第84章 飢餓營銷！物以稀為貴！
日頭漸漸往西斜，天邊染了紅。
可珍寶閣門口的長龍非但沒短，反倒越排越長。
消息傳遍了全城，連城西的百姓都往這邊趕，就為了湊個熱鬧、沾點便宜。
隊伍從鋪子門口一直排到了街尾，拐了個彎還望不到頭，吵吵嚷嚷的，比廟會還熱鬧。
張鶴齡站在櫃檯後頭，看著小山似的糖箱一點點見了底，跟張延齡對視一眼，都從對方眼裡看到了笑意——這才一天，就賣出去快五百斤，比他們原先預想的多了十倍都不止。
眼見日頭落山，掌燈的時辰快到了，張鶴齡清了清嗓子，走到門口，沖外頭黑壓壓的人群一拱手，朗聲笑道：「諸位鄉親！對不住了！今日的雪糖，已經全部售罄了！」
「售罄了？！」
人群里頓時響起一片驚呼，隨即就是此起彼伏的抱怨聲：
「啊？這就沒了？我排了快兩個時辰了！」
「怎麼這麼快就賣完了？國舅爺不再拿點出來？」
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「就是啊！我還拉了十八個人呢，就差倆了！」
「白跑一趟啊這是……」
怨聲載道，不少人臉上滿是失望，還有些性子急的，已經開始往前擠，想看看是不是真的沒了。
張延齡臉色一沉，給旁邊遞了個眼色。
立刻就有七八個膀大腰圓的護院從鋪子後頭走了出來，往門口台階上一站，叉著腰，橫眉立目，凶神惡煞的，跟廟裡的金剛似的。
這些人都是二張兄弟府里的家奴，平日裡橫行霸道慣了，往那兒一戳，身上那股子匪氣就壓人一頭。
人群里的抱怨聲瞬間就小了下去。
眾人這才反應過來——這兩位國舅爺，可不是什麼善茬啊！
壽寧侯張鶴齡、建昌伯張延齡，仗著是皇后的親弟弟，平日裡在京里橫著走，強占民田、縱容家奴打人的事兒沒少干，連御史都敢揍。
誰敢在他們鋪子門口鬧事？那不是找揍嗎？
「咳，」張鶴齡清了清嗓子，臉上又堆起笑，語氣卻帶著幾分不容置疑，「諸位也別怨。咱們這雪糖是西域遠道運來的，一路上千辛萬苦，本來就不多。」
「今日賣完了，明日還會補貨！想要的，明日趕早來，先到先得，晚了可就又沒了。」
說罷，也不管眾人什麼反應，一甩袖子，轉身就進了鋪子。
護院們往兩邊一攔，把大門關了個嚴嚴實實。
外頭的百姓們你看看我、我看看你，終究沒人敢真鬧起來，只能悻悻地散了，一邊走一邊念叨著明日一定要早點來。
不少人甚至已經在盤算，今晚就叫上家裡人，天不亮就來排隊，說什麼也要搶到一斤。
茶樓上，弘治一家四口坐在雅間裡，把底下的動靜看得清清楚楚。
弘治端著茶杯，看著鋪子關門、人群散去，轉頭看向朱厚煒，似笑非笑地道：「煒兒，這售罄的戲碼，也是你的主意吧？明明還有不少存貨，偏偏說賣完了。為什麼點到為止？趁熱打鐵，多賣一些不好嗎？」
「就是！」朱厚照也湊了過來，一臉不解，「老二你是不是傻？白給的銀子都不賺！今天這麼多人，再賣個幾百斤不成問題，那可都是白花花的銀子啊！放著錢不賺，你圖什麼？」
他掰著手指頭算，越算越覺得虧：「一斤一兩銀子，一千斤就是一千兩！我的天，這得買多少匹馬、多少把刀啊！」
張皇后也笑著點頭：「是啊煒兒，我看百姓們都挺想買的，怎麼就不賣了呢？多賣些，多賺些銀子，不好嗎？」
朱厚煒放下茶杯，沒好氣地白了朱厚照一眼：「你才蠢！就知道銀子銀子，眼光放長遠點行不行？」
他站起身，走到窗邊，望著底下漸漸散去的人流，緩緩道：「今天賣了多少？快五百斤了吧！不少了！」
「可你們想過沒有，糖這東西，能當飯吃嗎？不能。尋常人家，買一斤回去，能吃大半個月；富戶人家，買個兩三斤，也夠吃好一陣的。今天要是敞開了賣，把存貨都賣光了，接下來十天半個月，誰還來買？」
「再者，」他轉過身，看著三人，語氣鄭重了幾分，「咱們這雪糖，走的是什麼路子？是高端、是稀罕、是西域來的珍寶。要是今天敞開了賣，想買多少買多少，人人都能拎個三五斤回家，那這糖還金貴嗎？百姓只會覺得，哦，原來這東西也沒什麼稀罕的，隨便就能買到。那誰還願意花一兩銀子一斤來買？」
「物以稀為貴。」朱厚煒伸出一根手指，一字一句道，「越難買到，越限量，大家就越覺得這東西金貴，越搶著要買！今天沒買到的，明天會早早來排隊；今天買到了的，嘗到了甜頭，明天還想來，或者會拉著親戚朋友來！天天有人排隊，天天有人搶，這鋪子的名聲就越來越響，雪糖的身價就越來越高。」
「這叫飢餓營銷。」他笑了笑，說出一個三人從未聽過的詞，「就是故意控制產量、控制銷量，讓大家覺得這東西稀缺、難得，想買都買不著。這樣一來，有錢人會覺得，能買到這雪糖，是有面子、有本事的體現，哪怕再貴，他們也願意花這個錢。畢竟，越是難得到的東西，越能襯出身份地位。」
「你們想想，」朱厚煒走到桌邊，拿起茶壺，給三人各倒了一杯茶，「要是雪糖跟大街上的砂糖一樣，隨處都能買到，一兩銀子一斤，誰買？可要是天天排隊、天天售罄，有錢都不一定買得著，那一兩銀子一斤，反倒有人搶著要。因為買的不只是糖，還有面子，還有稀罕。」
雅間裡靜了片刻。
弘治端著茶杯，愣了半晌，才緩緩點頭，眼裡滿是驚嘆：「飢餓營銷……物以稀為貴……煒兒，你這腦子，到底是怎麼長的？這麼簡單的道理，怎麼從前就沒人想明白呢？」
他當了十八年皇帝，見過的商賈、算過的賦稅多了去了，可從來沒人跟他說過這些。
在弘治的認知里，做生意就是低買高賣，賣得越多賺得越多。可今天朱厚煒這一番話，徹底顛覆了他的想法——原來不是賣得越多越賺錢，反倒控制著賣、吊著賣，能賺得更多，還能賣出身價來。
張皇后也嘖嘖稱奇：「可不是嘛！這法子聽著簡單，可誰能想得到呢？難怪那些奢侈品、古董珍玩，越貴越有人搶，原來都是這個道理。」
朱厚照更是聽得眼睛都直了，拍著大腿道：「我的天！還能這麼玩？！老二，你也太厲害了吧！這哪是賣糖啊，這是把人心都算透了！」
他以前總覺得，賺錢就是低買高賣，靠力氣、靠本錢。
今天才知道，原來賺錢還能靠腦子，靠算計人心。
朱厚煒笑了笑，繼續道：「還不止這些。天天排隊，天天售罄，本身就是最好的GG。」
「你們想啊，今天來的這些人，沒買到的，回去肯定會跟街坊鄰居說，前門大街那珍寶閣的雪糖，可火了，排半天隊都買不著；買到的，也會跟人炫耀，我買到西域雪糖了，可難買了。」
「這麼一傳十、十傳百，全京城的人都知道咱們的雪糖金貴、難買，都想來湊個熱鬧、嘗個鮮。」
「到時候，」他眼底閃過一絲精光，「咱們就算漲價，從一兩漲到一兩二，再漲到一兩五，照樣有人搶著買！因為在他們心裡，這糖就值這個價，甚至更貴。」
弘治聽完，久久沒有說話，只是看著窗外漸漸暗下來的天色，心裡五味雜陳。
他這個兒子，真是越來越讓他看不透了。
懂權謀、懂練兵、懂吏治，現在連做生意都這麼厲害，把人心算計得明明白白。
這些法子，別說是尋常商人了，就是朝中最懂理財的戶部官員，也未必想得出來。
以前弘治總擔心，太子跳脫，二皇子雖沉穩，卻畢竟年輕。
可現在看來，有這麼個兒子在，大明的江山，說不定真能比他守得更好。
「好，好啊。」弘治笑了，拍了拍朱厚煒的肩膀，語氣里滿是欣慰，「有你在，朕就放心了！這雪糖的生意，你放手去做，需要什麼，儘管跟朕說。」
「兒臣謝老爹。」朱厚煒笑著躬身。
朱厚照更是興奮得不行：「老二，以後咱們就這麼幹！先賣雪糖，再賣點別的稀罕玩意兒，賺他個金山銀山！」
「到時候太子幼軍的糧餉、盔甲、兵器，全咱們自己出，不用看戶部那幫老東西的臉色！」
朱厚煒笑了笑，沒接話。
他想的，可比賺點小錢遠多了。
雪糖只是第一步，是他鋪下的第一塊基石。
有了這條穩定的財源，他就能做更多的事——練兵、修水利、建工坊、開海禁……
這些都需要錢，大把的錢。
而他要做的，就是建立一個屬於自己的商業帝國，把整個大明的財富，都慢慢握在手裡。
到那時候，什麼文官集團、什麼祖宗成法，都擋不住他改革的腳步。
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