第九十六章 山寨VS山寨
簽完合同後第二天，威廉就將牙膏鋪到了一些中小超市。
這次威廉背水一戰，跟那些超市約定了比較高昂的上架費。
如果牙膏賣不掉2個月後就要給超市不少錢，這讓很多原本不想賣他貨的超市改變了主意。
與此同時，《洛杉磯生活報》當天的《商品推薦清單》頁面第一張的左上角就多出了一個小方框，標題是今日推薦團購商品。
上面寫的是「C0lgate牙膏打骨折清倉價銷售「的字樣，旁邊粗字標註售價是35美分/支，10支起售。
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並且將售賣牙膏的超市地址都在顯眼的位置標了出來。
隨著報紙送到客戶手中，漸漸有讀者發現了這個事情。
「35美分的Colgate牙膏，怎麼會這麼便宜？」一個家庭主婦舉著報紙詫異。
「Colgate最近做慈善嗎？難道是貨品積壓了清庫存？」來自一位技術工人的腦補。
隨著越來越多的讀者看到，事情也漸漸開始發酵。相對於Colgate牙膏平時50美分的售價，35美分等於打7折了。
雖然有一次買10支的限制，但還是吸引了很多讀者前去組團購買。
...
某超市。
一個顧客向著另一個顧客說道：「這位老兄你好，這家店的牙膏正在促銷打折，價格非常便宜。
「我正好想買一支，不過他們打折的前提是一口氣買10支，我們要不要一起合買？」
另一個顧客以為是店員推銷本來不想搭理，不過看到居然是同為顧客的人向自己推銷不由得一愣。
轉頭看向超市的標價牌，上面寫著C0lgate牙膏10支裝/3美元50美分，而旁邊的標價牌是Colgate牙膏1支裝/50美分。
雖然心算能力極差，但是算了半天終於還是讓這位顧客明白了兩者之間的顯著價格差異。
這讓他來了興趣，本來沒有買牙膏想法的他看到這個價格也想買一支。
但是現在只有兩個人想買牙膏，於是兩人拉著更多的人去買，在湊夠了人之後大家合夥買了10支牙膏。
不錯，這就是萊昂選擇的模式，就是團購。
團購在現在這個時代是一個比較新奇的東西。
有些顧客覺得很有意思，於是聯繫自己的朋友或者自己就買了10支牙膏，這使得C0lgate牙膏三天之內就賣掉了2萬支。
其中一些顧客買了之後看出來了這是山寨貨。
但是這麼便宜的價格就算是在山寨貨裡面也算是最便宜的了，這種價格還要什麼自行車。
而且在使用之後口感也感覺和原版差不多，加上萊昂貼出了經過專業和安全認證的標籤，大家也就放心用了。
有的人則覺得這個東西這麼便宜是自己賺到了。
至於有些鬧著要退貨的萊昂也讓威廉通知超市接受了退貨進行退款，反正這些人不多，影響不了大局。
至於有些打電話過來投訴《洛杉磯生活報》欺騙讀者的。
萊昂表示我又沒說這是正版，中間那個0寫的那麼大你們非要當成o那我也沒轍。
不過對於牙膏的售賣速度萊昂還是表示很不滿意。三天才賣了2萬支，合著一天才不到7000支。
如果按照每人賣10支來計算每天才有700人次購買，這讓萊昂覺得有些太少了。
當然有很多的團購單子都是幾個客戶一起合起來買的，但是萊昂對這個數據並不滿意。
萊昂的目的是向那些大的GG主展現報紙的GG宣傳能力和變現能力。
雖然3天2萬支牙膏數量確實不少了，但是這是建立在商品以低價銷售基礎上來的。
如果是大品牌的產品一般都不會給到這麼好的價格，到了那時候賣的自然會更少。只是如此的成績很難吸引到大GG主。
不過威廉對此卻很是滿意。
3天2萬支牙膏對於他來說實在是太迅速了，按照這種速度半個月他就能清掉所有庫存。
這讓他非常高興，暗想自己還好第一個找上了門，這才沒讓別人捷足先登。
同時威廉對於萊昂的這種營銷手段非常驚嘆，最讓他感覺點睛之筆的就是這種打著團購旗號的拼單。
他這幾天經常在超市蹲點看看自己牙膏買的怎麼樣，然後他就看到有時候本來幾個上門的顧客並不想買牙膏。
但是在想要買牙膏的顧客的拉攏之下幾人拼單買了10支牙膏。
本來就想買牙膏的顧客覺得自己占了大便宜，以極低的團購價格買到了零售商品。
本來不想買牙膏的顧客讓同為顧客的消費者一推薦，有的稀里糊塗就買了。
不過這些顧客也沒覺得多吃虧，想著這牙膏也早晚要用，於是也就認了。
這種通過顧客作為銷售媒介的商業手段讓威廉贊服，而這種對於客戶消費心理的拿捏讓他感覺更是驚艷。
...
「萊昂，你看這些。」報社內，馬爾斯一副幸災樂禍的表情，拿著幾份報紙遞給了萊昂。
接過後仔細一看，原來那幾個山寨《洛杉磯生活報》的小報翻車了。這件事也被其他報紙報導了，原因自然是推薦的商品有問題。
有的小報推薦的商品是做數字遊戲，也就商品是單價高而總價低，讓讀者以為便宜所以購買了，結果回去以後被人一提醒才知道自己買貴了。
但是他們也只能怪自己腦子不好，算數不及格，同時再痛罵賣報紙的報社。
有的就更坑了。
比如一個報紙的推薦商品是便宜的新鮮雞腿，而它的價格確實也是非常便宜，讓人很是心動。
但是等讀者聽信推薦買了之後才發現居然是凍雞腿。
價格便宜的鮮雞腿居然是凍雞腿，這讓購買它的人很是坐蠟。
因為鮮雞腿和凍雞腿之間的價格差距是不小的，推薦的這個雞腿肯定是價格鮮雞腿低的，但是在凍雞腿當中價格可不低，甚至還算高的。
這種事數不勝數。最後有些讀者忍無可忍，就聯繫其他報社把事情曝光了。
雖然萊昂知道這些小報不會長期存在，失去口碑的它們也不可能和《洛杉磯生活報》競爭，沒想到這麼快就暴雷了。
自己主導的山寨牙膏在持續熱賣，山寨自己的報紙卻直接暴雷，這還真是一個好日子。
（還有更新耶）