第106章 買家有買價的想法，賣家有賣家的算計

  付副主任的辦公室里，氣氛有點沉。

  永鑫機械的大股東付總坐在沙發上，手裡的煙點著了又摁滅，反覆幾次。他比付副主任大幾歲，眼袋很重，頭髮白了一大半。

  「開飛金屬……」付總先開了口，聲音有點澀，「我打聽過了，廠子是不錯，但他們那個年輕老闆，做事狠不狠？」

  這話問得直白。付副主任看了他一眼：「怎麼問這個？」

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  「老五，咱們明人不說暗話。」付總把煙徹底摁在菸灰缸里，「我這廠子什麼情況，你清楚。債務纏著，人心散了，幾個老夥計各懷心思。要是來個心軟好說話的，接過去也鎮不住場子，到時候亂起來，更難收拾。」

  付副主任沒直接回答，只說：「能把廠子做到這個程度，自然有他的辦法。區里看重他們，也是因為做事有章法，不是亂來的人。」

  「有章法好，有章法好。」付總點點頭，像是鬆了口氣，又像是更緊張了，「我就怕……他章法太清楚，把我們這點老底子算得太明白。」

  「你的意思呢？」付副主任問。

  「能賣，我肯定想賣。」付總說得乾脆，「這廠子拖了我這麼多年，再拖下去，我真要垮了。但價格不能太低，我還有一幫老兄弟指著這筆錢養老。債務……有些能攤開說，有些……」

  他停住了，沒往下說。

  付副主任等了幾秒，見他還不開口，直接問：「有些什麼？」

  付總搓了搓臉，像是下定了決心：「前年，廠里一批貨出了問題，賠了一大筆。錢是從……從外面借的，利息不低。這事沒走公帳，幾個股東私下湊的，用廠子做了抵押。」

  付副主任眉頭皺緊了：「多少？」

  「連本帶利，現在滾到一千二了。」付總說，「這事要瞞，也瞞得住。但真要查，紙包不住火。我的意思是……如果對方誠心要，這部分可以攤開來，作為債務重組一起談。但他們要是壓價太狠，那我……」

  他沒說完，但意思很明顯。

  辦公室里安靜了一會兒。

  「還有嗎？」付副主任問。

  「大的就這筆。」付總說，「其他的，都是零零碎碎，工人安置最麻煩。四百多號人，有能幹活的，有混日子的，還有幾個是……是以前老領導安排的親戚，動不了。這些人要是鬧起來，誰都頭疼。」

  「開飛那邊提了，人員安置需要區里牽頭。」付副主任說，「你的想法呢？」

  「區里能出面最好。」付總立刻說，「但有幾個人，我是真沒法動。他們要是不同意，這事就難辦。」

  「哪幾個人？」

  付總說了兩個名字，又補充了一句：「還有一個，是以前劉副區打過招呼安排的，現在人調走了，但情分還在。這幾個要是處理不好，後面麻煩不斷。」

  付副主任聽完，沒表態，只是說：「這些情況，你打算什麼時候跟對方說？」

  「第一次見面，肯定不能說這麼透。」付總搖頭，「得先探探他們的底。要是他們真有誠意，價格談得攏，這些再慢慢往外拿。要是一上來就壓價，那……」

  他沒說完，但意思很明白，要是價格不合適，有些事他可能就「忘了」說。

  付副主任看著他，忽然問了一句：「老二，咱們認識多少年了？」

  付總愣了下：「一個村子的，我們不是從小就認識嘛？」

  「真有往來的時間，是二十三年了。」付副主任說，「當年你廠子剛開的時候，還是我幫你跑的手續。」

  付總臉上的笑容慢慢淡了，「老五，這麼多年交情，這個事……你得幫我一次。」

  付副主任看著他，沒接話。

  「那個開飛金屬，我仔細打聽過。」付總繼續說，語速比剛才快了點，「他們做的刀片，利潤厚得很。聽說比進口的還好賣，價格還不便宜。這樣的廠子，底子紮實，背得起。」

  他觀察著付副主任的表情，「我的意思是，永鑫這個攤子，確實一堆問題。但核心的地皮、廠房、還有那些批文資質，是實打實的。談判的時候，區里如果能……多幫我們說幾句話，在估值上，別壓得太死。我這邊……」

  最後一句話，他沒說出來，但是雙方都知道是什麼意思。

  付副主任沉默了一會兒。

  「老二啊，」他嘆了口氣，聲音里透著為難，「你這可是給我出難題。開飛那邊那個周總，雖然年輕，但不是糊塗人。區里牽線，是希望促成好事，解決實際問題，立場得站正。太明顯了，不合適，以後工作也沒法做。」

  他看著付總殷切又帶著點焦慮的眼神，停了一下，才把後半句說完：「不過……你的難處我也知道。這樣吧，我讓劉處安排見面的時候，把握好節奏。該說的困難，該擺的條件，你們正常談，別把人當豬殺。至於其他的……我再想想辦法，在其他方面給他一些補償吧。」

  「這個一定！一定！」付總臉上終於有了點真切的笑意，「只要你肯幫忙說句話，怎麼談，我肯定按規矩來，絕不藏著掖著讓你難做！我也就指望區里能主持個公道，別讓咱們太吃虧。」

  「嗯。」付副主任點點頭，沒再多說，「那就先這樣。等我消息。」

  「好，好！全靠你了，老五！」付總這才真正鬆了口氣似的，站起身，又用力握了握付副主任的手，這才轉身離開。

  辦公室門輕輕關上。

  付副主任獨自坐了一會兒，臉上那點溫和的神色慢慢淡去，他拿起筆，在攤開的筆記本上無意識地劃了幾道，又停下。

  幫忙說句話？

  他搖搖頭。談何容易。

  那個年輕人如果那麼好說話，也不可能在這麼短時間裡，赤手空拳做到這個地步。

  他最終拿起電話，打給劉文輝。

  「劉處，我和付總深談了一次。情況比預想的複雜些。你安排雙方見面時，要注意平衡，既要推動，也要把控風險。尤其是永鑫的債務和人員歷史問題，務必提醒雙方，提前梳理，坦誠溝通。……嗯，儘快安排吧。」

  （還有更新耶）