第82章 將價寫出來給我看看？
「既然屋錢能寫，這紙墨為何不能寫？」
這話是梁承益先問的。
他說這話時，手裡拿著一支剛買的筆，筆毫分叉，墨還沒蘸，先炸成一小朵。錢家掌柜看見，臉色立刻變了。
「這可不是我家的。」
梁承益點頭：「這不是錢家的，是我在街西口臨時攤買的，十二文。攤主說這是府試好筆，可寫到案首。」
寒逢春正在喝茶，聽見寫到案首，立刻道：「這筆若真有用，我買十支給薛兄插頭上。」
薛硯青抬眼看他。
溫初一把那支炸毛筆接過來，放在紙上看：「這值十二文？」
「嗯。」
「還能退嗎？」
梁承益搖頭：「人已經走了。」
錢掌柜氣得鬍子都翹了：「臨時攤最壞咱名聲！賣完就跑，最後旁人還以為試棚街紙墨都坑人。」
溫初一看向他：「那你也將價寫出來罷。」
錢掌柜一愣：「寫什麼價？」
「粗紙幾文，好紙幾文，練字筆幾文，入場筆幾文。還有……你的筆好在哪裡？壞了賠不賠。」溫初一指著梁承益那支筆，「別讓人只聽案首兩個字就掏錢。」
錢掌柜下意識想說自家老鋪不用寫，話到嘴邊又吞了回去。
這些日子溫家的木匣、賃屋牌都擺在眼前。他若不寫，旁人就會拿他同臨時攤放在一處說。若寫了，至少錢家幾十年的鋪面能明明白白壓住那些賣了就跑的臨時攤。
「寫！」錢掌柜咬牙，「我要寫清楚，我家好紙貴有貴的道理。」
溫初一點頭：「當然！貴在哪裡，也要寫出來給大伙兒瞧瞧。」
明價牌就這樣從屋錢滾到了紙墨。
一開始只是錢家。粗紙十張八文，好紙十張十五文，練字筆六文，入場細筆十二文。筆毫三日內散得不像樣，可換一支。若紙受潮不賠，除非買時已潮。錢掌柜看著薛硯青把這些寫上去，心疼得直摸胸口。
「這賠字能不能寫小些？」
溫初一道：「能，這價錢也寫小些？」
錢掌柜立刻道：「那賠字還是照常寫罷。」
何掌柜看了一上午熱鬧，下午自己端著醬菜罈子來。
「既然紙墨寫了，我家醬菜也要寫。」
溫初一警惕：「你是不是想漲價？」
「我那叫分量足。」何掌柜把罈子一拍，「小碟三文，大碟五文，夾飯糰另加一文。若嫌咸，我可不退。」
寒逢春立刻道：「為何嫌咸不退？」
何掌柜瞪他：「醬菜不咸，還叫醬菜？」
溫初一想了想：「也可以這般寫……但可添一句，考前少食重咸。」
何掌柜不滿：「這不在擋我生意麼？」
「若是他們吃壞了，更會擋你的生意。」溫初一道，「你若不寫，我就寫在我飯糰牌上。」
何掌柜憋了半晌：「寫上吧。」
於是醬菜牌也有了。
再後來是考籃鋪。考籃鋪的馮記原先不肯來，覺得自己做的是正經竹器，不同溫家這些粥湯紙墨混在一起。可眼看錢家掛了價，何掌柜掛了價，連黃三娘都因為賃屋牌多住了兩人，馮記終於坐不住，拿著一隻新考籃來了。
「我家籃子十八文。」他把籃子放在桌上，「別家的十二文，可別拿來比。」
溫初一摸了摸籃柄。竹篾確實細密，底也厚，比街口臨時攤那種粗編籃子好得多。
「貴在哪裡？」
馮記道：「竹好，底厚，籃蓋嚴，雨天不易進水。籃柄纏麻繩，不磨手。」
「壞了賠不賠？」
馮記臉色一變：「竹器哪有不磨損的？」
「那寫幾日內壞了賠。」
「三日。」
「府試還剩末場，院試以後也有人買。三日還是太短了。」
馮記皺眉：「七日？」
溫初一點頭：「寫七日內非人為斷裂，可修可換。」
馮記盯著她：「你倒會替考生計算的。」
「我這也是在替你算。」溫初一道，「寫了七日，人家才知道十八文貴得有處。」
馮記沒說話。
薛硯青在旁邊落字，寫到「非人為斷裂」時，溫初一湊過去看。
「這個非字我認得。」她說，「像兩扇門背靠背吵架。」
薛硯青筆尖一頓。
寒逢春已經笑得趴下。
許原白站在一旁，冷冷道：「你若這樣記字，倒也永遠忘不了。」
溫初一看他：「那你要不要買醒神茶？喝了也忘不了。」
許原白默默掏錢。
明價牌越掛越多，試棚街就越像一張攤開的帳。
溫家熱湯、飯糰、寄存木匣、賃屋牌、錢家紙墨、何家醬菜、馮記考籃，一排排掛在檐下和鋪門旁。
考生走過來，先看牌，再摸錢袋。有人嫌貴，轉頭去買便宜的，那也有人看見會賠付，又咬牙買好的。
商戶們起初不自在，像被人把衣袋翻出來。可不到半日，願意明價的鋪子前反而客多。臨時攤販喊保中筆，案首紙，喊得嗓子啞了也沒從錢家門前搶走幾個人。
溫初一看著人流，手裡的帳筆停了停。
宋秋娘問：「溫娘子，怎麼了？」
「我在想。」溫初一道，「價掛出來以後，也不是叫大家都賣便宜些。」
宋秋娘點頭：「馮記那籃子貴，可方才還是多賣出去了幾隻。」
「所以要寫清楚貴在哪裡。」溫初一用筆尖點了點馮記的牌，「顧客們自會分辨，自取所需。」
她這話剛落，馮記鋪戶就沉著臉走過來。
「溫娘子，我有話說。」
溫初一抬頭：「你說，先說價還是先說撒氣？」
馮記被她堵了一下，臉更沉：「這好貨可不能跟爛貨在同一牌上。」
熱水棚前慢慢靜了。
馮記把自家考籃往桌上一放，又拿來一隻街口便宜籃。兩隻籃並在一起，好壞確實一眼看得出。
「我家十八文，街口的只用十二文。你把價掛一排，考生眼裡只看到價格了，誰還看竹篾？你這明價若只叫好貨低頭，那我便不掛了！」
錢掌柜聽見這話，也從鋪里走出來。
「這話倒不假。」
何掌柜抱著胳膊：「我家醬菜也有三年老壇和新醃的，總不能都只叫醬菜。」
溫初一看著那兩隻籃子，沒立刻反駁。
她伸手提起便宜籃。籃柄粗糙，磨得掌心發刺。再提馮記的，果然順手許多。
半晌，她把兩隻籃子都放下。
「那就不放一個牌上吧。」
馮記愣住。
溫初一道：「好貨一牌，便宜貨一牌。好貨可寫好處，便宜貨也要寫上短處。那考生站到牌前，自然知道該往哪邊走。」
她說完，又看向薛硯青。
「這叫什麼？」
薛硯青想了想：「分等明價。」
溫初一點頭：「好，就叫這個。」
馮記臉色緩了些，卻仍道：「那我家的好處要寫全。」
「寫。」溫初一說，「但若是寫的太長占滿半個板了，得另收字錢才行。」
馮記：「……」
寒逢春一拍桌：「嫂夫人，字錢也能收？」
溫初一認真想了一下。
薛硯青低聲提醒：「今日先別收，活像個奸商。」
她遺憾地嘆了口氣。
眾人笑成一片。
笑聲之外，街角一個府衙小吏停下腳步，看了看檐下那一排牌，又看了看熱水棚前的帳桌，轉身往府試院方向去了。
（還有更新耶）