走了。」
兩人並肩往胡同口走。
但胡同內圍繞著二人的議論聲卻愈演愈烈。
幾個鄰居湊到了黃大娘門口——
劉嫂子說：「你看看人家張老二，自己穿得利索，媳婦兒也收拾得漂漂亮亮的，人家這日子過得……」
「唉……有個好爹就是不一樣……」
李姐說：「你們瞅見沒？這兩口子身上的衣服可不一般啊，咱們縣裡沒見哪兒有賣的。」
「於蘭身上那件風衣確實好看，真洋氣！你們說這衣服得多少錢？」
「那不得二十多塊錢？」
王嬸子撇撇嘴，「二十多可擋不住！這點兒錢對咱們算一大關，對人家就是小菜一碟。」
「嘶——」
「王嬸子家跟張二家挨著，她說的肯定有譜！」
劉嫂子的聲音帶著酸意，「嘖嘖.……咱不知道半個月工資穿身上是啥感覺。」
李姐小聲說：「你說張二前兩年還『那樣』呢，這咋說變就變了呢？
不光自己變了，連帶著他大哥家都不一樣了。那王桂芬現在都狂的沒邊兒了……」
劉嫂子也壓低了聲音：「是不是老張家找出馬仙算了？要不咋能變得這麼快？」
「可得了吧！」黃大娘說道，「人家那是自己想明白了！再說，你們也不是沒見著，這段時間張二吃了多少苦。」
「就是！張二賺的都是辛苦錢。」王嬸子這時候跟黃大娘站在了統一戰線上，「這是人家應得的！」
李姐搓了搓手，眼睛在幾個人臉上轉了一圈：「哎，黃大娘，你那個糊火柴盒的活兒還有沒有了？
上次給的量太少了，幾天就幹完了。不過癮啊.……」
這話一出，幾個人的目光全落在了黃大娘臉上。
劉嫂子趕緊接話：「就是，大娘，有這活兒在給我們介紹點兒唄……
我家那口子一個月才掙四十多塊錢，這孩子馬上就要上學了。根本不夠花啊.……」
「對對對，大娘！有活兒先給我介紹唄！她們五分，我四分就干。」
「唉，你這人怎麼回事兒？起高調是吧？大娘，先給我介紹，我三分就干！」
「我兩分！」
「我倒貼！」
「我去你奶奶個三角簍子的！」
「.……」
幾個人你一言我一語，越說越起勁。
黃大娘出聲打斷了這個話題：「那活兒本該是我自己乾的，分給你們後，我現在都沒的幹了。」
一群人頓時不吭聲了。
黃大娘繼續說：「唉……我再幫你們打聽打聽吧，但別抱太大希望。」
「哎，謝謝大娘。」
「大娘仁義！」
幾個人的話題又從張景辰家轉到了別處——哪兒的菜降價了，哪兒的布料降價了，誰家的豬肉又漲了幾分錢。
胡同里的日子就是這樣，東家長西家短，說來說去，最後還是落回自家的柴米油鹽。
……
張景辰和於蘭並肩走在大街上。
於蘭走得不快，眼睛東張西望的，看什麼都覺得新鮮。明明是她住了二十多年的縣城，今天愣是逛出了旅遊的感覺。
「那話怎麼說來的？啊對，無債一身輕。」
她長長地吐了一口氣，聲音裡帶著一種說不出的舒坦，「你覺不覺得，今天這天兒特別好？」
「還行吧，跟昨天差不多。」張景辰點點頭。
「你看那雲，白得跟棉花似的。」
於蘭抬手指了指天，「還有這風，軟綿綿的，跟兒子的小手似的。真好啊！」
張景辰側頭看了她一眼，笑了：「你今兒心情是有多好啊？連風都能夸出花兒來。」
「那可不！」
於蘭背著手，步子輕快得跟踩在棉花上似的，「爸媽的錢還了，兒子的戶口上了，你那邊活兒也定下來了——我這心裡頭一下子敞亮了。
你知道這叫什麼嗎？」
「叫什麼？」
「這叫心裡沒事兒，走路帶風。」於蘭說完，自己先笑了。
張景辰被她那得意的小表情逗得不行，剛要接話，就聽見前頭傳來一聲吆喝。
「豆腐，賣豆腐嘞，新鮮的滷水豆腐，誰想吃我的豆腐。」
這吆喝聲拖得老長，最後一個「腐」字拐了好幾道彎，抑揚頓挫的。
於蘭眼睛一亮，扯了扯張景辰的袖子：「你聽你聽。」
張景辰抬眼看去——街角停著一輛平板車，車上擱著幾板豆腐，白花花的，在太陽底下冒著熱氣。
賣豆腐的是個五十來歲的老漢，穿著一身藍布褂子，圍裙上全是豆腐渣。
他正扯著嗓子喊：「誰想吃我的豆腐啊～快來啊，晚了就沒有了~」
於蘭聽他喊了兩遍，忍不住笑出了聲。
她往張景辰身邊湊了湊，學著那老漢的腔調，壓低聲音喊了一句：「誰想吃我的豆腐？」
喊完她自己先繃不住了，捂著嘴笑得直不起腰。
張景辰斜了她一眼，一本正經地說：「我吃。」
於蘭愣了一下，抬手就在他胳膊上捶了一下：「不給！」
張景辰嘻嘻哈哈地躲開她的拳頭。
倆人邊走邊鬧。
於蘭突然說：「好像回到了咱倆剛認識那會兒？」
張景辰點了點頭，感嘆道：「可不，人與人還是剛開始認識時最好，熱情且虛偽。」
於蘭想了想，搖搖頭說：「也不一定，我反倒覺得，你現在比咱倆剛在一起那會兒更好了。」
「大哥一直都這麼好!」
「切，大姐也不差事兒。」
「那也是……」
兩個人順著大街，邊走邊聊。
沒一會就到了馬家麵食店門口。
張景辰和於蘭掀帘子進去的時候，店裡正忙活著。
李彤正站在案子前頭揉面，抬頭看見兩人，眼睛一亮：「哎喲，這真是稀客啊！你倆咋能一塊兒出來？」
於蘭快走兩步過去：「我小妹來了，正好兒景辰今天也不忙，我倆出來轉轉。」
李彤把手上的麵粉往圍裙上拍了拍，上下打量了於蘭一眼，「你今兒這身可真好看啊！這風衣新買的？」
「嗯嗯，景辰從省城給帶的。」於蘭那語氣里的得意勁兒，跟剛才在王嬸子面前一模一樣。
李彤湊過來摸了摸衣服料子，嘖嘖兩聲：「這手感，真不賴。我家天寶啥時候能有這眼光就好了。」
「馬哥不也給你買了嗎？」
於蘭笑了，「我聽景辰說，他在省城特意給你挑了一件棗紅色的毛衣呢。」
李彤嘴上嫌棄，可那嘴角都快咧到耳朵根了，「好看是好看，就是號碼大了點兒。」
張景辰在屋裡掃了一圈，沒看見馬天寶：「嫂子，天寶呢？」
「他啊，一大早就帶著我弟弟去地里了。」
李彤嘆了口氣，語氣裡帶著點無奈又帶著點心疼，「這幾天跟瘋了似的，天不亮就爬起來往地里跑，說要先把地里清一遍。也不知道他急的啥！」
「李奇也跟著去了？」張景辰問。
「去了。」李彤點點頭，「天寶說讓他把廠子的工作辭了，專心跟他干。」
於蘭在一旁聽著，插了一句：「這確實是個大工程，一個人確實趕不過來。」
「嗐，他就是個急性子。」李彤嘴上這麼說，可那眼神裡頭全是驕傲，「不過隨他去吧。」
張景辰在屋裡又掃了一圈。
尹珍坐在地上擇菜，眼睛下面有一圈淡淡的青黑，眼神空洞，不知道想什麼，連他進來都沒發現。
像個被霜打了的茄子。
張景辰皺了皺眉，走過去招呼道：「尹珍。」
尹珍抬起頭，看見是他，愣了一下，隨即擠出一個笑來：「張哥，你來了？」
張景辰往櫃檯看了一眼，於蘭正跟李彤聊得起勁，沒注意這邊。
他壓低聲音：「你出來一下，我跟你說兩句話。」
尹珍猶豫了一下，把手裡的菜放下，跟著張景辰出了店門。
兩個人站在麵食店門口的牆根底下，陽光照在身上，暖洋洋的。
可尹珍的臉色在這光線下反倒顯得更蒼白了。
張景辰也不繞彎子：「你最近還好吧？看你這狀態是生病了?」
尹珍低下頭，盯著自己的鞋尖，沉默了一會兒，然後抬起頭，笑了笑。
「我沒事，張哥。」她的聲音很小，但挺穩定，「就是這幾天沒睡好，過陣子就好了。」
張景辰看著她，沒說話。
尹珍又把頭低下去，過了好一會兒才重新開口：「張哥，我知道你想問啥。」
張景辰點了點頭：「你要是不想說，可以不說。」
「沒啥不能說的。」
尹珍把一縷掉下來的頭髮別到耳後，聲音平靜得像在說別人的事，「我從我哥那兒搬出來了。」
「嗯，這個我知道。」張景辰說，「我想問的不是這個事兒。」
「我哥什麼都跟你說了吧？」
尹珍愣了一下，然後苦笑了一下：「也對，你們之間沒啥不能說的……」
張景辰沒否認。
尹珍深吸了一口氣，像是在給自己打氣，然後說：「是我痴心妄想了，這事兒不怪我哥。
他人品好，不占人便宜，會照顧人的感受，還有本事，能賺錢。
像我這樣的人，怎麼能配得上他呢……」
「.……」
張景辰試圖代入尹珍的視角，可是想了半天，都沒發現孫久波好在哪兒了……
他倆聊的是同一個人麼？
尹珍頓了頓，故作灑脫：「像我哥這麼優秀的人，確實不能找我這樣的農村孩子。
沒事兒，當哥哥也行。反正還能見面就行唄。
反正我是拿他當我親哥了，到時候他那個對象我還得幫他把把關呢。」
張景辰內心嘆了口氣，覺得這姑娘比他想像的要堅強得多。
他知道尹珍的性格，也了解她的家庭。
只能說孫久波是走了狗屎運，在這個尹珍最絕望的時候，拉了她一把，才會輕易獲得她的芳心。
不然在正常情況下，孫久波很難搞定性格這麼堅韌的女孩。
「行，你心裡有數就行。」
張景辰拍了拍她的肩膀，「有事兒就跟……於蘭說，你哥可怕她了。」
「嗯，謝謝張哥。」尹珍點點頭，臉上那笑容比剛才真誠了許多。
這時候於蘭從店裡出來了，手裡還捏著一個包子，一邊走一邊咬。
她看見張景辰和尹珍站在牆根底下，快步走了過來：「你倆在這兒嘮啥呢？半天沒看到人。」
尹珍趕緊換上一副笑臉：「嫂子，張哥問我最近咋樣呢。」
於蘭上下打量了她一眼，目光在她眼圈上停了一瞬，但什麼也沒多問，笑著說：
「那你們聊完了沒？聊完了咱去百貨大樓逛逛吧。」
「嗯，聊完了。」張景辰說。
「你們快去吧，我回去幹活了。」
尹珍沖於蘭點了點頭，又沖張景辰笑了笑，轉身掀帘子回了店裡。
她的背影略顯瘦削，但脊背挺得很直。
於蘭看著她的背影，又看了看張景辰，壓低聲音：「她咋了？臉色看著不太好啊。」
張景辰拉著她往路邊走了幾步，把事情簡單說了一遍。
於蘭聽完，眉頭皺了起來：「孫久波也真是的，人家姑娘照顧他那麼久，就這麼把人家攆走了？
就算不喜歡，就不能好好說？非得拿『有對象了』這種話來搪塞？」
「不好說，沒準他真有對象了呢？」張景辰說。
「.……就他那樣的還挑上了?」於蘭有些詫異。
「這話說的我不愛聽，我兄弟差啥了？要摸樣有手藝，要個頭有手藝的.……」張景辰越說越心虛。
「嗬嗬，你們男人都這樣，不知道珍惜眼前人。」
於蘭越說越氣，「尹珍多好的姑娘啊，能幹、懂事、長得也不差，他孫久波還挑啥呢？」
張景辰看了她一眼：「這是人家的事兒，你別跟著瞎摻和。」
「我才不管呢。」
於蘭嘴上這麼說，可那表情分明是已經把這個事兒記在心裡了，「我就是替尹珍不值，你說……」
張景辰哭笑不得：「行了行了，快走吧，咸吃蘿蔔淡操心。」
於蘭回頭看了一眼麵食店，嘆了口氣，跟著張景辰往百貨大樓的方向走去。
……
百貨大樓門口，人來人往，攤販林立。
「擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爺。」
「吃了我的烤地瓜，明天還得買倆仨。」
「你踏馬把車停好了啊，非占兩個車位。」帶紅箍的大爺嚷嚷道。
大樓門口的台階上坐著幾個歇腳的人，手裡拎著大包小裹。
一個賣糖葫蘆的老頭舉著草靶子站在路邊，紅的山楂、黑的芝麻，在太陽底下亮晶晶的。
張景辰和於蘭穿過人群，進了大樓的門。
一樓還是老樣子，食品和日用百貨櫃檯前頭圍著一圈人。
快消品還是這個年代的消費大頭。
於蘭在一樓沒停，拉著張景辰直奔二樓。
二樓是服裝鞋帽，比一樓安靜一些，但人也不少。
樓梯口斜對面，那對賣布料的中年兩口子還沒撤，但攤位上的貨明顯少了，只零零散散擺著幾匹布，一看就是在清倉。
張景辰拽了一下於蘭的手，朝那個攤位比劃了一下，「這就是我選中的攤位，跟管理員說好，等他十五號到期，咱們就能開干！」
「他們不續租了啊？」
「嗯！沒看都在甩貨了麼！」
於蘭目光在攤位上轉了一圈，眼睛裡閃著光：「以後咱的服裝店就開在這兒了？」
「對，就在這兒。」張景辰站在她旁邊，張開雙臂比劃了一下，
「到時候這邊掛一排女裝，那邊掛一排男裝。中間這個位置留給你收錢。」
於蘭看著那個攤位，腦子裡已經開始想像那些花花綠綠的衣服掛滿牆的樣子了。
她臉上的笑怎麼也收不住：「那我以後也是個體戶了？」
「這是趨勢。」張景辰笑著說，「等我這幾天忙完，就去省城把衣服進回來。」
於蘭嘿嘿笑了兩聲，忽然又皺起眉：「要不先少進點兒貨？我怕賣不出去啊……」
張景辰認真地說：「賣衣服這事兒，說難也難，說不難也不難。你記住幾點就行。」
「你說。」於蘭認真地點點頭。
「第一，咱們的衣服不是普通貨。都是從省城進的，款式咱縣裡沒有。」
張景辰伸出一根手指頭，「這叫稀缺資源，所以，不能跟賣白菜似的吆喝。
你得端著點兒賣。
人家問價格，你不能先報數，得先讓人家摸料子、試款式，等人家自己覺得好了，再報價。」
於蘭認真地聽著，點了點頭。
「第二，咱的定價，要比百貨大樓里那些普通衣服高出一截。」
張景辰伸出第二根手指頭，
「咱們要走的不是薄利多銷的路子。
一件衣服，你賣便宜了，人家反而覺得不好。
你賣貴點，人家覺得這肯定是好東西。這叫價格錨定。」
「價格錨定？」於蘭重複了一遍這個陌生的詞。
「對，就是你的價格，決定了別人怎麼看你的東西。」
張景辰說得通俗了一點，「你想想，咱縣裡現在賣衣服的，都是統一定價，沒啥區別。
你突然拿出來一件款式新穎、包裝精美、價格還比別人高一截的衣服。
人家第一反應不是嫌貴，而是好奇。
一好奇，就想試試。一試，就捨不得脫了。」
於蘭眼珠子轉了轉，慢慢琢磨過味兒來：「你的意思是……先把人唬住？」
張景辰笑了：「差不多是這個意思。
但光唬住人不行，還得東西本身要好。」
他頓了頓，又補充道：「還有我定的那批包裝盒，也是幹這個用的。
你想，人家買完衣服，你拿的是個盒子包裝，不是紙袋子，這拎出去跟別人不一樣。
這叫什麼？這叫面子。
人們花了高價，不得給人家情緒拉滿麼？」
於蘭聽完，半天沒說話。
她看著張景辰，眼神里有一種說不出的東西——好像在看一個陌生的人，又好像在看一個認識了很久但從來沒真正了解過的人。
「你咋懂這麼多的？」她問出了這個在心裡憋了很久的問題。
張景辰愣了一下，隨即笑了笑：「天天在外頭跑，見的人多了，聽的事兒多了，慢慢就琢磨出點兒門道來了。」
於蘭盯著他的臉看了好幾秒，然後點了點頭：「行，我聽你的。你說咋賣就咋賣。」
兩個人又在攤位附近聊了一會兒，把衣服怎麼掛、怎麼擺、用什麼話術和別人做區分，這些細節都過了一遍。
等聊得差不多了，張景辰伸了個懶腰：「走走走，再逛逛。你多學學別人是怎麼賣貨的！」
於蘭也跟著站起來，倆人順著攤位往裡頭走。
張景辰一邊走一邊看，對比著價位，心裡盤算著第一批該進什麼樣的貨。
走到拐角處的時候，他無意間往右前方掃了一眼——然後他的腳步猛地頓住了。
那是一家賣男裝的攤位，門口掛著幾件中山裝和夾克衫。
攤位裡頭站著一男一女。
女的穿著一件紅色毛衣，留著短髮，正拿著一件深藍色的夾克往男人身上比。
男人的側臉讓張景辰的瞳孔猛地一縮。
好像……是他大哥，張景軍。
……
（還有更新耶）