第20章 小玩意，賣瘋了！

  林硯前世跟大學女朋友逛商場，那些髮帶、頭繩、布藝頭飾，一小塊布做成蝴蝶結、盤花扣、小碎花，能賣好幾十塊錢。

  大淵王朝的女人們頭上戴什麼？

  金簪子，銀簪子，銅簪子？

  那是大戶人家才用得起的。

  村里婦人，有幾個跟大伯母張氏一樣戴銀簪子的，就拿根布條隨便一紮。

  要是有便宜又好看的布頭飾，她們買不買？

  想到此處，他猛地站起來，走到劉氏跟前蹲下，拿起那塊舊布頭翻來覆去地看。

  柳氏被他看得發毛，「硯兒，你看啥？」

  「娘，你會做針線活，會不會盤扣。」

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  「盤扣誰不會，衣裳上的扣子不都是自己盤的。」

  「不用盤衣裳上的扣子，盤小的。」林硯拿手指頭比劃了一下，銅錢大小，「盤成花，梅花、蝴蝶、小碎花，總之越小越好，盤好了縫在布條上，做頭飾。」

  劉氏愣了，「頭飾？」

  「對！」

  「鎮上布店裡有的是碎布頭，便宜，買回來裁成小布條，我教你做頭飾。」林硯興致沖沖說，「你和晚晚就在家做頭飾，做好了拿到鎮上去賣，保證賺錢。」

  林晚晚聽到這話，也興沖衝過來，「哥，什麼樣的頭飾，我看看？」

  愛美之心，人皆有之。

  何況，林晚晚正是愛美的年紀。

  林硯從灶房找了根燒過的木炭，在木板上畫了七八個花樣，「看，就是這個，這是蝴蝶結，梅花扣，如意結，雙魚結，盤花扣，還有兩個簡單的流蘇髮帶。」

  畫完，他把木板豎在桌上，「今晚先做蝴蝶結和梅花扣，這兩個最簡單。」

  柳氏拿著布頭翻來覆去看了半天，抬頭看看林硯，臉上帶著不確定的怯意，「娘沒做過這些精細東西，做不好咋辦？」

  「做不好，拆了重做，做到好看為止。」林硯笑到。

  柳氏雖然手藝糙，但針線活到底是做了半輩子的，拿塊布頭在手裡翻了幾下，慢慢摸到門道了。

  頭幾個做得歪歪扭扭，蝴蝶結的翅膀一大一小，梅花扣五個花瓣癟了兩個。

  林硯也不急，坐在旁邊看。

  柳氏拆了又縫縫了又拆，做到第五個的時候，蝴蝶結總算對稱了。

  林晚晚趴桌上看劉氏做，越看越手癢，也拿了塊布頭學著做。

  她手小，針都捏不太穩，第一針就扎了手指頭，疼得呲牙咧嘴，也不肯放下。

  柳氏催她去睡覺，她抱著個剛做好的蝴蝶結就是不撒手，嘴裡嘟囔著「這是我做的，明天拿到鎮上去賣。」

  說著說著，頭一歪靠在柳氏肩膀上睡著了。

  柳氏把她抱到床上去，回來繼續縫。

  油燈底下。

  柳氏佝僂著身子，一針一線縫到深夜。

  桌上排著做好的頭飾，蝴蝶結十五個，梅花扣十三個，如意結八個，雙魚結六個。

  針腳雖不算精緻，但花樣新巧，顏色搭配也鮮亮。

  林硯拿起一個蝴蝶結，對著油燈看了半天，滿意地點了點頭。

  這雖然比不上前世商場那般精緻，但勝在新穎。

  大淵王朝，頭一份。

  若是明天拿到鎮上去，看看反響。

  要是賣得好，這就是一條穩穩的進項。

  比挖藥材穩妥，比打獵省力，娘和晚晚在家就能做。

  女人的錢，無論在哪個時代都是最好賺的。

  這話前世是朋友圈裡看的，沒想到穿越到大淵王朝還能用上。

  他把蝴蝶結放回桌上，吹滅油燈，心裡盤算著明天的定價。

  三文一個，五文兩個。

  鎮上逢集，趕集的婦人沒有一千也有八百。

  一百個裡頭有十個買的，就是幾十文進帳。

  一個月下來，束脩錢就有著落了。

  說干就干。

  第二天一早。

  林硯把昨晚做好的幾十個頭飾用包袱皮包了，揣進懷裡。

  劉氏牽著晚晚，林河扛著扁擔跟在後面，一家人往青山鎮趕。

  林山和林老實兩個人扛著鋤頭，又去了地里。

  到了鎮上，集市剛開，人還不多。

  林硯在集口入找了塊空地，把包袱皮往地上一攤，頭飾一字擺開。

  蝴蝶結，梅花扣，如意結，雙魚結，靛藍的棗紅的碎花的，在日光底下鮮亮扎眼。

  趕集的婦人三三兩兩走過來。

  一個挎菜籃子的婆子低頭看了一眼，腳步沒停，走了。

  一個牽孩子的媳婦蹲下來拿起蝴蝶結翻了翻，問她男人「這是啥」，她男人扯了她一把「走了走了，別瞎看，」又把蝴蝶結擱回去。

  還有個梳著圓髻的老太太端詳了半天，問林硯這是幹啥用的，林硯說戴頭上的，老太太搖搖頭說「沒見過這麼戴的，不倫不類」，放下走了。

  日頭越升越高，集上的人越來越多，但攤子前頭冷冷清清。

  看的人多，摸的人少，掏錢的更是一個沒有。

  柳氏蹲在攤子後頭，臉上的笑慢慢僵了。

  她拿起一個梅花扣，在手裡翻來覆去地看，又放回去，低聲嘟囔，「是不是做得太難看了？唉……

  「硯哥兒，我就說娘做不了這些精細東西，白白糟蹋這些碎布了。」

  林晚晚也急了，仰著臉扯林硯的袖子，「哥，她們怎麼都不買？是不是我做得不好？」

  她昨晚扎了好幾次手指頭，才縫出來的那個歪歪扭扭的蝴蝶結，孤零零地擺在攤子角上，沒人碰過。

  林硯蹲在攤子前頭，看著滿地的頭飾，眉頭微微皺了一下。

  是啊？

  怎麼看的人多，買的人少？

  不是東西不好，是沒人知道這東西怎麼用。

  古代女人頭上戴的都是簪子，步搖，絹花，他這些蝴蝶結梅花扣，在她們眼裡根本不算頭飾。

  沒見過！

  也不知道怎麼戴！

  戴上去也不知道好不好看。

  要想讓她們認可，首先得讓她們看見這東西戴在頭上是什麼效果。

  他扭頭看了一眼妹妹林晚晚，眸子猛地亮了。

  林晚晚今天穿的是她那件唯一不打補丁的褂子，頭髮扎了兩個揪揪，紅頭繩褪成了粉色，正仰著臉看他，鼻尖都冒汗了。

  這不就是現成的「展示模特」嗎？

  林硯忽然站起來，從地上挑了個棗紅色的蝴蝶結和一個梅花扣，蹲到林晚晚面前，「別動，哥給你戴上。」

  他把蝴蝶結別在晚晚的兩根揪揪上，梅花扣卡在髮髻側面，退後兩步看了看。

  鮮亮的棗紅色襯著她黑軟的頭髮，蝴蝶結在耳邊一顫一顫的，整個人俏皮了不止一點。

  他又拉過柳氏，把那個如意結別在她髮髻上，一個不夠，又加了個雙魚結。

  柳氏臉紅了，手都不知道往哪兒放，「硯哥兒，娘都多大年紀了，還戴這個？」

  林晚晚低頭看了看自己身上的舊褂子，眸子一閃，忽然扭頭就往集口跑。

  林硯還沒來得及叫住她，她已經像條小泥鰍一樣鑽進了人群里。

  林晚晚在集市上跑起來了。

  她可不是瞎跑。

  她專往人多的地方鑽。

  哪兒有帶孩子的婦人，她就往哪兒跑。

  頭上的蝴蝶結，隨著她的步子一蹦一跳的，棗紅色在人群里格外扎眼。

  她跑過賣菜的攤子，一個牽著小閨女的年輕媳婦，回頭看了她一眼。

  她跑過賣布的棚子，兩個挑花布的婆子同時轉過頭來。

  她跑過賣糖人的小攤，一群孩子正在那兒圍著看，其中一個扎羊角辮的小丫頭指著林小草的頭上喊了一聲，「娘，你看她頭上那是什麼？真好看，我也要！」

  小丫頭拉著她娘的手，就往林硯的攤子走。

  年輕媳婦跟過來了，兩個挑花布的婆子也跟過來了。

  人群像被一隻無形的手拽著，全往林硯攤子那邊聚。

  林晚晚跑了一圈，氣喘吁吁跑回攤子前頭，鼻尖冒著汗，兩隻小手往腰上一叉，朝圍觀的人群喊了一聲，「我哥做的頭花，好看吧！」

  「三文一個，五文兩個！」

  第一個掏錢的是牽閨女的年輕媳婦。

  她蹲下來拿起一個蝴蝶結，問林晚晚，「小妹妹，你這個能取下來給我看看嗎？」

  「可以，請看。」林晚晚小心翼翼把蝴蝶結取下來遞給她。

  年輕媳婦往自己頭上比了比，旁邊兩個婆子湊過來指指點點，「這個顏色好，襯你的臉色。」

  「比戴絹花輕巧，幹活也不礙事。」

  「三文一個？比買簪子便宜多了。」

  林硯趁機開始推銷。

  年輕媳婦掏出五文錢，「蝴蝶結一個，梅花扣一個，五文對吧？」

  第一筆生意成了。

  柳氏攥著那五文銅錢，手都在抖。

  圍過來的人越來越多。

  先前那個說「不倫不類」的老太太又轉回來了，拿起一個如意結看了半天，也掏了三文錢。

  幾個結伴趕集的媳婦，每人挑了一個，互相幫著往頭上比劃，嘰嘰喳喳的像一群麻雀。

  一個中年婦人一口氣買了四個，說帶回去給兩個閨女和隔壁的侄女分。

  不到半個時辰，攤子上的頭飾賣了個乾淨，梅花扣和蝴蝶結第一個賣完，如意結和雙魚結也被搶光了。

  後來的幾個婦人沒買到，拉著柳氏問什麼時候還來。

  林硯盤腿坐在地上，把銅板一枚一枚排開，數了三遍，嘴都合不上了。

  一百多文。

  算一算，這一趟去了成本，不對，沒有成本，全都是純收入。

  柳氏攥著那個裝銅板的布袋，眼眶紅了又紅，拿袖子擦了好幾回眼角，低聲說了句，「老天爺，這比種地強多了！」

  林硯手一揮，「走，今日下館子，我請客！」

  （還有更新耶）