第175章 老沈給人整個活兒！

  聽說張大象去了濱江鎮考察地塊，陳秘書第二天就拍馬趕到濱江鎮，跟老沈搓了一頓。

  「什麼？「家紡城』？」

  「也有條件的，就是說將來濱江鎮的沿江開發，他想要一個碼頭。」

  「港區有啊。」

  「他就要濱江鎮這裡的。」

  「那好吧……」

  陳秘書心中覺得古怪，可做生意的大老闆心思複雜也很正常，說不定人家就是有什麼奇怪考量呢？盤了一下老沈說的規模之後，陳秘書更加覺得匪夷所思：「老沈，你的意思是說，張總打算做跨江跨市線路？」

  

  「中巴車現成的啊，走長江大橋也能走，走汽渡也能走。接下來就是地方上做好溝通，當成一個項目來做。」

  市里答應不答應也無所謂，沈官根自己是想要做的，而且很有搞頭。

  首先像綦江、江皋這樣的縣級市，鄉村老百姓對於家紡需求越來越高，不僅僅是常見的床上用品四件套，檔次追求也有了。

  其次崇州市的紡織品市場雖然很成熟，可終究價格不透明，濱江鎮這次要搞的就是價格透明、真材實料。

  而且沈官根也同意張大象的「能進能出」設計，不搞魚龍混雜那一套，主打的就是長期口碑，搞虛假宣傳和以次充好，就踢出「家紡城」，然後上黑名單。

  這個「黑名單」還有個公示機制，做到政企合作、共同監督。

  別人來立規矩，還真不好說，但張大象手上有「十字坡」，還真有這個實力和號召力。

  道理很簡單，周邊地區很多貨車司機，本身就是要大量跟輕紡企業合作的，哪個小老闆靠譜，哪個小老闆心黑手辣，跑江湖的心裡最有數。

  那麼檔口建立上，甚至可以先搞短租，小老闆們來試試水，中間人就是跑江湖的貨車司機。再次可以沖一把地方品牌，張大象有「海克斯」這個牌子在，還是能唬住一些膽子大的工廠主，他們肯定也想搏一搏。

  最後一點，也是最重要的一點，這可以是個投資平台，濱江鎮的資產管理公司就有了去處和業務。大項目以濱江鎮的實力，什麼都摻和不了，但這種幾百萬投資卻有可能膨脹幾十倍的項目，就非常合適。

  這還不是全部，濱江鎮甚至可以跨市跨區找外地的鄉鎮一起合作，比如說找綦江和江皋的鄉鎮專門做一個片區，江皋的做毛紡集中區，那麼綦江的就能做化纖面料集中區。

  企業站台和檔口，可以提前做好規劃，對批發商和個人消費者，都是一目了然。

  而且量大還能大家合作。

  以前兩個小廠互相不認識，肯定是不敢合作的，但現在有了一個濱江鎮的「家紡城」，再加上貨車司機們集中的「十字坡」，合同就能由「家紡城」來出，發貨就由「十字坡」來包。

  工廠或者小作坊，只需要考慮生產端。

  尤其是張大象手上別的沒有，就是車多，各種各樣的貨車、麵包車，可以完美適配不同規模的生產單位。

  因為車多，張大象現在客觀上有著暨陽市最大的汽修團隊，車輛保養根本不需要到外面。

  也就是現在汽修技工數量還不夠多，否則早就開展對外業務。

  陳秘書聽完沈官根描述的大概框架之後，頓時有些心動，他這會兒全程盯著郭家莊還有壓力容器廠那幾百畝地，忙得抽不開身，可濱江鎮這裡的項目，看著起步小，可上限非常不錯。

  主要是就業和稅收很穩。

  「老沈，那大概範圍確定了嗎？」

  「就之前考慮劃給「萬人布』項目的那塊地，有個一百來畝。原先是修建人工河時候的淤泥堆場，地勢比較低矮，不過他說反正要做地下停車場，反而適合「家紡城』。」

  「他做的過來嗎？「家紡城』要的人手也不少啊。」

  「做的過來。」

  沈官根抖了一支煙給陳秘書續上，「我四月份之前就到江北跑一圈，幾所學校都跑一跑，爭取湊個三百家企業入駐。」

  「噢？那他呢？能弄來多少？」

  「一千家是沒有問題的。」

  「一千家？！」

  陳秘書瞪大了眼睛，菸頭接火的時候一時沒反應過來，嗆了一聲之後，掩嘴咳嗽了兩下，這才轉過來看著老沈，「他能弄來一千家？」

  「問題不大的，現在「十字坡』的貨車司機俱樂部會員註冊實際超過兩萬了，其中一半都是自己開廠自己開車的個體戶。很多駕駛員家裡本身就是做併線車間或者棉花被的，他跟這些個體戶承諾，版型由「家紡城』來出，小樣代工加貼牌，質量最好的能從「十字坡』拿投資擴大再生產。」

  「臥槽！」

  一聽這個，陳秘書頭皮發麻，他腦子轉得飛快，照一千家來計算，百里挑一出十家牌子貨，那直接起飛。

  能夠做起品牌來，範圍不需要大，一個縣就夠了，那麼這個牌子，抵得上三五百家同行小廠。因為能抽稅，實打實節省收稅成本的。

  稅務系統是真的不願意跟小個體戶打交道，成本擺在那裡，但要說指望小個體戶們主動納稅……萬里挑一了。

  「家紡城」就相當於集中起來，節約了稅務系統不知道多少事情。

  也因此地方上對於這種性質的單位，比如說五交化市場、菜市場等等，管得相對來說嚴，但政策寬容度其實也是很鬆的。

  這也是為什麼經常出現哪個市場缺斤少兩，又或者某個市場的檔口老闆把市場保安叫過來一起圍毆顧客……

  交了錢的。

  那種能做到公開透明、服務周到的大型市場，是真的很少見，主要是「劣幣驅逐良幣」算是常態，再加上普遍消費心理肯定是量大實惠，那麼想要做「高端」，必須是高度承壓的同時，還能長期堅守。沒有個十年八年堅持，很難說挺過來。

  而一個普通企業能夠挺過十年本身就是很少見的事情，絕大多數企業是活不過十年的。

  陳秘書不是什麼破落戶出身，他跟老沈稍微聊一聊，就發現張大象給濱江鎮畫餅畫得那是又大又圓。換個人直接當騙子，但這是張大象，那就不一樣了。

  「他要扶持合作戶？」

  「對，爭取把產業集中起來，逐步形成功能區。我覺得還是很有搞頭的，現在濱江鎮做小五金算是亂七八糟做了起來，但拿得出手的牌子還是沒有。要是能通過紡織產業做出品牌來，那也能帶動小五金自建品牌。」

  沈官根知道姓陳的是大戶人家，來暨陽市也算是鍍個金，因此不怕姓陳的不識貨，更不怕他不上鉤。之前張大象通過郭家莊，就已經知道了姓陳的眼高手低、志大才疏，那事情就好辦多了。

  姓陳的人不壞，是有良心的，只是沒真正下過基層，但容易成事不足敗事有餘，所以張大象跟沈官根就是打定主意，主動權捏死在手裡，讓姓陳的靠過來錦上添花。

  願意就願意，不願意就拉倒。

  沒有陳秘書，換個秘書換個產業方向也不是不行。

  「那他融資規模可以相當大啊。」

  「計劃是二十四萬平方米的經營面積，入駐商戶八百家左右。如果說做成地下一層地上三層呢，擴大到一千兩百家入駐商戶也不是不可以。」

  「濱江鎮戶籍人口才三萬吧？」

  「對，因此為了吸引勞動力過來，「張市村地產開發有限公司』還會在邊上做一個「人才公寓』項目。在酈家埭這裡，打造整個江南東道最大的外來務工人員住宿區。類似大學宿舍的配置，一廳一衛，濱江鎮申請掛牌，由「張市村地產開發有限公司』合作運營管理。爭取做到單人月租金八十塊以下。」「啥？！」

  如此勁爆的消息，聽得都嚇人。

  須知道此時在濱江鎮的農村，很多鄉下房子出租，一個月也就五十塊錢左右，那種只能遮風避雨的，只需要三十五塊錢一個月。

  只有往市區靠一靠，才能一個月租金八十塊錢以上。

  而這種農村自建房，除了牆壁地板，剩下的就是木板床……

  現在沈官根爆出來的消息，那是按照大學宿舍一廳一衛的規格，那就完全不一樣。

  床肯定是有，可以是上下鋪，也可以是上鋪或者下鋪拿一個出來當儲物櫃。

  那麼雙聯上下鋪，既可以單人間，也可以雙人，全看需要。

  租金干到八十塊以下，這就有搞頭了。

  「這能盈利嗎？」

  「不靠房租盈利，當然也不是高價水電費。」

  老沈見陳秘書想要繼續開口問，直接猜到了他想要問什麼，於是回答問題的時候，順便將陳秘書的疑惑給解釋了。

  「圍繞這個「人才公寓』項目，會投資一家大型超市，然後形成一個口字型門店街區，通過大型超市和街區門店的消費來盈利。」

  「啊……啊？！」

  本來覺得這是扯淡，可陳秘書自己一想……你他媽還真別說。

  甚至他自己都想到了該怎麼進一步操作，比如說住宿區拆分不同的功能，女工宿舍樓和男工宿舍樓可以分開，然後也能專門拆分一個夫妻雙職工的宿舍區。

  全憑需要。

  而這種住宿區，不需要跟企業員工對接，直接找濱江鎮本地的企業簽單，那些解決不了外地員工住宿問題的老闆，可以簽給「人才公寓」，也可以介紹外地員工去「人才公寓」。

  最重要的一點，濱江鎮支柱產業就是小五金，大量同業技術工人住在一起，就能互相交流、互通有無，對於市里把控勞動力流動是有好處啊的。

  甚至必要時候，工人集中起來能反向約束企業主的經營。

  當然加了，前提是有這個號召力。

  這麼一想……

  陳秘書有點壓力，萬一工人們跟著「十字坡」的人走了，那不是炸了嘛？

  畢竟按照張大象的搞法，「家紡城」的直接僱傭員工數量應該會超過三百甚至五百，反正絕不可能是單店員工小於一百的做法。

  要都用外地員工還好，但凡本地員工和外地員工的比例在二比一或者一比一或者一比二，那就挺頭疼的。

  一百個月入四百塊的職工，狗叫權一般；一百個月入過千的職工，那狗叫聲量可以非常大。拉到四百個，光工資流水可能就是一千萬級別，不敬畏的人會很少。

  「那……那……老沈，你儲備用地夠嗎？」

  「勻出來啊，酈家埭那裡整體搬遷，住房集中。並且保證拆遷戶會有一個「遷土工』名額，那陳秘書你也曉得的啊，張象手底下的企業，不算別的，「十字坡』「張家食堂』還有「金桑葉』，填進去的崗位上限拉到一萬人都可以，無非是吃不吃「大鍋飯』而已。」

  濱江鎮的耕地是不能動的，至少有一部分是不能動的，但是可以替換，在規劃上將一些地塊進行變動，同時將宅基地劃一部分出來用，這個就是看濱江鎮跟張大象的誠意。

  誠意到了，很多事情都好說的。

  比如說征地款，直接分到戶頭沒問題，而且只要張大象願意，他甚至不用分期，直接全款。村莊只要不是集體弱智，肯定不會要全款，因為一大筆征地款下來，最多半年就可以花個七七八八。窮人乍富不是什麼好事，那麼還有良心的村幹部，肯定是想辦法做成細水長流。

  分期支付是階段性的，同時再混幾個就業崗位，解決一下農村勞動力的安置問題，那就成了多贏。核心關鍵還是濱江鎮的吃相，以及張大象的良心。

  沈官根的存在，註定了濱江鎮的吃相不會突破下限，因為沈官根怕麻煩，從來不給自己留劣跡，混日子歸混日子，讓他弄點不乾不淨的記錄，他是不會幹的。

  以前就不給人面子，來了濱江鎮，反而要突破一下？

  怎麼可能。

  老沈的主觀能動性可能是差了一些，可抗壓能力一流，否則也不會住宿舍的時候還搞個「狡兔三窟」出來。

  他每隔幾天就換地方住，想要套他麻袋的人已經快精神衰弱了。

  而張大象的良心其實很不好說，要說他像個人呢，經常性又變得擬人；要說他不是個人呢，跟周圍的老闆們比起來，堪稱墨子轉世。

  陳秘書從老沈這裡拿了幾張複印件，吃完飯之後，就馬不停蹄回去跟「老闆」商量，順便給家裡打了個電話，讓家裡第一時間來暨陽市濱江鎮考察。

  到了三月下旬，借著張大象跟李嘉罄廣發喜帖的機會，很多人都是通過七拐八拐的關係，找到了張大象，直接亮明態度想要投資。

  因為人數規模龐大，投資機構和個人總數超過一千，暨陽市就根據濱江鎮申請的「春季招商引資大會」，安排了這場「千人投資溝通會」。

  一時間沈官根風頭無二，畢竟外地的同志們，能溝通的最佳渠道，還得是合法政府。

  至於說張大象，算是個「吉祥物」了。

  濱江鎮的本地企業發展綱要，以及民營企業扶持政策宣傳資料散發出去之後，感興趣的人自己會去琢磨可行性。

  追捧的人很多，主要是張大象不缺錢，不缺錢的項目反而讓人急急忙忙要投錢進來。

  各大銀行的負責人也來湊熱鬧，也是順便拓展一下關係。

  「春季招商引資大會」和「千人投資溝通會」就隔了一天，一共是三天時間，濱江鎮這一通熱鬧最牛逼的地方就在於市里特批了兩條公路進來。

  雙向六車道和雙向四車道，其中雙向四車道那條路是運河公路，「十字坡；濱江店」就在旁邊。至於說雙向六車道，是市區主幹道的延伸，直接延伸到長江邊，這也算是濱江鎮掏上了。

  市里不給點表示也不行，這次「春季招商引資大會」辦得很好，捧場的人也多，結果來了之後就看到雙向兩車道的破路，市里也覺得沒面子。

  同時也是對能人的一點點鼓勵。

  在「千人投資溝通會」上，沈官根別的不好說，鏡頭感非常不錯，再加上答疑環節做得到位，今年一個「學習榜樣」是少不了的。

  「關於暫定名為「濱江家紡城』的規劃項目呢，主要未來預期，就是豐富暨陽市沿江及周邊地區的紡織品市場，同時呢，也是為了滿足周邊地區廣大農村群眾的消費需求。」

  「之前多個地方和單位的投資代表提出的問題，我這裡做一點簡短的回答。」

  「首先是大家比較關心的規模，總運營面積，在二十四萬平方米到四十八萬平方米之間，預計規劃入駐商家數量是八百到一千六百家。主推批發業務，兼以零售。」

  「其次是主要開發單位和資金提供方，由濱江鎮提供酈家埭村附近的土地，以土地入股，張象先生以個人名義投資「濱江家紡城』項目。本來這是一個封閉項目，但因為各方面及各單位的要求，希望提供共同發展攜手共進的機會和平台，經過市裡的多次協商，會有總計四千萬左右的融資額度。具體認購截止日期，會在本月月底之前出台。」

  「再次是濱湖和崇州兩地的投資機構，比較關心的「品牌打造計劃』，這個是「濱江家紡城』的一個入駐商戶扶持計劃，尤其是對中小微企業的扶持。在關聯業務中做到保質保量的企業或個人，就能入選該計劃。未來預計扶持出十個左右的地方家紡品牌，在發展過程中，張象先生以及濱江鎮，會在銷售、宣傳、運輸、倉儲、技術升級、面料開發、產品設計等等環節，共同扶持。」

  「該計劃的原則是本地外地企業一比一，總扶持計劃額度暫定十個不變，最終解釋權，將會在四月份和五月份陸續出台。預計明年一期工程完工之後，就會著手推動。」

  「最後是很多投資機構代表詢問的關於是否上市問題，在這裡我可以明確地回應，因為在資金上並沒有技術性的缺口，所以除非是有一定的社會責任要承擔，正常情況下，是能不上市則不上市為基本原則。因為「濱江家紡城』的利潤來源，在十八個月以後，將會多點開花、多維開發，這一點，我們濱江鎮已經跟市里以及綦江、江皋等兄弟城市相關部門作了簡短的匯報。」

  沈官根在「千人投資溝通會」上，說的其實也是廢話，大家過來關心的事情就是能投多少錢進來。所以別的先不管，就那四千萬左右的融資額度，夠幹啥的？

  每個人四萬塊？

  這不扯淡嗎？

  你給整個大活兒，不然大家來一趟都不容易。

  但是章程就是如此，現在討論的終究是「家紡城」這點菜，即便沈官根手裡捏著別的硬菜，可市里不放風，他是不會說的。

  這時候陳秘書的作用，就體現了出來，濱江鎮的「萬人布」和「外來務工人員住宿功能區」項目，就是由陳秘書出馬，首次透露到了社會上，也是首次出現在了本地的投資市場。

  （還有更新耶）