第177章 未來藍海

  「不止是超市。」

  張明遠沒給兩人消化的時間，趁熱打鐵，拋出了第二張底牌。

  「我的『極速』網咖，也將在半個月內開業。」

  孫志推了推眼鏡，顯然對「網吧」這個低端業態不太感冒。

  「張先生，網吧現在到處都是，雖然現金流不錯，但形象太差，而且也就是賺個兩三塊錢一小時的機時費，天花板太低……」

  「那是傳統的網吧。」

  

  張明遠打斷了他，臉上帶著耐人尋味的笑。

  「如果我告訴你，我的網咖，上網不要錢呢？」

  「什麼？！」

  這就連陳遇歡都愣住了，手裡的核桃差點掉桌上。

  「不要錢？那你喝西北風去？」

  「陳少，這就是思維的誤區。」

  張明遠身子前傾，眼神銳利，開始拆解這套在後世早已爛大街，但在2003年卻如同天書般的商業邏輯。

  「傳統的網吧老闆，盯著的是那台電腦，賺的是那一小時兩塊錢的死工資。為了搶客，還得不停地打價格戰。」

  「但我盯著的，是坐在電腦前的那個人。」

  他伸出一根手指。

  「我把上網費免了，或者做到極低。這就相當於我把全縣城的年輕人都『圈』進來了。這是巨大的流量入口。」

  「那怎麼賺錢？」孫志忍不住追問。

  「靠嘴。」

  張明遠指了指自己的嘴巴。

  「一杯現調的冰紅茶，成本不到三毛，我賣三塊。一杯奶茶，成本五毛，我賣五塊。一份微波爐熱出來的快餐，成本兩塊，我賣八塊。」

  「暴利。」

  他盯著陳遇歡，聲音低沉，充滿誘惑。

  「陳少，你想想。那些年輕人玩起遊戲來，一坐就是一下午。渴了要喝水，餓了要吃飯。這就像是你開了一家不用翻台、顧客一坐就是好幾個小時的飯館。」

  「一台電腦只是個鉤子。」

  「真正的利潤，全在吧檯的那張菜單上。餐飲的毛利高達百分之幾百，這不比苦哈哈地收兩塊錢網費強十倍？」

  孫志聽得目瞪口呆。

  他是個學院派，哪裡聽過這種野路子？但這邏輯一盤，簡直無懈可擊！

  「還有。」

  張明遠沒停，拋出了更狠的一招。

  「會員制。」

  「充一百送五十，充兩百送一百二。聽起來我虧了？不。」

  「這叫資金沉澱。」

  「幾千個會員，每個人充幾百塊，這就是幾十萬乃至上百萬的無息現金流！這筆錢趴在帳上，我可以拿去開分店，拿去進貨，拿去干任何事！」

  「羊毛出在豬身上，讓狗來買單。」

  張明遠靠回椅背，看著已經被徹底震住的兩人，淡淡地做了總結。

  「這就是網咖的玩法。表面看是網吧，其實是餐飲，更是金融。」

  包間裡死一般的寂靜。

  陳遇歡手裡的核桃不轉了。他看著張明遠，就像看著一個怪物。

  這種商業模式，簡直就是搶錢！

  而且是那種顧客排著隊、笑嘻嘻地讓你搶！

  「絕了……」

  孫志喃喃自語，他看向陳遇歡，眼神里全是激動。

  「歡少，這個模式太恐怖了！一旦落地，絕對是對傳統網吧的屠殺！而且這種高端網咖的形象，完全配得上咱們平安廣場的調性！」

  陳遇歡深吸一口氣，他能感覺到自己心臟在狂跳。

  如果說剛才的超市是為了配套，那這個網咖模式，本身就是一個巨大的金礦！

  「老弟。」

  陳遇歡看著張明遠，語氣認真，甚至帶著急切。

  「你剛才說，你缺資金，缺合作夥伴？」

  「對。」

  張明遠點了點頭，適時地遞出了橄欖枝。

  「我知道陳少在省城商界是一呼百應。但我之所以找你，不光是因為你有錢，更是因為我看重你的人品。丁老三那件事，你為了幾個老工人的面子，寧願多花錢也不用強。就沖這份仁義，你就是最好的合作夥伴。」

  這記馬屁拍得不顯山不露水，卻撓到了陳遇歡的癢處。

  「好！」

  陳遇歡一拍桌子，豪氣干雲。

  「這錢，我投了！」

  「超市也好，網咖也罷。你張老弟要幹的事，我陳遇歡必須幫幫場子！」

  見火候到了，張明遠圖窮匕見，給出了最終的方案。

  「陳少注資，拿乾股，坐享分紅。具體的運營管理，由我和阿宇負責。」

  「只要清水縣的模式跑通，我們就立刻把這套模式複製到你的平安廣場。」

  「甚至以後，你的樓盤開發到哪兒，我們的商業配套就跟到哪兒。」

  「這是一片真正的藍海。只要我們聯手，完全可以在那些大鱷反應過來之前，在全省，乃至全國，遍地開花！」

  （還有更新耶）