第167章 操盤女網紅？

  事已至此，先吃飯吧。

  陳奇重新拿起筷子。

  「手機給我。」

  許知夏沒動：「幹什麼？」

  「看視頻。」

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  「不是怕偷偷看嗎？」

  「我現在光明正大地看。」

  「那你先說，想看哪種？」

  「全部。」

  許知夏眼睛一下亮了，把手機遞過去，還順手把支架往他面前推了推。

  「從最早的開始，還是從播放量最高的開始？」

  「播放量從高到低。」

  「懂不懂欣賞啊？正常人不應該先看最新作品嗎？」

  「我不是正常人。」

  「倒挺誠實。」

  陳奇沒理她，左手刷視頻，右手繼續撈羊肉。

  第一條，十五秒。

  玻璃頂下，許知夏穿著米白色長袖，從欄杆旁轉身，鏡頭跟著她的動作往前推。

  音樂卡到第七秒，她單手撐住欄杆，下腰，起身，接一個轉場。

  下一秒，衣服換成了淺藍色。

  整條視頻乾淨，節奏緊，沒一句廢話。

  點讚二十七萬。

  評論一萬多條。

  第二條還是十五秒。

  學校操場，夕陽，許知夏穿運動服做拉伸。

  鏡頭壓得低，她順勢劈叉，再用鞋底遮住鏡頭完成轉場。

  點讚十九萬。

  第三條是宿舍收納。

  四十六秒，播放量不如前兩條，評論區卻擠滿了人。

  「桌面連結有嗎？」

  「那個收納盒多少錢？」

  「床簾求同款。」

  「江大宿舍條件這麼好嗎？」

  陳奇往下翻。

  連看二十多條後，他放慢了速度。

  許知夏的藝術功底確實夠用。

  下腰、劈叉、轉身、卡點，對普通人算難度動作，到她這裡跟抬手一樣輕鬆。

  鏡頭一開，她甚至連視線落在哪兒都算過。

  前三秒給臉。

  第五秒給動作。

  第七秒轉場。

  第十二秒再拋一個記憶點。

  第十五秒結束，不多留半秒。

  視頻拍得好看。

  可陳奇壓根沒往身材上看。

  他先看播放量，再看點讚比。

  看完點讚比，又翻評論區。

  評論區看完，他點進發布時間，接著對照前後幾條視頻的漲粉曲線。

  許知夏坐在對面，羊肉都忘了撈。

  陳奇看得越認真，她眼裡的光越亮。

  這種感覺，她等了太久。

  開學到現在，陳奇像個找不到破綻的人。

  上課，他能把老師的問題拆開重算。

  考試，他穩穩拿第一。

  賺錢，他已經跑到同齡人看不見的位置。

  體能上更離譜，晨跑、籃球、健身，樣樣不落。

  就連許知夏最拿手的攝影，他學了二十分鐘，也能把構圖拍得像模像樣。

  她主動過。

  送過飲料，傳過紙條，找過話題。

  每一次都能聊上兩句，可聊完就斷。

  陳奇不欠她東西，也沒什麼要向她請教。

  這才是最難辦的地方。

  一個人只有能持續提供價值，才有持續交流的理由。

  靠臉湊上去，能湊一次。

  靠事情連起來，才能有第二次、第三次。

  現在不一樣了。

  自媒體這件事，陳奇不如她。

  他會算帳，會做項目，會抓風險，可他不會拍，不會剪，也不懂平台推薦。

  這張卷子，終於輪到她先答題。

  許知夏拿勺子在鍋里攪了兩下，心裡給今天的行程打了個勾。

  嗯，不錯的進展。

  「你這個視頻，為什麼比上一條播放高三倍？」

  陳奇忽然問。

  許知夏立刻坐直。

  「開頭。」

  「具體點。」

  「上一條開頭是遠景，人物太小，別人刷到的時候看不清。

  這個開頭直接給半張臉，還有一個回頭動作，停留率高。」

  「停留率後台能看？」

  「能看前三秒跳出。」

  「打開給我。」

  「你現在像在查帳。」

  「本來就在查。」

  許知夏接過手機，調出單條數據。

  陳奇看了一眼。

  「前三秒留下百分之七十四，完播百分之四十一。」

  「對。」

  「這個呢？」

  「前三秒百分之五十八，完播二十九。」

  「漲粉差多少？」

  「第一條漲了四千多，第二條一千出頭。」

  陳奇迅速記下一行。

  【舞蹈類：點擊強，漲粉快。】

  他又點開那條宿舍收納。

  「這條播放只有四十多萬，評論為什麼比百萬播放的舞蹈還多？」

  「有用啊。」許知夏說，「跳舞看完就划走了。

  收納、穿搭、拍照機位，別人要問連結、問位置、問價格。」

  「重複評論的人多嗎？」

  「什麼叫重複評論？」

  「經常出現的帳號。」

  許知夏湊過去看。

  陳奇往下滑了兩頁，點出幾個頭像。

  「這個人，你四條日常視頻下面都見過。」

  「你這都能看出來？」

  「頭像沒變。」

  「哦，她是老粉，經常來。」

  「還有這個。」

  「這個也認識。」

  「這個呢？」

  「也眼熟。」

  陳奇又寫一行。

  【生活類：漲粉慢，黏性強，互動需求明確。】

  許知夏托著下巴看他。

  「你是不是看什麼都能看成生意？」

  「不是。」

  「那你現在看見什麼？」

  「顧客。」

  「我的粉絲？」

  「不一定是你的顧客。」

  陳奇把那條收納視頻暫停。

  「問桌面連結的人，是收納盒商家的顧客。

  問床簾的人，是家居店的顧客。

  問宿舍條件的人，可能是江大的潛在考生，也可能是想做校園推廣的商家。」

  許知夏愣了兩秒。

  「還能這麼看？」

  「流量不是錢。」

  「平台給錢啊。」

  「那是補貼，不是生意。」

  陳奇點開收益後台。

  近三個月的數據跳出來。

  第一個月，一千三百多。

  第二個月，八百六十多。

  這個月到現在，三百出頭。

  播放量沒差太多，收益卻一路往下掉。

  陳奇指著屏幕。

  「為什麼？」

  「平台調規則了。」許知夏嘆氣，「以前長視頻補得多，這個月砍了一半。

  還有幾條說是重複度高，不算有效播放。」

  「提前通知了嗎？」

  「發了公告，公告寫得跟沒寫一樣。」

  「所以平台激勵不穩定。」

  「嗯。」

  「它想給多少就給多少，解釋權也在它。」

  「差不多。」

  「那你現在一個月能掙多少？」

  「只算平台，一兩千，接商單另說。」

  「兩個商單為什麼只有三千？」

  「人家也不知道該怎麼報價，我也不知道。」

  許知夏攤手，「奶茶店先問我五百接不接，我說不接。

  他加到八百，我還是沒接，最後一千二成交。」

  「攝影工作室呢？」

  「兩千。」

  「視頻保留多久？」

  「沒說。」

  「商家能不能拿去發自己的帳號？」

  「也沒說。」

  「能不能投GG？」

  「沒說。」

  「能不能拿你的畫面做店內海報？」

  「……沒說。」

  陳奇抬起眼。

  許知夏被他看得心虛，夾了塊鴨血塞進碗裡。

  「第一次接，我哪想得到這麼多。」

  「不是你想不到。」

  陳奇把手機還給她。

  「是這行沒人做標準。」

  他點進許知夏的私信。

  後台躺著幾十條合作詢問。

  有上來就問「免費送產品能不能幫忙發一條」的。

  有隻說「價格好商量」，卻連拍什麼都講不清的。

  還有商家要求許知夏到店拍攝、出鏡、剪輯、發布，最後只送一張二百元代金券。

  最離譜的一條，要求視頻永久保留，品牌可在所有平台無償使用素材。

  報價，六百。

  陳奇看笑了。

  「這不是合作。」

  「那是什麼？」

  「許願。」

  「我也覺得離譜，所以沒回。」

  「你回了也沒用，雙方都沒標準，只能漫天開價，坐地還錢。」

  陳奇連續翻了二十多個同類型帳號。

  跳舞帳號，漲粉最快。

  幾十萬播放能帶來數千粉絲，可評論區除了夸臉、問衣服，幾乎沒什麼有效交流。

  校園日常帳號，播放慢，粉絲增長也慢，評論區卻像熟人茶話會。

  拍照教程類帳號更特殊。

  粉絲不多，評論里全是明確需求。

  「相機型號是什麼？」

  「修圖軟體叫什麼？」

  「能不能出教程？」

  「江城約拍多少錢？」

  再看商業合作。

  亂。

  一團亂。

  有人五萬粉就敢報價三千。

  有人三十萬粉，一條視頻只收五百。

  有人連合同都沒有，收個定金就開拍。

  也有人接完GG，畫面被商家拿去用了半年，自己還沒反應過來。

  平台忙著搶用戶。

  創作者忙著追播放。

  商家忙著砍價。

  三方坐在一張桌上，誰都沒把這筆帳算清楚。

  陳奇夾起一片羊肉，沒急著吃。

  「拍一條視頻，你花多少錢？」

  「場地免費的，設備是自己的。」

  「剪輯軟體呢？」

  「免費的。」

  「服裝？」

  「本來就要買，不能全算拍攝成本。」

  「人工？」

  「我自己。」

  「攝影呢？」

  「今天是你，免費。」

  「說得挺順。」

  「事實嘛。」

  陳奇低頭，在備忘錄里敲下四個字。

  【邊際成本：零。】

  一隻鵝腿賣出去，就少一隻。

  要再賣一隻，得再買原料，再醃，再烤，再配送。

  視頻不一樣。

  拍攝完成後，多一個人看，和多一百萬人看，成本幾乎不變。

  流量越大，單位成本越低。

  更關鍵的是，眼下大多數創作者還在靠平台補貼過日子。

  他們盯著播放收益，為一萬播放多一塊還是少五毛爭得頭破血流，卻沒往後看。

  流量之後是什麼？

  信任。

  信任之後是什麼？

  交易。

  誰先把「流量、信任、交易」這條鏈打通，誰就能吃到第一口肉。

  這可不是平台扔下來的碎肉，而是整張桌子上的菜。

  陳奇手指停在屏幕上。

  他忽然想起那晚的客廳。

  宋時微坐在沙發上，戴著細框眼鏡，一項項給他列數據。

  啟動資金。

  學業能力。

  組織效率。

  品性。

  抗風險能力。

  最後，她把他歸進了「離群點」。

  當時陳奇只覺得，她在用自己的方式安慰他。

  現在回頭看，那根本不是安慰。

  她把他做過的每一件事掰開，擺到他面前，告訴他，你不是不夠，你只是還沒找到下一塊地。

  她給的，是燃料。

  陳奇放下筷子，在備忘錄最上方重新打了一行字。

  【短視頻商業化研究。】

  下面又加一條。

  【必須可複製，不依賴個人顏值，不賭單條爆款。】

  許知夏能火，臉占了優勢。

  可臉不是方法。

  換個人就失效的東西，不叫商業模型，叫運氣。

  他要做的，是把選題、拍攝、分發、漲粉、報價、交付全部拆開。

  哪怕換成王浩，換成梁姨，換成江大后街一家普通奶茶店，也能照著走。

  這才叫生意。

  陳奇又刷了幾條，順手把最後一片羊肉撈進碗裡。

  等他回過神，鍋里的紅湯已經快煮幹了。

  對面也安靜了半天。

  陳奇抬頭。

  許知夏正盯著他的側臉，眼神燙得有點過分。

  他裝作沒看懂，隨手點開那條在玻璃頂下拍的寫真視頻。

  「這條拍得真好。」

  「哪裡好？」

  陳奇盯著數據，給出一句純技術評價。

  「初戀感真足。」

  許知夏眼睛一下亮了。

  陳奇還不知道，這句隨口的誇獎，馬上要換來一句足以讓他當場嗆死的回應。

  （還有更新耶）