第九十五章 合作談判

  萊昂手指在桌子上敲了敲：「賣光這批牙膏不難，不過你需要答應我幾個條件。」

  「請說。」

  「我有三個條件。

  「第一，這批產品如果能銷售到6成以上我要20%的毛利；

  「第二，我要你說服超市搞活動。如果顧客一次性買10支以上要讓超市把零售價格降到35美分以下；

  「第三，如果這次我能幫你把這批貨賣掉大半的話，我希望你以後用你們加州的渠道為我們報紙提供方便。」

  威廉聽了後心道第二和第三沒問題。

  超市的價格只要利潤給夠是肯定可以控的，而渠道方便幫《洛杉磯生活報》聯絡一些小超市當售賣報紙的渠道更是沒問題。

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  只是第一點那20%的毛利...威廉眉頭微皺。

  20%毛利按照40美分算就是每支牙膏8美分，如果按照打折後35美分那就是每支7美分。

  威廉在心中快速的計算。

  自己一支的牙膏製造成本大概是15美分，加上運輸費用不會超過18美分。

  超市供貨價大概是25美分，這樣自己本來有7美分的利潤。

  但是萊昂要毛利的20%，這基本就覆蓋自己的利潤了。

  只是如果不把這些貨品處理掉，要是積壓的話損失的可就不是那些利潤了，成本都虧進去了，而且還得繼續花錢存放。

  本著能賣多少就賺多少的想法，威廉現在也沒有選擇，只有選擇相信萊昂。

  心念電轉，威廉臉上浮起一絲微笑:「我對萊昂先生提出的合作非常的滿意。

  「我們一定會按照實際銷售情況報帳，並且我在此承諾，就算這批牙膏的銷售狀況不佳我們在加州的銷售渠道也會向貴報社敞開。」

  微微點了點頭，萊昂對威廉的態度很滿意。

  有時候適當的強硬才能更好的促成合作。

  因為年輕的面容萊昂談合作的時候沒少被輕視，以為自己沒經驗就想糊弄自己。

  萊昂想著自己以後談合作的時候是不是要貼一個大鬍子了。

  其實萊昂的這次營銷的想法就是來自前世的尾單處理流程。

  在工廠接訂單生產的過程當中，有些時候或是會多生產一些產品，或是因為買房取消部分訂單。

  在這種情況下工廠為了處理掉這一批貨通常會採用低價甩賣的方式。

  這些就叫尾單。

  而這時候往往有人去工廠以極低的價格買下這一批貨，然後再按照比正品稍低的價格放到網上賣。

  如果運氣好，就會賣爆。

  前世也有專門做這些的網站，而做這個往往利潤很高，如今萊昂也想嘗試一下。

  「你能做主嗎？」萊昂問威廉道，「不用和你們老闆商量？」

  「公司就是我們家的。」威廉攤攤手，「我父母都是搞研發的，對公司具體的管理不感興趣，生產和銷售都是我管。

  「這次是因為想和蘇珊談才把市場總監的名片掏出來。」威廉旋即從口袋中掏出一個名片夾。

  萊昂定睛一看，上面有各種頭銜的名片，從總經理到普通員工應有盡有，看來這傢伙也不容易。

  「回去後拿些樣品和產品檢驗報告給我，我要看看具體產品的情況，要為消費者負責。」

  「應該的、應該的。」威廉連連點頭，語氣更加恭敬。

  在威廉看來只有大家族的子弟才如此在乎口碑。

  除非是有巨大的利益才可以讓他們擁有靈活的道德底線，那些小錢還買不到他們的節操。

  萊昂的樣子比較符合他對那些人的設想。

  給了威廉一張名片後，看著他匆匆離開的身影，萊昂目光沉凝。

  威廉的到來讓萊昂有了新思路。

  在當前的社會經濟環境下，生產過剩導致大量的商品賣不出去。

  如果能找到威廉他們公司這樣有大量商品囤積的生產廠家，將這些產品賣出去。

  那麼既能賺一部分提成，又能讓消費者得到實惠提升報紙信譽，還能讓那些大品牌看到報紙的影響力，真是一石三鳥。

  而對於民眾來說，只要推薦的商品質量合格，哪怕是仿品，或者是小眾牌子民眾也可以接受。

  至於能不能賣出去，在經歷了幾年的高速通貨膨脹後，民眾對於物價的持續高漲早已厭惡不已。

  只要是便宜並且質量沒問題那就不愁銷路，前提是要有足夠的曝光度。

  前世並夕夕之所以能橫掃天下，靠的不就是廉價商品嗎。

  如果萊昂能經常讓民眾享受到實惠，那到時《洛杉磯生活報》也會自然而然的成為大家心目中最良心的報刊。

  現在當務之急是再找幾個行業的企業聯動起來，讓收益最大。

  吃進肚子裡的東西萊昂暫時是不敢碰，怕出問題，到時候可以先去一些小超市尋找尋找靈感。

  「來喝點咖啡。咦，威廉怎麼走了？」

  蘇珊剛才聽兩人談商業合作的事情有些無聊就先回到了臥室，等她出來給兩人沖咖啡時才發現威廉已經離開了。

  她問萊昂道：「我的代言合同談的怎麼樣了？」

  萊昂搖了搖頭道:「我替你拒絕了，他們公司不是你想的那個，是個山寨廠商。」

  說罷萊昂拿起那支牙膏：「你仔細看看這個o，是不是和你以前用的不一樣？」

  「不是吧？」蘇珊拿起牙膏驚訝的張開嘴，「好像真的是不一樣，這個o好像大了不少。

  「可是我看威廉這人不錯啊，怎麼是個騙子？」

  「人家也不是騙子，只是仿冒。」

  萊昂喝了一口蘇珊端上來的咖啡：「不要想著一口氣吃個胖子。

  「你只是登上了一個普通市級節目，怎麼可能會有那種大品牌來找你，還是個GG總監親至。

  「而且我也建議你不要接代言，你以後的價值不是那點代言費能衡量的。」

  蘇珊先前還有點沮喪，但是聽到萊昂最後的誇獎頓時眉開眼笑道:「我還想繼續上電視節目啊，這種感覺太爽了，現在周圍的人見到我都和我問好。」

  旋即蘇珊有些愁眉苦臉:「本來想著能當代言人就能拍GG的，這樣就有更多人認識我了。」

  萊昂捂著額頭:「你也不看看現在什麼經濟情況，現在社會上很多騙子的。

  「現在還有一些人打著XX節目組的旗號騙你說給你安排錄什麼什麼節目，讓你掏錢，其實都是不正規的，你可千萬不能上這種當。」

  花費了不少時間，萊昂才說服蘇珊打消了參加電視節目的衝動。在和她告別後，萊昂回到家裡思考如何順利將這些牙膏賣出去。

  ...

  第二天，萊昂請了專業的人士使用以及做了鑑定，發現它的口感、成分都與高露潔的某款牙膏極為相近。

  看來威廉他們家為了山寨沒少下功夫。

  商品極其相近，價格少一大截，這就是這個產品獨特的優勢，可以進行廉價平替。

  至於假冒偽劣，威廉那邊做的很是謹慎。

  除了包裝相近以外，他們牙膏的口感用的也不是高露潔的配方，自己進行了一定程度的微調，讓人抓不到把柄。

  於是萊昂決定與威廉正式合作。

  由於最近詹姆斯這傢伙神出鬼沒的，萊昂就找了以前和報社合作的一家律師事務所，讓他們派了一個律師來審查合同。

  合同中還註明如果產品出現質量問題，威廉家的公司將承擔所有後果，萊昂概不負責。

  畢竟防人之心不可無，萊昂也不知道威廉這傢伙會不會坑自己，在一些產品中以次充好。

  除此之外萊昂也找了某家知名鑑定機構對牙膏的安全進行了鑑定，得到的鑑定報告顯示產品不對人構成危害。

  這讓萊昂徹底放下心來。

  在雙方確認合同沒有問題後，萊昂讓加里森確認威廉沒帶錄音設備後，和威廉簽訂了合同。

  （還有更新耶）