第83章 找個識貨的！

  青山鎮。

  林硯在鎮集最熱鬧的街口，支開了攤子。

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  一張從家裡帶來的舊木板往石墩上一架，鋪上柳氏連夜縫的粗布，五十塊荷葉包的肥皂碼得整整齊齊。

  按顏色深淺排了三排，日光底下泛著淺米色的光澤，荷葉的清香混著淡淡的鹼味在空氣里飄。

  他旁邊是個賣草鞋的老頭，對面是個賣穀子小米的漢子，再過去是賣菜籽油的。

  整條街吆喝聲此起彼伏，賣菜的喊「新鮮青菜三文一把」，賣布的喊「湖州綢緞新到貨」，沒有一個人喊「肥皂」。

  因為這鎮上壓根沒人知道肥皂是什麼？

  林硯羞於開口，林河更完蛋。

  兩個人站在攤子後面，大眼瞪小眼。

  這時一個挎菜籃子的婆子停下來，拿起一塊荷葉包的肥皂，湊到鼻子跟前聞了聞。

  不是花香，不是皂角味。

  是一股說不上來的鹼味混著豬油味。

  不難聞，但也不好聞。

  她把肥皂擱回攤子上，拿手帕擦了擦手指頭，往後退了半步，眯著眼問，「這是啥？」

  林河張了張口，臉通紅，一個字也吐不出來。

  林硯也不會介紹。

  穿越前，他就是個公司職員，家裡三代務農，沒做過買賣，更沒做過小商販。

  林硯掐了一下大腿，大了大膽子，磕磕絆絆的解釋說是肥皂。

  「幹啥用的？」婆子狐疑詢問。

  「洗手洗臉洗衣裳用的，比皂角好用，一塊五個銅板。」

  婆子拿起肥皂又聞了一下，眉頭皺起來，說，「聞著不像皂角，看著也不像皂角，洗東西能好用？」

  一邊說一邊把肥皂擱回去，搖了搖頭，挎著籃子走了。

  接下來大半個時辰，攤子前陸陸續續走過好幾十號人，有人停下來看兩眼就走了，有人連停都不停。

  一個穿灰布短褂的腳夫從攤前路過，往這邊掃了一眼，腳步頓了一下。

  林硯有了剛才的經驗，趕緊站起來堆出笑臉，拿起一塊肥皂往前遞，「這位大哥，試試這個，肥皂，比皂角好用，一塊才五個銅板。」

  那腳夫看看荷葉包里的肥皂，又看看林硯，嘴角往下撇了撇，「什麼東西，看著像塊發霉的乾糧，皂角我用了好些年了，用慣了，不換。」

  說完頭也不回地走了。

  一個年輕媳婦在攤前停了片刻，拿起一塊翻來覆去看了半天，問她男人這是不是點心？

  她男人扯了她一把，說點心能擱這兒賣，肯定是賣不出去的玩意，兩人也走了。

  林河蹲在攤子後頭，額頭上全是汗，手裡的蒲扇使勁扇著，也扇不走心頭的火。

  左右看了一眼，他壓低嗓子對林硯說，「硯哥兒，這不行啊，一上午了連個問價的都沒有，大伯母還在那邊盯著呢？」

  林硯朝街對面掃了一眼。

  果然。

  大伯母張氏不知何時出現在對面，正坐在茶棚底下。

  面前擱著一碟南瓜子，邊嗑邊往這邊看，嘴角瓜子殼翹得老高。

  她把南瓜子殼往地上一丟，拍拍手上的碎屑站起來，穿過街道走過來，在攤子前站定，雙手往腰上一叉，嗓門又尖又響，像是怕整條街的人聽不見。

  「我說什麼來著，玩泥巴的東西能賣錢，笑死人了！」

  「你在村里又是豬油，又是草木灰，折騰了好些天，折騰出這麼一堆沒人要的玩意，硯哥兒，聽伯母一句勸，趕緊收攤回家吧，別在這兒丟人現眼了。」

  「你要是不好意思收，伯母幫你吆喝，肥皂，肥皂，豬油拌灰，五文一塊，誰買誰虧，你猜有人買不？」

  這一喊，原本在攤前站著的幾個婦人聽見這話，互相看了一眼，有人拿袖子掩著嘴笑，有人搖了搖頭。

  本來已經拿起一塊肥皂打算湊近了看的，也趕緊擱了回去，腳底像抹了油似的往後退了好幾步。

  旁邊賣草鞋的老頭靠在牆上，拿草帽扇著風，忍不住笑了兩聲，對林硯說道：「小兄弟你這東西不行，還是跟我學編草鞋實在。」

  賣小米的漢子也搭腔，「這麼些年了，大家洗東西都用皂角，你這東西誰認識，沒人認識，白送都沒人要。」

  林硯面不改色，把被客人弄亂的肥皂重新碼了一遍。

  按顏色深淺排好，每一塊都擺得端端正正，荷葉包的四角都對齊了。

  林河在旁邊急得滿頭大汗，蹲下來湊近林硯壓低嗓子問，「硯哥兒，現在怎麼辦，要不他去找個熟人來假裝買兩塊撐撐場面，再不賣就真讓大伯母看笑話了。」

  林硯把最後一塊肥皂碼好，直起腰來，跟林河說道：「用不著，不收攤，聲音不高但穩穩噹噹的。」

  「既然沒人認識，就讓他們認識，免費試。」

  他想起前世超市裡的試吃活動，新產品沒人買不是產品不好，是沒人知道它好。

  免費試用是最直接的法子。

  他讓林河看著攤子，轉身往隔壁幾個攤子走去。

  先走到賣草鞋的老頭面前，拿出肥皂說，「大爺，免費試試，洗手洗臉，比皂角好用。」

  老頭拿草帽扇著風，往林硯手裡那塊肥皂上瞟了一眼，嘴角往下撇了撇，擺了擺手說道：「小兄弟你可真會說笑，皂角用了幾輩子了，你這豬油拌灰的東西能好到哪去，別耽誤我生意，快走快走。」

  林硯又走到賣小米的漢子面前，結果漢子連看都沒看，直接搖頭說他一賣小米的試這幹什麼，不買不試。

  賣菜籽油的胖老闆更過分，林硯還沒開口他就把手舉起來，臉上堆著笑但那笑意里全是輕蔑。

  「小兄弟，你要是閒得慌，幫我吆喝兩聲，我給你兩文工錢，別在我這兒推銷你那泥巴了。」

  林河在旁邊聽著，額頭上的青筋跳了又跳，把扁擔往地上一杵。

  「你們這些人真是不識貨。」

  結果，引來一陣嘲笑聲。

  林硯按住他的胳膊說了句，「別急！」

  這些人不識貨，那就找個識貨的。

  隨後，他目光落在街角那家酒樓門口。

  酒樓門口的招牌上寫著「德勝樓」，大門敞著，裡頭客人來來往往，好不熱鬧。

  林硯沒走前門，而是掉頭去了德勝樓後門。

  後門開著一扇門，裡頭飄出來的油煙味混著泔水味。

  門口堆著幾隻大木盆，盆里泡著換下來的碗碟。

  水面上浮著一層厚厚的油花，碗沿上沾著乾結的紅燒肉湯汁，盤子底上糊著隔夜的米飯渣混著油脂。

  那股味道，隔了好幾丈遠都能聞到。

  一個夥計蹲在盆邊，拿沙子使勁磨碗沿上乾結的油垢，沙子磨得碗沿咯吱咯吱響。

  磨了大半天才磨乾淨一隻碗，結果手一滑，碗摔在青石板上咔嚓碎成幾瓣。

  掌柜從門裡探出頭來罵了一句，「狗日的，你這個月已經摔了六個碗了，扣你三天工錢。」

  夥計苦著臉，「掌柜的，這油垢太厚，不用沙子根本磨不掉，可一用沙子碗就容易碎。」

  「老子不管，碎了，你就給我老子賠，你知道老子一個碗多少銀子嗎，夠買你命了！」掌柜的罵罵咧咧，氣的不輕。

  這時，林硯推開門，走了進去。

  掌柜先是一愣，隨後大怒，「你誰啊，誰讓你來我酒樓後廚的，滾出去！」

  林硯上前去對掌柜拱了拱手，「這泔水能不能借一桶？」

  掌柜回頭上下打量了他一眼，粗布褂子，草鞋，瘦得跟竹竿似的。

  眉頭皺了皺，揮了揮手說道：「去去去，泔水有什麼好借的，別耽誤我做生意。」

  林硯沒動，指著掌柜身後那一大盆油碗問道：「掌柜，說這些碗能洗乾淨嗎，這樣的碗給客人用，保不齊會拉肚子。」

  一聽這話，掌柜眉頭一皺，臉色沉下來，擼了擼袖子，「你小子來找茬的吧，來人，把他給我轟出去。」

  「住手！」

  林河從背後猛跨一步，擋在林硯面前，扁擔橫在身前，指關節捏得咯吱響，扁擔橫在門檻上。

  幾個拎著擀麵杖的後廚夥計見狀，一個也不敢往外沖。

  林河一個人一根扁擔，跟堵牆一樣，把門堵得嚴嚴實實。

  「我看誰敢動我弟弟！」

  林硯按住他的胳膊，從他身後走出來，抬起頭看著掌柜，聲音不高但每個字都清清楚楚，「掌柜的，我不是來搗亂的，如果我告訴你，我能不用沙子把這些碗洗乾淨，每一個都洗得跟新的一樣，你信不信？」

  掌柜愣了一下，然後嗤笑出聲來。他指著那盆油碗，「小子，你知道這些碗泡了多久嗎，昨天的紅燒肉，前天的醬肘子，那油垢都乾結了，用沙子都得磨好久，你說不用沙子能洗乾淨，騙誰呢？」

  林硯看著他的眼睛，語氣不改，「不信就試試，洗不乾淨，我賠你一盆新碗，洗乾淨了……」

  他從懷裡掏出一塊荷葉包的肥皂，擱在桌上，「你買我三十塊肥皂。」

  掌柜低頭看看桌上那塊荷葉包的東西，又抬頭看看林硯那雙黑沉沉的眼睛。

  這小子穿著草鞋，瘦得跟竹竿似的，但那雙眼珠子裡的篤定不是裝的。

  他見過不少騙子，騙子的眼神是飄的。

  這小子不飄，穩穩噹噹的。

  難道自己看錯了？

  他沉默了片刻，回頭朝後廚喊了一聲，「來個人，提一桶最髒的泔水出來。」

  夥計應聲進了後廚，片刻後提出來一桶泔水。

  貨真價實的泔水桶。

  水面上浮著厚厚的油花，裡頭泡著幾隻碗，碗沿上糊著乾結的紅燒肉湯汁，盤子底下粘著隔夜的米飯渣混著油脂。

  掌柜接過泔水桶往桌上一擱，雙手抱胸，笑道：「小子，你要是真能洗乾淨，別說三十塊，他買五十塊，但要是不乾淨……」

  他指了指門口那堆碎碗，「今天這些碗都算你頭上。」

  林硯點了點頭，說了句「一言為定」，轉身走回攤子前。

  掌柜和提著泔水桶的夥計跟在後面，還有幾個夥計也跟過來了。

  旁邊賣草鞋的老頭，賣小米的漢子，賣菜籽油的胖老闆見到這一幕，全伸長了脖子往這邊看。

  張氏坐在茶棚底下遠遠望見這一幕，南瓜子也不嗑了，站起來往前走了好幾步，生怕錯過什麼好戲。

  （還有更新耶）