第82章：又要錢！

  這天晚上，陳敬看到廠長辦公室燈還亮著，在廠長辦公室門口站了幾秒，才抬手輕輕敲了門。

  「進。」楊浩的聲音傳來。

  陳敬推門進入，手裡拿著幾張投訴報告放在桌上，說道：「楊總，終端出了點狀況。」

  「我們12月打價格戰，現在降價2000塊。不少11月甚至10月買了車的客戶上門維權，說當時買貴了，要麼退車要麼補差價！」

  「還有網上也有零星的帖子，說買紅星的車買虧了，早買一天就虧2000！」

  「再這樣下去，我怕要帶起節奏。」

  楊浩拿起材料翻了兩頁，抬眼看向陳敬，問道：「這事是客戶自發還是友商帶節奏？」

  「五菱那邊有沒有類似的情況？」

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  「我問過同行，友商那邊也有不少上門維權的，尤其是11月下半旬買車的客戶。」陳敬連忙答道。

  「但咱們這邊，由於您之前直播攢了不少口碑，老車主對我們的信任度不低，可買車價格買虧了，他們的反應反而更大一些。」

  楊浩放下材料，指尖輕輕敲了敲桌面，心裡清楚這事。

  價格戰從來都是雙刃劍，降價搶新市場，就必然要面對老車主的反噬，這是所有車企都繞不開的坎。

  大廠能靠深耕多年的經銷商體系壓下矛盾，紅星的渠道剛搭起來，根基太淺，一旦口碑崩了，之前所有的鋪墊都白費。

  況且只要打價格戰，必然會被反噬，總有買車買虧了的客戶。

  「這事不算大但也不算小，先讓經銷商安撫好上門的客戶，不吵不鬧，逐個處理。」楊浩說道。

  「一般的客戶統一給政策，送三次保養，送點加油卡，再送點裝潢貼膜啥的。這些成本也不貴，我們廠家支持大部分，經銷商支持少部分。」

  「至於實在鬧的厲害的，就私下單獨解決。」

  「總之核心就是，不能鬧大不能上新聞，不要引發群體性維權。」

  「打價格戰肯定會影響口碑，但我們要先穩住基本盤，不能出現口碑崩盤行為，這方面成本應該不會太多，你要負責好。」

  陳敬聽了方案後，點頭道：「明白了，我回頭就把政策推行下去，明天全部落實到位。」

  行業里大家基本上都是這麼處理的，不過有些廠商不願意提供支持，大部分維權還要靠經銷商安撫。

  紅星這邊主動拿大頭，算是非常良心的了。

  正當陳敬離開辦公室的時候，楊浩叫住陳敬問道：「對了，盛康新年後就上市。」

  「這是我們的重點車型，你覺得後面新車營銷怎麼走？」

  陳敬重新坐下後，沉吟了幾秒才開口：「盛康車型確實要跟上營銷，不能像之前那樣小打小鬧。」

  「現在我們紅星品牌有些熱度，再配上營銷預熱，市場能快速打開。至於營銷方面，要不請個代言？」

  「你覺得請誰合適？」楊浩問道。

  「按照我的想法，請王寶強最合適，可惜東風已經和王寶強簽了獨家協議，其他的嘛，我還得下去看看。」

  楊浩微微點頭：「王寶強確實合適，但是我們簽不了，我倒是有個想法，不過還得等兩天看看。」

  「今天不早了，早點休息。」

  「好的楊總。」陳敬點頭關上辦公室門。

  關於代言人，確實有兩個不錯的選擇，不過時機還不成熟。

  ……

  翌日一早，楊浩的手機響起，是李舒服打來的電話

  接起來一開口，就傳來舒服哥的聲音：「楊總，早啊。聽說你最近和五菱長安那幾家打得熱火朝天？」

  楊浩有些意外，跟著回道：「李總見笑了，價格戰我是不怎麼想打，關鍵是迫不得已，要是不打市場都沒了。」

  「商場就是這樣，不進則退。」李舒服收起笑意道：「楊總，我今天打電話，有個想法想跟你聊聊。」

  「李總請講。」楊浩已經大概猜到了，不過也沒點破。

  「咱們兩家，深度戰略合作，我入股紅星，我們供應鏈共享，加渠道共建設，一起和合資掰手腕怎麼樣？」李舒服直接說道。

  楊浩聽李舒服說的這麼直接，坐直身體，回應道：「李總這話，不是開玩笑？」

  「當然不開玩笑。」李舒服笑了一聲：「楊總你心裡清楚，紅星現在最大的短板就是供應鏈規模。」

  「只要接入吉利的全國集采體系，你的單車採購成本至少能往下壓6%-8%，這可不是小數目」

  「李總想要多少？」天下沒有免費的午餐，楊浩直接問道。

  「我要的不多，8%的股權，怎麼樣？」

  8%，比楊浩預想的還要低。他心裡瞬間猜到李舒服的算盤，吉利現金流不算寬裕。

  用供應鏈、渠道、產能這些現成資源作價入股，不用掏多少真金白銀，就能拿到紅星的股權。

  借著紅星撕開江海省的市場壁壘，打得一手好算盤。

  但對紅星來說，也是眼下破局價格戰的好機會。

  楊浩平靜道：「8%的比例，確實不算過分，但股權估值，得坐下來慢慢談。」

  「這樣，電話里一時半會也說不清，如果你同意，我下午就讓吉利副總裁安聰慧帶隊過來談，吉利很有誠意！」李舒服說道。

  「楊總，國內汽車行業，自主品牌可以說是舉步維艱，我們自主都不合作，怎麼應對外部市場衝擊？」

  「明年的車市，只會比今年難度更大！咱們得提前做準備。」

  「李總說得對。」楊浩應聲，「8%的股權比例，框架上可以談，但我這邊不止我一個股東，還有海州和江海兩級國資，我得先徵得他們的同意。」

  「沒問題，我等你消息。」

  掛掉電話，楊浩思考一番。

  李舒服是國內汽車圈的併購老手，最擅長以小博大，引入吉利，是借力，也是博弈。

  運作得好，紅星能借著吉利的資源，一步跨過供應鏈和產能的門檻。

  運作得不好，就是引狼入室。

  「李雪，通知海州國資和江海國資，告訴他們下午吉利的人想來談入股紅星的事。」楊浩給李雪打電話說道。

  「吉利要入股紅星？」李雪有些驚訝。

  「我這就去通知。」

  消息傳到國資那邊，瞬間引起了不小的動靜。

  早上接到電話，中午不到，張啟明和王松林就帶著助理趕到了紅星廠。

  幾人在廠食堂簡單吃了頓工作餐，下午一點剛過，就坐在了紅星廠的小會議室里。

  「楊總，到底什麼情況？」張啟明直接開口問道，「吉利真要入股紅星？」

  「早上吉利的李總給我打電話，說想戰略入股紅星，他要8%的股份。」楊浩直接說道。

  「李舒服什麼胃口，我們都清楚，居然只要 8%？」張啟明皺著眉頭，對這個數字有些意外。

  王松林冷笑道：「我看這李舒服，不止是想入股紅星，還是想借著這個跳板，打開在江海省的市場。」

  他看著楊浩繼續道：「不過話說回來，紅星現在和幾家大廠打價格戰，如果讓吉利入股也不是不行，接入吉利的供應鏈，得要求他們過來建廠，帶動本地產業鏈。」王松林說道。

  「這也是我的意思，吉利入股要的不多，願意和我們共享供應鏈，加渠道共建，我認為會給紅星的成本降低6%-8%。」楊浩說道。

  眾人三言兩語，理清了吉利入股的事。

  「所以總的來說，讓吉利入股紅星是好事。」張啟明說道，「但是李舒服的胃口不小，萬一是引狼入室，反而被吞了怎麼辦？」

  楊浩敲了敲桌子，說道：「我說一下我的核心觀點。」

  「吉利入股，不能是通過出售股份的方式完成，要以第二輪融資的方式入股，具體的估值先不談，但我認為海州國資和江海國資，要跟投，確保你們有10%的股份。」

  這話一出，會議室里瞬間安靜了。

  張啟明和王松林聽後，忍不住對視一眼。

  這是上當了？吉利入股的事先不談，又要錢了？這才首輪融資兩個多月，就要第二輪融資了？

  「關于吉利入股後，按照8%的股份要求，也就是融資之後，我的個人股份依舊有72%，紅星的控股權還在我們手裡。」

  「當然，吉利同樣不能干預紅星的日常經營，產品研發和團隊管理，這和首輪融資是一樣的。」

  王松林皺眉說道：「等等，楊總的意思是……現在就要第二輪融資了？」

  「沒錯，我認為是個不錯的選擇。」

  「這……」王松林沒想到楊浩是想要第二輪融資，又說道：「這我們不能做決定，還得問領導。」

  楊浩把玩手裡的鋼筆，說道：「紅星能在幾個大廠的圍剿下生存，還能跟他們打價格戰，再加上我的個人IP已經初步成型。」

  「品牌價值和兩個月前，已經完全不一樣了。我認為紅星的價值不低，第二輪融資引進吉利，共享非核心供應鏈和渠道，對紅星的提升很大。」

  他看向兩人又說道：「下午吉利的副總裁安聰慧就會帶團隊過來，王主任、張主任，我希望國資這邊，能給紅星支持。」

  張啟明緩過神來，這才說道：「楊總，關於第二輪融資的事，我也要匯報，不能直接拿定論。」

  「但是楊總，我想知道紅星二輪融資，您的要價是多少？」

  問完這個問題，眾人的目光都盯著楊浩，今天的情況已經挑明了。

  楊浩想要一箭雙鵰，既要引進吉利給予紅星支持，又要二輪融資獲得更多現金！

  「估值嘛。」楊浩喝了口水，緩緩開口。

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