第95章 貓有貓道，鼠有鼠道，鋒速刀片開始銷售
「冷鋒」工業刀片在江城市場的銷量一路高歌猛進，對本地那些靠賣工業刀具吃飯的經銷商來說，就是一場持續不斷、眼睜睜看著卻無力阻止的下滑。
一片「冷鋒」刀片，標價一百二十八，能用出進口粉末鋼刀片兩三百塊錢的效果。市面上那些十幾塊一片的低端貨，壽命更是沒法比。工廠的老闆和採購們都不是傻子。
本章節來源於st☕️o9.com
用「冷鋒」，單次採購成本看著高一點，但攤到每個工件的加工成本上，反而能降下來。更別提省下的換刀、調機時間，還有穩定加工質量帶來的隱性收益。
每一片「冷鋒」賣出去，可能就意味著三到五片，甚至更多同類型中低端刀片沒了銷路，或者，直接擠掉了一到兩片原本屬於進口高端品牌的市場。
於是，經銷商們眼睜睜看著自己手頭維護了多年的客戶，一個個減少甚至停止了採購。他們一邊失血，一邊卻看著「冷鋒」那塊誘人的市場蛋糕，怎麼也找不到下嘴的地方——人家根本不開放渠道。
江城西邊，一家做了二十多年工具機附件和刀具批發生意的貿易公司，老闆姓胡。
這幾年國產刀具起來得快，他手裡捏著好幾個牌子，在周邊幾個省的二級經銷商和五金店裡鋪得很開。
「冷鋒」在本地冒頭的時候，老胡第一時間就去打聽了。東西是好東西，他讓相熟的廠子買了幾片上機試，數據反饋回來，他心裡就有數了：這玩意，放在全國市場，都是能打硬仗的貨。
他派人去了趟「開飛金屬」，想談代理。接待的人很客氣，但話也說得死：目前沒有考慮發展經銷商，一律走拼多多官方店或者直接對公下單，價格透明。
老胡碰了個軟釘子，回來琢磨了幾天，很快想到了另一個法子。
他拿起手機，翻出通訊錄，打了幾個電話。接電話的，都是和他合作多年、廠子規模不小、本身也是「冷鋒」工業刀片用戶的老闆。
電話里，老胡話說得實在。
「王總，我老胡。有個事，想請你幫個忙，也順便讓你賺點穩當錢。」
「你說。」電話那頭的王總跟他熟，直接問。
「你們廠里，每個月『冷鋒』的標準刀片，用量不小吧？走的是那個協議價，一百二十八一片？」
「對，是這個價。怎麼了？」
「你下次下單的時候，在你們廠正常的用量基礎上，幫我多加一千五百片。錢，我提前打給你，一分不少。貨到了，你讓人給我送過來，或者我派人去取。這一千五百片，我每片給你加量三塊錢，就當是占用你額度的辛苦費和稅費補償。你看行不行？」
電話那頭愣了一會，顯然在算帳。一千五百片，每片加三塊，就是白賺四千五。這錢幾乎沒成本，就是走個帳，轉下手。
「老胡，你這是……搞的哪一出？你自己不能買？」
「我能買還用找你？」老胡在電話里笑，「他們廠子規矩怪，不對我們這種貿易商，我弄不到低價貨，總不能去拼多多上原價拍了再加價賣吧？那不成笑話了。只能從你們這些有協議的大戶手裡想想辦法。」
他補了一句打消對方顧慮：「你放心，量不大，就每個月一千五百片，對你來說毛毛雨，不至於影響你跟『開飛金屬』的關係。他們問起來，你就說生產線增加了，用量變大，合情合理。」
王總想了想，又問：「那你拉走以後，打算怎麼賣？還打他們『冷鋒』的標？」
「那不能，我沒代理權，打他們的標，那是假冒，要出事的。我註冊了個新牌子，貨拉到我倉庫，換我自己的包裝盒，打上我自己的標，拉到北邊賣，那邊沒人知道『冷鋒』。」
王總想了想，一個月穩賺四千五，確實沒風險。「行吧，幫你這個忙。不過說好了，就一千五，多了我可不敢。還有，錢可得提前到帳。」
「規矩我懂，絕對不讓你墊一分錢！」老胡拍胸脯保證。
同樣的對話，老胡又和另外幾家規模中上的製造企業老闆進行了一遍。有的答應了一千片，有的答應了兩千片。七七八八加起來，每個月能穩定拿到一萬片出頭的「協議價」貨源。
貨到手，老胡沒急著散出去。他找了個熟悉的包裝廠，重新設計了一套看著挺上檔次的硬紙盒和刀片塑封袋，上面印的牌子叫「鋒速」，生產廠家標註的是外地一家他註冊的空殼公司。
然後，他給自己下面那幾個省份最大的二級批發商打了電話。
「老劉，我老胡。手裡新到一批貨，牌子叫『鋒速』，工業刀片，性能參數我發你郵箱。你拿幾片，找你們那邊最挑刺的廠子試試機。試完了，給我個實話，到底行不行。」
幾天後，電話紛紛回了過來。
「胡老闆，這東西可以啊！哪找的？性能不比那些進口大牌差，價格有優勢不？」
「老胡，這『鋒速』有點東西，耐磨度和韌性平衡得很好。有量嗎？什麼價？」
老胡聽著這些反饋，心裡徹底踏實了。
他給幾個核心批發商報了個統一價：「一百六十八一片，先款後貨。每個月我能給你們的量有限，就那麼多，要的話趁早。」
一百六十八，和「冷鋒」官方零售價一百六十八一個樣，但比那些進口品牌還是便宜一大截。關鍵是性能確實能打。
幾個批發商合計了一下，覺得有得賺，各自吃下了一部分量。老胡手裡的那一萬片貨，很快就被分完了。
算筆帳：他拿貨成本是一百二十八，加上給工廠的「辛苦費」三塊，實際成本一百三十一。
賣一百六十八，毛利三十七。扣除新包裝、物流和一點運營成本，每片淨賺三十塊沒問題。一個月一萬片，就是三十萬來萬的淨利潤。
老胡坐在自己辦公室，看著這個月「鋒速」的出貨單和回款，端起茶杯，慢慢喝了一口。
他想起「開飛金屬」那個年輕的女總經理，還有那個據說很厲害、但從不露面的周總。
他在心裡默默說了聲謝謝。
謝謝他們做出這麼好的東西，謝謝他們這麼「實在」的定價，謝謝他們……把這麼大一塊市場利潤，拱手讓給了像他這樣「嗅覺靈敏」的生意人。
（還有更新耶）