第753章 調整
第753章 調整
MangaEntertainment在北美擁有極強的線下發行網絡。
百視達、好萊塢音像這些連鎖租賃巨頭，門店遍布全美各個街區。
錄像帶租賃和銷售業務的商業邏輯，有別於院線電影。
院線看重首周末票房，需要集中宣發資源在短時間內製造極高的話題度。
錄像帶市場則是細水長流的長尾效應。
那些走進音像店的人，是在尋找一種私密、可控的娛樂體驗。
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他腦海中勾勒出北美百視達門店的典型場景。
周末的傍晚，剛下班的年輕白領推開玻璃門。
貨架上擺滿了當周新上映的影視作品拷貝。
科幻分類的區域，MangaEntertainment發行的《攻殼機動隊》錄像帶被擺在顯眼的位置。
顧客拿起錄像帶翻看背面的劇情簡介，視線自然會掃到右下角印著的世嘉Jupiter遊戲聯動標識。
這種基於物理空間的視覺強制綁定，比在遊戲雜誌上買十個整版GG都要有效。
站在貨架前的這個人，本身就具備極高的科幻審美門檻，是這款遊戲最完美的潛在買家。
他們把錄像帶租回家，塞進錄像機。
遇到押井守那段信息量極大的水面長鏡頭，他們會按下暫停，倒帶，反覆觀看。
遇到晦澀的台詞，他們會去和相熟的朋友一起討論。
這種觀影習慣，培養出的是極高的用戶粘性和沉浸感。
這批錄像帶觀眾，和傳統的遊戲玩家圈層，存在著龐大的交集盲區。
很多科幻迷平時並不看遊戲雜誌，不關注E3展會，甚至不清楚任天堂要在六月發售N6
4。
當他們在音像店裡租下錄像帶，看到封底或者店內海報上印著的「世嘉Jupiter同名遊戲同步發售」字樣時，這就形成了一次極其精準的跨界引流。
遊戲圈的檔期衝突，對他們毫無影響。
他們只會被錄像帶的內容吸引，進而產生對同名遊戲的購買慾望。
MangaEntertainment的鋪貨渠道，成了世嘉最廉價也最有效的宣傳陣地。
小口久雄放下鋼筆。
受眾錯位規避了正面交鋒，玩法獨特性保證了轉化率，錄像帶跨界引流提供了基礎流量。
這套組合拳打下來，N64的首發光環，並不會成為壓垮《攻殼機動隊》的巨石。
在這個大盤子裡，《攻殼機動隊》只需吃下屬於自己的那塊高淨值份額，就能交出漂亮的財務報表。
這不是盲目自信，而是基於嚴密商業邏輯的推演。
專務把檔期定在這裡，把題目擺在桌面上，考校的意味昭然若揭。
小口久雄拿起電話聽筒，按下世嘉美國分部營銷主管的內線號碼。
電話接通。
「是我，小口。」小口久雄的語速平穩，「關於《攻殼機動隊》北美發售的宣發方案，做幾個調整。」
電話那頭傳來翻開筆記本的聲音。
「第一，砍掉所有面向大眾市場的電視GG預算。」小口久雄下達指令，「不要去和任天堂拼黃金時段的曝光率。那是在燒錢。」
「明白。預算轉移到哪裡？」對方問。
「兩塊。核心遊戲媒體的深度評測，聯合線下錄像帶租賃渠道的宣發。」小口久雄看著紙上的草圖，「去和MangaEntertainment對接。全美排名前一千的百視達門店，我要在錄像帶的貨架旁邊，看到我們遊戲的實體立牌。立牌上要印上遊戲內的戰術駭入畫面，突出硬核科幻屬性。」
「跨界合作的授權費需要走財務特批流程。」
「按最高優先級走，我來簽字。」小口久雄沒有遲疑，「第二，E3展會的布置。保留核心展位，不要搞得太花哨。布置成新港市的暗巷風格，光線調暗，多加幾組霓虹燈管。
試玩版本鎖定高難度關卡。」
「高難度？這樣會勸退很多普通玩家。」對方提出異議。
「就是要篩掉普通玩家。」小口久雄給出解釋，「這款遊戲不需要看熱鬧的看客。我們要的是懂行的人玩過之後，在專業雜誌上寫出的萬字深度解析。飢餓營銷加上硬核門檻，這叫圈層提純。」
電話那頭沉默了兩秒，隨即給出肯定的答覆：「懂了。我馬上去落實。」
「還有一件事。」小口久雄補充，「通知渠道部，首批壓盤數量不需要太激進。保留生產線的彈性。這款遊戲的銷售曲線不會像《馬里奧》那樣首周爆發，它走的是長尾。備貨量要跟著錄像帶的租賃數據走，動態調整。」
掛斷電話。
小口久雄將桌上的草稿紙撕下來，塞進碎紙機。
機器發出嗡嗡的吞咽聲，紙條化作碎屑落入收集桶。
窗外的陽光斜照進辦公室，在地毯上拉出長長的光影。
焦慮情緒早已蕩然無存。
理清了底層的商業邏輯，剩下的就是按部就班的執行。
四月中旬的東京，櫻花季已近尾聲。
世嘉總部大樓的辦公區里，傳真機吐出幾份來自北美分部的周報。
小口久雄坐在辦公桌前，翻看那幾頁紙。
上面羅列著北美院線的數據統計。
MangaEntertainment負責在北美發行的《攻殼機動隊》動畫電影，在北美寥寥幾家藝術院線上映兩周，票房數字慘澹得連宣發成本的零頭都夠不上。
院線經理們對這種充斥著哲學思辨的日本動畫毫無耐心。
排片表上，黃金時段全給了好萊塢的爆米花大片。
草薙素子在新港市雨夜的縱身一躍，只能在午夜場的冷清放映廳里，放給幾個打著哈欠的零星觀眾看。
這份報表，印證了中山拓也之前的判斷。
把遊戲的宣發資源和院線票房強行綁定，純屬把錢往水裡扔。
小口久雄把報表歸檔，推到一旁。
方案既然已經敲定，他便不再去糾結那些沉沒成本。
MangaEntertainment那邊已經開始著手錄像帶的鋪貨準備，世嘉這邊的遊戲壓盤計劃也隨之調整到了六月。
他端起手邊的黑咖啡喝了一口，將注意力拉回日常的遊戲開發統籌上。
世嘉內部有十幾個項目在並行推進，第三方廠商的協調溝通也占據了他大量的時間。
與此同時，在大阪中央區的卡普空總部，氣氛截然不同。
（還有更新耶）