第83章：這個楊浩，有點意思
「本輪融資，我給紅星的整體估值，是融資後的50億。」
話音剛落，會議室里立刻響起一片壓抑的低呼。
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「50億！」
張啟明剛想喝水，臉上滿是錯愕。王松林也是驚訝，要知道兩個多月前，第一輪融資的估值，才30億。
過了半分鐘，張啟明才說道：「楊總？您沒開玩笑吧，50億！」
「兩個多月前的首輪融資，估值才30億，這才過去兩個多月，直接漲了20億！」
王松林皺著眉頭，補充道：「我們理解這兩個月紅星發展很快，但估值不是隨口定的。兩個月的漲幅接近70%，我們沒辦法回去跟領導交代。」
「況且，吉利那邊會認可這個數字嗎？」
兩人的反應全在楊浩的意料之中。
畢竟開口就是50億，要價確實不低。
這意味著國資若想跟投維持10%的股份，僅間隔兩個多月，一方就得再出兩億！
楊浩微笑說道：「王主任，張主任。現在的紅星和兩個多月前的紅星相比，變化可一點不小。」
「9月份紅星的銷量，超過兩萬台。」
「10月份和11月份，紅星的銷量都達到3萬台，而12月份超過3.5萬台不是問題。」
「說明我們的銷量一直都在提升，即使政策馬上退坡，但我們的產品矩陣正在逐步完善，明年紅星會推出三款新車型和兩款老車型改款。」
「這都是看得見摸得著的地方，再加上我們的1.5L發動機也實現量產，1.5T發動機的研發穩步推進。」
「最關鍵的是，紅星品牌已經出圈，憑藉我的個人IP綁定，紅星這個品牌本身的價值，知名度，也是大幅度提升。」
王松林和張啟明記著筆記，對楊浩說的，大致認可。
「再說了，50億的估值在行業里真的不貴。」楊浩繼續補充道：「海馬汽車，靠這一個15萬輛產能的技改項目，定向增發融了30億。」
「比亞迪光靠新能源的預期，A股一次增發就接近30億。」
「我們紅星有真實的銷量數據支撐，核心技術持續落地。50億的估值，我覺得非常合理甚至保守。」
張啟明和王松林聽後，沒有第一時間接話。
作為國資副主任，他對資本市場並不陌生，剛才的兩個例子，都是今年汽車圈真實發生的事。
紅星汽車靠快速提升的真實銷量，以及不錯的口碑和開始出圈的品牌效應，50億的估值，確實不算離譜。
沉默片刻後，王松林才開口：「楊總，你的邏輯我聽明白了。」
「但50億的數字太大，尤其是國資還要同步跟投，我們一方就是兩億資金，這涉及到國有資金使用，不是簡單幾句話就能說明。」
「我明白。」楊浩點頭。
「馬上吉利的副總裁安聰慧帶隊過來，兩位主任要是方便，不妨留下來先聽聽對方的態度，看吉利對這個估值的接受度。」
「至於核心底線，還是我們之前說明的，紅星的絕對控股權必須握在我的手裡，投資方不能干預紅星的經營和研發，且不接受任何對賭協議，。」
「這你放心。」張啟明點頭：「如果吉利認可估值，對我們國資來說也是好事。」
「國資入股主要在意的是國有資產增值，扶持本地產業鏈，紅星在楊總手裡發展得越來越好，我們沒必要干預。」
話說到這裡，會議就暫時告一段落。
三方先散會各自休息，等吉利那邊的人過來。
辦公室內，李雪看著楊浩，有些擔心道：「楊總，50億的估值，萬一吉利那邊直接談崩了怎麼辦？」
「放心。」楊浩靠在椅子上閉目養神，說道：「舒服哥入股紅星，是一舉兩得，既綁定紅星這個行業黑馬，又能當跳板更快融入江海市場。」
「4個億，對剛收了沃爾沃的吉利來說，根本不算事。」
……
下午三點，三輛黑色奧迪駛入紅星老廠區。
車門打開，安聰慧率先下車，身後跟著投資、財務、法務等核心負責人，每個人手裡都拿著不少文件，足見李舒服為這次談判做足了準備。
安聰慧看著紅星的老廠區，有些意外。
沒想到在這樣充滿年代感的廠區，紅星能做成月銷量突破三萬台的品牌，著實讓人意外。
楊浩帶著紅星核心高管，已經在門口等候，看到安聰慧下車看著廠區，跟著上前伸手笑道：「安總，一路辛苦了，歡迎來到紅星。」
「楊總客氣。」安聰慧整理下西裝，連忙和楊浩握手。
「早就想拜訪楊總了，今天總算有這個機會，百聞不如一見，就憑這個廠區能做到月銷量突破三萬台，楊總的能力讓人佩服。」
「安總過獎了。」楊浩笑了笑，又說道：「我們新廠區馬上投入使用，安總要是一會有興致，我帶您過去看看。」
兩人一路寒暄，雙方團隊跟在身後，很快就來到會議室。
安聰慧進入會議室，看到張啟明和王松林，毫不意外。
一眼就認出對方是體制中人，肯定是兩個國資方面的負責人，連忙笑著上前握手寒暄。
眾人紛紛入座，茶水剛上，安聰慧沒繞彎子，直接說出吉利的方案。
「楊總，兩位主任，我這次過來，是帶著李舒服董事長的全部授權，我們吉利是帶著十足的誠意。」
「吉利的核心方案，早上李董和楊總在電話里已經溝通過了，由吉利戰略入股紅星，拿8%的股權。」
「同時承諾不求控股，不向紅星派駐高管，不干預紅星的日常經營，團隊管理和產品研發等事務。」
「最後吉利的供應鏈採購體系、生產產能以及全國經銷商渠道，將與紅星全面共享。」
「當然，入股的部分，考慮到供應鏈和渠道資源是吉利的核心優勢，這部分共享會折算進股權對價里，我們的現金出資為其中的一半。」
安聰慧說完，就看著楊浩的回應。
楊浩內心暗自點頭，吉利的條件確實不錯，確實是帶著誠意過來。
「安總，紅星不簽任何的對賭協議，不知道吉利這邊是什麼想法？」楊浩先問道。
安聰慧聽後立馬笑著道：「我們吉利也不會提出任何對賭協議，這一點楊總完全可以放心。」
眾人聽後，都暗中鬆口氣，核心條款大家可以說是基本談攏，剩下的問題，也是最關鍵的問題，那就是紅星到底值多少。
「李董和安總的誠意，我代表紅星收到了。」
楊浩看著安聰慧道：「我就直說紅星的方案，這次入股不走老股轉讓，走紅星的第二輪增資擴股的融資流程。」
「按照本輪融資後50億的估值計算，吉利要拿8%的股權，按照方案計算，就是兩億現金加供應鏈共享和渠道共建。」
「50億估值？」安聰慧臉上依舊保持著笑意。
又說道：「楊總，這個數字可不小。兩個多月前國資入股，才30億的融資後估值，現在眨眼之間就來到50億了？」
楊浩笑著回應：「安總，國資入股的估值，不能用常規的市場化估值來衡量。」
「國資這邊除了出資，給到的政策、資源支持，是沒法簡單用現金計算的。」
「就說上個月幾家大廠對紅星的圍剿，如果不是省市兩級的鼎力支持，紅星現在是什麼處境，還不好說。」
安聰慧聽後說道：「楊總，國資入股確實不能簡單用金錢衡量，這點我認可。」
「但是吉利的供應鏈和渠道共建，對紅星的提升不小。就以紅星接入吉利供應鏈計算，成本會下降6%-8%，這個楊總該認可吧。」
「安總，話不能這麼說。」楊浩雙手交叉，「紅星接入吉利供應鏈，確實能降低我們的成本。」
「但是紅星每月三萬台的銷量，也能提升吉利的議價能力，這方面吉利同樣受益。」
「況且吉利入股紅星，可以借為跳板快速擴充江海省的市場，我相信這也是吉利那邊的核心考量之一，所以50億的估值，很合理。」
安聰慧坐在那裡，看著眼前的年輕人，有些沉默。
他沒想到這個年輕人看著年輕，但是非常難纏，按他的邏輯，50億估值確實合理，但這個數字，還是超出預期。
就在會議室沉默的時候，楊浩繼續補充：「安總，吉利想要入股，我認為現在就是最好的時機。」
「紅星的發展速度很快，每隔一段時間，就會有新的成果落地，到時候的估值只會更高。」
「50億還是太貴了。」安聰慧抬頭說道：「這超出李董給我的授權範圍。」
「我必須要向董事會匯報，另外我們還要紅星的財務、銷量和專利情況，帶回去做詳細核算。」
他頓了頓，補充道：「今天的談判就先這樣吧，我們明天上午繼續怎麼樣？」
「沒問題。」楊浩起身，伸手和安聰慧握了握：「我這邊資料已經準備好了，我等安總和李董的消息。」
談判結束，安聰慧帶著團隊匆匆離開，趕回酒店向李書福電話匯報。
「楊總，真敢開價。」王松林眼神複雜地看著楊浩。
顯然，此前的第一輪融資，就讓他吃了虧，本來一開始楊浩只要價25億，國資方只接受20億，結果拖兩個月變成了30億，還不得不跟。
剛才楊浩和安聰慧的談判，明里暗裡點了這件事。
「王主任，紅星的估值只會越來越高。」楊浩笑了笑，道：「我這裡再聲明一下。」
「二輪融資後，短期內紅星不會進行第三輪融資，所以這一次，我是抱著速戰速決的態度來的。」
「50億估值，真的不高。」
兩位主任眼神複雜，打過招呼後同樣匆忙離開。
……
「什麼？50億？」海州市委剛上任不久的葉致遠，聽到張啟明帶回來的消息，臉上露出幾分意料之外的神色。
「吉利那邊什麼態度？」
張啟明連忙應聲：「葉書記，我看吉利那邊的反應……差價不會太大，就算 50億最終不鬆口，45億也絕對能談攏。」
「紅星新廠區什麼時候投入使用？」葉致遠反問道。
張啟明掏出隨身筆記本，翻了幾頁回應：「下周就能初步投用，研發部先搬進去，月底前辦公區和核心生產線就能全面啟用。」
「好。」葉致遠點了點頭，嘴角露出幾分笑意，「這個楊浩，確實有點意思。」
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