第331章 1000億！
蘇誠微微點頭，沉聲確認：
「沒錯，不是代工，是技術共建、體系搭建、全套自研攻堅。
代價是，明年開始，我們每年三百億的移動固定代工大單，大概率徹底作廢。」
此話一出，會議室瞬間響起一陣低低的譁然，眾人神色各異。
三百億年度穩定營收，放在2007年的國內科技行業，已經是無數企業可望而不可即的頂級體量，是華創最穩固的基本盤。
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誰也沒想到，移動竟然直接放棄成熟代工模式，選擇重金入局自研。
關鍵是蘇誠答應了。
何麗瓊當即蹙眉，理性分析道：
「蘇總，如果失去每年三百億的穩定代工收益，對公司年度財報、現金流穩定、產線利用率都會造成巨大影響。
這筆技術合作的報價，必須完全覆蓋遠期損失，還要賺取足額的技術溢價，絕對不能低價成交。」
「我就是這個意思。」
蘇誠目光掃過眾人，話語堅定。
「所以今天召集大家開會，核心只有一件事，精準核算，算出一個絕對合理，匹配技術價值與遠期損失的最終報價。」
接下來，眾人各司其職，開啟了數輪嚴謹細緻的專項商討。
技術端的孟哲率先輸出數據，從研發成本角度逐一拆解：
「90nm SoC全套自研體系搭建，包含晶片架構適配、工藝疊代優化、流片測試體系、功耗調試、3G終端適配、全套技術文檔沉澱、研發團隊代教扶持……等。
我們需要抽調核心研發骨幹全職駐場對接，耗時一到兩年，設備損耗、人力成本、技術疊代成本極高。
再加上我們放棄未來數年三百億穩定代工的遠期收益，隱性成本極其龐大。」
市場部林正遠從行業格局與品牌價值角度補充：
「拋開直接成本，我們還要算技術壟斷溢價。
目前國內沒有任何一家企業，科研院所具備90nm商用晶片自研能力，我們是獨家資源。
移動要的不止是技術落地，更是一步跳出國貨低端賽道，斷層領先國內所有自研廠商的技術壁壘。
這個獨家性，必須溢價。」
財務部何麗瓊拿著精準的報表，逐項核算資金成本、遠期虧損、技術折舊、人力駐場、設備損耗等所有明細數據。
一遍遍復盤推演，剔除虛高水分，保留真實公允的成本利潤空間。
法務張四海同步跟進，提前預判報價對應的合同權責、技術授權邊界、後續追責條款，避免後續出現技術外泄、無償復用、二次擴散等風險，守住華創的技術底線。
蘇琳居中統籌匯總，平衡短期收益與長期戰略，兼顧商業盈利與央企合作的長遠價值。
眾人你來我往，多輪博弈商討、數據復盤、價格推演，從最初的600億到800億，反覆斟酌，層層加碼。
不斷補齊隱性損耗，遠期損失，技術獨家溢價。
數輪激烈商討落幕，全場目光盡數聚焦在主位的蘇誠身上。
蘇誠緩緩抬眼，環視全場，氣場沉穩磅礴，一錘定音：
「不用再議了。綜合所有顯性研發成本、遠期隱性虧損、國內獨家技術壁壘、全套體系授權、未來市場損失與戰略溢價，本次90nm自研項目獨家合作，最終報價，定為1000億。」
「1000億！」
沉重的數字落下，整間會議室瞬間陷入一片沉靜。
磅礴的體量帶來極強的震撼感。
在場所有人都清楚，這個報價看似誇張。
實則精準拿捏了移動的體量，並不是漫天要價。
要知道，中國移動2006年全年營業收入高達2953.58億元，全年淨利潤更是突破660.26億元。
作為國內絕對的通信龍頭，財底氣度冠絕行業。
這1000億合作費用，不僅包含90nm全套晶片自研技術、完整研發體系搭建、長期駐場技術扶持、全流程攻堅落地的所有成本。
更足額補償了華創未來數年，放棄千億代工收益的巨額損失。
同時匹配了國內獨家晶片自研技術的壟斷溢價。
最關鍵的是，這筆交易能讓移動一步到位完成晶片自研布局，徹底代工困境。
實現對國內所有同行自研廠商的斷層式碾壓，完全契合其國家級通信企業的戰略野心。
「就這個價。」
蘇誠目光銳利沉穩，語氣不容置喙，徹底敲定全盤口徑：
「下午正式談判，全員統一口徑，合同細則可以微調，落地周期可以協商，但是1000億合作總價，絕不降價。」
下午兩點半，休整完畢的魯傑與秦曉雲一行人準時重返華創頂層會議室。
經過一上午的休整，移動團隊的狀態已然調整到位，正式進入核心商務談判環節。
雙方落座之後，氛圍瞬間回歸緊繃肅穆的博弈狀態，沒有多餘的寒暄客套。
魯傑坐姿端正，氣場沉穩，開門見山直奔價格核心：
「蘇總，技術層面我們已經完全達成共識。
華創的實力、技術壁壘、落地能力，我們百分百認可。
現在我們直接敲定項目合作總價，你們內部核算後的最終報價是多少？」
全場所有人的目光瞬間聚焦在蘇誠身上。
蘇誠神色從容，沒有半分猶豫，直接報出上午全員敲定的底價：
「魯總、秦主任，經過我方技術、財務、法務、市場多部門聯合精細核算。
本次中國移動90nmSoC晶片全套自研體系獨家共建項目，最終合作報價1000億。」
話音落地，原本平穩的會議室氣氛驟然一滯。
魯傑臉上的從容笑意瞬間收斂，眉頭驟然緊鎖，眼底滿是凝重。
下意識前傾身體，帶著明顯的難以置信：「1000億？」
這個數字，徹底超出了他的心理預期與內部預設區間。
秦曉雲也是微微蹙眉，推了推眼鏡，神色肅穆，沉默不語。
作為技術負責人，她認可華創的技術價值，但1000億的報價，已然遠超移動此行的預算底線。
魯傑深吸一口氣，壓下心底的震動，坦誠開口，沒有絲毫官腔繞彎：
「蘇總，實不相瞞，這次出發之前，集團董事會、管理層聯合敲定的預算區間，只有700億到800億。
至於這1000億，確實超出了我們的預設上限。
足足多了200，300億的浮動缺口，我這邊沒有權限直接拍板。」
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