第254章 與賈詡談售酒，藉機灌酒
趙凡於是穩穩坐著，也不催他，只是抬眼讓小順子給自己也倒了點，
他等著賈詡繼續往下想。
要知道，大部分人醉酒並不是像何淵白起那樣灌下去的，
而是在不知不覺間一杯接一杯，等反應過來時已經晚了。
賈詡確實有好幾次端起碗來，又喝了幾小口，
片刻後，他抬眼看向趙凡，
「殿下，急需銀子了吧？」
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趙凡一愣，放下手裡的碗：「文和為什麼這麼說？」
賈詡的語氣認真了些許：
「屬下來莊子上沒多久，但就這今日看下來，覺著莊子上的營生，大多是長線買賣。
特別是鹽坊，這是在戶部那裡掛著帳的，殿下想獨自大規模出售，似乎也並不那麼容易。
這酒確實是好酒，
殿下今天剛回來，連夜將其製作出來，方才又急著問價，
屬下實在想不出殿下這麼做的其他理由。」
趙凡沒有否認，以賈詡的才能，看出這一點，也絲毫沒有覺得有什麼意外，
但趙凡也沒有點頭，只是端著碗等著他往下說。
賈詡便繼續道：「既然殿下急需銀子，那就不能走尋常路子。」
「殿下若是將這酒一壇一壇地賣，盈利豐厚是肯定的。
可殿下想短期內攢下一大筆銀子，光靠零賣卻遠遠不夠。
京陵城就這麼大，
喝得起好酒的人終究有限，就算殿下把價定到天上去，也撐不起殿下想要的那盤棋。」
賈詡又抿了一小口，像是在確認一般，又思考了片刻，然後說道，
「依屬下的意思，殿下不必自己賣酒。
殿下只需定好規矩，放出風聲，讓那些想賺錢的人自己找上門來。
一州一府，各選一個，讓他們來賣。
另外，也可以讓他們先交一筆銀錢，殿下才給他拿貨的資格。
殿下定一個基礎價，往後他們每賣一壇，殿下也可抽成。
貨統一從莊子上走，車馬行費用自理。」
趙凡聽著，怔了一下：
「你是說？找『承包商』？把『獨家經營權』放出去，讓他們交『加盟費』？」
賈詡點了點頭：
「殿下大才，
屬下剛想到這一層，殿下連名詞都已經想好了。看來殿下早就成竹在胸了。
既然殿下早有打算，想必也清楚這其中的好處。
殿下只管出酒，那些鋪貨、打通關節、應付各路牛鬼蛇神的事，統統扔給他們去操心便是。
他頓了頓，又補了一句：
「殿下若想最快拿到銀子，也可讓各家競價。
價高者得，當場交銀子，當場簽契，錯過這個村就沒這個店。
反正殿下有貨，主動權始終在殿下手裡。」
趙凡沒有說話，
他想起了前世，那些連鎖品牌不就是這麼幹的麼？
一套流程下來，品牌方還沒開始賣貨，銀子就已經先收了一大筆。
賈詡這套路子，跟他前世的商業邏輯如出一轍。
這賈詡該不會也是前世穿越過來的吧？
要不然，就這麼短短時間內，就把各個關竅都想透了？這也太離譜了。
於是趙凡端起了酒碗，目光在賈詡臉上停了一瞬，開口道：
「宮廷玉液酒。」
他說完便住了口，等著看賈詡的反應。
賈詡微微一怔，放下手裡的碗，認真想了想，隨即拱手道：
「殿下，這名字倒是雅致，只是『宮廷』二字，多少有些招眼。
若是傳出去，說殿下莊子上釀的酒叫『宮廷玉液』，怕是不妥。
殿下若想取個響亮些的名號，不妨換個更穩妥的說法。」
趙凡端起碗又抿了一口，狀似不經意地補了一句：
「那這酒怎麼樣？」
賈詡沒有多想，端起酒碗，也抿了一口，神色認真：
「殿下，這酒自然是最好的。屬下活了三十年，從未喝過這般純粹的好酒。」
他頓了頓，又補了一句，「其實此等佳釀，便是取個尋常名字，也照樣能名動四方。」
趙凡聽得心頭一松。
賈詡方才那兩句話，接得自然，答得也妥帖，沒有半分遲疑。
他沒有接住「一百八一杯」，也沒有露出任何意外的神色，更沒有絲毫穿越者該有的破綻。
他就是個純粹的古人，只是思維確實敏銳了些。
趙凡便不再試探，放下酒碗，
「你方才說的法子，本王覺得可行，不過細節方面，還得再斟酌斟酌。」
賈詡點了點頭，沒有多問。
他顯然也看出殿下方才那句「宮廷玉液酒」並非隨口一說，更像是在試探什麼。
但既然殿下沒有繼續往下說，他也便沒有追問。
接下來，兩人便就著那幾碗酒，你一言我一語地聊開了。
賈詡說話不快，但每一句都落在關竅上。
他從莊子現有的營生說起，講到鹽坊的瓶頸，又講到酒樓的分號布局，
再講到出使海島國之後，那些鋪面該如何維繫，樁樁件件，條理分明。
趙凡聽著，心裡暗暗點頭，卻又不想被他壓了風頭。
於是他也撿了一些後世在網上看來的觀點，半懂不懂地往外拋。
什麼「品牌溢價」「渠道下沉」「飢餓營銷」「以銷定產」七零八落，想到什麼說什麼。
賈詡起初還端著碗細聽，越聽眉頭越緊，碗沿擱在唇邊，酒也不喝了，就那麼看著趙凡。
趙凡見他這副反應，心裡更有底了，索性又拋出幾個不太靠譜的：
比如「會員制鎖客」「贈品引流」「套餐搭售」。
雖然他自己也不知道這些詞到底是什麼意思，但反正，賈詡顯然也沒聽過。
賈詡聽著聽著，放下酒碗，拱了拱手：「殿下所言，屬下聞所未聞。
雖說其中有些說法一時難以印證，
但細細思量，竟處處都暗合商道至理。殿下的見識，遠在屬下之上。」
趙凡擺了擺手，隨口道：「不過是些胡思亂想罷了。」
兩人這麼一來一回，酒也跟著慢慢的往下走。
賈詡雖然喝得慢，但小順子給他添酒時，總是挑度數高的那壇倒。
賈詡也不在意，端起來便慢慢的品。
趙凡的碗裡，添的卻是另一壇低度酒，入口淡些，不容易醉人。
可即使這樣，他喝的也不算少。
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