第333章 有錢，還得找移動

  「有理。」

  魯傑緩緩點頭，緊繃的神色徹底舒展，心底那點最後的顧慮也煙消雲散。

  他不得不承認，蘇誠的眼光遠比集團高層看得更長遠，也更周全。

  無論是技術疊代速度、行業制衡格局，還是國企市場的輿論與監管風險，蘇誠都算得明明白白，滴水不漏。

  「蘇總看得比我們透徹，技術疊代、行業風險、市場制衡全算透了。一年期限，確實是進退有度的最優解，不用再上報集團，我這邊可以直接做主敲定。」

  僵持許久的核心分歧徹底談妥，會議室原本緊繃壓抑的談判氛圍瞬間緩和。

  劍拔弩張的博弈感盡數褪去，取而代之的是務實、高效的商務對接氛圍。

  雙方不再拉扯博弈，迅速進入最後的合同細則敲定階段，逐項核對資金結算、代工產能、權責邊界等關鍵條款。

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  魯傑坐直身體，神色鄭重，率先敲定千億項目的資金結算模式，話語沉穩專業：

  「既然核心條件敲定，那我們把付款方式規範化落地。

  這次一千億的90nmSoC自研共建項目，我們採用階段性驗收、分批次付款的正規央企合作模式。

  今日合同正式簽訂，我方即刻撥付總金額30%。

  也就是三百億作為項目啟動資金，專項用於技術團隊進場、前期研發攻堅、設備適配、項目立項落地。

  保證所有研發工作即日啟動、無縫推進。

  剩餘70%尾款，將嚴格按照你們的研發進度、技術交付節點、自研體系落地成果，分階段驗收、分批次結清。

  每完成一個技術里程碑，通過我方專家組核驗，我們即刻撥付對應款項。

  絕不拖欠和不壓帳。」

  這套結算方式公允穩妥，既保障了華創的前期研發資金流轉，也約束了項目落地進度，完全符合央企重大項目的合作規範。

  蘇誠微微頷首，對此方案沒有任何異議：「合理，公允可行，就按這個結算模式執行。」

  敲定千億自研項目的付款細則後，魯傑順勢切入65nm製程獨家代工的補充協議，結合2007年移動的終端市場現狀，坦誠說明合作體量：

  「另外，關於我們約定的一年期65nmSoC晶片獨家代工協議，我這邊同步敲定具體產能額度。

  實話實說，目前是2007年8月，國內3G牌照剛正式發放。

  TD-SCDMA國產標準還處於剛使用的階段。

  現階段我方終端主力依舊是2G制式機型。

  對65nm高端商用SoC晶片的剛需體量，還沒有完全爆發出來。

  其餘終端使用65nm製程晶片的也不多。

  所以我們現階段保底合作體量，定為年度100億產能訂單。

  作為基礎保底代工量，穩穩托住雙方這一年的基礎合作盤。」

  這番話極為務實，沒有半點虛言。

  當下國內高端智慧型手機尚未普及，3G商用浪潮剛至。

  移動根本用不上動輒數百億的高端晶片產能，盲目鎖死全額產能只會造成資源浪費。

  但魯傑緊隨其後，補上了最關鍵的彈性條款，盡顯央企長遠布局的野心：

  「不過合同會附加彈性擴容條款。

  在這一年獨家合作周期內，隨著3G的推進、新機疊代、終端鋪貨提速。

  我方可以根據市場需求，隨時追加產能訂單。

  年度總代工額度最高可上浮至三百億滿額產能。

  只要我們提交產能增補需求。

  貴司必須優先、獨家供給，全力匹配我方出貨節奏。

  不得對外分流產能，不得承接外部訂單。」

  這條階梯式產能條款，堪稱絕妙。

  既規避了當下市場需求不足，產能閒置浪費的問題。

  不給雙方造成合作負擔，又提前鎖死了未來一年國產高端晶片的全部增量空間。

  等到年底3G全部鋪開，不止是在各大省會和地級市中可以連接。

  那新機市場爆發，移動可以直接拉滿三百億頂級產能，搶占市場先機。

  而華創也能根據市場變化，收穫足額代工利潤，雙向共贏。

  蘇誠聞言眼底掠過一抹讚許，微微點頭認可：

  「很務實的合作方案，進退有度，貼合市場現狀，我沒有意見。」

  保底一百億，封頂三百億，一年獨家65nm代工權限，疊加千億分級付款自研項目。

  至此，所有談判分歧全部抹平，所有核心條款全部落地，權責清晰、利弊均衡、進退自如。

  魯傑臉上終於露出徹底釋然的笑容，主動起身伸出手，話語爽朗有力，讚許道：

  「蘇總眼光卓絕，格局開闊，願意讓步放權，務實合作，屬實難得。預祝我們雙方項目順利落地，攜手打通國產晶片自研與終端商用的完整閉環！」

  蘇誠起身與之緊握，笑著說：

  「互利共贏，共破外資壟斷。預祝合作順利，攜手撐起國產通信晶片的半壁江山。」

  隨著最後一句合作落定，會議室里沉寂一瞬，隨即響起整齊熱烈的掌聲。

  雙方團隊全員起身，面帶釋然笑意，為這場頂級商務合作鼓掌致意。

  整場談判拉扯多時，從千億報價博弈，年限拉鋸到產能條款敲定。

  如今終於塵埃落定，所有人都徹底放下心來。

  掌聲落下，蘇誠順勢分工安排後續工作，條理清晰：

  「接下來的技術細則、研發對接流程、代工產能適配、階段性驗收標準，交由孟工與秦主任兩位技術負責人牽頭對接。

  雙方技術團隊全程駐場溝通，逐條落地細化。

  法務、財務同步跟進合同細則，儘快走完簽約流程。」

  孟哲與秦曉雲雙雙頷首應聲，技術團隊、財務與法務人員迅速聚攏，各司其職，投入到繁瑣細緻的落地對接工作中。

  蘇誠則側身看向身側的魯傑，神色褪去了談判場上的嚴謹疏離，多了幾分隨性灑脫，笑著抬手示意：

  「魯大哥，底下的瑣事交給他們對接就行，我們移步到辦公室，稍作歇息。」

  一句「魯大哥」，打破了之前「蘇總、魯總」的客套官稱。

  魯傑聞言，領會了蘇誠的親近姿態。

  爽朗大笑，順勢卸下所有央企高層的肅穆架子：

  「哈哈，正合我意！那些細碎工作交給他們忙活就夠了。」

  （還有更新耶）