第168章 以後我都拍給你看！
「真的？」
許知夏身體往前一傾，連鍋里的羊肉都不撈了。
「你喜歡就好！」
她笑得眼睛發亮，脫口而出。
「以後我都拍給你看！」
「咳！」
陳奇剛喝進嘴裡的酸梅湯，差點直接衝進氣管。
他偏過頭，捂著嘴連咳好幾下。
許知夏平時說話夠直，今天更是直接把油門踩進發動機里了。
都拍給他看？
那他家宋教授能答應？
別說全拍。
哪怕多看兩條，被宋時微抓到他停留時間超過三十秒，績效表都得連夜新增一欄。
【短視頻觀看行為規範。】
下面再附三條處罰措施。
許知夏連忙遞紙。
「你慢點，又沒人跟你搶。」
「你剛才說什麼？」
「我說以後拍了給你看啊。」
「沒必要。」
許知夏動作停住，眼裡的光也收了收。
她沒露出難堪，只把紙巾放到陳奇手邊。
「哦。」
這聲「哦」的含義不言而喻，可陳奇聽得出來。
直接拒絕最省事，也最傷人。
許知夏今天帶他看帳號，講平台，連後台數據都沒藏。
人家教了真東西，他沒必要拿冷臉回報。
陳奇抽出紙巾擦了擦手，語氣一轉。
「不用給我看，做成帳。」
許知夏抬眼。
「什麼意思？」
你現在缺的不是觀眾，是報價單。」
桌上的氣氛瞬間從感情頻道切回財經頻道。
許知夏愣了半秒。
她聽懂了。
那點亮光沒再往前沖，也沒徹底熄掉，只被她利落地收進眼底。
她坐回原位，拿起手機，打開備忘錄。
「那你教我做報價單。」
沒有追問、裝傻，更沒有借著剛才那句話糾纏。
台階遞過來，她穩穩接住。
這是許知夏最招人喜歡的地方。
主動是真的。
要強是真的。
分寸也是真的。
「先定基礎價。」陳奇說。
「按粉絲量？」
「粉絲量只是一項。」
「網上都這麼算，十萬粉一個價，二十萬粉一個價。」
「這是最偷懶的算法。」
陳奇把她手機拿過來，敲下第一行。
【基礎報價＝帳號規模＋近期平均播放＋完播率＋互動率＋內容製作成本。】
許知夏看得皺眉。
「這麼多？」
「粉絲數是門牌，播放量才是進店人數。
你有一百萬粉，發條視頻只有三千播放，商家憑什麼按一百萬給錢？」
「有道理。」
「反過來，一個帳號只有五萬粉，條條十萬播放，報價就該高。」
「那互動怎麼算？」
「看有效互動。」
「點讚不算？」
「算，但權重低。點讚是順手點一下，評論和收藏才代表需求。」
陳奇點開她那條宿舍收納視頻。
「這條二十萬點讚，不如一萬條問連結的評論值錢。」
「為什麼？」
「點讚的人不一定買，問連結的人，手已經伸進錢包了。」
許知夏立刻記下。
「粉絲是門牌，播放是進店，評論是掏錢包。」
「這句可以寫進給商家的說明里。」
「那我是不是還要做數據截圖？」
「對，最近三十天，取中位數，別取最高值。」
「為什麼不用平均數？」
「你有一條爆款兩百萬，剩下九條十萬。
拿平均數報價，商家會覺得你每條都能二十九萬。
交付時只有十萬，對方會覺得被騙。」
「用中位數更穩。」
「也更容易長期合作。」
許知夏手指敲得飛快。
「第二項呢？」
「行業類目。」
「不同商家不同價？」
「對，奶茶店、火鍋店、攝影工作室，轉化路徑不一樣。
你拍奶茶，一杯二十塊，商家能給的預算有限。
你拍婚紗攝影，一單幾千上萬，報價當然不能一樣。」
「那我按客單價加係數？」
陳奇看她一眼。
「反應挺快。」
「別小看我。」
「你上課要有現在一半認真，老師能少點你兩次名。」
「宋教授點我，那是因為你在旁邊。」
「跟我有什麼關係？」
「她看見我跟你說話，臉色就不對。」
「吃菜。」
「哦。」
許知夏忍著笑，低頭撈了一筷子青菜。
陳奇繼續說：「第三項，製作費。」
「拍攝和剪輯？」
「對，只發商家給的素材，是發布費。
你到店拍攝，另算拍攝費。要寫腳本，加策劃費。需要模特出鏡，再算出鏡費。」
「我自己出鏡也要收費？」
「你自己不是人？」
「……是。」
「那就收費。」
「我以前都打包了。」
「所以你以前少收了。」
許知夏盯著手機上的幾行字，忽然抬頭。
「陳奇，我那兩個商單到底虧了多少？」
「別算。」
「為什麼？」
「怕你這頓飯吃不下去。」
「不行，你算。」
「攝影工作室那單，他們拿你的照片發自己帳號了嗎？」
「發了。」
「公眾號呢？」
「也發了。」
「店裡有沒有用？」
「前台擺了兩張。」
「投GG了嗎？」
「我不知道。」
陳奇把她那兩千塊的商單從頭到尾過了一遍。
到店兩次。
拍攝四個小時。
後期選片、修圖、剪輯。
本人出鏡。
三個平台發布。
商家二次使用。
素材未約定期限。
「按你現在的數據，往低了算，六千。」
（還有更新耶）