第七十一章 世界上最難的兩件事

  格局不同，看到的當然也就不同。

  當前沒有報刊看上的郊區加油站，對於萊昂來說這卻是一個非常好的渠道，因為他找到了和這些加油站共同的利益方向。

  在進行了一番摸底後，想好說辭的萊昂率先登門拜訪了一位在郊區有5家加油站的老闆。

  這個加油站的名字為「晴天」，老闆名字叫查爾曼。

  經過簡單的寒暄過後，萊昂拿出了當天剛出爐的《洛杉磯生活報》給查爾曼觀看。

  經過一個多星期的努力，如今的報紙已經能夠在中午12點之前印刷出來了。

  這也就說明只要打開一定的渠道，報紙就可以正式發行了。

  查爾曼其實對於銷售報紙並不怎麼感興趣。

  報紙這東西賺的少，一天估計也賣不了多少，賺不了多少錢。但是他剛想拒絕就被萊昂接下來一段話吸引了。

  

  萊昂先是給查爾曼販賣了一波焦慮:「經過洛杉磯大學的調查報告研究顯示：由於經濟環境持續惡化，現在開車的人越來越少了。也有一些人換成了省油的日系車，使得整個成品油市場在逐漸萎縮。

  「如今很多加油站都在內卷。為了吸引車主來自己的加油站加油，都會給與一定的優惠，或者通過贈送汽油及商品誘導車主預存油費。

  「但是治標不治本，加油站的收益仍然在逐漸減少。

  「洛杉磯大學預計再繼續如此下去幾年，將會迎來一次加油站的倒閉潮。屆時重新洗牌，只有實力雄厚的加油站才能得以倖存。」

  查爾曼眼神一縮。

  這正是他一直以來所擔心的問題，也一直找不到解決的辦法。

  不過作為一個在社會上打拼的小有資產的中年人，他還不是那麼信任萊昂:「你所謂的洛杉磯大學的調查報告，我怎麼沒有聽說過？」

  呵呵一笑，萊昂早就料到了他會這麼一說，掏出一張學生證遞給對方道:「我是洛杉磯大學經濟學院的學生，這份報告是我的老師布萊克教授主導進行調研的。

  「因為報告是需要提交給州政府的，所以不能給你看，請你見諒。

  「另外我們的《洛杉磯生活報》已經被經濟學院列為學生必讀報紙，並且經濟學院已經提前訂閱。」

  說著萊昂拿出一張印有布萊克教授簽名的報紙採購文書複印件遞給對面。

  接過萊昂遞過來的文書，查爾曼倒吸一口氣道:「居然是帕金斯·布萊克教授？」

  查爾曼看完後眼神變得多了些許恭敬，「既然是布萊克教授那必定是不會騙人的。

  「我當年是農場主出身，因為《農場法案》的施行也得了布萊克教授不少恩惠。

  「雖然我的農場後來還是被那些大資本收購了，但是我一直對他充滿感激之情。

  「萊昂先生是吧，既然你知道我們這些加油站老闆的困境，那你能如何幫助我解決呢？」

  這個《農場法案》是什麼？

  萊昂一臉問號，他可沒聽布萊克教授說過。

  不過看這位加油站的老闆樣子似乎對布萊克教授非常推崇，他自然也不能壞了氣氛，於是也開始商業互吹。

  不過萊昂也沒想到布萊克教授的名頭居然那麼大。這個平平無奇的加油站老闆居然都知道，看來教授也是個有故事的人。

  不知道為什麼現在他那麼低調，不過萊昂相信他或許是有苦衷的。

  壓下翻湧的思緒萊昂說道:「想要增加利潤自然離不開增加收入，降低成本。成本現在已經基本到底了，想要解決困境自然要增加收入。」

  一句正確的廢話將查爾曼的目光吸引後，萊昂指了指《洛杉磯生活報》的商品推薦頁面，「我的答案很簡單，創造更多的需求。」

  查爾曼又看了看報紙，還是有些不明所以，向萊昂露出疑惑的眼神。

  「打個比方。現在一個加油的客戶一個月需要加油100美元，如果我們將他的每月的汽油消費提高到200美元，那你的收入是不是就多了一倍？」萊昂似笑非笑道。

  「開什麼玩笑？」查爾曼覺得自己被戲弄了，哪怕對布萊克教授很尊敬，但是萊昂畢竟不是教授。

  聽了萊昂的話查爾曼有些惱羞成怒道:「我不可能將自己的汽油加一倍的價格銷售，也不可能讓客戶買一輛油耗翻倍的車，怎麼可能將他的汽油消費提高一倍？

  「難道就為了賣給我報紙你就能這樣的欺騙我嗎？」

  萊昂不為所動，平靜的說道:「這位老闆，我想你理解錯了一個問題。首先，我今天並不是來推銷報紙的，而是來幫助你的。

  「你也知道我是布萊克教授的學生，教授平生的志向就是為廣大民眾謀取福利。而我則致力於用經濟學的知識來為別人打開經營思路，獲得更大的利潤。

  「你說我在戲耍你，那證明你沒有看到我這報紙所富含的深刻意義。現在平心靜氣，再仔細看一遍，希望你能有所收穫。」

  萊昂其實不是在賣關子。

  這是一種比較基礎但是又極為有用的談判技巧，那就是灌輸給別人的東西永遠不如引導他自己想出來的能讓他自己信服，也就是所謂的腦補。

  比方說想讓別人認為自己背景深厚，你直接說自己是什麼什麼人的兒子，那別人肯定是將信將疑，覺得你是在吹牛。

  但是如果在不經意間展示自己的實力，如低調卻奢華的穿戴、有力人士的認可或是旁人的吹捧，這才會讓別人腦補，覺得你背景深厚。

  如今也是這樣。如果萊昂直接告訴對方自己的答案，對方不一定會相信。

  但是如果對方是在萊昂潛移默化的引導下自己想出來的，那肯定會對結果深信不疑。

  這也就是商業版的PUA，讓客戶自己腦補。

  世界上最難的兩件事，就是把自己的思想裝到別人的腦袋裡，以及把別人的錢裝到自己兜里。

  萊昂想把思想裝到別人的腦袋裡的同時，也讓別人主動把錢放到自己的兜里。

  查爾曼收斂了惱怒的情緒，開始對著幾張商品推薦頁仔細看了起來。

  畢竟也是經營加油站不少年的商場老油條，漸漸的讓他看出來了一些東西，指著上面道:「你推薦的那些商品大部分都在鄉鎮超市？」

  （還有更新耶）