第96章 市占率提升的太快，得緩一緩

  會有一個胡總，自然會有第二個、第三個聰明人。辦法可能不同，但結果差不多。

  到了八月底，江城本地幾家簽了長期供貨協議的大客戶，訂單量又往上冒了一截。加起來，比七月份多了兩萬出頭。

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  工業刀片的總銷量，算上協議客戶和網絡銷售部，衝到了接近十五萬片。單是這一項，月營收就過了兩千萬。

  一號廠區開足馬力，下游幾家精磨廠也跟著連軸轉，好不容易撐起來的產能，眼瞅著又見了底。

  原本按照唐曉雨的估算，放出十五萬的月產能，應該能產生兩到三萬片的庫存冗餘，用來平滑訂單波動，同時也能稍微增加一點資金和倉儲成本，達成「做大規模、稀釋利潤」的意圖。

  可現在，庫存沒見多，生產線上出來的東西，幾乎是被市場一張嘴就吞掉了，一點沒剩下。

  會議室的白板上，貼著最近三個月的銷售數據和主要協議客戶的採購曲線。

  唐曉雨用筆尖點著那幾個突然抬升的客戶名字，眉頭微微鎖著。

  「永固標準件，上個月要了三千五百片，這個月報了五千五百。力豐精工，從四千漲到了六千。還有這兩家……」她轉過頭，看向趙斌，「趙經理，你那邊跟生產計劃對過嗎？他們這幾家，最近有增產擴線的消息嗎？」

  趙斌搖頭，「我側面問過，這幾家沒有大規模新增工具機，理論上，消耗量不應該有這麼大的跳躍。」

  「又怕缺貨，在囤貨？」唐曉雨猜測。

  「我也想過這個可能。」趙斌回答，「上周就讓銷售助理小劉，以核對後期訂單的名義，給這幾家都打了電話，很明確地傳達了產能充足、供應穩定的信息，還建議他們按實際需求下單，避免資金占用。但反饋回來的說法都很一致，就是正常生產消耗，沒有囤貨計劃。」

  「質量出了問題，損耗變大？」唐曉雨又想到一個方向，但隨即自己就否定了，「不對，如果質量波動，他們第一時間應該是投訴、要求退換貨，怎麼可能反而加單？」

  趙斌點頭：「客服和售後那邊我也問了，最近一個月，關於工業刀片的重大質量投訴是零，零星幾個安裝使用問題，也都正常處理了。滿意度反饋反而比之前還好。」

  白板上，那些代表著銷量增長的箭頭，顯得有點刺眼。

  好事，當然是好事。產品賣得好，客戶願意多買。

  可這「好」得有點沒來由，不符合商業常識。任何需求的異常波動，背後都應該有對應的生產活動變化作為支撐。

  現在，支撐點找不到。

  「繼續觀察吧。」唐曉雨最終放下筆，「數據盯緊點，特別是這幾個突然增量的客戶，他們每個月的提貨明細、對應的產品批次，都單獨標記。另外，跟物流那邊也打個招呼，這幾家的貨發出後，留意一下最終卸貨地點和簽收情況，看看有沒有異常。」

  「明白，我馬上安排。」趙斌合上筆記本。

  會議結束，唐曉雨回到辦公室，看著電腦屏幕上那個還在緩慢滾動增長的當月銷售收入數字。

  她移動滑鼠，點開了其中一家增量最大客戶的採購歷史曲線。

  一個陡峭的、近乎直角的上升。

  很漂亮，但也……很不對勁。

  唐曉雨拿著那份數據異常的報表，還有和趙斌討論的結果，去了周開飛的辦公室，把情況和自己的困惑說了一遍。

  周開飛聽完，拿著報表看了好一會兒，沒立刻說話。

  「你覺得是怎麼回事？」唐曉雨問。

  「原因可能沒我們想的那麼複雜。」周開飛放下報表，說出自己的分析，「也許就是因為刀片性能足夠好，一些以前他們覺得難度大、損耗高、不太敢接或者接了也賺不到錢的加工訂單，現在敢放心接了。乾的活更『硬』了，刀片自然損耗得快。協議上約定的是按需供貨，他們用量上去，多下單，也說得通。」

  這個角度唐曉雨之前沒細想，她仔細琢磨了一下，似乎有點道理。

  如果真是這樣，倒是個好事，說明他們的產品在幫客戶拓展業務邊界，黏性會更強。

  「那……我們這邊，要跟著繼續擴產嗎？」唐曉雨問出下一個問題，「如果這個趨勢持續，下個月可能就不止十五萬片的需求了。」

  周開飛搖了搖頭，反問道：「你前幾天讓市場部匯總的本地刀具市場數據，是不是說江城地區，其他品牌的通用刀片出貨量，這幾個月下滑很明顯？」

  「對。」唐曉雨點頭，「尤其我們主打的這幾個規格，市占率提升很快，相對應的，幾個主要競品在本地代理商的出貨量，平均跌了三四成。有的牌子在江城的辦事處，聽說都在收縮人員了。」

  「那就是了。擴產的事，先緩一緩。短期內，一號廠區的產能就頂在十五萬吧，不要再往上沖了。」

  唐曉雨有些意外，「你是擔心……」

  「木秀於林，風必摧之。」周開飛說得直接，「我們起來得太快，吃的肉，都是從別人嘴裡硬奪過來的。一下子把太多人逼到沒活路，不是好事。我們根基還淺，經不起太多明槍暗箭。穩一穩，讓市場有個適應和緩衝的時間。」

  他頓了頓，接著說：「而且，價格定在那裡，賣得越多，占的市場份額越大，盯著我們利潤的眼睛就越多。廠辦那邊前幾天是不是有人找你提過，說我們定價太低，不符合市場規律，建議提價？」

  唐曉雨沒想到他也知道了這事。「是，生產部和財務那邊都有類似的反饋，覺得現在的利潤率對比我們產品的性能，還有對市場造成的衝擊，顯得有點……過於內卷了。」

  「提價是不能提的，至少現在不能。」周開飛否定了這個建議，「價格一動，牽扯太多。」

  「那你的想法是？」

  「我這邊再琢磨琢磨。」周開飛說，「看看能不能在現有基礎上，再增加一兩個產品線，或者往相關領域探一探。別把所有火力都集中在『標準工業刀片』這一條賽道上。攤子稍微鋪開一點，目標分散一點，壓力也能小一點。」

  唐曉雨聽明白了，周開飛這是感覺到了潛在的風險，決定主動控制一下擴張的節奏，轉向鞏固陣地和探索新方向。

  「我同意。」唐曉雨說，「穩一穩也好。那協議客戶那邊異常的增量，還繼續深入查嗎？」

  「心裡有數就行，暫時不必大動干戈。只要貨款正常，質量反饋沒問題，就先把這多出來的銷量，當成是市場對我們產品的另一種認可吧。不過數據盯緊點，萬一後面有更大的異常，再說。」

  「好，我知道了。」

  （還有更新耶）