第48章 第一筆生意，居然是家庭主婦給的

  林果的網絡銷售部就這麼悄沒聲地開張了。

  辦公室是跟周開飛磨了半天，在廠房角落裡單獨隔出來的一個小間，放了四張桌子，三台電腦。人也是她自己招的，一個學電商運營剛畢業的男生，一個以前在商場賣小家電的姑娘。

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  招人的時候，她媽和她小姨都想來，說就在家門口，工作就是打包東西搞搞衛生，對她們這個年紀正合適。林果想都沒想就拒了。

  「媽，小姨，我這兒只要年輕人。你們來了我管不住，再說也沒成長性。」她話說得直，不留餘地。

  她媽在電話里埋怨了半天，說她不近人情，自家人都不要。林果沒多解釋，掛了電話。

  三個人，一個月工資加社保就得一萬好幾。這意味著如果第一個月沒銷量，她就得拿廚刀那邊的抽成收入，來貼補這兩個新人的工資和這間小辦公室的開支。

  壓力是實實在在的。

  直播照常開，但內容開始調整，她不再只展示廚刀剁排骨砍椰子，而是拿出一半時間，把新上架的工業刀片擺在鏡頭前，一盒十片，碼得整整齊齊。

  「家人們，咱們廠里的看家寶貝，今天正式上連結了。」林果拿著一個刀片，對著鏡頭，「型號都打在屏幕上了，CNMG、WNMG、DNMG、SNMG，車床上常用的幾種，全都有。材料工藝跟我手裡這把『冷鋒』廚刀，一模一樣。」

  她儘量用直播間裡能聽懂的話解釋：「說白了，就是把我剁骨頭不捲刃、切肉不沾刀的這把刀，做成了工具機能用的刀片。硬度、韌性，都是一個媽生的。價格……不便宜，一盒十片，1680。合一片168。為啥這麼貴？因為它一片，能頂普通刀片好幾片的活兒，還省你換刀對刀的工夫。」

  彈幕反應不一。

  【168一片？搶錢啊？五金店十塊錢一片大把！】

  【小果妹妹，你這跨度有點大啊，從廚房干到車間了？】

  【材料一樣？真的假的？那我買把廚刀回去自己磨成刀片行不行？】

  【前面的一看就不懂行，好點的刀片本來就不便宜。】

  林果一條條念，能回的就回：「十塊錢一片的有，但你得算綜合成本，換刀時間、廢品率，都是錢。跨度是大，但東西是實打實的同一個東西。至於自己磨……家人們，別鬧，這玩意兒HRC65以上，你家的砂輪估計磨不動。」

  播了幾天，諮詢的多，下單的沒有。大家都覺得新鮮，但真掏一千多塊錢買一盒沒見過、沒聽過牌子的工業刀片，還是得掂量掂量。

  第一單來得很意外，而且下單的也不是什麼老師傅或者小老闆。

  是個老客戶，一個在直播間裡買過三把「冷鋒」廚刀的家庭主婦，ID「歲月靜好」。她拍下了一盒四款聯裝10片的，3：3：2：2包裝，價格1680。

  客服把訂單信息轉給林果時，她特意看了眼備註：「買給我老公的生日禮物。他玩工具機的，老說我買你的廚刀是智商稅，這次讓他自己試試。」

  林果看著那條備註，愣了好幾秒，然後笑出了聲。她讓客服在發貨前，額外手寫了一張卡片放進去：「靜好姐，感謝支持。讓大哥放心試，不好用，刀片您留著，錢我退您。祝大哥生日快樂！」

  幾天後，包裹到了「歲月靜好」家裡。她老公老吳，一個開了十幾年數控車的老師傅，看到那盒包裝簡陋、連個塗層都沒有的灰撲撲刀片，再看看那張卡片，嗤笑了一聲。

  「你這媳婦兒，讓人忽悠上癮了是吧？菜刀賣你三百多，這破鐵片子賣你一百多一片，還不好用包退？這營銷話術，也就騙騙你們這些外行。」

  「歲月靜好」把菜刀往他面前一墩：「外行？我用了快一年了，剁雞剁鴨，切肉切菜，比原來那套雙立人好用多了！你行你上啊，是騾子是馬拉出來遛遛，別光嘴上能耐。」

  老吳被將了一軍，拿起那盒刀片看了看，型號倒都是常用型號。「行，遛遛就遛遛。明天我帶到廠里去，找個最爛的料，看它能撐幾分鐘。」

  第二天，老吳揣了兩片CNMG的去上班。他們廠里正趕一批急活，材料是供應商搞錯的一批硬度不均勻的45號鋼，特別廢刀。車間裡幾個老師傅都在罵娘。

  老吳沒聲張，找了台不太忙的床子，拿了片新刀片裝上。同組的另一個老師傅看見了，湊過來：「老吳，換牌子了？這啥片子，灰不拉幾的，連塗層都沒有。」

  「朋友給的，試試。」老吳含糊了一句，設了個中等偏保守的參數，啟動了機器。

  結果從第一刀開始，老吳就覺得不對勁。切削聲音太穩了，切屑顏色和形態也漂亮。幹了十個活，刀片一點動靜都沒有。他膽子大了點，偷偷把參數往上提了提。

  等到下午，那片刀已經幹了三十多個工件，而且乾的都是那批最難搞的料。

  期間他退刀檢查了兩次，刃口只有均勻的磨損，沒有任何崩缺的跡象。同組那個老師傅又晃了過來，看著老吳床子邊堆起來的合格工件，又看看他刀盤上那片依舊完好的「灰片子」，眼神有點變了。

  「老吳，這刀……哪搞的？有點邪門啊。」

  老吳這時才從工裝褲口袋裡掏出那個皺巴巴的、印著「冷鋒」logo的硬紙盒，遞過去。「我媳婦兒網上買的，說是跟家裡那把廚刀一個材料。一片合一百好幾十。」

  老師傅接過盒子，翻來覆去看了半天，又捏了片新的出來對著光看刃口。「網上買的？廚刀材料？這……這性能，不比咱現在用的那兩百多的進口牌子差啊。你媳婦兒……在哪買的？連結有嗎？」

  老吳摸出手機，點開老婆轉發給他的直播間連結，表情有點複雜。「這兒，去年一直是賣菜刀的……」

  老師傅湊過去看了幾眼，記下了店鋪名。「我晚上回去看看。這要是真的，而且能穩定供貨，那可省大事了。」

  下班回家，老吳一進門，「歲月靜好」就看著他臉色：「怎麼樣，吳大師？您那寶貝工具機，沒把人家那『破鐵片子』給崩了吧？」

  老吳把那個空了一大半的刀片盒放在餐桌上，清了清嗓子。「那個……媳婦兒，這刀片……還有連結嗎？再給我買點。WNMG和DNMG的，各要一盒。不，兩盒吧。」

  「歲月靜好」看著丈夫臉上那副強裝鎮定、又掩不住驚訝和急切的表情，終於沒忍住，噗嗤一聲笑了出來。

  「喲，不是智商稅了？」

  「咳咳……少廢話，趕緊的。順便……問問客服，量大有沒有優惠。」老吳摸了摸鼻子，轉身去洗手，耳根有點發燙。

  這天晚上，「林果的刀」直播間裡，那個ID叫「歲月靜好」的帳號，又下了兩單。訂單備註寫著：「老公讓買的，說好用。再各要兩盒。另外，他問量大怎麼優惠。」

  林果在後台看到這個訂單和備註，盯著屏幕看了好一會兒，然後長長地、長長地吐出了一口氣。她關掉後台，拿起手機，給周開飛發了條微信。

  「周總，網絡銷售部，開張了。第一單復購，來了。」

  （還有更新耶）