第七十四章 選擇大於努力

  如果這些加油站老闆表現得不耐煩，那就說明這些人不急切，對《洛杉磯生活報》不看重，也不在乎《洛杉磯生活報》的份額。

  而現實是這些老闆沒有絲毫不耐煩，反而聽得精神奕奕，這說明他們有強烈的所求。

  而萊昂越表現得不在意能否將報紙賣出去，那麼這些老闆就會越珍惜這次購買報紙發行份額的機會。

  就像是在搶一個公司的原始股一樣。

  商場上並不永遠都是買方市場，只要掌握稀缺的社會資源，那麼客戶也許是更加著急的一方。

  前世米國超級碗GG、夏國電視黃金時期的央視黃金時段、巔峰時期的世界盃贊助商，這種珍貴的GG資源都是賣方市場。

  台上的萊昂在演戲，下面的老闆們也在演戲。

  大家都知道對方在演戲，但還是選擇了彼此一起演。

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  因為演戲作為商場上必備的通用技能，需要一生去進步。

  所以有句話說得好:【一流的演員在官場，二流的演員在商界，三流的演員在娛樂圈。】

  這是因為試錯的成本不同。

  演員可以NG，但是前面兩者都是不允許NG的表演，沒有重來的機會。

  演技，是上流社會的必備技能。

  沒有頂尖的演技，學不會控制自己的情緒，適應不了那些虛以委蛇，那將很難在上流社會生存。

  說了一陣廢話後，萊昂將話題轉向乾貨，向各位老闆詳細分析了購買《洛杉磯生活報》如何能夠提升各大加油站銷售額。

  然後萊昂說出了《洛杉磯生活報》每天要發行的報紙份數和價格。

  眾人聽後點了點頭，但都沒急著說話。

  這時作為萊昂客戶中最有覺悟的查爾曼站了出來:「你們都在猶豫什麼？」

  說著他用手指了指著一個人道，「吉姆，你那加油站連續幾個月營收下滑了？客戶都去你旁邊那家加油站了！設施好還不貴，加油的還是美女。」

  說罷他轉身指著另一人道:「沃德，你那家加油站也快沒生意了吧？聽說你有一個大客戶被旁邊的加油站撬走了，你現在再不想點辦法等著倒閉嗎？

  「只有5000份報紙我們隨便分一分不就分好了，難道還要讓我們的競爭對手占儘先機嗎？

  「這樣吧我先來。我有5個加油站，要500份報紙，每個加油站100份，萊昂你記得把我五個加油站都標在報紙的地圖上。」

  萊昂點了點頭，心道這年代就有美女加油嗎？不知道有沒有美女洗車？

  看來我得去批判一下，額~不是，是去調研一下這種創新型的服務模式。

  「咳咳。沒問題，一會你把各大加油站的地址寫給我，我會安排印到每期的報紙上。」

  雖然心中非常興奮，但是萊昂面上並沒有露出欣喜之色，表現得非常平靜。

  下面眾人看著萊昂一副無所謂的樣子頓不再沉默，紛紛表態要訂購報紙。

  剛才他們集體沉默一是要思考萊昂所描繪的前景現不現實，能不能幫助他們多賺錢。

  二是默契的想要討價還價。只是看到萊昂鎮定的神情他們又動搖了，畢竟現在貌似是他們更急一些。

  在沒有《洛杉磯生活報》之前他們的生意越來越差都沒有這麼急，但是現在好不容易見到一線曙光他們一定要抓住這個機會。

  沒有比絕望中看到一抹曙光更讓人興奮的了。

  原本有些加油站老闆已經準備退出加油站這個行業了，畢竟競爭太過激烈，這幾年始終不怎麼賺錢。

  但是現在萊昂給他們展望的預期讓他們怦然心動，決定再賭一把。

  這就是畫餅。

  人心本就是貪婪的，貪心和不甘心貫穿著人生的始終。

  對於這些老闆來說他們已經付出了大量的時間和金錢，讓他們灰溜溜的退出加油站這個行業他們當然是不甘心的。

  像加油站這種基礎性服務行業從來不會消亡，他們如今的虧損也不過是因為競爭激烈導致的利潤下降而已。

  只要將附近的同行們擠倒，他們依然可以大把賺錢。

  而在他們還沒反應過來的時候他們中出了一個叛徒。

  作為萊昂的資深PUA患者，查爾曼直接把事情說破，並且直接點破了核心。

  那就是來這裡的大家日子都不好過，再不改變說不定哪天就要破產了。

  這讓他們也顧不上那麼多了，開始自發地約定報紙份額。

  不過這時候一個老闆問到:「我們相信會有客戶根據報紙上的推薦商品去超市。但是有些客戶還是比較懶的，這麼遠的距離加上買東西來回起碼兩個多小時也許很多客戶就不回去了。

  「如果他們不去買，就不會加那麼多油，我們的利潤也會減少。萊昂你有什麼辦法嗎？」

  見到這位老闆的諮詢，萊昂點了點頭。

  俗話說挑貨的才是買貨人，這位老闆既然如此詢問當然是動心了。

  聽到他的話有些老闆也被吸引，他們也有同樣的問題。

  萊昂見狀便回道:「如果有客戶想買但懶得去你們應該高興才對。」

  見眾人有些不解萊昂繼續道：「大家可以雇個人有償幫客戶購買商品。只要代買的費用小於商品價格的差距，我想客戶會同意的。」

  「畢竟一次買好些天的東西，以城鄉超市的商品差價有個10美元都不算多的。

  「皮卡百英里的燃油費不過4美元左右，加上員工的費用也沒有多少。何況可以累積幾個客戶的商品一起代買，能大幅節省成本。

  「至於代買費用你們隨意，只要客戶有意願絕對有的賺，說不定還能開拓一個新的業務。」

  「妙啊！」眾多老闆眼前一亮。

  先不說代買業務賺不賺錢，提供這種增值服務必然會提高加油站對客戶的吸引力。

  人有我無，這豈不是絕佳的吸引客戶的機會？

  想到此這些老闆看向萊昂的眼神變得更加熱切，決定加大自己訂閱的報紙份額以換取萊昂的好感。

  代購是個好生意。

  萊昂當然也想做，但是他深知此時不是時候。他一沒錢、二沒人、三沒客戶，沒有餘力去做這個生意。

  （還有更新耶）