第752章 篤定
第752章 篤定
「遊戲也是一樣的邏輯。」中山拓也指著電視，「剛才你也說了，這遊戲不能無腦射擊。玩家需要觀察巡邏路線，需要閱讀終端機里的背景資料，需要思考戰術，中間還有大量的劇情CG和對話過場。這種沉浸式的、需要細細品味的體驗，和錄像帶受眾的消費習慣完美契合。」
「把發售日定在E3之後。」中山拓也給出最終決定，「去和MangaEntertainmnt
談。問問他們錄像帶大規模鋪貨的具體日期。遊戲的發售日，就定在那一天。我們要搞的不是院線同步，而是錄像帶同步。」
小口久雄在筆記本上快速記錄。
「那E3展會上的宣傳怎麼定位？」小口久雄問，「既然避開了大眾流量，我們在E3上還要不要給它留核心展位？」
「留。不但要留，還要把它包裝成次世代科幻戰術遊戲的標杆。」中山拓也定下基調，「展台布置要硬核。多放幾台試玩機。讓那些專業的遊戲媒體人去玩。他們懂行。只要他們玩進去了，體驗到那種運籌帷幄的戰術快感，他們回去寫出的評測文章，就是最好的GG。」
小口久雄合上筆記本。
「我明白了。放棄廣撒網的大眾宣發，把資源集中在核心圈層。用高口碑帶動長尾銷量。」
「去辦吧。」中山拓也擺了擺手。
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小口久雄拿著光碟和企劃書離開辦公室。
回到自己的辦公室，小口久雄沒有馬上修改企劃書，而是給世嘉美國分部的營銷主管打了個電話。
「查一下MangaEntertainment在北美發行的《攻殼機動隊》錄像帶鋪貨計劃。」小□久雄對著話筒吩咐。
半個小時後，傳真機吐出一張紙。
時間定在七月中旬。
小口久雄看著紙上的日期，拿起紅筆在日曆上畫了個圈。
六月中旬。
《攻殼機動隊》錄像帶的鋪貨時間剛好撞上了六月份任天堂N64首發的鋒芒，僅比N64
的發售日期提前幾天。
N64帶著《超級馬力歐64》氣勢洶洶地殺過來，那個時間點，全行業的聚光燈都會打在任天堂身上。世嘉在這個時候拿出一款硬核粉絲向遊戲去硬碰硬，這樣會不會受到衝擊呢？
這是專務給我的考校嗎？
小口久雄拿過手邊的草稿紙，鋼筆在紙頁上劃出兩道豎線，分出三個區域。
這是他多年來養成的工作習慣。遇到複雜的商業判斷，把變量拆解，圖形化。
左邊寫下「N64首發陣營」，中間寫下「《攻殼機動隊》」，右邊寫下「北美錄像帶市場」。
他盯著這三個孤立的詞組，試圖找到其中的邏輯閉環。
專務的決定從不無的放矢。
這是過去幾年世嘉內部高層達成的一項共識。
小口久雄很清楚，接手遊戲部門大管家的位置，執行力只是一方面，更重要的是具備和主帥同頻的戰略眼光。
這道題，他得自己解開。
筆尖在紙面上停頓。
他調動起腦海中關干歷次主機大戰的復盤數據。
世嘉以前也遇到過產品檔期撞車的情況。
MD時代晚期，曾有幾款第三方的動作遊戲硬頂著SFC的大作發售。
結果銷量慘澹，渠道商怨聲載道。
那種硬碰硬的打法，建立在同質化競爭的前提下。
雙方爭奪的是同一批玩家的錢包和時間。
現在的情況，適用這個模型嗎？
小口久雄在左邊寫下「受眾畫像」。
N64首發期的購買主力群體是誰？
任天堂的品牌調性決定了其基本盤。
三十歲以下的家庭用戶，伴隨FC和SFC成長起來的傳統玩家，外加被3D馬里奧吸引來的年輕增量。
《超級馬里奧64》主打的是合家歡，是客廳派對的延伸，是3D箱庭探索的核心樂趣。
他把筆尖移到中間，寫下「賽博朋克，硬核」。
《攻殼機動隊》的受眾截然不同。
這是一群對光學迷彩、電子腦、義體改造、存在主義哲學有著極高接受度的科幻死忠粉。
他們年齡層偏大，具備獨立的經濟能力。
這兩撥人在消費能力上並不互斥。
一個成年硬核玩家，完全可以周五下班後去百思買提一台N64，順手在旁邊的貨架上拿走一張Jupiter的《攻殼機動隊》光碟。
預算衝突只存在於低年齡段玩家身上。
低年齡段玩家，原本就不在《攻殼機動隊》的目標客戶名單里。
受眾錯位。
小口久雄在紙上寫下這四個字，畫了個圈。
單靠受眾錯位，不足以支撐起硬剛N64首發的底氣。
產品本身的稀缺性，才是決定勝負的關鍵籌碼。
他回憶起剛才在專務辦公室試玩的實機畫面。
1996年的家用機市場，3D遊戲正處於野蠻生長的階段。
射擊類遊戲大多還在模仿《毀滅戰士》的第一人稱視角，主打快節奏的高強度射擊。
動作遊戲則在摸索3D視角下的機位鎖定和平台跳躍。
《攻殼機動隊》完全跳出了這些框架。
第三人稱越肩視角，垂直空間的高速機動，潛行與駭入機制的融合。
玩家需要閱讀大量的背景文本，需要規劃路線，需要在高難度下步步為營。
小島秀夫的《MGS2》在Jupiter上大獲成功，證明了戰術潛入類遊戲有著極高的商業上限。
《攻殼機動隊》走得更遠。
它摒棄了小島那種濃重的好萊塢B級片惡趣味，轉而擁抱押井守那種冷峻的、伴隨金屬質感的哲學思辨。
甚至可以說，《攻殼機動隊》已經有點電子遊戲中的藝術片的味道了。
而在核心玩法上，玩家在遊戲裡不僅要躲避敵人的視線，還要駭入敵方電子腦，篡改視覺信號。
這種基於賽博朋克世界觀的底層玩法創新，在當下的遊戲市場裡，找不到任何對標競品。
沒有替代品。
這意味著，只要是好這一口的玩家，沒得選。
他們不會因為任天堂發售了新主機，就放棄體驗草素子在新港市的雨夜潛行。
小口久雄的思路逐漸清晰。
筆尖滑向右邊的區域。
「北美錄像帶市場。」
這才是整個破局方案中最精妙的一環。
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（還有更新耶）