第172章 主力店的概念

  上午十點，防空洞。

  老黑頂著兩個大大的黑眼圈，將一張刻錄好的光碟裝進塑料盒，遞了過來。

  「母帶都在這兒了，分軌文件也刻進去了。」

  他打了個哈欠，顯然是一宿沒睡。

  張明遠接過光碟，看了一眼盤面上用記號筆寫的歌名，點了點頭。

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  他從包里數出剩下的尾款，壓在調音台上。

  「謝了。」

  沒有多餘的廢話，張明遠拿著光碟，轉身離開了這個充滿煙味和霉味的地下室。

  下午一點，科技大廈後面的一條小巷子裡。

  「新都旅社」。

  這是一家典型的私人小旅館。門口掛著塊霓虹燈招牌，樓梯狹窄，但地面拖得很乾淨。

  張明遠推開203的房門。

  房間不大，除了一張床和一張桌子，沒別的家具。沒有獨立衛生間，只有個洗臉架。但床單是雪白的，窗戶敞亮，既不髒亂，也不奢華。

  四十塊錢一晚。

  陳宇正趴在床上，手裡拿著那張配置單，跟個帳房先生似的寫寫畫畫。

  看到張明遠進來，他一骨碌爬起來，把單子往張明遠面前一遞。

  「遠哥，你瞅瞅！」

  陳宇眼睛發亮，一臉邀功的勁頭。

  「這三天我是寸步不離！老周那個倉庫發出來的一顆螺絲我都盯著！」

  「昨兒個有個裝機的小工想偷懶，把幾根線扎帶綁得松松垮垮的，讓我當場給罵回去了！我還特意查了那批顯卡的序列號，全是連號的新貨，絕對沒貓膩！」

  張明遠掃視了一圈這個簡樸的房間，又看了看陳宇那張寫滿數據的單子。

  以前的陳宇，出門在外那是必須住大酒店、洗桑拿的主兒，講究的是排場。現在手裡攥著五萬塊公款，卻窩在這一晚四十的小旅館裡，哪怕沒人監督，也沒亂花一分錢。

  這就叫成長。

  張明遠微微頷首，把單子放在桌上。

  「幹得不錯。」

  這一句誇獎，讓陳宇樂得見牙不見眼，比撿了錢還高興。

  「那是！跟著遠哥混，這點覺悟必須有！」

  張明遠拉開椅子坐下，從兜里掏出煙，扔給陳宇一根。

  「有個事兒。」

  他點燃火機。

  「陳遇歡怎麼知道我在省城？」

  陳宇剛要把煙塞進嘴裡，聽到這話，動作一頓。

  「哦，這事啊。」

  他從枕頭底下摸出手機，又指了指那個還沒普及智能機的屏幕。

  「是李天明。」

  「上次他去給咱們送車，我倆聊得挺投緣。臨走的時候，互相加了個QQ。」

  2003年，騰訊QQ正如日中天，那隻圍著紅圍巾的企鵝已經成了年輕人的標配。雖然手機還不能掛Q，但誰要是沒個QQ號，出門都不好意思跟人打招呼。

  「昨晚我在網吧查資料，正好他也在線，就聊了兩句。」

  陳宇撓了撓頭，有些不好意思。

  「我就隨口提了一嘴，說咱們這幾天在省城進貨。沒想到他嘴那麼快，轉頭就告訴陳少了。」

  張明遠吐出一口煙圈，若有所思。

  原來是這樣。

  李天明是陳遇歡的貼身心腹，陳宇是自己的左膀右臂。這兩個下面的人私交密切，那就意味著上面的消息是通的。

  這未必是壞事。

  有時候，有些話不方便當面說，通過下面人的嘴傳過去，反而更自然。

  「以後跟他聊可以。」

  張明遠彈了彈菸灰，語氣平靜。

  「但什麼該說，什麼不該說，你自己心裡要有個把門的。」

  「生意上的底牌，別漏了。」

  「放心吧遠哥！」陳宇把胸脯拍得邦邦響，「我嘴嚴著呢！我就跟他吹了吹牛逼，說咱們要幹大事，具體的細節，我一個字沒提！」

  張明遠看了看時間。

  「收拾一下。」

  他站起身。

  「換身乾淨衣服，跟我走。」

  「去哪？」

  「去見陳遇歡。」

  下午五點，省城「御膳房」。

  這是一家主打宮廷菜的高端會所，在2003年的省城名氣很大。朱紅大門，門口蹲著兩尊石獅子，迎賓小姐穿著旗袍，身段婀娜。

  服務員領著兩人穿過曲折的迴廊，進了一個名為「養心殿」的包間。

  陳遇歡已經到了。

  他沒坐主位，而是隨意地靠在窗邊的羅漢床上，手裡盤著兩顆悶尖獅子頭核桃，發出「咔噠咔噠」的脆響。

  李天明站在一旁，正低頭跟他匯報著什麼。

  看到張明遠進來，陳遇歡笑著招了招手，沒起身。

  「來了？坐。」

  態度隨意但卻並不倨傲，反而帶著讓人很舒服的親近感。

  「陳少。」

  張明遠也沒客氣，拉開椅子坐下。

  陳宇大大咧咧的走過去拍了拍李天明的肩膀，小聲開起了玩笑。

  「張老弟，上次丁老三的事兒，多虧了你出的主意。」

  陳遇歡停下手裡的核桃，心情顯然不錯。

  「那老頭子倔了一輩子，最後還是讓你給拿捏住了。這杯酒，我敬你。」

  他端起面前的酒杯，遙遙舉了一下，抿了一口。

  「陳少過獎，各取所需罷了。」

  張明遠也端起茶杯回敬，神色平淡。

  寒暄過後，菜過五味。

  陳遇歡放下筷子，拿熱毛巾擦了擦手，話題轉到了生意上。

  「老弟，來了省城，就開開心心的玩，花銷都算我的。」

  他嘆了口氣，揉了揉眉心，似乎有些疲憊。

  「我這兩天是沒空陪你們了。那個『平安廣場』的項目，住宅倒是賣得還行，就是那個底商和步行街，讓人頭疼。」

  陳遇歡從兜里摸出煙，扔給張明遠一根，自己點上，眉頭緊鎖。

  「一期的一百多個鋪子，到現在才訂出去不到十個。那些小老闆一個個精得跟猴似的，都嫌那地方偏，沒人氣，不敢進。」

  他吐出一口煙圈，有些煩躁。

  「我這正琢磨著，是不是把租金再降一降，或者搞個免租期什麼的。」

  張明遠捏著煙沒點。

  他聽著陳遇歡的抱怨，心裡那盤棋，終於落下了第一顆子。

  「降租金？」

  張明遠笑了笑，搖了搖頭。

  「陳少，降租金是下策。你越降，別人越覺得你那地方不值錢，是個坑，更不敢進。」

  陳遇歡動作一頓，看向他。

  「哦？那依老弟的高見？」

  「商業地產，賣的不是磚頭水泥，賣的是預期，是流量。」

  張明遠把煙放在桌上，將面前的幾個茶杯擺成了一個陣列。

  「現在的平安廣場，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，鋪子是鋪子，各過各的。老百姓買完菜就回家，沒事誰去逛那光禿禿的鋪子？」

  他指著中間那個最大的茶壺。

  「你想讓鋪子值錢，想讓人搶著租。你就得給這片商業區，裝一個『引擎』。」

  「引擎？」陳遇歡眯起了眼睛，手裡的核桃也不盤了。

  「對，引擎。」

  張明遠身子微微前傾，盯著陳遇歡。

  「在國外，或者南方的大城市，這種模式叫『主力店』。」

  「你需要引入一個體量巨大、剛需高頻、自帶流量的超級業態。把它放在你商業區的核心位置。」

  「它就像是一個巨大的磁鐵。」

  張明遠的手指在茶壺上重重一點。

  「只要它轉起來，每天就能源源不斷地把周邊幾公里的幾萬、甚至十幾萬人，強行吸到你的廣場上來。」

  「有了這個人流基礎，你旁邊那些賣衣服的、開飯館的、剪頭髮的小鋪子，才能活，才能火。」

  陳遇歡聽得入神，身子不自覺地坐直了。

  這個理論，他在自己家公司的幾個高級顧問嘴裡都沒聽到過，太新鮮，也太透徹了。

  「那老弟覺得……」

  陳遇歡看著張明遠，眼神灼灼。

  「什麼樣的業態，能當這個『引擎』？」

  張明遠看著他，緩緩吐出兩個字。

  「超市。」

  （還有更新耶）