第332章 65nm已不是頂尖核心技術

  2007年的千億資金，體量極為恐怖。

  即便是年營收近3000億，淨利潤超660億的中國移動，100億的差額也絕非小數目。

  根本不是一位副總裁能夠私自批覆的，必須上報最高層定奪。

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  蘇誠神色淡然，不急不躁，話語依舊沉穩有度：

  「魯總，我理解集團預算考量。

  但我上午就說過，這個價格不是漫天溢價，是實打實的綜合定價。

  不僅包含全套90nm自研技術轉移、體系搭建、駐場扶持、全周期技術兜底。

  更覆蓋了我方未來數年放棄數百億穩定代工訂單的遠期損失，是公允且合理的報價。」

  「我明白。」

  魯傑點頭，神色鄭重。

  「這樣，蘇總稍作等候，這個價格超出我的授權範圍，我必須立刻向集團董事長先生專項匯報，請示最終決策。」

  「理應如此。」蘇誠微微抬手，表示理解。

  魯傑不再耽擱，起身走出會議室，走到走廊僻靜處，立刻撥通了王建宇的專線電話，語速急促而沉穩，完整匯報全盤情況。

  電話接通後，魯傑沒有半句廢話，直奔核心：

  「王董，我是魯傑。目前華創科技針對90nmSoC自研共建項目，最終報價1000億，超出了我們預設的七百億至九百億預算區間。」

  隨後，他條理清晰地逐項匯報，將華創的獨家技術壁壘、國內無替代的行業現狀、放棄常年三百億代工訂單的隱性成本、自研項目的戰略價值全盤托出。

  不誇大，不縮水，如實復盤談判細節。

  電話那頭的王建宇沉默了許久。

  作為中國移動的掌舵人，他比任何人都清楚集團常年被晶片卡脖子的窘迫。

  也深知國產自研，自主可控的戰略意義，更清楚2007年國內除了華創，再無任何可靠的技術依託。

  良久，王建宇沉穩厚重的聲音緩緩傳來，話語果斷，帶著頂級決策者的大局觀與魄力：

  「預算上限作廢，不用糾結百億差額。1000億可以接受，但我們要加附加條件。」

  魯傑眼神一凝，連忙追問：「王董，請您指示！」

  王建宇話語堅定，步步為營：

  「1000億總價不變，要求華創科技額外授予我們中國移動65nm製程SoC晶片的獨家代工權限，為期三年整。

  這一年時間裡，華創所有65nm商用晶片代工產能，優先、獨家供給移動，不得對外承接任何外部訂單。

  以此條件，1000億項目總價，集團全額批覆，無需再議價。」

  話音落下，電話直接掛斷。

  魯傑站在走廊上，瞬間豁然開朗，心底的所有糾結與顧慮盡數消散。

  王建宇這一手，堪稱頂級博弈。

  看似多花了100億，實則拿下了國內最頂尖的65nm成熟製程獨家代工權限。

  一方面，移動能在自研成型前，徹底鎖死最高端的國產晶片產能，繼續鞏固終端優勢。

  另一方面，直接鎖死華創產能，杜絕同行合作可能，變相壟斷國內頂級晶片資源。

  利弊權衡之下，絕對血賺。

  魯傑整理好思緒，轉身快步重回會議室。

  落座之後，他直視蘇誠，不再糾結，取而代之的是央企高層的果斷利落：

  「蘇總，我剛剛向集團王建宇董事長專項請示完畢。集團這邊可以接受1000億的合作報價，但我們需要追加一個獨家權益條件。」

  「魯總請講。」蘇誠眼底微光閃動，從容靜待下文。

  「1000億總價不變。」

  魯傑沉聲開口，清晰拋出集團最終方案。

  「貴司需要授予中國移動三年完整的65nm製程晶片獨家代工權限。未來三年，華創全部65nm商用代工產能，獨家專供移動，不對外分流、不承接任何外部訂單。」

  此話一出，會議室內部瞬間微瀾乍起。

  蘇琳、孟哲、何麗瓊等人同時心頭一緊，瞬間看透了移動的深層算計。

  這根本不是簡單的附加條款，是赤裸裸的鎖喉布局。

  想要三年之內徹底困死華創的產能，讓華創徹底淪為移動的專屬代工廠，同時斷絕所有同業合作的可能性。

  全場所有人的目光，瞬間盡數聚焦在主位的蘇誠身上，靜待他的最終拍板。

  蘇誠垂眸沉吟兩秒，大腦飛速推演利弊，隨即抬眼，神色平靜卻邏輯縝密，從容開口反駁，句句切中要害：

  「1000億的項目總價，我可以拍板同意。

  但三年獨家代工，我不能接受。

  最多一年，這是我的底線。」

  魯傑眉頭微蹙，下意識開口：

  「蘇總，三年和一年差距過大，這恐怕不符合集團預期……」

  「魯總，我講道理。」

  蘇誠抬手打斷，條理清晰地拆解其中利弊，說服對方。

  「首先，以華創目前的研發疊代速度。

  65nm製程對我們而言，早已不是頂尖核心技術。

  用不了多久，我們的工藝疊代，新製程落地，65nm就會成為成熟常規產能。

  根本不需要靠它綁定市場。

  其次，2007年國內通信市場三足鼎立，移動、聯通、電信各占份額。

  如果我簽下三年獨家壟斷代工，等同於華創徹底綁定移動，完全捨棄另外兩大運營商。

  屆時聯通、電信必然直接向上面反應我們行業壟斷，惡意排他。

  上次我們3G網絡的事情，你們也知道的。

  領導找的還是你們去處理。

  但一年期限剛剛好。」

  蘇誠目光誠懇，分寸拿捏極致到位。

  「一年時間，足夠你們吃透90nm自研技術，搭建完自己的初步研發體系，穩住終端市場基本盤。

  同時短期獨家合作，不會觸發反壟斷爭議。

  不會得罪另外兩大國企運營商，雙方都安穩，無風險。」

  魯傑聞言，瞬間沉默。

  他細細琢磨蘇誠的一番話，越想越覺得有理。

  王建宇董事長急於壟斷產能，著眼的是短期利益，卻忽略了2007年國內國企市場的制衡規則。

  三年絕對壟斷，必然引發另外兩大運營商的集體忌憚與反噬。

  甚至會驚動信息產業部層面的關注，屬實弊大於利。

  反觀一年短期獨家，既能滿足移動的產能壟斷需求，穩住市場優勢。

  又規避了所有輿論與監管風險，穩妥且高效。

  短暫思索過後，魯傑心中已有定數。

  這種細節商務調整，在他的權限範圍之內，也無需再次上報董事長。

  （還有更新耶）