第173章 驗成色
「超市。」
聽到這兩個字，陳遇歡並沒有像張明遠預想的那樣立刻拍案叫絕。
他把手裡的核桃放在桌上，手指在那個「引擎」茶壺上點了點，若有所思。
「稍等。」
陳遇歡站起身，拿起手機。
「我去趟洗手間。」
走出包間，陳遇歡拐了個彎，站在走廊盡頭的窗邊，撥通了一個號碼。
「老孫，你在哪？還在酒店？」
「馬上來御膳房，養心殿包間。對，現在。」
陳遇歡看著窗外的夜色，眼神深邃。
「有個朋友給我提了個『主力店』的概念，想用超市盤活平安廣場。你過來聽聽，把把關。如果是瞎說，就當他沒說過；要是真有點東西……或許咱們也能參考參考。」
掛了電話，陳遇歡在走廊里抽了一根煙，才慢悠悠地推門回去。
十分鐘後。
「抱歉，久等了。」
陳遇歡剛坐下，包間的門就咚咚咚響了三聲。
「進。」
門推開，一個三十來歲的男人走了進來。
他穿著一身剪裁得體的深灰色西裝，白襯衫領口挺括，沒打領帶，手裡拿著一個真皮公文包。頭髮梳著那個年代流行的三七分，髮膠定型，一絲不亂，鼻樑上架著一副金絲邊眼鏡。
這副精英派頭，跟屋裡這三個穿著隨意的男人形成了鮮明對比。
「歡少。」
男人微微欠身，打了招呼，目光在屋內掃了一圈，最後落在張明遠身上，停留了半秒，又不動聲色地移開。
「來，給你們介紹一下。」
陳遇歡指著男人。
「這是孫志，我的首席地產顧問。這次來省城談項目，特意把他帶在身邊。剛才正好他在附近，我就叫過來一起吃口飯。」
他又指了指張明遠。
「老孫，這是張明遠，張老弟。剛才跟我聊了個挺有意思的想法。」
張明遠站起身來，伸出右手打了個招呼：「你好，孫哥，我是張明遠」。
他心裡跟明鏡似的。
什么正好在附近，什麼一起吃飯。這是陳遇歡被自己說的話勾起了興趣，才特意找了個專業人士，來旁聽一下，看看自己提出的看法有沒有價值。
孫志走上前，沒有跟張明遠握手，而是從公文包里拿出一張名片，雙手遞給張明遠。
動作標準，禮貌，無形中透著股子拒人千里的疏離。
「你好，孫志。」
他推了推金絲眼鏡，語氣平淡，像是在背誦簡歷。
「同濟大學建築系畢業，前幾年在深圳萬科做過策劃，後來回咱們省，在幾家置業公司當過顧問。主要負責商業地產的規劃和招商。」
他說這些話的時候，臉上沒什麼表情，波瀾不驚。
但張明遠看得清楚。
那鏡片後面的眼睛裡，藏著那種大城市回來的精英，看縣城土包子時的傲慢。
那種傲慢不是寫在臉上，而是刻在骨子裡的。
孫志拉開椅子坐下，桌上的菜看都沒看一眼。
他看著張明遠，嘴角扯出一個職業化的弧度。
「剛才在電話里，歡少跟我提了一嘴。聽說張先生對商業地產……很有研究？」
孫志慢條斯理地從公文包里掏出一塊潔白的手帕，擦了擦嘴角，然後雙手交叉放在桌上，姿態端正得像是在開董事會。
「張先生提到的『主力店』概念，在商業地產領域確實是核心理論。」
孫志開口，嗓音平穩。
「這種模式在南方已經很成熟了。比如廣州的天河城，就是通過引入大型百貨來帶動客流。張先生能在這個年紀有這種見識，確實難得。」
他先是捧了一手，顯示自己的風度。
旁邊的陳宇聽不懂這些彎彎繞，見氣氛還行，便自顧自地夾了一筷子鹿筋，吃得津津有味。在他看來，這就是遠哥在跟大老闆吹牛逼，自己只要負責吃好喝好就行。
「但是。」
孫志話鋒一轉，推了推鼻樑上的金絲眼鏡，鏡片後閃過一道精光。
「理論是理論，落地是落地。」
他看向陳遇歡，身子微微前傾，語氣變得嚴肅。
「歡少，平安廣場可是咱們陳氏地產進入省城的一號工程。我們的定位是城市未來的CBD，是省城北嶽區的一張名片。我們的目標客戶，是高端客戶、精英人士跟先富起來的老闆。」
孫志伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面。
「超市？在老百姓眼裡，那就是個亂糟糟的菜市場。」
「這種業態一旦進來，整個廣場的調性瞬間就垮了。門口堆著購物車，地上全是腳印，空氣里飄著生鮮味。到時候，那些準備入駐的高檔百貨、那些賣金銀首飾、高檔西服的品牌店會怎麼想？」
孫志搖了搖頭，嘴角掛著一絲冷笑。
「這叫定位錯位。」
他下了結論，目光掃過張明遠，帶著居高臨下的審視。
「用超市做主力店，確實能帶來人流，但那都是些想貪便宜的大爺大媽。這種『垃圾流量』，對平安廣場不僅沒用，反而是一種傷害。這簡直是撿了芝麻，丟了西瓜。」
包間裡安靜下來。
陳宇還在啃骨頭，發出「咔嚓咔嚓」的聲響，顯得有些突兀，但他毫不在意。
陳遇歡手裡的核桃也不盤了，眉頭皺了起來。
他點了點頭，吐出一口煙圈。
「老孫說得在理。這也是我一直猶豫的地方。我要做的是大川市的地標，是最高檔的地方。要是真搞得跟農貿市場似的，這房子的溢價空間也就沒了。」
孫志臉上露出了淡淡的笑容，勝券在握。
在他看來，張明遠就是一個空有理論，實際上什麼也不懂的半吊子，也就是忽悠忽悠陳遇歡這種富二代，滿足一下自己的虛榮心罷了。
張明遠面帶笑容，不慌不忙的拿起茶壺，給孫志面前的空杯子續滿了水，神色沒有絲毫慌亂。
「孫顧問說得沒錯。」
張明遠放下茶壺，語氣平靜。
「如果是做CBD，做頂級商圈，引入百貨公司，引入高檔品牌，確實是正路。這在教科書上，是標準答案。」
孫志靠回椅背，臉上露出「算你識相」的傲然。
「但是。」
張明遠抬起眼皮，目光越過孫志，看向窗外漆黑的夜色。
「孫顧問，你剛從深圳回來，理論那一套你很熟。」
「可你在這個項目上，犯了一個最致命的錯誤。」
張明遠轉過頭，盯著孫志的眼睛，一字一頓。
「你沒看地圖。」
「你知道平安廣場那塊地，它周圍三公里，住的都是些什麼人嗎？」
（還有更新耶）