第91章 有錢人的品味

  夜晚。

  林硯正坐在油燈下，對著桌上那堆銅板發愁。

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  「砰！」

  院門被推開了。

  林河扛著扁擔大步流星跨進院子，扁擔頭上掛著的空布袋在夜風裡晃來晃去。

  他臉上掛著壓都壓不住的笑，腮幫子都快咧到耳根了。

  林山跟在後面，懷裡抱著個鼓鼓囊囊的錢袋，抱得跟抱孩子似的，兩隻手緊緊護著袋口，腳步比平時快了三成。

  「硯哥兒，快來看看！」

  林河把扁擔往牆根一靠，一把搶過林山懷裡的錢袋，往桌上一倒。

  銅板嘩啦啦傾瀉出來，在桌面上堆成了一座小山。

  好幾枚從桌沿滾下去，叮叮噹噹滾到牆角。

  林河趕緊蹲下去一枚一枚撿起來，吹了吹灰擱回桌上，嗓門大得能把房樑上的灰震下來。

  「硯哥兒，今天賣了整整一百五十塊，一百五十塊啊！」

  「德勝樓掌柜又訂了三十塊，說以後每個月都來拿貨，那個王嬸子帶了四個親戚來，一人買了兩塊，還有個貨郎路過，一口氣拿了十五塊，說要挑到隔壁鎮去賣。」

  「你看這銅板，八百多文，八百多文啊硯哥兒！」

  「咱爹種一年地也攢不下這麼多！」

  林山把錢袋擱在桌上，坐在條凳上拿袖子擦額頭上的汗，臉上的笑怎麼壓也壓不下去，嘴角往上翹了又翹。

  伸手把桌上那堆銅板撥了撥，挑出幾枚磨得發亮的擱在掌心裡掂了掂，抬頭看看林硯，「三弟，我長這麼大沒見過這麼多錢，今天收錢，收得我手都抖了。」

  林硯把銅板撥開，數了數，點了點頭，臉上沒有笑。

  他把銅板攏成一堆，手指頭在桌上輕輕敲了兩下，聲音不高但穩穩噹噹的，「還不夠。」

  「還不夠？」

  「幹啥不夠啊？」

  「大哥，二哥，我同窗陳實他娘病了，肺部感染，今天背她去鎮上看了郎中，診費要五兩銀子，我只付了十個銅板，剩下的三天之內必須送到柜上。」

  林山皺眉，「就是那個官……」

  林硯看了他一眼，點點頭，「五兩銀子，按現在的賣價得賣五千塊肥皂，且不說我們能不能做出來，就是做出來了，桃花村加青山鎮總共才多少人？」

  「買過的人不會天天買，沒買過的人該買的也買得差不多了。」

  「光靠擺攤，咱們買到猴年馬月也賣不夠五千塊。」

  林河臉上的笑慢慢收了，兩條粗眉擰成一團，兩隻手放在膝蓋上搓了又搓，低頭沉默了好一陣，抬頭看著林硯，語氣沉下來。

  「五兩銀子，咱們就是把灶房熬穿了，三天也做不出五千塊。」

  柳氏從灶房門口站起來，手在圍裙上擦了兩把，「明天下午去看看陳實他娘，帶點雞蛋過去。」

  林硯點了點頭。

  林河瓮聲瓮氣地說了句，「要是有人幫咱們賣就好了，咱們只管做，那速度快多了。」

  聽到這話，林硯的手指頭在桌上猛的一頓，眼裡閃過一道亮光。

  對啊！

  他怎麼沒想到。

  不用人幫咱們賣？

  那就把肥皂賣給鋪子。

  讓鋪子幫咱們賣。

  這個在現代叫鋪貨！

  第二天一早，林硯請了假，揣著十塊肥皂跟林山林河一起去了鎮上。

  林山林河照常在集口支攤，林硯獨自拐進了鎮上的雜貨街。

  這條街鋪子一家挨一家，賣布的賣糧的賣油的賣鹽的，招牌琳琅滿目。

  街口最大的那家雜貨鋪門楣上掛著塊黑底金字的匾額。

  「萬順雜貨！」

  門面兩間打通的，貨架上擺滿了南北乾貨、油鹽醬醋、針頭線腦，連胭脂水粉都有。

  門口站著個穿灰布短褂的夥計，正拿雞毛撣子撣櫃檯上的灰。

  林硯邁過門檻。

  夥計抬起頭掃了他一眼，粗布褂子，草鞋，褲腿上還沾著泥點子，手裡提著個舊竹籃，竹籃里擱著幾塊荷葉包的東西。

  夥計把雞毛撣子往櫃檯上一擱，懶洋洋走過來擋住去路，嘴角往下撇了撇，語氣裡帶著毫不掩飾的輕慢，「要買啥，鹽在那邊，自己拿，別碰瓷罐，碰碎了你賠不起。」

  「我不買東西，我找你們掌柜談生意。」林硯說。

  夥計上下打量了他一眼，從鼻子裡噴出一聲極輕極響的嗤笑，像是聽到了天底下最好笑的笑話，轉過身朝櫃檯後頭喊了一聲，嗓門裡帶著戲謔。

  「嘿，今天怪了，這穿草鞋的都要找掌柜談生意？」

  「你一個泥腿子跟我們萬順雜貨有什麼生意好談，趕緊走，趕緊走，別擋著門口耽誤我們做買賣。」

  林硯冷笑了一聲，轉身往門口走，走到門檻邊上回頭看了那夥計一眼，語氣淡得像在聊天：「行，我走了，我去對面雜貨鋪，等你們掌柜知道了，打斷你的腿，別怪我沒提醒你。」

  夥計臉上的嘲笑僵了一瞬，隨即漲紅了臉，把雞毛撣子往櫃檯上一拍，「站住！」

  林硯停住腳步，這招挺管用。

  不等他開口，夥計朝後堂吼了一嗓子，聲音里壓著被戳到痛處的惱怒，「王哥，張哥，有人來鬧事，說要去對面鋪子砸咱們生意！」

  臥槽！

  不是這個套路！

  不等林硯反應過來，後堂立刻衝出三個夥計，一個手裡抄著火鉗，一個倒提掃帚，把林硯堵在門口。

  打頭叫王哥，是個五大三粗的壯漢，袖子擼到肘彎，露出兩條黑紅的胳膊，往前逼了一步，居高臨下地瞪著林硯，聲音粗得像砂紙磨鐵皮。

  「誰給你的膽子來這兒鬧事，趕緊滾，再不滾，動手了！」

  林硯站在門檻後頭，一動不動，臉上沒什麼表情，只是把竹籃擱在腳邊，抬起頭看著那壯漢，「我走容易，等你們掌柜知道今天誰來過，他讓你滾更容易。」

  「誰在我鋪子裡大呼小叫！」櫃檯裡面傳來一聲厲喝。

  一個穿黑紅色綢袍的中年男人從後堂掀帘子走出來，手裡捻著兩顆油亮的文玩核桃。

  山羊鬍，國字臉，眉頭微微皺著，目光在門口幾個抄傢伙的夥計身上掃了一圈，又落在林硯那雙草鞋上，嘴角往下撇了撇。

  夥計趕緊迎上去，指著林硯，「掌柜，這小子來鬧事，說什麼要找您談生意，還要去對面鋪子，分明是來砸場子的！」

  掌柜把核桃往袖口裡一揣，朝門口揮了揮手，語氣不耐煩，「轟出去，以後這種人別讓他進門。」

  「且慢！」

  林硯把手探進竹籃里，摸出一塊荷葉包的肥皂，舉起來，聲音穩穩噹噹的，蓋過了那幾個夥計摩拳擦掌的動靜，「掌柜可認得這東西？」

  掌柜眯起眼看了片刻，眉頭微微一動，他家裡就有一塊這東西，是他婆娘前天在集上買的，回家顯擺了好一陣，說比皂角好用。

  他沉默了片刻，朝那幾個夥計擺了擺手，那幾個夥計互相看了一眼，訕訕退了回去，嘴裡還在嘟囔著什麼。

  掌柜往前走了兩步，捻著核桃，上下打量了林硯一眼，語氣和緩了幾分，「你是那個在集上賣肥皂的小子？」

  林硯點了點頭，把肥皂擱在櫃檯上，開門見山，「我這肥皂能不能放你鋪子裡賣。」

  掌柜拿起那塊肥皂在手裡翻來覆去看了兩眼，又擱回櫃檯上，搖了搖頭，拿起櫃檯上一把雞毛撣子輕輕撣了撣衣袖上並不存在的灰，語氣恢復了那股生意人特有的矜持。

  「小兄弟，我實話跟你說，不行，我這鋪子的客人跟你在集上擺攤的客人不一樣。」

  「有啥不一樣？」林硯追問。

  不等掌柜開口，門口忽然響起一陣細碎的腳步聲。

  一個穿鵝黃色綢衫的少女邁進了門檻，頭上插著支翡翠簪子，耳墜子是兩顆圓潤的珍珠，腰間掛著一塊成色極好的羊脂玉佩。

  她身後跟著個穿綠綢衫的小丫鬟，手裡抱著個錦盒，滿臉不耐煩。

  掌柜臉上的矜持瞬間碎了個乾淨，把雞毛撣子往櫃檯上一擱，雙手攏在袖子裡，腰彎下去，臉上堆出一個殷勤得能擰出蜜的笑來，聲音比剛才跟林硯說話時軟了不止八度。

  「哎喲，蘇小姐，您可來了，上回您要的香皂角，小的特地給您留著呢？」

  「您看，蘇州來的新貨，茉莉花香，加了珍珠粉。」他從櫃檯底下捧出一個雕花木盒，打開蓋子，裡頭鋪著紅緞子，上面擱著幾塊乳白色的香皂角，香氣撲鼻，精緻得像首飾。

  蘇小姐拿起來聞了聞，點了點頭，「多少銀子。」

  掌柜伸出三根手指：「三兩一盒。」

  蘇小姐眼皮都沒抬一下，朝丫鬟點了點頭。

  丫鬟把錦盒擱在櫃檯上，打開錢袋，裡頭是白花花的碎銀子。

  林硯站在旁邊，看著那盒三兩銀子的香皂角，又低頭看看自己手裡那塊賣相粗糙的肥皂。

  三兩銀子，眼都不眨。

  那個少女隨手就花了。

  他把肥皂擱回竹籃里，往前邁了一步，朝蘇小姐拱了拱手，「小姐留步，在下有一物，想請小姐品鑑。」

  蘇小姐回過頭，上下打量了林硯一眼，下意識往後退了半步，拿帕子掩了掩鼻子。

  丫鬟從旁邊跳出來擋在蘇小姐面前，眼珠子瞪得溜圓，嗓門又尖又脆，像只被踩了尾巴的貓。

  「幹什麼的，登徒子，敢擋我家小姐的路，活膩了是不是，信不信我叫人把你打出去！」

  林硯從竹籃里拿出一塊肥皂，雙手捧著，語氣不卑不亢，「小姐，這是肥皂，去油污特別好，比皂角好用。」

  蘇小姐拿帕子掩著鼻子，往林硯手裡那塊肥皂上瞟了一眼。

  荷葉包，草紙裹，微微泛黃，聞著一股淡淡的鹼味。

  她把帕子從鼻子上移開，嘴角往下撇了撇，那語氣里的客氣只浮在嘴唇上，眼睛裡全是居高臨下的冷淡，「這是什麼呀，又丑又臭的。」

  「我用的是蘇州來的香皂角，茉莉花香，加了珍珠粉，你這東西能用嗎？」

  丫鬟在旁邊也跟著幫腔，把錦盒往懷裡抱了抱，像怕被林硯的肥皂弄髒了似的，「就是，我家小姐金枝玉葉，每天用鮮花瓣洗手，用什麼粗鄙東西？」

  「你這肥皂又丑又臭，洗了手怕是比不洗還髒，趕緊拿走，別熏著小姐！」

  說完轉過身，扶著蘇小姐的胳膊，主僕二人頭也不回地上了轎子，轎簾一放，轎夫吆喝一聲，轎子晃晃悠悠走遠了。

  掌柜目送轎子消失在街角，轉過身看著林硯，捻著核桃，朝林硯攤了攤手，語氣裡帶著幾分過來人的教訓，「小兄弟，瞧見了吧，不是我不幫你，我的客人都是貴人，人家花什麼銀子？」

  他伸出三根手指，「人家買的是體面，是精緻，是蘇州兩個字，你那肥皂再好用，不體面，就沒法在我這賣。」

  「回集上擺你的攤去吧，那是你的地盤。這鋪子裡，跟你不搭。」

  （還有更新耶）