第181章 造神，喧囂

  張建川一行照例住的是崑崙，而莊紅杏、陳衛東他們一行選擇住的是緊挨著梅地亞不遠的燕京新世紀日航飯店。

  「我就不去了。」張建川搖頭，「晏二哥你和老王可以去嘛，反正就那麼回事兒，價高者，我了解了一下，反正了十三個標段，實際上大家爭的就是《新聞聯播》結束後的第一個標段，只有那一條才能叫標王嘛。」

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  來到張建川房間裡，聽張建川明確表態不去梅地亞中心競標現場，晏修德有些驚訝。

  「你不去？陳衛東天天來找你，你不去替他和小莊扎場子？嗯，你也不用藏著掖著，他去了小莊那裡，內部不少人都知道，我都算是後知後覺的了，簡總和高唐他們都心知肚明，……」

  「我什麼時候藏著掖著了？」張建川也有些無奈，「我幹啥了用著藏著掖著？

  陳衛東想要奔大好前程，我能攔著他？莊紅杏開出更高的條件，許他更美好的未來，人家憑什麼不去追逐一下？」

  「嘁，陳衛東如果是那種人，你會看上他？」晏修德嗤之以鼻，「沒你的支持，陳衛東能去？

  保健品市場魚龍混雜，沒準兒哪天就要迎來一輪清洗，瞬間崩盤也很正常，……」

  「哎，二哥，你能不能不要這樣烏鴉嘴？」張建川瞪了晏修德一眼：「莊紅杏和陳衛東他們還靠著這一次拿下標王好生大幹一番呢，……」

  「建川，你就這麼有把握？」晏修德不以為然，「」我記你和我探討的時候並沒有這麼大的信心啊。」

  「標王對益豐對精益可能意義都沒有那麼大，但對天姿生物的固本健腦液卻是一個超強的推廣宣傳機會，

  本身保健品這種東西就很依賴宣傳效應，說穿了，效果有沒有，有，但有沒有吹噓的那麼好，見仁見智，沒準兒心理感應也會夾雜其中，

  所以只要本身產品沒問題，央視標王背書，一下子火爆起來也很正常，但你要說能長盛不衰，無論是啥保健品都不可能，……」

  張建川分析很冷靜而客觀：

  「我早就和三妹兒與陳衛東說了，明年一年定生死，明年能火爆一年，他們能把這個熱度帶來的紅利吃下來就該滿足了，

  至於後邊兒，那就是能吃多少算多少，吃不了也無所謂了，明年一年也該連本帶利賺回來了，哪怕就此關門也夠了。」

  晏修德倒吸一口涼氣，「你是說明年一年小莊那家天姿生物就能把七千萬全部賺回來而且還能有多？

  可今年天姿生物全年營收也就兩千萬啊，這麼誇張嗎？」

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  張建川苦笑表情後邊也有些意：「保健品行業的利潤率不是其他行業能比的，哪怕是白酒行業也無法比，

  規模上來了，毛利干到百分之八九十也不是不可能，如果內部管理嚴謹的話，純利百分之五六十也是輕輕鬆鬆，……」

  晏修德走了，帶著各種不敢置信和唏噓感慨。

  其他人這麼說，他肯定不信，但張建川這麼說，他肯定信，所以他都忍不住在嘟囔，早知道他也該去做保健品。

  但這也只是說說而已，正如他自己所言，或許就是一陣暴風驟雨，保健品市場就崩潰凋零了，這個行業風險太高了。

  11月8日，梅地亞中心，群英薈萃，群雄逐鹿。

  張建川就在酒店房間裡靜候佳音。

  事實上這也沒啥好糾結或者忐忑的，一錘子買賣，寫好的標價，當場開標，價高者等。

  所有人的目光都關注在標王，也就是《新聞聯播》後的第一條GG上。

  按照央視內部的統計，1995年央視《新聞聯播》的收視率大概是在50%左右，也就是對標5億人在觀看。

  而《新聞聯播》結束後那一瞬間的短暫時間內，慣性使然，觀眾們都還沒有將視線和注意力移開，一旦有一個能夠讓人耳目一新的新鮮事物冒出來，肯定會立即吸引到觀眾的關注度，瞬間就能印入腦海中。

  而後面還有多條GG，也算是央視黃金時段GG，但是都遠無法和這第一條相比，所以這第一條才能叫標王。

  標王和後邊十二條GG之間的差距是巨大的，尤其是越往後可能吸引的關注度和注意力越淺薄，在價位上可能差距就是幾倍甚至十幾倍。

  央視GG部的這一輪競標分成了幾波，一是《新聞聯播》到《天氣預報》之間的特定時段競標，二是《焦點訪談》前後的GG標段，三是晚間黃金檔電視劇前後的GG標段，前者基本上是5秒，後面兩者則是15秒計算。

  算了算時間，張建川一個人在酒店房間裡泡了一杯茶，慢慢細品，電話靜候。

  這一次來燕京蘇芩也來了，但是和蘇桐姐弟倆去燕京遊玩去了，難有這樣的閒暇機會，相當於是替他們姐弟倆放個假了。

  其實張建川和陳衛東也已經商量過兩套方案，如果標王競標失敗，看看能不能在後續時段拿一個回來，但價格肯定就會便宜很多，張建川覺與其再在這個時段爭搶，不如把錢砸在《焦點訪談》前後，價格也就是15秒鐘1000萬——1500萬之間，這個節點時間雖然無法《新聞聯播》後五秒的標王時間相比，但是一樣具有很高的關注度，而且價格便宜幾倍，時間還可以長10秒，極具性價比。

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  晏修德和張建川也商量過，現場來看情況，不合適的話就選擇《焦點訪談》前後十五秒來拿下，當然要和陳衛東兩邊協調好。

  如果天姿競標標王失敗，就要拿下《焦點訪談》前15秒GG，而精益拿下《焦點訪談》後15秒GG，如果天姿拿下標王，精益就拿下《焦點訪談》前15秒GG，算是打一個配合。

  電話終於響了起來。

  張建川也有些緊張。

  畢竟這是誰都沒有遇到過的情況，能不能拿下，拿下了，能不能成功，都是一個未知數。

  「老闆，媽的，果然是邪門兒，全都翻倍了，……」

  張建川能夠聽到電話里喧譁嘈雜的聲音，還能聽到麥克風裡傳來主持人的混響聲。

  「什麼情況？」

  「孔府宴和孔府家，兩個孔府酒，報價都超過了6000萬，全場都震動了，……」

  陳衛東語氣里充滿了震撼和興奮，「還有一家聽都沒聽說過的秦池，報價6666萬，媽的，這是存心來搶風頭的，我都不知道這秦池酒比茅台五糧液還牛逼嗎，還是山東的，但山東哪兒的，周圍都不知道，沒聽說過啊，……」

  梅地亞中心。

  當天姿生物報出了6999萬的天價之後，整個會場都炸裂了。

  在現場的陳衛東看到了蜂擁而至的記著，都在紛紛發問。

  嘉州天姿生物科技有限公司，這個名字將在這一刻被全國人民銘記，嗯，現在說可能有點兒為時過早，但是陳衛東相信肯定會立即被所有媒體所銘記。

  伴隨著第第二屆「標王」誕生，來自嘉州的天姿生物科技有限公司和它所生產的固本健腦液一舉成名，甚至連後續還有一連串的其他黃金時段競標都被沖淡了。

  張建川在知陳衛東他們拿下了標王之後就放下了心，後邊晏修德也打來電話，精益以1288萬拿下了《焦點訪談》前的15秒GG時段。

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  張建川和陳衛東見面的時候已經是晚上了。

  莊紅杏雖然出席了競標會，但是整個競標現場她表現更像是陳衛東的助手，一切應酬談話採訪都是交由陳衛東去應對，而陳衛東一個下午就接受了十三家媒體的採訪，既有電視台的，也就報紙的，還沒有雜誌的。

  對於這自動送上門來的宣傳機會，陳衛東自然不會放棄，三套早就準備好的採訪稿早就爛熟於胸，既有談產品研發和營養成分的，也有介紹研發團隊的，還有講公司創業艱辛的，更有介紹企業規模的，主打真實坦誠，適當美化。

  給記者們的車馬茶水費也早就準備好了，從八百到兩千，根據檔次不同而定。

  「明天還有十七家報紙和電視台的記者已經約好了，……」陳衛東疲倦欲死，但是卻興奮無比。

  從早晨到現在連續十多個小時，幾乎連喝水的機會都沒有，尤其是在應對記者們各種刁鑽古怪的刺探詢問，他都要小心翼翼地應對好，避免被人抓住把柄。

  尤其是像保健品這類產品本身就容易引發質疑，尤其是一些自詡清正帶著放大鏡來審視的記者們，每個話題都能挑出一些噱頭來。

  「嗯，三妹兒，衛東，恐怕下一步天姿要組建一個公關部了，和益豐一樣，專門負責和媒體記者打交道，建議你們可以從政府外宣部門去挖人，找一兩個經驗豐富善於包裝形象的人才，而且要儘快，回去之後就要辦，要在最短時間內組建起來這個團隊，怎麼來抓住這一波熱潮，把你們天姿的形象塑造起來，……」

  張建川也沒想到央視投入了這麼大的資源要來造勢，遠超他之前的想像，看樣子是要把這個標王大會推上神壇啊。

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  （還有更新耶）