第273章 人靠衣裝，衣靠包裝
沒用上十分鐘，張景辰就找了一個回大河縣的訂單。
包裝廠的院子裡，
張景辰站在車下，看著工人把一捆捆瓦楞紙箱碼在車斗最頂層。
紙箱子摞了將近三米高，麻繩橫三道豎兩道勒緊，他拽了拽繩扣，繃得嘎嘣響。
張景辰拍了拍手上的灰，瞅了一眼裝車單。
這批箱子看著堆得跟小山似的，實際上全是空心貨。摞起來比來時那七噸水泥還高出一大截，撐死了不到四噸。
「來時七噸水泥，運費六百多……」
馬天寶在旁邊算著，眉頭擰成了疙瘩，「這紙箱都堆滿了，才給四百二十塊錢？這也太不划算了。」
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「這還是改了車斗呢，不然拉得更少。」
張景辰拿腳踢了踢後輪擋泥板，彎腰瞅了一眼大梁，「也別太挑，這趟能賺個油錢就行了。」
「那咱回去把車再改高點兒唄？」
馬天寶也跟著蹲下看大梁，「上回劉科長說，再加高的話，得把大梁也加固咯。」
張景辰站起來，拍了拍膝蓋上的土：「暫時先這樣吧，等後面賺錢了，直接提新車。」
「新車？太奢侈了吧？」馬天寶眼睛一瞪，「還是二手的更省錢！」
「錢是掙出來的，不是省出來的。」張景辰朝倉庫門口走去，「走，去找他們領導問點事。」
包裝廠的鄭主任是個瘦高個，四十來歲，藏藍工作服，左胸口印著「省城第二造紙廠」幾個紅字。這會兒正站在倉庫門口，手裡拿著個寫字板，低頭在上面畫著什麼。
張景辰走過去，從兜里摸出大前門遞了一根，客套起來：
「鄭主任，還好剛才遇到你，不然我們沒這麼快裝貨。」
鄭主任接過煙，點點頭：「這批箱子本來上午就該發走的，結果那個司機臨時有事來不了。
該我謝你才對，要不是碰上你，我還真不好辦了。」
「緣分嘛。」
張景辰順著話往下接：「鄭主任，跟你打聽個事兒……你們廠能不能定製那種薄的紙板？」
「多薄？」
「越薄越好。」
張景辰蹲下身，在泥地上隨手撿了根樹枝，在地上畫了一個扁長方形，又在旁邊畫了個稍大一圈的方形。
兩個圖案並排挨著，形狀有點像裝披薩餅的那種扁盒子。
鄭主任眯著眼看了半天，手點著地上的圖案：「這是啥玩意兒？這麼扁？」
「裝東西用的。」張景辰沒多說。
「裝啥東西？」
「衣服。」張景辰笑著說。
鄭主任抬起頭，臉上更迷糊了：「衣服不都疊起來裝袋子裡就完了？裝盒裡幹啥？」
張景辰也沒跟他多解釋。
畢竟品牌、包裝這些概念，對方一時半會兒理解不了——這年頭連個體戶都還沒普及，誰會在意衣服用什麼盒子裝？
他拿樹枝在盒子蓋的正中央畫了個圈：「最好在盒子上面印一朵蘭花，再加上『精品服飾』這幾個字。」
鄭主任蹲下身，把張景辰畫的那幾個圖形仔仔細細看了一遍，站起身說：
「這東西倒是不難，我們這兒能做。你要多少？」
「先做一百個樣品試試，可以麼？」
「一百個太少了，不夠開機器的。」
鄭主任搖搖頭，「就算做出來，成本也高。最少三百個起做。」
「可以，三百就三百。」張景辰問，「費用怎麼算？」
鄭主任想了想，掰著手指頭算：「看你要什麼樣的——不印刷的話，一個盒子合兩毛錢。
要是印單色的，就合到五毛錢一個。
而且糊盒跟運輸，得你自己想辦法。」
「這也太貴了吧？」馬天寶在旁邊小聲嘟囔，「紙片子能值幾個錢？」
鄭主任把菸頭扔地上踩了一腳，不急不惱：「這位同志，你這就不懂了。
你這個尺寸是非標的，不能上流水線，得單獨調機器。」
他頓了頓，「而且這個價格已經是很良心了，要是去別的廠子，這仨瓜倆棗都沒人給你弄。」
張景辰在心裡轉了一圈。
三百個包裝盒也就六十塊錢，不算多。
糊盒可以讓於蘭和於艷在家慢慢弄，這個也簡單。
印刷也可以先不印——賣的時候把衣服疊整齊了，塞進包裝盒裡，盒子一蓋，拎出去有面子就行。
他的目的主要是跟市場做區分，打造自己的護城河，慢慢形成品牌效應。
張景辰打算先訂一批紙盒試試水，要是賣得好了，再印商標，反正羊毛出在羊身上。
「行，按主任你說的，先來三百個試試。」
張景辰伸出一個手指頭，「一半做大的，一半做小的，尺寸我畫張圖紙給你。」
鄭主任挑了挑眉：「那你這個圖紙尺寸得精確，不然我給你做了不好用，你可別賴我。」
「放心，肯定不能怪你。」張景辰點點頭。「先給你二十塊錢定金。」
「行，你這個得十天左右能提貨。我們車間活兒多，做你這個得插空。」
「沒問題，我下次來省城一塊兒取就行。」
張景辰掏出二十塊錢和畫好的圖紙遞過去，又接過鄭主任寫的一張白條收據，
「鄭主任，留個電話唄，到時候方便聯繫。」
「可以。」鄭主任接過筆，在紙條上寫了一串數字，「這是廠里辦公室的電話。」
「得嘞。」張景辰把紙條折好揣進兜里，「那我先走了，回頭聯繫你。」
「行，慢走。」
兩人轉身往回走。
馬天寶跟著張景辰走出去十幾步，實在憋不住了：「景辰，這盒子到底幹啥用的？」
張景辰頭也不回：「這叫包裝，就跟你的野味包子是一個意思。」
「啊……」馬天寶似懂非懂。心想：野味包子能吃，難不成這紙盒還能當噱頭？
他還想再問，一看張景辰那神色，又把話咽回去了，在心裡嘀咕了一句：問了也是白問，反正每回他都是對的。
裝完貨，張景辰把卡車開回招待所，在停車場把車停穩，又拿了根撬棍把車斗上的苫布緊了緊。
「今晚就不趕路了，明天咱們起早走。」
張景辰鎖好車門，對馬天寶說：「下午正好兒沒事兒，咱們去買點兒東西！」
「走著！」馬天寶興奮地說。
兩人從停車場出來，沿著省城的主街往道外方向走。
街面上的人流量比大河縣多了何止十倍，人群熙熙攘攘，處處透著鮮活且旺盛的生命力。
馬天寶仰著頭，一直仰到脖子都快折了：「四層……五層……六層……這也太高了吧？」
他數的是馬路對面那棟電機廠的辦公大樓。
樓身是灰白色的水刷石牆面，從上到下掛著紅底白字的條幅，頂樓裝著一個巨大的鐘，時針正指向下午兩點。
樓下進進出出的人多得跟螞蟻搬家似的，穿中山裝的幹部、拎公文包的技術員、推著自行車往車棚里擠的女工，一個接一個，沒完沒了。
「以後咱縣也會有這麼高的大樓。」張景辰看都不看。
「真的假的？」
「真的。到時候我親自操刀。」
馬天寶收回目光，一臉「你又吹牛」的表情，但沒敢說出來。
他想起了張景辰去年冬天說的話——「我要買大解放」。
這話當時連他都不信，結果呢？張景辰還真就開回來了，這一開還是三輛。
張景辰帶著馬天寶穿過兩條街，拐進上次和孫久波來的這家道外服裝批發市場。
隨著天氣逐漸變暖，整條街迸發出了勃勃生機，與他上次來的場景完全不同。
沿街已然變成了鋪面和棚戶攤的集散地，人聲鼎沸，吆喝聲此起彼伏，空氣混雜著各種味道。
馬天寶深吸一口氣：「這是啥味兒啊？」
「錢味兒。」張景辰說。
「那我可得拿拿味。」馬天寶憨憨一笑。
二人往裡走。
幾個婦女拎著菜籃子，穿著深藍色卡其布外套，手裡比劃著名攤位上布料的長短，嘴裡嚷著「二尺八就夠」。
一輛三輪車從二人身邊擠過去，騎車的穿著一件印著「hong kong」英文字的t恤，后座綁著兩大包鼓鼓囊囊的貨。看樣子也是來進貨的。
張景辰沿著攤位一間一間看過去。
他走得不快，每經過一家都要停下來掃一眼掛著的樣衣，偶爾伸手摸一把面料。
連著看了四五家，最後在一家掛著「滬產皮裝；正宗羊皮」招牌的鋪面跟前停下。
這家鋪面比旁邊的攤位大了一倍有餘，門臉上面的橫樑上掛著一排樣衣——黑的、棕的、酒紅色的皮夾克，每一件都在陽光下泛著柔和的光澤。
櫃檯後面的牆上還釘著一塊三合板，板子上用大頭針別著一件棕色皮夾克，下面用紅紙寫著「上海正宗羊皮，假一賠十」。
老闆是個四十來歲的胖子，穿著一件拉鏈敞開的黑色皮夾克，裡面配著白襯衫和喇叭牛仔褲，腳上蹬著一雙尖頭皮鞋。一看就是個潮人！
他正翹著二郎腿坐在櫃檯後頭，嘴裡哼著十八饃。
看見張景辰和馬天寶站在門口，他眼皮都沒抬——在他眼裡，這倆人的穿著打扮，怎麼看都不像是來買皮夾克的主兒。
張景辰沒理他的態度，徑直走進去，從衣架上摘下一件黑色羊皮夾克。
他手腳麻利地翻開里襯，拿手指撚了撚皮質，又湊近看了看縫線的針腳，最後拿指甲在皮面上輕輕颳了一下。
真皮刮完會留下一道淺淺的白印，手指一抹就沒了；人造革刮完不會有印子，或者壓根就不讓你刮。
他把皮夾克翻過來，又在後領窩和腋下縫線處各檢查了一處，然後把衣服掛了回去。
老闆起身走過來，目光在張景辰手上轉了一圈。剛才那套驗皮子的動作太熟練了，不像生手。
他臉上的表情活泛了幾分：「這位小兄弟挺懂行啊，看的怎麼樣？」
張景辰笑了笑：「挺好的！咱家拿貨什麼價？我想拿幾件樣品回去試試。」
那老闆上下打量了他一眼：「個體戶啊？有執照麼？看看。」
「有。」張景辰把懷裡的個體戶營業執照掏出來遞給對方。
老闆低頭掃了一眼，上面的經營範圍一欄寫著「服裝鞋帽、日用百貨」。
他把執照推回去，臉上有了點笑模樣：「行，兄弟，你想要什麼樣的？」
「男款，必須是真皮的，羊皮和牛皮都行。」
老闆快速摘下一件黑色羊皮夾克，又拿了一件棕色的遞過去：
「瞅瞅，這都是當下最好的貨了。」
張景辰拎起一件棕色的夾克，從頭到尾仔細端詳著皮質和做工。
馬天寶站在一側，也隨手拎起一件皮夾克。
那皮子在太陽底下泛著一層烏光，他手在光滑的皮質上慢慢摸過去，又軟又亮。
他把衣服拎起來對著光看，皮面上一道細褶都沒有，肩膀的縫線匝得筆直，領子翻開以後，里襯是深咖啡色的絨布，摸上去又厚又軟。
馬天寶這輩子穿過最好的衣服，就是結婚時那件藍布中山裝.……那還是借的。
後來在煤廠扛活，穿的全是補丁摞補丁的粗布褂子，冬天裹件露棉花的破棉襖，夏天光膀子時候居多.……
這麼金貴的東西，他以前連摸都沒摸過。
「喜歡就試試！」男老闆一眼看穿了馬天寶的心思。
想看不出來也挺難的，因為馬天寶都用臉去蹭那衣服了，那表情跟小孩抱著糖罐子捨不得撒手一個樣。
「行！」
馬天寶把外套一脫，直接套上了那件黑色皮夾克。
他轉身面朝張景辰，張開雙臂，憨笑裡帶著一股子藏不住的得意：「咋樣？景辰。」
張景辰放下手裡的衣服，上下打量了兩眼，眉毛挑了起來。
馬天寶本來就生得五大三粗，肩膀寬得跟門板似的。
那件黑皮夾克往他身上一套，肩膀正好撐起來，腰身收得也利索，整個人看著又精神又威武，跟換了個人似的。
張景辰嘖嘖兩聲：「可以啊。」
他又退後一步看了看，摸著下巴：「就是還差點兒意思。」
「差什麼？」馬天寶低頭瞅了瞅自己，一臉緊張——他怕張景辰說差的是「氣質」之類的詞。
「差個墨鏡，就能去演終結者了。」張景辰說道。
「誒喲，小兄弟，沒看出來啊，這麼有品味呢。」
老闆詫異地看了張景辰一眼，轉身回了裡屋，翻了一會兒，真摸出個蛤蟆鏡來，遞過去：
「讓這位兄弟試試。」
馬天寶接過來，往臉上一架。
這下可好，周圍的顧客都瞅了過來——
原先在隔壁挑布料的兩個中年婦女，扭過頭盯著馬天寶瞅，其中一個拿胳膊肘捅了捅另一個，
「哎喲，這小伙子長得真壯實，這衣服跟給他量身定做似的。」
「可不是嘛！」
另一個嘖了一聲，「我家那位也試過皮夾克，穿上跟掛門帘子似的，撐都撐不起來。
你看人家這身板，這才叫穿衣服呢。」
旁邊賣圍巾的大姐也湊過來：「這位兄弟，你是練體育的吧？這胯骨軸子，嘖嘖！」
「這要是再騎個摩托車，滿大街的大姑娘小媳婦都得回頭看。」
馬天寶被圍得渾身不自在，他那張臉本來就黑，現在成了紫黑色，跟茄子似的。
他活了快三十年，從來都是蹲在角落裡看別人出風頭，哪經歷過這種場面？
這會兒站在那兒手不知道往哪兒放，渾身跟長了刺似的，可心裡頭又有一股說不清道的感覺在亂竄。
他看著鏡子裡那個自己——黑皮夾克，大墨鏡，身板筆挺。
馬天寶差點沒認出那是自己。
也就是這一刻，他深刻地意識到：人靠衣裳馬靠鞍是什麼意思。
以前他還覺得這話是扯淡——穿啥不行啊？
不都是衣裳嘛，能遮住腚就行唄。
可現在往鏡子前一站，他才算徹底明白了：不是衣裳的問題，是別人看你的眼神，跟你穿啥有直接關係。
你穿得破破爛爛的，人家連正眼都不給一個，連你賣的東西都跟著不值錢。
你穿得利利索索的，不用張嘴，光往那兒一站，別人就會自動腦補你的身份不一般。
「老闆，這件我要了。」
張景辰果斷地說，又指了指貨架上的樣衣，「然後再給我挑兩件黑的，兩件棕色的。」
「沒問題，都要多少碼的？」老闆知道這是遇上真買主了。
「兩個中碼，兩個大碼。」張景辰想了想。
老闆轉身從貨架後面翻出三件全新的，一件一件攤在櫃檯上，順手還拿了塊干布把皮面上落的那層薄灰擦了擦。
張景辰一件一件檢查、對色差。
最後他點了點頭：「行，就這五件。什麼價？」
老闆靠在櫃檯上，手指頭敲了敲台面，聲音不緊不慢：「羊皮的，一件八十二。牛皮的，一件一百一。」
「貴了。」張景辰搖搖頭，「羊皮的我在秋林公司看過，那邊兒賣七十八一件。」
「那是人造革的！我這可是真皮——」老闆剛要繼續吹，被張景辰抬手打斷。
「老闆，真人面前不說假話。你這皮子是羊皮沒錯，但不是綿羊皮，是山羊皮。」
「這兒……」
張景辰翻過皮夾克的內襯，指著上面一個小標籤，指頭在上面點了點，「這個廠子我知道，不是滬產的……
而且一件羊皮的給我七十五，牛皮的給九十。我拿五件，你還能賺我五十塊錢。」
他把衣服疊好放回櫃檯，拍了拍手，「就當攔我個回頭客。」
老闆臉上的笑僵了一下，苦笑著搖了搖頭：「行行行，碰上懂行的了。
就按你說的價——羊皮七十五，牛皮九十，五件衣服，一共四百零五。」
「湊個整，四百。」
張景辰說，語氣裡帶著一股子理直氣壯的意味，「下次我還來呢，咱又不是就做這一次買賣。」
「行吧，有你這話就行。」
老闆哭笑不得，從櫃檯底下抽出五副線手套扔在衣服上，
「這手套算我送你的。下次可不能砍這麼狠了，再砍我這兒就該關門了。」
馬天寶在旁邊看得一愣一愣的。
他剛才一直沒說話，就站在那兒，眼巴巴看著那幾件皮夾克，心裡只想著一件事：這裡面的水也太深了，好像比賣包子來錢容易啊……
張景辰笑著數出四百塊錢遞過去，把四件皮夾克疊好裝進老闆給的布袋裡，又沖老闆點了點頭：「謝了哥們。」
馬天寶回過神來，伸手就要把身上的皮夾克脫下來。
「穿著吧。」張景辰按住他的手，語氣平平淡淡的，「這件就是給你買的。」
馬天寶愣了一下，然後說：「啊？這不行。我穿這麼好的幹嘛？」
「我說行就行。」張景辰邊走邊說：「以後也是要當老闆的人了，不能穿得破破爛爛的。
這衣服不是白送給你的，你不光要穿，還要你天天穿。
讓你鄰居看，讓你店裡的顧客也看著，就當給我的服裝店提前打GG了。」
馬天寶聽得一愣一愣的，還是說：「那這也太貴了，一件皮夾克頂一把獵槍了。
張景辰把布袋往肩上一甩：「皮夾克能穿五年，槍能穿身上麼？」
「能！」馬天寶認真地想了想，「我能把槍別褲腰帶上。」
「.……」
張景辰實在拿他沒辦法了，乾脆轉身就走。
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