第211章 王衛：這狗大戶絕對憋著壞！

  第211章 王衛：這狗大戶絕對憋著壞！

  王衛沒有否認，等於默認了瓦立德的判斷。

  瓦立德再次聳了聳肩膀，這個動作幾乎成了他的標誌。

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  「我只是試圖理解一位傑出企業家的真實想法和困境。」

  他話鋒一轉，語氣變得更加犀利，「王先生，如果我了解的信息沒錯，順豐在這幾年，嘗試了不止一次在電商領域的跨界。

  「順豐優選」、嘿客」便利店————

  這些嘗試，野心很大，但結果並不理想。

  非但沒有取得預期的成功，反而給公司帶來了相當大的財務壓力。

  我看到的資料顯示，你們的商業板塊，累計虧損了差不多16個億。

  ，順豐的財務總監，脖頸抽搐了一下。

  特麼的————公司跟篩子一樣，這種數據是怎麼泄露出去的！

  而王衛的嘴角微微繃緊。

  他並不在意數據的泄露。

  雖然不是上市公司，但只要有心，這些數據是可以被打聽到的。

  三小人員你付出的薪水就別指望別人能保密。

  何況還有一種人叫做商業間諜」。

  重點是，瓦立德說的是實情，這也是他的痛點，是順豐在高速發展過程中交過的昂貴學費。

  「而另一方面————」

  瓦立德沒有停頓，繼續推進，「國際化，是順豐必然要走的道路。

  但這需要海量的資金投入。

  開闢新的國際航線，在海外建設倉儲和轉運中心，搭建本地化的運營網絡————

  這些都需要真金白銀。

  更重要的是————

  順豐在國內賴以成功的直營模式」，雖然保證了無與倫比的服務質量和控制力，但這種重資產、高投入的模式，想要複製到國際市場，難度和資金壓力是指數級增長的。」

  他直視著王衛的眼睛，「簡單說，以順豐目前的資金儲備和盈利能力，您燒不起」全球範圍內的直營網絡。

  所以，您近期的戰略其實是在進行重大調整。

  聚焦國內，暫時收縮或放緩海外激進擴張的步伐。

  您引入純國資，本質是國內深耕、尋求庇護」。

  在物流這個關乎國計民生、甚至帶有基礎設施和戰略安全色彩的關鍵領域，引入國資，能極大地強化您與政府層面的關係，獲得更多的政策支持，提升企業和企業家的安全係數和公眾信譽。

  這比單純引入財務投資者，對您當前鞏固基本盤、消化前期跨界失利的影響、應對國內愈發激烈的競爭，要有用得多。」

  瓦立德的身體再次微微前傾，聲音壓得更低，卻更有力，「所以，王先生，您拒絕我的投資，根本原因並非順豐不差錢」，或者我的條件不夠優厚。

  而是您擔心，在此時此刻，引入我們這樣背景鮮明、帶有強烈中東主權色彩和地緣政治標籤的資本————

  尤其是投資像順豐這樣敏感的物流基礎設施企業，可能會帶來不必要的政治風險」解讀。

  會沖淡甚至抵消您本次國內深耕、尋求國家隊背書」這一核心戰略調整的意圖。

  我說得對嗎？」

  長達十幾秒的沉默。

  會議室里只有空調低沉的風聲，和遠處隱約傳來的城市喧器。

  王衛的目光從瓦立德臉上移開，投向窗外深圳高聳入雲的樓宇叢林，又緩緩收回。

  他端起已經微涼的茶杯，卻沒有喝，只是握在手裡，感受著瓷壁傳來的涼意。

  半晌，他重新看向瓦立德，眼神複雜，有驚訝，有嘆服，也有被人完全看透後升起的一種非常奇怪的釋然。

  他長長地吐出一口氣，將茶杯輕輕放回桌面。

  「我不得不說————」

  王衛的聲音比剛才低沉了一些，帶著由衷的感慨，「殿下，您確實————對順豐，對我王衛，研究得非常到位，幾乎分毫不差。」

  瓦立德笑了，那是種「一切盡在掌握」的笑容，明亮而坦誠。

  「但是！」

  他話鋒又是一轉，「王先生，我能帶給順豐的好處，您也同樣看得清清楚楚，不是嗎？

  「，他伸出兩根手指：「第一，實實在在的錢。

  至少80億人民幣的現金————這一點具體是多少我們完全可以談，現在主動權掌握在你手裡。

  數字是多少，無關緊要。

  但是能極大加速順豐的機隊擴充、核心樞紐轉運中心的升級建設、以及您內心深處從未真正放棄的國際化網絡布局。

  這筆錢能給您帶來的力量，遠超您剛剛完成的A輪融資總額。

  因為你們國資的資金，通常都是帶著任務和指標的，需要返投，需要指定地方建廠，也就是說你自由可支配的資金並不多。

  而我這種不帶任何條件約束的資金，能讓您在做國內深挖洞、廣積糧」的同時，手裡依然握有布局未來的充足彈藥。」

  「第二————」

  瓦立德的手指在空中劃了一下，仿佛勾勒出一幅地圖，「市場、地緣、敘事。

  中東的市場潛力，沙特作為海灣國家領頭羊能為您打開的整個區域准入，以及更深層次的——與你們向西看、一帶一路」國家戰略高度契合的宏大敘事。

  這些，是您內心深處渴望的，也是順豐未來成長為世界級物流巨頭不可或缺的拼圖。

  更重要的是，我解決了你當前的A輪融資帶來的純國資」弊端，將會減少你在歐美地區所受到的審查，這是一個背書。」

  他攤開手：「所以，您雖然拒絕了20%股權的直接投資方案，但還是通過穆薩，給了我兩個替代方案：

  未來融資輪次保留不超過5%的份額，或者進行債務融資/可轉債合作。

  這說明，您並非完全關閉合作大門。

  您是在小心翼翼地試探，試圖在規避風險」和獲取利益」之間，找到一個精妙的平衡點。

  您既想要錢和市場，又不想動搖控制權和核心戰略。

  王先生，您這是典型的————既要又要。」

  最後四個字，瓦立德嘴裡是一種調侃，但眼神里又是我特麼的還不了解你？」。

  王衛被說中了心思，非但沒有不悅，反而再次笑了起來。

  這次的笑容里多了幾分無奈和坦誠。

  「確實如此。殿下對大疆的賦能方案」，我也有所耳聞。

  說心裡話，震撼之餘，也非常羨慕。

  面對那樣的藍圖，很少有人能拒絕。

  我給出那兩個方案————確實存了既要又要」的心思。

  倒是王某人矯情，讓殿下見笑了。」

  「不，這很正常，也完全可以理解。」

  瓦立德擺擺手，語氣誠懇，「創始人對企業的控制權、戰略自主權的珍視，是公司最寶貴的資產之一。

  我完全尊重。在大疆，我也是這麼做的。」

  他雙手撐在桌面上，目光灼灼地看著王衛：「既然如此，王先生，我們為什麼不一起，商量出一個真正能滿足您既要又要」需求的全新方案呢？

  一個既能規避您擔心的政治風險和戰略衝突，又能讓順豐實實在在拿到資金、市場和技術跳板的方案？」

  王衛的眼睛微微一亮。

  狗大戶的姿態放得很低，思路也完全站在了他的角度。

  這讓他緊繃的神經放鬆了不少，也真正產生了傾聽的興趣。

  他坐直了身體，做出了一個「請」的手勢，語氣鄭重：「感謝殿下的理解。願聞其詳。」

  瓦立德卻沒有立刻開口。

  他沉吟了片刻，似乎在組織語言，又像是在做一個重要的決定。

  「在提出這個新方案之前，王先生————」

  他緩緩開口，語氣異常嚴肅，「我必須非常誠實地告訴您一件事。

  這件事，關乎我投資順豐最根本、最深層次的動機。

  ，王衛神情一凜，做出了認真傾聽的姿態。

  瓦立德一字一頓地說，「我投資順豐，您傳統的物流業務板塊，在我整個投資邏輯里的比重，其實很小。

  它很重要，是基石，但不是我最興奮的那個點。

  我甚至可以完全放棄。」

  王衛呆了一下。

  不是物流業務板塊，難道是機隊？

  他快速地在腦海里過了一遍順豐現有的業務和研發管線，一時間沒想明白瓦立德指的是什麼。

  瓦立德頓了頓，目光如炬，緊緊鎖定王衛：「我更大的訴求，或者說是我真正看中的，是順豐另一個————

  目前還不太被外界看好，甚至充滿了爭議和嘲諷的項目。」

  看著王衛疑惑的表情，瓦立德沒有賣關子，直接揭曉了答案：「是您的商用無人機項目，王先生。」

  「無人機？」

  王衛下意識地重複了一遍，眉頭微微蹙起，臉上的疑惑更濃了。

  這個項目是他心中的一個夢，但也確實是當前順豐內部一個燒錢、前景不明、飽受內外部質疑的「邊緣」嘗試。

  這位富可敵國的沙特王子，怎麼會對這東西感興趣？

  還說這是「更大的訴求」？

  瓦立德沒有解釋，只是向身後侍立的小安加里示意了一下。

  小安加里立刻上前，將一直放在腳邊的一個文件袋打開。

  取出厚厚一疊列印好的資料，恭敬地放在會議桌中央。

  王衛低頭看去，那是一疊國內各大財經媒體、科技網站、行業論壇的報導和評論文章列印件。

  時間主要集中在今年9月之後。

  正是一直處於高度保密階段的順豐商用無人機項目，因為一次測試被意外曝光，被媒體廣泛報導並引發軒然大波的那個時期。

  瓦立德隨手拿起最上面幾份，仿佛很熟悉般，直接念了起來：「《順豐測試無人機送快遞，是創新還是噱頭？》——XX財經，2013年9月。」

  「《無人機送快遞？三大難題不解決就是空中樓閣》———XX科技網，2013年10月。」

  「《業內專家集體看衰順豐商用無人機，王衛的飛天夢」恐難實現》—XX行業觀察，2013年11月。」

  他念得語氣平淡，但那些標題本身就像一根根刺。

  接著，他翻到一些用紅筆圈出的具體評論段落，聲音清晰地在會議室里迴蕩：「這裡，資深無人機服務商，邁升航空科技有限公司的負責人白任遠，說得最直接。

  白總說，這不可能，其實就是一個噱頭和炒作。

  他提出了三大無法解決的問題。」

  「第一，操作問題。展示的原型機，續航僅20分鐘，飛行距離不超過10公里。惡劣天氣和電磁干擾，很容易導致失控墜毀。」

  「第二，成本問題。設備售價高達6—8萬元，加上地面操作人員、站點建設維護，成本高昂且難以通過快遞費收回。」

  「第三，管制問題。商用無人機飛行管理的相關規定尚未出台，政策風險巨大，隨時可能被叫停。」

  瓦立德放下這份，又拿起另外幾張列印著網絡論壇和社交媒體評論的紙，語氣甚至帶上了濃濃的戲謔與不屑：「還有這些網友的神評論，也很有意思。」

  【我敢打賭！順豐無人機一出，淘寶彈弓成交量要大增。你們說，要是彈弓把飛機打下來了，咋辦？】

  【我以後該如何接收快遞呢是打開門，還是打開窗？】

  【強烈建議順豐出個「窗戶簽收」套餐，加收十塊，無人機精準投遞，砸壞玻璃包賠！/狗頭】

  【快遞無人機若出故障，墜機砸傷人，算不算空難？該不該賠航空險？】

  【震驚！順豐無人機載重幾十公斤，這到底是送快遞，還是空投炸彈啊？】

  他甚至還念了一些來自所謂「投資界人士」的尖銳點評：「商用無人機項目，更像是順豐面對電商物流競爭壓力下的焦慮產物—必須向市場打造一個智慧科技的形象，給投資人講故事、提振信心罷了。」

  念完這些，瓦立德將手裡的資料往旁邊輕輕一推，發出「嘩啦」一聲輕響。

  他抬起頭，目光重新聚焦在已經臉色微變、手指無意識收緊的王衛臉上。

  「王先生，」瓦立德的聲音恢復了平靜，「您的這個想法，從曝光那天起，就面臨著鋪天蓋地的質疑和嘲諷。

  我聽說，甚至順豐內部，也有不少反對和懷疑的聲音。

  老實說，面對這麼多有理有據，至少表面上看起來如此的質疑，您自己————

  是不是也有點沒信心了？甚至動搖過？」

  王衛的喉結滾動了一下，沒有立刻回答。

  瓦立德的話，像一把鑰匙，打開了他心裡那個裝著壓力、孤獨和無數個深夜自我質疑的盒子。

  那些外界的冷嘲熱諷，他可以用沉默和倔強抵擋。

  但內心深處，對技術路徑、成本控制、政策風險的不確定性，確實如影隨形。

  他深吸一口氣，坦然地迎向瓦立德的目光，點了點頭，聲音有些乾澀：「殿下，不瞞您說，這個項目————面臨的困難遠超想像。

  外界的質疑，有些並非空穴來風。

  我自己————也有過迷茫的時候。

  技術攻關、資金消耗、政策空白————每一樣都是大山。

  都是擺在我面前的現實困難。」

  他頓了頓，眼神里的疑惑幾乎要溢出來，「所以，您現在————我不明白。」

  他實在不明白瓦立德為什麼要投商用無人機，而且是這種主動上門列出一堆他完全拒絕不了的條件。

  一個精明如斯、連他深層戰略意圖都能一眼看穿的狗大戶，一個在投資界以眼光或者說以「詭異邏輯」著稱的精明親王————

  怎麼會對這樣一個幾乎被所有人判了「死刑」的項目，表現出如此濃厚的興趣？

  甚至稱之為「更大的訴求」？

  這不合邏輯！

  天上不會掉餡兒餅，事出反常必有妖！

  （還有更新耶）