第176章 實在是高！

  孫志推了推金絲眼鏡，轉向陳遇歡，語氣肯定。

  「歡少，張先生這個方案，可行性極高。」

  「目前平安廣場的主體結構雖然已經封頂，剛進入驗收階段，但內部的精裝修和隔斷都還沒動工。現在調整招商策略，把原本規劃給百貨的區域改成大賣場結構，工程上完全來得及，成本也不會增加太多。」

  既然大方向定了，孫志立馬進入了執行層面的思考。

  他打開公文包，拿出一個記事本，邊寫邊說。

  「至於這個核心的主力店——超市。省城目前有實力的連鎖品牌不少。」

  孫志如數家珍地列舉起來。

  「『華聯』、『蘇果』，還有剛進駐省城的『好又多』。這些都是成熟的大品牌，自帶號召力。我可以利用我在行業內的人脈，這兩天就去接觸一下他們的拓展部，談談入駐條件。雖然租金可能會壓得比較低，但只要能把場子熱起來……」

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  「不行。」

  一聲斷喝，打斷了孫志的規劃。

  張明遠手裡捏著煙，身體前傾，斬釘截鐵地否定了這個提議。

  「這種引流的核心命脈，必須掌握在我們自己手裡。」

  孫志筆尖一頓，愕然抬頭：「為什麼？引入成熟品牌風險最小，運營也……」

  「風險最小，也就意味著利潤最薄，且受制於人。」

  張明遠目光灼灼，看著陳遇歡。

  「陳少，如果引入外面的大超市，你就是個房東。簽個十年二十年的長約，收那點死租金。萬一哪天他們覺得這兒不賺錢，拍拍屁股撤場了，你這廣場的人氣瞬間就得崩盤，到時候你找誰哭去？」

  「而且……」

  張明遠伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面。

  「你們都低估了超市這個行業，在未來十年的爆發力。」

  他開始拋出那個年代極少有人看透的數據和邏輯。

  「2003年，是中國零售業井噴的元年。隨著城市化進程加快，傳統的農貿市場、小賣部註定要被淘汰。大型綜合超市，就是下一個風口上的豬。」

  「這不是賣菜，這是在印錢。」

  張明遠看著兩人，語速平穩有力。

  「一家三千平米以上的綜合超市，日均流水能達到多少？保守估計，五到八萬。逢年過節，翻個三倍不成問題。」

  「這意味著什麼？」

  「意味著龐大且穩定的現金流。」

  他盯著陳遇歡的眼睛，說出了最讓房地產商心動的東西。

  「陳少，你是做生意的，你應該懂。超市是現金交易，顧客買東西當場給錢。但我們給供應商結帳呢？那是帳期！」

  「一個月，甚至三個月的帳期！」

  「這期間，幾百萬甚至上千萬的現金就趴在你的帳上。這是無息貸款！你可以拿這筆錢去周轉，去拿地，去開發！」

  「把超市攥在自己手裡，你不僅擁有了一個帶來人流的引擎，更擁有了一個隨時能提款的『現金奶牛』。」

  「這麼大一塊肥肉，為什麼要拱手讓給別人？」

  孫志聽完，並沒有被這誘人的「現金奶牛」理論沖昏頭腦。

  他眉頭緊鎖，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，沉吟了片刻。

  「張先生，我不否認零售業的現金流確實誘人。作為地產配套，自持商業也是一種趨勢。」

  孫志推了推眼鏡，語氣冷靜，指出了最現實的痛點。

  「但隔行如隔山。」

  「我們是做地產開發的，對零售一竅不通。從零開始搭建一個超市體系？採購渠道、倉儲物流、人員管理、防損系統……這是一套極其龐大且繁瑣的工程。」

  他搖了搖頭，看向陳遇歡。

  「歡少，時間和精力成本太高了。而且一個新創的牌子，沒有品牌號召力，老百姓認不認還是兩說。這其中的風險，不可控。」

  這番話是老成謀國之言。

  陳遇歡也點了點頭。讓他蓋樓行，讓他去賣大米醬油，還要管幾百號營業員，他是真沒那個閒心，也沒那個本事。

  看著兩人陷入遲疑，張明遠放下了手裡的煙。

  火候到了。

  「孫顧問顧慮得對。」

  張明遠身子微微後仰，靠在椅背上，表情平靜。

  「如果是從零開始，確實來不及，風險也大。」

  他目光掃過兩人，拋出了早已準備好的底牌。

  「但如果……我已經替你們把『零』到『一』這一步，走完了呢？」

  「什麼意思？」陳遇歡一愣。

  「實不相瞞。」

  張明遠指了指自己，語氣平穩。

  「我在清水縣做的那個『家家福』生活超市，目前裝修已經進入尾聲，供應鏈我也已經全部打通。」

  他扳著手指頭算給他們聽。

  「省級的康師傅、統一總代，我談下來了；休食、日化的渠道，我也鋪好了；甚至連生鮮的源頭直采，我也正在落實。」

  「這就是一個擺在面前、即將通過市場驗證的成熟模型。」

  張明遠盯著陳遇歡，終於露出了他的獠牙。

  「陳少，你不用費心去從頭組建團隊，也不用擔心供應鏈的問題。」

  「如果你認可這個方案。」

  「沒必要另起爐灶。」

  「你可以直接注資。」

  張明遠的手指在桌面上重重一點。

  「我的『家家福』，可以直接進駐平安廣場，開一家頂配的旗艦店。」

  「我也給你交個底，清水縣那個店，就是我的試驗田。只要那個店一炮打響，模式跑通，咱們直接把整套班子、整套流程複製到省城來。」

  「無縫銜接。」

  包間裡，空氣仿佛凝固了。

  陳遇歡夾著煙的手僵在半空，菸灰掉在褲子上都沒反應。孫志更是張大了嘴，鏡片後的眼睛裡寫滿了震驚。

  他以為這年輕人只是來賣點子的。

  沒想到，人家是帶著成熟的項目，來「借殼上市」的！

  而在旁邊一直悶頭吃菜的陳宇，聽到這裡，整個人如遭雷擊。

  他手裡的筷子「啪嗒」一聲掉在桌上。

  他看看一臉錯愕的歡哥，又看看神色淡定、一切盡在掌握的遠哥。

  腦子裡那根筋，終於搭上了。

  怪不得！

  怪不得遠哥非要大老遠跑到省城來談什麼康師傅代理！怪不得他非要費勁巴拉地搞什麼「網吧+超市」的布局！怪不得他哪怕資金鍊緊得要斷了，也要先把超市的架子搭起來！

  原來，這一切的一切，都是為了今天這一刻！

  他這是在拿整個清水縣的盤子當籌碼，來撬動陳遇歡這個省城的大金主啊！

  繞了這麼大一個圈子，鋪墊了這麼久……

  原來坑早就挖好了，就等著陳遇歡自己往下跳呢！

  陳宇咽了口唾沫，看著張明遠那張年輕卻深不可測的側臉，心裡只剩下一個大寫的「服」字。

  高！

  實在是高！

  （還有更新耶）