第107章 只購買資產和人員，不負責清算

  劉文輝安排的那次見面，氣氛還算客氣，但沒什麼實質進展。

  付總那邊話里話外，都在強調永鑫的「老底子」和「發展潛力」，對具體問題避重就輕。周開飛和唐曉雨多數時間在聽，只問了幾個關鍵數據，沒多表態。

  見面後的第二天，唐曉雨就給劉文輝去了電話，給出了開飛這邊的初步意向。

  意向很清晰，但也讓劉文輝聽得眉頭直皺。

  「劉處，我們周總的意思是，合作可以談。但方式上，我們傾向一種更……乾淨的方案。」唐曉雨在電話里說得很清楚，「永鑫的廠房、土地、還有能用的設備，可以按評估價來。現有的工人，原則上我們可以接收，但必須重新定崗、考核，符合條件的重新簽訂勞動合同。我們可以承諾，不低於百分之八十的接收率。」

  劉文輝在電話那頭問：「那『永鑫機械』這個廠名，和原來的公司主體呢？」

  「我們的建議是，老股東用『永鑫機械』這個主體，去處理所有歷史債權債務，完成清算。」唐曉雨頓了頓，把話說得更明白些，「說白了，我們只想買資產和接人，不想管他們公司清算那攤子複雜事。老的牌子、營業執照、還有連帶的所有歷史包袱，都請老股東自己帶走，處理乾淨。」

  這個方案，等於把「永鑫機械」這個殼子連同裡面沒倒乾淨的垃圾，一起扔回給了付總他們。開飛金屬要的，只是地皮、廠房、設備和篩選過的工人。

  劉文輝聽完，沉默了好一會兒。「唐總，這個條件……付總那邊恐怕很難接受。這等於讓他們自己先把所有雷扛乾淨了，再賣個光禿禿的廠房。」

  「劉處，我們測算過，按這個思路，我們最終支付的對價，未必會比一個背著隱形債務的『整體估值』低，甚至還可能更高。但對我們來說，風險是可控的。」

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  唐曉雨語氣平和，但沒留什麼商量餘地，「這是我們基於目前了解到的情況，能給出的最有誠意的合作基礎。如果付總那邊有不同想法，我們可以再談。但如果這個基礎都不存在，那後續可能就沒必要深入了。」

  意思很明白：要麼按這個「資產收購+人員承接」的乾淨路子談，要麼就算了。

  電話掛斷後，劉文輝在辦公室里坐了半天，最後還是拿起材料，去了付副主任的辦公室。

  付副主任聽完轉述，半晌沒說話。

  「他們這是……怕沾上一身腥啊。」付副主任最終笑了笑，有點無奈，也有點意料之中，「年紀不大，門檻倒精。只想要肉，不想碰骨頭。」

  「是，條件開得很硬。」劉文輝點頭，「付總那邊，肯定跳腳。」

  「跳腳是肯定的。」付副主任說，「你把這個意思，原原本本轉告付總。聽聽他怎麼說。」

  付總聽到這個方案時，反應比付副主任預想的還要大。

  在他那間略顯老舊的董事長辦公室里，付總差點把手裡的茶杯給砸了。

  「只要廠房設備？工人還要重新挑？牌子他們不要？！」付總臉色漲紅，「他們這算什麼誠意？這不明擺著信不過我們，覺得我們廠里一堆屎沒擦乾淨嗎？！」

  劉文輝安靜地等他發作完，才開口：「付總，對方提出的，也是一種常見的併購思路。資產收購，風險隔離。他們願意接大部分工人，已經考慮到區裡的安置壓力了。」

  「常見？我看他們是算盤打得太精！」付總喘著氣，在辦公室里走來走去，「是，我廠子是有困難，有負債！可地皮、廠房、還有那些批文、資質，不是錢嗎？他們倒好，只想挑好的，壞的全都留給我？讓我一個快散架的公司，去背所有債，清所有帳？我要是清得動，我還賣它幹嘛？！」

  劉文輝沒接話。付總說的，是實話，也是這個方案下他最無法接受的點。這等於把他最後一點轉圜餘地和指望，都堵死了。

  發完火，付總喘著氣坐回椅子上，眼神有點頹。「劉處，你跟我說句實在話。區里……是不是也覺得，他們這個方案，更省心？」

  劉文輝斟酌著用詞：「付總，區裡的首要目標是盤活資產、穩住就業。從這兩個目標看，開飛金屬的方案，確實……比較清晰，後續麻煩少。工人能大部分留下，地皮廠房能繼續用在製造業上，稅收和就業的連續性有保障。至於老公司的債務清算，那是股東和債權人之間的事，區里當然希望平穩解決，但畢竟……是市場行為。」

  話說得很官方，但意思付總聽懂了。區里更看重的是「結果」——工廠能不能活，工人有沒有飯吃。至於他付總和他的老股東們能不能從出售中套現多少、怎麼填以前的窟窿，那不是區里最優先考慮的。

  付總像是突然被抽走了力氣，靠在椅背上，半天沒吭聲。

  「他們……能給到什麼價？」他最後問，聲音低了很多。

  「這需要你們雙方，基於資產清單和評估結果，具體去談。前提是，得先在這個合作思路上達成一致。」劉文輝看著付總，「付總，開飛那邊態度很明確。這是他們談判的基礎。您看，要不要再考慮一下？或者，您這邊有沒有更合適的意向方？」

  最後一句，點到了付總的死穴。要有更合適的，他早就脫手了，何必等到今天。

  付總擺擺手，臉上露出一絲疲憊的苦笑：「行了，劉處，我明白了。牌子、債務，這些破事，還得我們自己扛。他們只要乾淨的……呵呵，乾淨。」

  他沉默了很久，久到劉文輝以為他不會再說話了。

  「你跟那邊回話吧。」付總終於開口，聲音沙啞，「這個思路……可以接著談。但條件，得一碼歸一碼，好好算。我永鑫這塊地、這些廠房，也不是白來的。他們想挑挑揀揀，可以。但價，不能按挑剩下的給。」

  「這是自然。」劉文輝點頭，「只要雙方有繼續談的意願，具體條件都可以擺在桌面上磋商。區里會做好協調和服務。」

  離開永鑫廠區時，劉文輝回頭看了一眼那幾棟略顯斑駁的廠房。

  他心裡清楚，談判這才算真正開始。而且，註定不會輕鬆。

  開飛金屬要的是「乾淨」，但永鑫身上，早就沒有多少乾淨的地方了。怎麼把那些泥巴刮掉，又不讓骨頭散架，是個技術活。

  他拿出手機，給唐曉雨發了條消息：「唐總，初步意向已轉達。對方表示可基於資產收購思路繼續接觸。建議可啟動初步調查與資產評估，為後續具體談判做準備。」

  消息發出去，他抬頭看了看天。這樁區里牽線的「好事」，最終到底能不能成，現在，還真說不準了。

  （還有更新耶）