第392章 小柳，你覺得應該怎麼做？

  會議室里的氣氛很輕鬆，所有關鍵條款在會前都已達成共識，此刻不過是履行一道正式程序。

  路總坐在長條桌的一側，張總坐在對面，中間坐著鄭徽、柳易繁、高威，還有普華創投和字節戰投的幾個相關人員。

  人員到齊之後，會議由張總先開場，簡單回顧了躍動新工品牌運營項目過去一年的進展，肯定了鄭徽在品牌搭建和渠道拓展方面的貢獻，也提了柳易繁在投後管理上的配合。

  然後他把話題轉向組織架構調整。

  」鄭徽將由普華創投派出，擔任躍動新工資本的董事，同時兼任品牌運營公司的CFO。勞動關係回到普華創投，但在項目上的匯報關係保持不變，繼續向躍動新工資本和集團層面進行匯報。」

  張總說得很清楚，沒有留下模糊地帶。

  鄭徽是普華的人，但在這個項目上，她的職責是清晰的，向誰匯報、對誰負責，都已經劃好了邊界。

  路總在旁邊點了點頭。

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  張總又轉向柳易繁：」品牌運營公司的CEO，將由柳易繁擔任，同時，整個躍動新工品牌運營項目，從即日起提級管理，柳易繁將直接向我匯報。」

  柳易繁聽到這裡，站起身來，微微欠身，朝張總和路總各點了一下頭：「感謝張總、路總的信任，我會全力以赴。」

  這意味著品牌運營公司雖然名義上還是躍動新工資本的全資子公司，但在權力架構上，已經和躍動新工資本成了平行的組織。

  柳易繁的匯報線越過高威，直接到了張總這一層。

  會議按流程推進，技術條款、人事變更、審計責任一一確認，參會人員都沒有提出異議。

  議程上的事項基本都過完，張總正要開口結束，柳易繁舉手要求發言。

  」張總，路總，我有個想法，想趁這個機會跟大家討論一下。」

  張總把原本要說的話收了回去，靠在椅背上，示意她繼續。

  」品牌運營公司的核心資產，其實是兩個，一是品牌和渠道體系，我們已經初步搭起來了，然後就是供應鏈。」

  柳易繁停頓了一下，語氣又重了些：」目前公司這邊的所有產品的原材料，唯一供應商是開飛金屬。材料性能上的絕對領先，導致現階段沒有任何可替代方案。我們在法律上沒有鎖定這個供應關係，簽的只是普通的採購合同，對方沒有任何違約成本。」

  張總沒有打斷她，只是換了個坐姿，示意她繼續說。

  」B輪估值四到五億的基礎，是穩定的銷售增長預期，以及持續保持領先的技術優勢。而這兩個基礎，都取決於開飛金屬的產能保障，以及不對競品開放產能。如果我們不能向投資人證明這個保障是鎖定的，B輪的估值邏輯就會受到挑戰。」

  柳易繁最後總結：「所以，我的意見是，必須在B輪之前，和核心供應商開飛金屬簽訂鎖定產能和鎖定價格的長期合同，哪怕為此付出一定的代價，也是值得的。」

  這句話一出來，會議室里安靜了幾秒鐘。

  在場的人，包括鄭徽，才突然意識到——躍動新工品牌運營的估值邏輯，是有重大缺陷的。

  B輪估值四到五億的基礎，是銷售增長的穩定預期和技術領先的持續性，而這兩者，都建立在開飛金屬的產能保障之上。

  但開飛金屬在法律上沒有任何義務保障這個項目的供應，周開飛個人也沒有足夠的利益綁定來驅動他這麼做。

  所有人的目光，不約而同地轉向了鄭徽。

  張總開口問道：「鄭總，你和開飛金屬那邊最熟，有沒有可能在B輪之前，簽下這種鎖定合同？」

  鄭徽沒有立刻回答。

  她沉默了很長時間。

  她心裡清楚，這件事，她有責任，居然疏忽了。

  周開飛一直表現得太過無所謂，這種態度，讓鄭徽在潛意識裡放鬆了警惕。

  她認真考量了好一會，最後發現，這件事，她真的沒把握。

  如果是私人利益——比如周開飛想幫她個人一把，或者她想為自己爭取什麼——以周開飛的脾氣，還真有可能無所謂。

  但這是為字節和普華創投要利益。

  這件事，只能公事公辦，而周開飛不見得願意接受這種合同束縛。

  鄭徽抬起頭，迎上張總和路總的目光：「我實話實說，以我對周開飛的了解，他大概率不會接受這種約束性條款。」

  她緊接著解釋道：「以開飛金屬現在的體量，IPO帶來的增值，對他來說，並不是什麼大數字。他當初願意拿11%的股份，只是因為他覺得這個項目有意思，值得做。」

  會議室里再次陷入沉默。

  柳易繁低著頭，心裡有點亂。

  她的目光落在桌面上那份列印整齊的組織架構圖上，她的名字旁邊，剛剛被加上了「CEO」三個字。

  她原想著在會上把這個問題提出來，讓鄭徽在交接期內解決這個麻煩，就不需要自己出面了。

  但剛才鄭徽的回答，已經把這個可能性堵死了。

  如果鄭徽不願意去接手這件事，那放眼整個項目團隊，沒有人比她更合適去跟周開飛談這件事。

  她是新任CEO，供應鏈安全是她的職責範圍。

  而且大家都知道，她和周開飛是二十幾年的鄰居，光著屁股一起長大的髮小，家裡在開飛金屬還有一點股份。

  由她出面去啃下這個麻煩，理所當然，天經地義。

  問題是，她心裡清楚——如果她去談，周開飛會簽的。

  但她不想要這個……

  「小柳，你覺得該怎麼做？」張總的聲音從桌子那頭傳過來，語氣有點重。

  柳易繁咬咬牙，抬起頭迎著張總的目光，「周總是我家裡幾十年的鄰居，我來想辦法吧。」

  張總靠回椅背上，臉上的表情鬆弛了下來。

  柳易繁是他親手從提拔起來的人，剛才那一刻，他最擔心的是她在路總面前露怯，或者順著鄭徽的話往下滑，把難題推回給普華。

  但她沒有，她乾淨利落地把責任攬了下來。

  「好。」張總點了點頭，語氣裡帶著明確的肯定，「這件事交給你，我放心，需要集團層面配合的，直接找我。」

  高威坐在一旁，一直緊繃的肩膀微微鬆了下來。

  直到這一刻，字節戰投這邊要求鄭徽交出CEO崗位的邏輯，才真正完整了。

  從一開始，這件事就不是「必須用自己人」那麼簡單——如果只是為了換人而換人，那換上來的人接不住攤子，那丟的是整個字節戰投部門的臉面。

  張總要的不僅是一個忠誠的自己人，而是一個能頂上、能扛事、能讓所有人閉嘴的自己人。

  柳易繁剛才那番表態，恰恰證明了這一點：我們的人上來，也沒問題。

  （還有更新耶）