第182章 暴利與風險共存，後手

  真正拿到了標王之後，張建川反而有些擔心了。

  一旦如洪流般湧來的熱點關注把天姿生物科技推到焦點之下，無論是普羅大眾還是媒體，都會用放大鏡來審視天姿生物。

  如果是益豐或者精益，都沒有問題，承受起這份審視，但天姿生物就是一個巨大挑戰。

  你憑什麼承受起這個熱度，這個光環？

  為什麼以前名不見經傳，卻能拿出來七千萬來打GG？

  你做的保健品真的就有所說的那麼好嗎？經起檢驗嗎?

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  才經營一兩年的企業，居然就敢這麼打GG，豈不是說明保健品的利潤有多高，這裡邊有多大的水分？

  你們這麼短時間建立起來的企業，夠不夠規範，有沒有什麼問題？

  大眾和媒體，或許還好說，更危險的是來自同行對手，保健品市場總盤子就那麼大，你天姿生物多賣一個億，就意味著人家幾家可能就會一家少賣幾千萬，現實就是如此。

  欲戴王冠，必承其重。

  就目前來說，天姿生物還沒有做好戴王冠的足夠準備，還承受不起這個「重」，如果不及時做好應對，弄不好就會被這頂王冠給壓趴下了。

  所以張建川必須要提醒莊紅杏和陳衛東，要迅速行動起來，有針對性彌補天姿生物的短板了。

  現在天姿生物不僅僅是要考慮生產能力和營銷能力的問題了，更要考慮你不能讓這個突如其來的熱度給衝垮了。

  「除了立即組建公關部對公司形象立即進行包裝塑造，確立一個嚴肅正規的企業形象外，在其他方面也要考慮，

  比如職工，統一的著裝，比如工作服，公司生產車間的制度規章上牆，清潔衛生等等，都要立即進行規範和培訓，……」

  莊紅杏和陳衛東都吃了一驚。

  之前張建川說公關部，他們還以為張建川的意思是利用這個契機來推廣形象，就像老牌保健品企業太陽神那樣，但現在一聽好像並非如此，更像是一種預防措施和手段一般。

  「建川，你說這個現在馬上就要搞？這麼急嗎？」莊紅杏忍不住問了一句：「慢慢來也可以啊，這些也不是太緊急吧？」

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  張建川搖搖頭：「三妹兒，衛東，你們可能還沒有意識到這裡邊的風險，你這可是奪了全國所有公司的標啊，打了很多人的臉啊。

  你覺人家會服氣，心裡沒點兒怨氣？單單以孔府家孔府宴這兩家，人家志在必的，被你們拿下了，還有那家秦池酒，……

  換了你們是他們，你們怎麼想？會不會覺我來看看這家啥天姿生物是幹啥的，憑啥能拿七千萬來做GG？這裡邊有沒有貓膩？」

  莊紅杏和陳衛東都是悚然已經，背生冷汗。

  「我說的這還是行業外的，行業內的同行呢？太陽神，三株，紅桃K，昂立一號，人家都比你們歷史久，名氣大，牌子硬，憑啥你就奪下標王？

  你們天姿多買一塊錢，人家說不定就少賣一毛錢，你說人家心裡沒點兒態度？地方工商部門衛生監督部門該不該來好好查一查你們這個突然間冒出來的企業的底細？

  換了我，也要向上邊反應反應啊，大不了就是一封信幾毛錢郵票啊，要不請幾個相熟的新聞記者來看一看，採訪採訪，看看有沒有掛羊頭賣狗肉啊，

  你們就敢說你們公司樣樣都是百分之百經起檢驗，各方面都沒有一點兒問題？說句不客氣的話，哪怕是你廠里一個滅火器過期，都能讓你停業整改，信不信？

  然後再讓新聞報紙炒一炒，沒準兒滅火器過期就能變成你原料過期，以訛傳訛之下，你花七千萬拿下的標王，說不定就能變成把你沉河的石頭，……」

  莊紅杏和陳衛東都聽毛骨悚然，真要遇到這種情況，恐怕天姿生物真的就回天乏力了。

  「建川，照你這麼說，恐怕我們還真的處於風口浪尖之上，相當危險了。」莊紅杏肉眼可見的緊張起來。

  「也不必杯弓蛇影草木皆兵，你們剛拿下標王，能來競標的，企業和產品也都是經過了央視調查審核的，

  誰要現在就在這上邊來做手腳耍花招，那就是打央視的臉了，人家要搞你，也要拿到真憑實據的東西，所以短期內還不至於，

  但從長遠來說，的確風險不小，所以我才會建議你們要考慮引入國資入股，讓國資和地方政府來為公司背書，……」

  張建川早就和莊陳二人都說過，要引入國資來改善股權結構，現在拿下標王，天姿生物名聲一飛沖天，緊接著產能銷售都會迎來爆發，大好形勢之下，就可以引入國資了。

  這相當於拿到一張護身符，由國資入股，誰想要對天姿耍什麼花招動什麼手腳，那就要考慮地方政府的態度了。

  真要有問題，那好說，依法依規按照問題性質和情節程度來處理，都沒問題。

  但如果想要藉機掀翻打倒，並踏上一隻腳讓你永不翻身，那就沒那麼容易了。

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  張建川的話讓莊紅杏和陳衛東都陷入了沉思。

  他們之前還都沒太在意這一點，哪怕張建川給了他們建議，但都是覺這個建議可以放在以後再說。

  甚至覺好像以前益豐也是這樣操作的，吸引鐵路國資和地方國資入股，但是股份都很稀薄，象徵性的。

  但他們忽略了保健品這個行業的特殊性以及天姿生物的底蘊淺薄。

  沒有地方國資進入，你一旦遭受風浪，尤其是在被推上大熱高峰之後遭遇特殊輿情的反噬，你承受了嗎？

  現在被張建川這麼一說，立即就意識到了問題的嚴重性。

  大眾焦點，媒體審視，甚至還有競爭對手千方百計的殺招，你扛住嗎？

  就算是有張建川這尊大佛在背後能夠幫著抵禦一些風雨，但是保健品行業本身就很容易引來詬病的，而張建川也不可能護佑一輩子。

  天姿生物遲早也要自己獨當一方，這就是一個最好的錘鍊和成長機會。

  「建川，我覺這事兒恐怕還真的不能耽擱，引國資入股，如你所言可以稍微放一下，但我覺最好能在春節前敲定，

  但公司特別是生產車間的規範化要馬上搞起來，不能被人抓住把柄，

  原來覺沒啥關係的小細節小毛病小問題，現在咱們當了標王，就有可能被有心人被媒體隨便給你誇大解讀，稍不注意就要釀成大禍。」

  莊紅杏忍不住開始抿嘴，語速也變快。

  作為莊紅杏的枕邊人，張建川很清楚這是三妹兒緊張起來的表現，下意識地抿嘴，尤其是那豐厚的嘴唇不時抿一抿，很勾人。

  「看看能不能買到機票，不行我就坐火車，我明天就回嘉州。」莊紅杏下了決心：

  「衛東你留在這裡應付這邊媒體採訪和與央視GG部的對接，我讓美英留下，

  你看能不能和央視GG部那邊商量好一個季度一付，我們先把明年第一季度的費用支付了。」

  這個時候莊紅杏還是顯很果決的，知道這波熱潮過來，對天姿生物既是莫大的機遇，同時也風險並存。

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  陳衛東也很乾脆利落：「行，三妹兒你先回去，老司那邊我再給他打個電話說一聲，尤其是生產車間要管理好，不能出任何差錯，

  還有原料關也要盯死，三妹兒你要和來順叔那邊交待清楚，務必確保萬無一失。」

  司忠強負責生產，莊來順負責原料採購，這些都是關鍵環節，必須要可靠的人掌握在手裡，否則你企業翻船都不知道為什麼。

  這一點莊紅杏和陳衛東都還是心裡有數的。

  ……

  少不了又是一番恩愛歡好。

  或許是受到奪下標王的刺激，又或者本身帶來的風險壓力需要宣洩，這一晚莊紅杏顯格外兇猛瘋狂，饒是張建川早有準備，還是吃了一驚。

  兩具帶著汗意的身子緊緊依偎在一起，張建川受仍然在女人光潔瓷實的胴體上游移，愛不釋手。

  「其實也沒有必要這麼急，再急也不在這兩天裡。」

  兩人很久沒有在一起了，張建川還是很想念對方的，好不容易來燕京一趟能無拘無束地在一起，這才一夜就要分開，他有些舍不。

  「我也知道，但是我坐不住啊。」

  莊紅杏摟著男人的背，半閉著眼，似乎在慢慢喘息恢復。

  「被你那麼一說，我都覺危若累卵了，恨不能馬上回去挨著挨著檢查一遍，

  還好我把司忠強挖來，如你所言，別的他可能不太行，但是這生產和安全這一塊他是把好手。」

  「你心裡有數其實風險就可以降到最低了，就怕了標王就飄了，

  尤其是覺產銷兩旺，到處都在吹噓你如何如何，營收一下子翻個十倍八倍，賺錢滾滾而來，

  就真以為是自己的本事了，啥都不怕了，那就是出事兒的先兆了，

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  心態最重要，只要你隨時保持警惕，隨時覺腦袋上懸著一把刀，我覺這種情況就基本上可以避免。」

  張建川很有體會。

  入口的東西，無論是食品，還是保健品，質量安全最重要，這是口碑的根基所在。

  所以當初呂雲升在益豐的時候，他給了足夠的股權，只需要他干一件事情，把關生產，產品安全萬無一失，就夠了。

  現在天姿生物也是也是走在最風光也是最危險的前夜，不做好足夠準備，一旦失足，那就萬劫不復。

  「我明白。」莊紅杏深深吸了一口氣：「不過這擴大生產線，公司貸了六百多萬，如果再要引入國資，公司股份就比較複雜了，

  衛東，包括司忠強，美英姐，這些幫我的人，我多少都要給一些股份才行，

  尤其是未來這一兩年裡肯定是天姿發展最重要的階段，我和陳教授也商量過，還好，他也明白利害，很支持我，……」

  莊紅杏不是那種小家子氣的性格，這一點張建川也很了解。

  當初拿出200萬出資成立鼎泰投資，其中莊紅杏占50%，許初蕊占25%，自己目前占股25%，然後鼎泰投資出資150萬元成立天姿生物，占股百分之60%，陳文鳴團隊以技術占股40%。

  這就是天姿生物的初始股權構成。

  現在陳衛東、司忠強、趙美英、吳明壽、毛廷全、莊來順這些人先後加入，要讓上下齊心用力，光靠一點兒高薪肯定是不夠的。

  像陳衛東、司忠強這些人已經不是靠給了年薪月薪這些能挖動的，都只能在股權上來體現。

  莊紅杏和陳文鳴都商量過，莊紅杏拿出20%，陳文鳴拿出10%的股權用來獎勵這些先後加入的業務骨幹。

  當然這也設定了營收和淨利潤目標，尤其是淨利潤目標這是最重要的。

  你起碼讓原始股東覺賺到了大錢，人家才可能信過你，才能讓你占股啊。

  但現在如果國資再要來入股的話，就涉及到公司本身估值了。

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  所以張建川給莊紅杏的建議是等到兩三個月後這一波熱潮湧盪起來，先讓公司吃到這第一波紅利。

  把公司估值先揚起來之後，你再來邀請嘉州的國資入股。

  那時候估值也高了，名氣也起來了，人家嘉州國資那邊也更認可，皆大歡喜。

  只不過嘉州國資一旦入股的話，天姿生物股份又要調整，莊紅杏的股份可能還要進一步縮減。

  當然，只要天姿生物的估值起來了，這些都不是問題。

  「三妹兒，現在就別想那麼多了，標王到手，先埋頭苦幹，再說其他，之前我們商量的種種舉措只要能落實到位，我估計問題不大。」

  張建川沉吟了一下:「嘉州直轄在即，我估計嘉州國資還是希望有所作為的，面對這樣一根橄欖枝拋過來，他們肯定也還是比較樂意的，……」

  「那以後呢？」莊紅杏反問：「保健品這個市場不確定太大，就算是我們再謹慎不出問題，

  但國家監管政策出來，又或者受到某些偽劣保健品影響把市場信心衝垮了，天姿難免要遭池魚之災啊。」

  張建川苦笑：「這種事情就很難預測了，我們只能做好我們自己，對政府，對外部其他不確定的變數，我只能說見招拆招了，

  所以我才說有國資入股，抗風險能力就能顯著增強，至少沒人能隨便興風作浪，構陷天姿。」

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  （還有更新耶）