第九十四章 山寨廠家

  「哦？」威廉的眼神亮了起來，「那怎麼樣才算是符合標準？」

  「首先你們的產品要在洛杉磯的正規大超市售賣。」

  看著威廉有些黯淡的眼神萊昂繼續說道：「其次你們的價格在同類產品中要做到最優。」

  萊昂說著拿起一個威廉放在桌子上的牙膏樣品，「你們這包裝和產品LOGO確實和那些大公司的產品太像了，我們這種正規媒體如果無腦幫你們推薦會被寄律師函的。」

  「哎，那就沒辦法了。」威廉嘆了一口氣。

  「我們公司的價格確實是不錯，但是我們的渠道大部分都是在一些小型便利店和貧民窟那邊的商店，那些大一些的超市都不讓我們進場的。」

  萊昂聽到威廉的話後來了興趣：「你們公司的產品是只在洛杉磯售賣嗎？為什麼不讓你們進場呢？？」

  「我們的產品在洛杉磯、舊金山、聖地亞哥和聖荷西都有銷售。畢竟有光的地方就有暗，我們的產品在一定程度上還是很有競爭能力的。

  「至於為什麼不讓我們進場，還不是因為我們這些產品都是模仿大品牌的，那些大超市都被這些大商家警告過。他們也怕惹上訴訟。

  威廉頓了頓，補充道：「其實我們的牙膏產品質量不錯的，商品也很正規，價格也低一些。

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  「比如這款牙膏高露潔賣50美分，我們和它們產品質量差不多，只賣40美分，便宜兩成。

  「但是因為品牌沒人聽過也沒無人購買，導致積壓了很多貨賣不動。

  「所以現在我們只能模仿大品牌的包裝在一些小商店賣，靠著售價稍微低廉賣出不少。於是公司就走這種戰略了，生產了不少仿品。」

  萊昂饒有興趣的問道:「米國專利保護那麼完善，仿冒罰款那麼狠，你們怎麼活下來的？」

  「我們當然有辦法。」威廉臉上的神情不無得意。

  「我們的銷售企業和生產企業是分開的，銷售企業通常都會註冊到偏遠的欠發達州的欠發達縣市。

  「那裡的政府為了獲得一些微薄的稅收會對這些事情睜一隻眼閉一隻眼。

  「而且我們會找一些流浪漢去當公司的法人，這樣哪怕到時候會被那些大公司告，公司一破產法人是流浪漢他們也沒法索賠。

  「需要賣產品的話再換一個公司再換一個法人就是。」

  「那你們的工廠呢？不怕被訴訟之後被法院查封嗎？」萊昂繼續問道。

  「同樣的道理。我們的工廠一樣設立在欠發達州的欠發達縣市。

  「只要能夠提供就業，那裡的市政廳就會把你當上帝一樣供起來，哪裡會管什麼山寨的問題。

  「就算有人來告大不了將工廠註銷關上一陣，到時候再換個名字開起來就是了。」

  威廉絲毫不怕萊昂說出去，因為這是很多人都知道的事情。

  以前又不是大品牌來找過事情，最後還不是罰酒三杯。

  畢竟對於當地的政府來說，就業才是最重要的事情。

  冒犯專利又怎樣，難道你們這些大公司會來我們這裡投資建廠提振就業嗎？

  不投資還想讓我們出力？沒門！

  基於這個樸素的邏輯，當地政府自然會偏向威廉這些山寨工廠主。

  聽了威廉的話萊昂豎起了大拇指。

  正所謂蛇有蛇道，鼠有鼠道，哪怕是在米國這個號稱法律完善的地方也有眾多盲點。

  而且威廉也說他們的山寨產品一般都在一些大城市的小超市，或是偏遠地區賣，大品牌也就睜一隻眼閉一隻眼了。

  畢竟告了也就讓他們消停一段時間，搜集調查取證還需要很多精力。

  就算搞掉一個接下來又會出現十個，怎麼也消滅不盡，所以那些大品牌也就不了了之了。

  不過威廉提到的他們在加州其他幾個大城市有銷售渠道的事情，讓萊昂提起了興趣。

  加州一共2000多萬人口，其中洛杉磯城市圈接近500萬人口，舊金山灣區接近300萬人口。

  聖地亞哥市85萬人口，這三個大都市圈加起來接近900多萬人。

  這900多萬人就是加州甚至米國西部最精華的消費人群了，如果能把這個市場都吃下來...萊昂隨即拍了拍腦袋。

  洛杉磯這邊才剛剛發展就想擴張到整個加州了，根基不穩會死的很慘，不過這不妨礙他可以先進行布局。

  拿著C0lgate牙膏的萊昂看著威廉:「你這牙膏還有多少庫存？渠道價和零售價分別是多少？」

  「我們這款牙膏做得太多，產品有些積壓。雖然已經清了一些了，但還是剩下不少。

  「大約還剩下1000多件吧，總共差不多10多萬支牙膏。渠道價25美分，零售價40美分。」

  「那行，數目還不算太多，我們可以先合作一把。你先把這批貨掛到正規一些的超市出售，價格稍微低一些。

  「只要你這批牙膏質量合格沒有過期，相同規格下零售價格比大品牌的低10%以上我就在報紙上給你掛在推薦的位置。

  「如果這次效果不錯，我們還可以繼續進行接下來的合作；如果效果不好你也沒什麼損失。如何？」

  威廉有些皺眉:「可是除了一些社區的小超市之外，稍微大一些的超市都是賒帳的。我們把貨給他們他們也不一定用心賣。」

  「你可以和他們商量，如果兩個月賣不出去你可以給他們一筆上架費。

  「這樣超市賣不賣的出去都穩賺，如此一來就會讓這些超市安心賣你的產品了。」

  「上架費？」威廉非常吃驚，「你能保證兩個月之內都能賣出去？不然我豈不是要白交一筆錢？」

  萊昂點了點頭：「放心，兩個月賣光問題不大。

  「你這些牙膏也不可能一下子全鋪開，到時候看看在哪些超市賣的好就多在哪些超市補貨。

  「賣的不好的超市大不了你那些牙膏就不要了，反正對你來說也是積壓的庫存。」

  「這倒也是。」威廉讚許道，「不過重點還是要將大部分的貨賣出去，你有什麼辦法嗎？」

  （還有更新耶）