第七十五章 準備工作

  而且第一個吃螃蟹的人可能會撐死，所以有些時候要做第二個吃螃蟹的人。

  

  老子《道德經》有云：【我有三寶，持而保之；一曰慈；二曰儉；三曰不敢為天下先】。

  在商界，第一個殺入某些新興行業的企業自然能吃到最早的行業紅利。

  但是新興行業需要努力去開拓市場，這個難度是很高的。

  而且新興行業有很多雷區，只有一個一個的小心避過才會走到終點。

  最後這家企業可能會成為行業開拓者，但是更多的時候是只是探路者。

  等到第一個企業成為參照物，這個時候再出現一雙具有寫輪眼的企業。

  它吸納先行企業的優點、摒棄缺點、避開雷點，輔助以充足的資金，便會無往不利。

  萊昂如今也是這樣想的。

  忽悠這些加油站老闆趟一下雷，開拓開拓代購市場。

  到時候等他的報社發展壯大之後將他們收編，然後做大做強，再創輝煌。

  看著熱火朝天的場景，萊昂十分欣慰。

  剛才在和查爾曼談完聽他打電話搖人的時候，萊昂就讓一直在車裡等的加里森用大召喚術把詹姆斯喊了過來。

  如今詹姆斯坐鎮跟有意向的老闆簽訂了報紙的訂閱合同。

  加里森則負責統計客戶加油站的地址並標註在地圖上，並將每個加油站列上編號，防止錯處。萊昂負責答疑。

  一直到太陽下山，萊昂三人才算忙完。

  「今天大豐收啊，居然有7000份的訂單！」詹姆斯有些驚嘆的說道。

  「都是只有1個月的訂單而已，還要看以後的效果。」

  雖然如此說，但萊昂的表情還是有些得意。

  本來以為能訂出去5000份就不錯了，沒想到5000份的訂閱量夠了以後後面的老闆就急了，要萊昂多印一些。

  萊昂一副十分為難的表情，然後做出了違背自己原則的決定，在眾人的強烈要求下勉強答應了他們的要求。

  這一個月的時間其實也是止損線。

  如果報紙賣不出去這些老闆最多虧個幾百美元。

  但要是報紙真的火了，這些老闆就會賺的盆滿缽滿。面對高額回報，這點損失這些老闆還是可以接受的。

  當然作為制約，萊昂也簽了一份合約，保證不能向除了這些老闆的加油站以外的其他方圓5英里之內的加油站提供報紙。

  萊昂也當即表示同意。畢竟如果都提供那大家就一起卷，不讓現在這些人看到甜頭他們也不會堅定地站在自己這一邊。

  其實這些老闆也不確定能不能賺錢，但是他們知道一點，千萬不能讓自己的競爭對手賺錢。

  哪怕他們虧點錢，但是只要搶了周圍加油站的客戶，讓這些競爭對手不好過也行。

  由於訂閱100份可以在地圖上標註，這些老闆基本都是100份起訂，有些大一些的加油站客流量比較大，訂的也就更多。

  「這就叫選擇大於努力啊，選對了方向事半功倍；選錯了方向事倍功半，越努力越錯。」

  看詹姆斯若有所思的樣子，萊昂拍了拍他：「怎麼樣，這句話頂不頂的上100美元？」

  詹姆斯伸了個懶腰，一翻白眼朝著萊昂右手一伸:「你還真的好意思啊，天天想讓我打白工是吧？」

  詹姆斯拿出鬧鐘看了看，「3小時15分鐘。零頭給你抹了算3個小時，承惠150美元，上門費就不收你的了。

  「你今天賺了那麼多錢，不會小氣到不給我吧？」

  「就這訂閱量還不夠我發工資的呢。而且現在錢不是還沒到手嗎？報紙正式發行的前三天才會打過來。」

  萊昂雖然這麼說還是抽出鈔票遞給詹姆斯，笑著環著他肩膀，「走，最近你辛苦了，晚上請你吃飯，加里森也一起。」

  詹姆斯把鬧鐘收好道:「好啊，我要把你坑我的錢都吃回來。」

  夜晚的路燈照耀下，三人的身影越拉越長。

  「就一個下午你就拿到了7000份報紙的訂單？」

  第二天一早來到報社的馬爾斯聽到萊昂的戰果頓時驚為天人。

  「哪有這麼容易，我前期還是做了很多準備工作的。」萊昂笑了笑說道。

  將加油站作為渠道是他一開始就想到的了，只不過經過幾天的觀察及資料的查詢才將其完善。

  而且為了昨天的那一番說辭他打磨了很久，這才能收穫這麼多訂閱。

  從調查加油站的相關經營情況，到了解這些加油站之間的競爭關係，再到打聽那些加油站老闆的性格。

  最後總結下來，萊昂才確定了他要找的那位晴天加油站的老闆查爾曼。

  因為這位查爾曼性格比較開朗，結交的朋友比較多，最近也被周圍的同行擠壓的比較慘。

  而且這位老闆的生活作風可以看出來他並不是一個非常吝嗇的人，可以接受一定程度的損失。所以萊昂最後才把目標定到了他。

  前世一些新聞經常宣傳某些成功的創業者，說他們在前期融資的時候能通過幾分鐘的遊說就說服投資人掏錢。

  然後以此來讚揚創業者的牛逼，和投資人的果斷。

  這其實是小覷了那些投資人。

  實際上在他們交談之前基本上對於投資就已經有結果了，因為投資公司早已把創業者的公司的公司背景調查的清清楚楚。

  能見到大老闆就說明投資公司的意向了。

  就像是招聘的時候有筆試和面試，筆試不過面試都進不了。

  換到投資上面來也是一樣，如果投資公司調查到創業公司不符合他們的保准，怎麼可能讓他們見到自己的老闆呢？

  大老闆見創業者實際上就是看看這個人作為團隊的領導者是不是合格，還有他這個人的性格怎麼樣。

  綜合考量一下，大老闆見到人不錯那就投了。畢竟這個創業公司已經通過了自己公司的考核的，風險已經降低了不少。

  而作為創業者其實也是在盡力迎合投資人，將自己的公司或者自己人設打造成投資人希望的樣子。

  有的投資人喜歡投新興賽道，那創業者就給投資人一個高大上的名詞，將公司包裝成高科技行業。

  比如傳統行業的創業者搞個網站就說自己是網際網路+企業；做零食的在包裝上貼個電子標籤也可以吹成自己在做物聯網，做打磨的公司也可以說自己在做晶片。

  如果投資人喜歡投有魄力的創業者，那麼創業者就會把自己打造成格局宏大且富有激情的行業領袖。

  三句話不離「顛覆行業」、「行業藍海」、「革命性的創新」等等，讓投資人覺得創業者有魄力，是幹大事的人。

  實際上都是在刻意迎合投資者罷了，讓投資者覺得不投資他就會錯失難得的機會。

  什麼叫成功的創業者？那就是能將吹得牛皮實現的人。

  但其實大部分是實現不了的，但是這不妨礙大家把自己描繪的高大上。

  其實創業者自己心裡都沒底，但是不妨礙他們的表演。

  因為商業談判的本質就是互相欺騙，看誰的需求更迫切而已。

  創業則更像是一場豪賭，大部分創業者最後都血本無歸。能拿到投資的都是極少數，將企業發展壯大的那更是大浪淘沙。

  （還有更新耶）