第28章 指導二牛

  「二牛，你想幫我的心我可以理解，不過強制大家都交貢獻點，還是有隱患。」

  林淵從椅子上下來，走到二牛面前。

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  二牛不解：「淵哥，我給他們提供服務，他們給錢不是理所應當的事，能有什麼隱患？」

  林淵給二牛整了整衣領，不急不緩道：「假設有個賣餅的進了村子，告訴村子裡的人說我們的餅很好吃，然後強制所有人買餅，會發生什麼事？」

  二牛本就是山村村民出身，很順利地代入場景：「誰知道他的餅是真好吃還是假好吃，願不願意吃是我們的事，他們憑什麼強制我們買餅？」

  林淵聞言笑笑：「就是這理。」

  「你們可以收貢獻點，不過不要統一強制收取，得先讓『村民』嘗一嘗味道。」

  二牛理解了林淵的意思，他眉頭一皺道：「淵哥，這樣做風險倒是小了，可收上來的貢獻點會少很多吧？」

  「本來我們每個月都能收大幾百貢獻點，這麼一弄，至少要少一半。」

  「二牛，你覺得一個買餅的攤子，怎麼做才能生意興隆？」

  林淵意味深長地問二牛。

  二牛認真思索了一番，回道：「味道，餅是用來吃的，最重要的還是味道。」

  林淵點點頭：「沒錯，想要更多的人買餅，你就得把餅做的好吃。」

  「同樣，只要你提供的服務足夠好，願意付費的人自然也就越多。」

  「你這個管委會現在主要做什麼？」

  聽到林淵的提問，二牛開始老老實實介紹：「管理丙字院雜役，解決內部糾紛，和其他院交涉，爭取任務堂門口的好地段，方便丙字院雜役搶任務，若是有人和其他院雜役起衝突也要出面調解。」

  林淵聽完點點頭：「你說的這些，我可以算作你們的基礎服務，這些服務你們可以免費提供，用來賺取口碑。」

  「除了基礎服務外，你們還可以提供額外的付費服務。」

  「這些付費服務需要先交一個貢獻點才能解鎖。」

  「付費服務的內容你不用擔心，我可以利用我的資源幫你們提供。」

  林淵口中的陌生名詞很多，聽得二牛暈暈乎乎，不過他還是抓住了關鍵，撓撓頭問：

  「淵哥，你說的這個付費服務大概有什麼內容啊？」

  林淵其實也沒想好，只是有些眉目。

  既然二牛提問，林淵只好現編，長考一番道：「首先可以從日常生活入手，比如任務代搶。」

  「我之前身體抱恙，你不就幫我搶過任務嗎？這個完全可以拿出來做成一項付費服務。」

  「類似的還有很多，主要是從雜役們的生活痛點出發，看他們需要什麼就把什麼做成服務項目。」

  「除了日常生活，還可以做教學服務。」

  「有不少雜役想要學習一門能安身立命的技藝，卻苦於沒有人指導，你可以在空閒時間開設講堂，讓他們有個能夠學習技藝的地方。」

  「老師你不用擔心，我可以利用我的人脈幫你請人，教學結束後，只需適當給予他們一筆講課費即可。」

  林淵說著腦海中便浮現出荀正陽的身影，他的丹道技藝雖然只得六十分，但給普通雜役啟蒙完全足夠。

  至於符籙他自己來就行，煉器他暫時沒認識的人，不過跟他同進考核前百中不乏一些擅長煉器的雜役，到時只需稍微接觸，許以報酬，請來不難。

  想到此處，林淵不禁感慨，圈子和人脈果然很重要。

  若不是進了前百，他焉能如此輕易地找到這麼多適合的「老師」。

  不光如此，荀正陽背靠荀家，知道許多秘辛，讓林淵的視野比以前開闊很多。

  李青松也是個待開發的寶藏男孩，一身的橫煉功夫還等著他去挖掘……

  眼見想的越來越跑偏，林淵輕咳一聲，收束心神，對二牛道：「我暫時想到的只有這些，其實可以開發的付費項目還有很多，你後續可以自己設計，我來給你提供幫助。」

  林淵話音落下，二牛久久才回過神。

  剛剛林淵提到教學服務時，二牛不禁心馳神往。

  林淵一口氣掏出九十枚清潔符的場面他還記憶猶新，若是能學會這本事，還用擔心沒有貢獻點花？

  二牛覺得林淵口中的付費服務連他都動心，其他雜役沒理由不動心。

  若是這些付費服務能順利開展……二牛仿佛看到了無數貢獻點嘩嘩往下掉。

  「另外，你的管委會不用局限於丙字院，後續付費項目多了，你可以向其他院宣傳，吸引他們加入……」

  「等等淵哥，你先停一停，我找張紙記一下。」

  二牛打斷林淵，連忙找了張紙來，將林淵的思路詳細記錄。

  待林淵講思路講的差不多，二牛抬頭問道：

  「淵哥，咱們提供這麼多好的服務，只收一個貢獻點是不是太少了？」

  林淵想想，好像還真是，於是思考一番道：

  「你可以將不同的付費服務分成不同等級，一部分簡單的付費服務，只需要一個貢獻點解鎖，一些比較高端的付費服務，需要更多貢獻點才能解鎖。」

  「後續還可以開發私人定製服務，比如單獨向某位心儀的老師學習技藝。」

  「具體定價你可以自己看著來。」

  花了一上午的時間，林淵幫二牛把管委會未來的發展發向和基本框架定好。

  反覆檢查，確認沒有太出格的，搶占事功堂等宗門生意的行為，林淵才長舒一口氣，帶著二牛到聚歡閣吃飯。

  席間，二牛跟林淵提了一件昨天發生的事：

  「淵哥，昨天安晴姐來咱們丙字院了，跟我說上清坊市的相聚的約定不變，只不過她們紫霞峰的外門首席可能會去，提前知會我們一聲，讓我們好有個準備。」

  「紫霞峰外門首席？」

  林淵手中筷子一頓，「堂堂首席，來我們這種私密聚會幹嘛？」

  二牛搖搖頭，表示不知。

  「今天是二十六，離過年也沒幾天了。」

  林淵放下筷子，正欲向二牛問沈安晴還說了其他話沒，忽聽周圍一片躁動。

  「雪，下雪了！」

  「今年的第一場雪啊。」

  「好大的雪。」

  「瑞雪兆豐年，好兆頭，好兆頭啊。」

  林淵順著眾人的叫喊聲望向窗外。

  群峰之間，片片雪花迎風而舞，似要將天地染成一片雪白。

  （還有更新耶）