第61章 新品賣爆了！

  第一批風味醬菜從罈子里起出來的那天，加工間門口圍了十幾個人。

  揭蓋的時候，醬香裹著蒜味和辣味往外沖，加工間裡幹活的軍嫂全停了手。趙嫂子端著切菜盆湊過來，鼻子抽了兩下：「我的娘，這味兒。」

  朱珠用乾淨筷子從壇里夾出一條胡蘿蔔，咬了半截。

  脆。鹹度剛好，辣味打底，蒜香收尾，回甘裡帶一股子豆醬的醇厚。

  她把剩下半截遞給方嫂子。方嫂子嚼了嚼，把筷子往桌上一撂。

  「能賣。」

  當天下午，朱珠讓王嫂子分裝了二十個玻璃罐頭瓶，每瓶半斤，貼上手寫標籤。

  第二天一早，她揣著十個瓶子坐上了後勤連去縣城的卡車。

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  縣供銷社的採購員姓陶，四十來歲，在櫃檯後面抽著煙看她把瓶子往桌上一字排開。

  「朱廠長，又出新貨了？」

  「你先嘗。」

  老陶擰開一瓶，拿櫃檯上的公筷夾了一根大頭菜條。嚼了三下，煙從嘴角掉下來，他沒撿。

  「多少錢一瓶？」

  「批發價兩毛五，零售你們自己定。」

  老陶又夾了一筷子胡蘿蔔條。

  「先來二百瓶。」

  「沒有二百瓶。」朱珠把剩下的瓶子裝回布袋裡，「第一批就這點量，我給你留五十瓶，一個禮拜賣完再說。」

  老陶把公筷放下，看了她兩眼。

  五十瓶醬菜擺上縣供銷社的貨架，三天賣光。

  第四天，老陶打電話到營部值班室，讓人給朱珠帶話：追加五百瓶。

  朱珠沒急著發貨。她揣著縣供銷社的銷售單據和第一批試銷數據，坐上綠皮火車去了蘭州。

  蘭州的供銷社她已經跑熟了。脫水菜和牛肉乾在那邊月月鋪貨，採購科的周科長見了她就笑。

  「朱廠長，你們那個牛肉乾又斷貨了，催了三回了——」

  「先嘗個新東西。」朱珠把玻璃罐頭瓶擱到周科長桌上。

  周科長擰開蓋子，湊上去聞了一下，眉毛聳起來。他叫了隔壁辦公室的兩個人過來，三個人拿筷子輪著夾。

  一瓶，五分鐘吃完。

  「這個好。」周科長把空瓶子放下，「下飯。價格呢？」

  「批發兩毛五。量大可以談。」

  「先鋪十個門市部，每個點五十瓶，試一個月。」

  朱珠在蘭州待了兩天，簽完合同坐火車去了西寧。西寧談完去西安，西安談完去鄭州。

  四個城市，十一天。

  她背著一個帆布包，包里裝著樣品瓶、銷售數據、合同文本和一兜子大白兔奶糖。白天跑供銷社、談價格、對渠道，晚上住招待所一塊二一晚的通鋪，就著暖水瓶里的白開水啃兩口從駐地帶的牛肉乾。

  鄭州供銷社的老何，是整趟行程里最難啃的一個。

  「朱廠長，不是我不給面子——你們西北的醬菜，擱我們河南的貨架上，跟本地的醬菜比，能有啥優勢？」

  朱珠把三個瓶子擺到老何面前。一瓶酸辣蘿蔔條，一瓶蒜香大頭菜，一瓶什錦醬菜丁。

  「您嘗了再說。」

  老何三瓶都嘗了。吃完坐在那裡抽了半根煙，把菸頭在搪瓷菸灰缸里捻滅。

  「三百瓶。」他說，「先賣一個月，賣不動你拉回去。」

  「行。」朱珠從帆布包里掏出合同，「簽吧。」

  ——

  四月份，醬菜產線正式量產。月產兩千斤，分裝四千瓶。

  五月份，蘭州追加訂單，西寧的供銷社主動牽線，把產品鋪進了青海省內六個縣的門市部。

  六月份，西安的銷售數據回來了——試銷期一千瓶，二十天全部清空。採購科來電話，要求把月供量提到三千瓶。

  七月份，鄭州的老何打了第二個電話。這回他沒提「賣不動拉回去」的話，開口就是：「五千瓶，下個月能不能到？」

  朱珠把電話放下，走到加工間門口，看著裡頭忙成一團的軍嫂們。

  產能不夠了。

  十二個人，兩班倒，醃製間的罈子排滿了牆根，烤制間的鐵爐從一口加到三口，晾曬場從院子裡擴到了院子外頭的空地上。

  她找秦指導員要到了隔壁那間空置的倉庫，改建成第二醃製間，又從後勤連借了兩個大鐵桶當發酵缸。人手從十二個擴到十八個，新來的六個軍嫂，全是老嫂子們自己拉過來的。

  到了九月份，三條產品線全開——脫水蔬菜乾、風味牛肉乾、風味醬菜——月產值第一次破了八萬。

  十月，破十萬。

  十一月，十二萬。

  十二月二十八日，年終盤帳。

  朱珠和方嫂子關在帳房裡對了一整天的數。鐵皮柜上摞著十二本月度台帳、四本季度報表、三份銀行對帳單。

  最後一筆數對完，方嫂子把算盤上的數字念出來。

  「全年總產值——一百零三萬四千七百六十二元。」

  帳房裡安靜了三秒。

  王嫂子從門縫裡探頭進來，聲音發顫：「多少？」

  「一百零三萬。」朱珠把算盤推到一邊，從兜里掏出一顆大白兔奶糖，剝開塞嘴裡。

  王嫂子的手扶著門框，半天沒挪步。

  消息當天晚上就傳遍了整個家屬院。

  ——

  表彰大會定在元旦後第三天，團部大禮堂。

  朱珠穿了一件洗乾淨的藏藍工裝，頭髮攏在腦後扎了一根皮筋，懷裡抱著歲安，背上兜著歲寧。兩個孩子快一歲了，歲安長了四顆牙，歲寧的頭髮扎了兩個朝天小揪揪。

  團長念完表彰決定——「授予朱珠同志『軍墾建設模範個人』稱號」——台下的掌聲把歲寧拍醒了，小丫頭在朱珠背上扭了兩下，眼睛睜開，盯著台下黑壓壓的人群，嘴巴一撇，沒哭出來。

  歲安倒是穩得住，趴在朱珠胳膊彎里啃自己的拳頭，口水糊了一片。

  朱珠單手接過獎狀和錦旗，低頭用下巴頂了一下歲安的腦袋，讓他別啃了。

  台下第一排，賀連霄坐在秦指導員旁邊。

  他的目光從朱珠的臉移到她懷裡的歲安，又移到她背上的歲寧，嘴角往上扯了一下。秦指導員偏頭看了他一眼，他把臉轉回去，目光重新落到台上。

  朱珠抱著孩子走下台的時候，路過他跟前。

  歲安看到賀連霄，兩隻胳膊往前伸，嘴裡蹦出一個含混的音節。

  賀連霄伸手把兒子接過去。歲安抓住他的領章往嘴裡塞。

  朱珠把背上的歲寧解下來換到懷裡，在賀連霄旁邊坐下。

  「你那個工裝。」賀連霄的聲音壓得很低。

  「怎麼了？」

  「袖口破了。」

  朱珠低頭看了一眼，左手袖口的布邊磨出了毛。火車上蹭的，跑鄭州那趟。

  「回去補一下。」賀連霄說。

  朱珠把歲寧顛了顛，沒接話。

  台上團長還在念下一項表彰，大禮堂里嗡嗡的說話聲蓋過了擴音喇叭。

  方嫂子從後排擠到前面來，彎腰湊到朱珠耳邊。

  「師部後勤處剛來了個電話，周處長要你明天去一趟。」

  「什麼事？」

  方嫂子的聲音壓到嗓子眼裡。

  「說是省軍區那邊下來一批軍需保障試點的終審名單——讓你帶上廠里的全套檔案材料，當面匯報。」

  朱珠懷裡的歲寧一把揪住她的衣領，攥得死緊。她低頭掰了兩下沒掰開，乾脆不管了，抬頭看著台上那面還沒來得及掛上去的錦旗。

  一百零三萬是敲門磚。

  門後面的東西，明天才見分曉。

  （還有更新耶）