第七十二章 營銷的真諦

  萊昂從背包里掏出一張大洛杉磯道路交通地圖鋪在桌子上:「你可以對照地圖看一下各大鄉鎮超市的位置。」

  查爾曼趴在桌子上仔仔細細的看著地圖，越看越覺得興奮:「是了！我這離著你上面印的今日最推薦超市距離差不多60英里，如果我的客戶看了你的報紙要去這個超市買東西的話，那他來回就要120英里。

  「他如果都在我這加油的話，那我的收入就高了，如果每天有100人，那麼...「查爾曼露出了嚮往的表情。

  「帳不是這麼算的。」萊昂搖了搖頭，給這位老闆稍微澆了一盆冷水。

  

  「實際上按照我們進行的市場調查，100個人裡面會有50個人對報紙有興趣，20個人有買東西的欲望，有3~10個人會去購買。增加的收入並沒有你預想的那麼高。」

  盲目吹商品的優點，忽視缺點，那可是商品營銷的大忌。

  就像前世有些評測視頻一股腦的吹某商品吊打友商，冠絕全球，結果被網友群嘲。

  因為大家都不是傻子，這種商品是不可能存在的，存在也不可能賣這種價格，這種說法純粹是糊弄人。

  除非是準備搞一錘子買賣賣出去就跑，不然適當的說出缺點不僅讓客戶覺得真誠，也會拉近與客戶的距離，讓他會覺得你是在為他著想。

  這才是營銷的真諦。

  高端的營銷賣的不是商品而是人，只有把自己成功推銷出去才能讓客戶接受你賣的商品。

  當然這其實也是一個悖論，如果客戶真的不想買某個商品，哪怕你磨破了嘴皮子他也不會買。

  就算客戶要購買，有時候購買的也不是商品，而是社會關係。

  就像是大企業的銷售遠遠比小企業銷售好做一樣，客戶首先看到的是你是某個大企業的一份子。

  既然同樣是購買商品，在大企業那裡購買也許就能結識一個人脈，到時候自己有事情需要幫忙的時候可能就多一條路。

  花公司的錢為自己搭建人脈，何樂而不為。這就是一個好的平台對人的加持，也是打工人都嚮往大公司的原因之一。

  小企業就不同了。沒資金、沒技術、沒人脈。

  除了商品價格可能因為公司運營成本低使得便宜一點之外並沒有其他的附加價值，所以銷售工作非常難做，企業也是不斷招銷售也在不斷辭退銷售。

  萊昂為查爾曼算了一筆帳。

  如果距離晴天加油站最近的那家鄉鎮超市是「今日最推薦超市」，以這個超市距離加油站單程30英里(1英里約等於1.6公里)的路程算，每次採購往返需要60英里。

  就算每天只有3個人感興趣去超市購物了，並在他這裡加了油，每月去購物2次，那麼就是3×2×60×30=10800。

  也就是這些客戶每月增加的總里程會達到10800英里。

  按照米國車的油耗來算，100英里大概需要6-8加侖汽油(1加侖約等於3.78升)。

  那麼按照最低的加油數——百英里/6加侖的油耗來算，那就是648加侖的汽油。

  按照67美分/加侖的油價，每個月可以為查爾曼增加接近400多美元的營收。

  雖然萊昂不清楚加油站的利潤率，但是這些日積月累也不是一個小數。

  何況這只是按照每月購買兩次以及每天3個人購物的人次，以及油耗100英里/6加侖進行計算的。

  超市也是距離加油站最近的超市，這種算法是很保守的了。

  如果按照10人/天，一月採購4次以及8加侖的油耗，距超市單程60英里往返120英里的距離，這每月增加的汽油花費可就快要8000美元了。

  查爾曼的心中在飛速計算。

  每月400美元~8000美元的收入增長，雖然8000美元是不太可能的，但是努努力也許能增加到2000-4000美元，這可是一個很大的數目了.

  實在不行每個月多1000-2000美元也是白白賺的。可是古爾丹，代價是什麼呢？

  像是看出來查爾曼想法，萊昂微笑道:「我們《洛杉磯生活報》的統一零售價為15美分每份。

  「給你們按渠道商的價格12美分。50份起訂，最少訂1個月，也就是每天6美元、每月180美元上下的最低門檻。

  「如果每天訂閱超過100份，我還可以在報紙印刷的地圖上標註上你們加油站的位置，以及在後面的備註中寫上貴加油站的具體地址。」

  這麼便宜嗎？查爾曼心中一怔。

  合著每天最低6美元，如果是12美元就能在報紙上打GG。

  而且報紙還可以賣出去，每張還能點賺錢。

  這樣不就等於報紙免費幫忙做GG，還能增加自己的收入，四捨五入豈不是至少等於白嫖？天下竟有如此的好事？

  就算報紙賣不出去，自己白送給加油的客戶總可以了吧？只要他們去購物的人多，自己也能大賺一筆回來。

  按照100份報紙每天12美元算，1個月300多美元的投入也不多。

  要是效果不好大不了下個月不訂了，虧300多美元對他來說只是了了。

  但如果效果好，那往後的收益...想到這查爾曼只覺得心臟砰砰直跳，他發誓自己絕對不能錯過這次機會。

  想到這查爾曼突然想到了一個問題，隨即對萊昂說道:「如果我賣了你的報紙，我周圍的加油站也賣你的報紙，那我們的起點不還是和以前一樣嗎？到時他們豈不是還是要和我搶客戶？」

  這個年代就知道區域保護了？不過這也是好事，讓客戶有緊迫感，有種買到就是賺到的感覺才能更促進銷售。

  君不見前世賣房子的銷售總是試圖告訴你，你看中的房子也有別的客戶看中，再不買就沒有機會了。

  然後勉為其難的告訴你，看在你真誠的面子上只能為你留幾天，如果你不買就買不到這麼好的房子了。

  這樣就讓一些客戶會產生緊迫心理，覺得幾天後可能會有變數，到時候可能就買不到了，所以腦子一熱就付錢買了，這就叫逼單。

  萊昂沒想到他還沒有開始逼單，這位查爾曼老闆就自己開始逼自己了，真是一個為他著想的好客戶啊。

  （還有更新耶）