第172章 家國情懷，政治擔當（二合一求票！）

  最終趙廣瑉沒有當面給出明確的答覆，但是同意認真考慮張建川的邀請。

  對方也是成年人了，而且在這個領域也有多年，西電科大畢業後在國企幹過，就是抱著一腔熱情南下。

  但經歷幾年現實打磨，趙廣瑉對社會已經有了一定認識了，肯定要去認真核實一下情況，不可能和自己見一面就能被自己忽悠畫餅給弄暈了。

  不過張建川不擔心，因為自己所說所介紹的一切都是真實的，也沒有什麼故弄玄虛或者謊言欺哄，甚至自己的承諾也可以寫在協議或者備忘錄里。

  益豐和精益的關係雖然外邊一般人不清楚，但如果你要存心認真去打聽了解，這也不是什麼秘密，肯定能了解到。

  張建川相信自己能開出的條件已經是足夠好了，雖然具體條件沒細談，但態度很明確，極盡所能，這一點相信趙廣瑉能感受到。

  張建川準備再在廣東這邊等三天，如果對方仍然沒有這個意願，他也沒法勉強，只能另尋他途。

  好在第二天趙廣瑉就主動和這邊聯繫。

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  不過趙廣瑉也問了一個問題，為什麼不考慮直接收購亞力或者群泰團隊，張建川這邊也作了解釋。

  亞力是瑞昱半導體子公司，人家也是奔著在台灣上市去的，不可能讓你收購。

  而群泰其實和亞力一體兩面，只是核心成員略有差異，或者說在設計側重上有些不同，所以也難度很高。

  而且極有可能是花了大價錢收購之後，人家一段時間後辭職走人，意義不大。

  趙廣瑉也接受了這個解釋，終於同意接受邀請，來具體商談組建晶片設計團隊和任務目標了。

  走到這一步，其實已經成功大半，剩下的具體條件都不是問題。

  不過張建川還是很關心未來這家公司準備創設在什麼地方的問題。

  趙廣瑉希望是可以放在深圳或者上海。

  深圳有優勢，直接對接市場，珠三角區域無論是人才還是以後覆蓋市場都更便捷。

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  上海有深度，尤其是在技術人才的招募和交流學習環境上不是深圳可以比的，這一點從長遠看更有優勢。

  「老趙，我給你一個建議。」

  這已經是張建川和趙廣瑉的第三次見面了，雙方都談很攏。

  「張董您說。」趙廣瑉挺喜歡張建川的這個稱呼，親切坦率。

  兩人年齡差異其實不大，也就七八歲。

  趙廣瑉是西安人，西電科大畢業後在燕京電子管廠工作後又在清華讀研，算是一個典型的學霸和技術鑽研和帶隊頭羊複合型人才。

  「我知道你有一些顧慮，畢竟商業設計公司是要講求效率和利益的，

  因為我之前和你介紹了斯高柏MP解碼晶片卡住我們脖子，每台機器抽取暴利，但這是人家技術研發所，我不抱怨，

  所以我們要力爭儘快突破，但這並不代表我會急於求成，也不會認為如果不能短時間有成效就心生嫌隙，我張建川胸襟還不至於那麼狹隘，目光更不會那麼短淺，……」

  張建川語氣逐漸變鄭重起來：「研發設計很辛苦，尤其是你是團隊帶頭人，公司總負責，你也要對你挖來的招來的帶出來的兄弟們負責，

  我希望未來這家公司是有一個有人情味道同時又是有凝聚力有戰鬥力的群體，我也希望大家在努力工作之餘沒有太多的後顧之憂，

  集團也希望能給大家帶來更好的支持，除了薪資收入外，學習交流環境也是非常重要的，從長遠看，這一點至關重要，……」

  趙廣瑉聽明白了張建川的意思，「張董您的意思是要從有利於公司成長和發展的長遠來規劃考慮，所以暫時不要考慮短期問題？」

  張建川笑了：「差不多就這個意思吧，我希望公司能穩定成長，集團有耐心也有實力為你們提供足夠支持和保障。」

  趙廣瑉心中也有些感動，他之所以傾向於深圳，除了對接市場更便捷外，主要還是考慮公司設在深圳相對來說成本更低廉，就目前來說，上海的條件肯定比深圳好，甚至好多。

  如果是生產經營，深圳肯定更合適，但是如果是研發設計，上海條件無疑要強許多。

  老闆從長遠，從團隊學習成長環境，甚至從團隊穩定和生活這些角度都考慮到了，不不說這是下了心思的，這讓他尤為感慨，人家可是大陸首富啊，能考慮這麼細這麼多，足見態度和心意。

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  「張董，我明白了，您希望我們落足上海，……」

  「對，我也不瞞你，上海那邊我們益豐和精益的各類資源可能也更豐富一些，能夠為你們提供更大的支持，包括大學和科研院所這些資源，另外在居住、生活、學習乃至你們的後顧之憂上，我們也能解決更好，……」

  張建川說這番話倒也不是虛言，隨著上海益豐大廈在浦東奠基，青浦益豐生產基地規模不斷擴大，泰豐置業在上海布局落子，整個益豐系在上海的利益已經僅次於漢川，甚至正在逐漸趕上了，雙總部的格局會漸漸顯現。

  技術研發在上海，生產經營在漢川，這一趨勢會日益明顯。

  益豐系在上海利益越來越大，H市裡邊肯定也會越來越重視，尤其是像晶片設計這種高尖端領域的產業，正是上海最看重最喜歡的，只要肯去，各種優惠政策都會不吝給予。

  趙廣瑉終於意識到了一個超級富豪能帶來什麼，不僅僅是在資金上的支持，更有來自其他方面各項資源的支持，你公司設在上海，稅費土地可以優惠減免，你員工戶口可以想辦法給你解決，你以後兒女讀書可以獲優待，這樣的資源根本不是你一般人能具備的。

  憑啥人家上海願意給你這種優遇，不就是因為益豐在上海有生產基地，而且還把華東總部大樓建在了浦東新區，益豐旗下的子公司泰豐置業正在上海進行地產開發，投資數億嗎？

  這些都能帶來就業，帶來P和稅收，也能成為領導年終總結報告中的幾行字。

  這一刻趙廣瑉悟了。

  背靠大樹好乘涼，別說自己，就算是自己要去拉隊伍帶團隊這些條件一樣可以擺出來，就足以吸引無數人納頭就拜啊。

  你可以自己苦點兒累點兒，住差點兒，那女朋友甚至老婆呢，孩子呢？

  就業，讀書，生活，哪一樣不考慮進來，誰都不是不食人間煙火的仙人，都要面對家庭、感情這些生活中的雞毛蒜皮事兒。

  有一株大樹在上面遮陰，就能替你解決大半，你只管埋頭干好本職工作就行了，多好。

  接下來的事情就不需要張建川多操心了，趙廣瑉既然接受了邀請，現在就是該他招兵買馬的事兒了。

  珠海、深圳、廣州，無論是現成的設計公司，還是高校畢業生，張建川和晏修德就直接把權力下放給趙廣瑉了。

  用人不疑，疑人不用，既然下了決心，那就放手讓對方去干。

  公司準備設在上海，辦公區就選在復旦或者交大這些院校周邊，這樣以便於以後科研交流和直接招賢納才。

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  這一點張建川還要去一趟上海，面見一下上一回留下聯繫方式的副市長，他相信應該會獲市裡邊的鼎力支持。

  趙廣瑉的想法是循序漸進，不急於一下子弄太大規模，而是針對目前的目標，以及現有的設計資源，可以有針對性地開始確定工作方向了。

  這些張晏二人就不再過問了，一切交由趙廣瑉自己決定，他們只需要對標斯高柏的MP解碼晶片這個目標。

  來廣東這邊兩個任務，搞定了趙廣瑉算是完成了半個，剩下半個還要等到趙廣瑉開始挖人拉兄弟，把整個團隊組建起來才算，但這個問題不大。

  根據掌握到的情況，趙廣瑉在亞力和群泰內部的口碑很好，而且目前兩個團隊人員也相對充裕。

  要拉人可能會引來亞力和群泰的不滿，但還不至於弄反目成仇的地步，所以一兩個月內，應該可以把團隊組建完畢。

  剩下這個任務就是通訊設備產業的考察了。

  不不說在珠三角這邊相關產業的發展要比漢川那邊發達多，尤其是像台資港資企業、鄉鎮企業以及私營企業已經初步具備了三足鼎立的狀態，這也吸引了大量人才南下，使這邊產業經濟迅猛發展。

  可以說這半個月裡，漢州市政府的考察團主要是考察整個產業發展模式，而混跡其中的精益團隊則是主要了解通訊設備市場和技術狀況，同時也陰悄悄地接觸接觸了一些提前看好的人員。

  應該說收穫還是相當大的，霍子聰被張建川拉來專門負責這一塊工作，也讓看到了某些機會，所以表現十分積極活躍，這半個月裡帶著團隊披星戴月地四處奔走，頻繁了解接觸。

  到現在張建川和晏修德都還沒有考慮好是否進入通訊設備這一塊產業。

  因為就目前來說精益沿著既定路徑發展的話，重心仍然是家用電器。

  像飲水機和VC影碟機就是目前精益的兩大拳頭產品。

  但目前飲水機市場板塊已經開始趨於穩定下來，雖然規模仍然還在擴張，但增速已經遠不及去年那種爆發勢頭了。

  估計今年全國飲水機市場銷售能達到160萬台左右，精益定下的目標是產銷120萬台。

  但隨著產銷的持續增長，出廠價也呈現持續下滑的勢頭。

  年初普通常溫型飲水機出廠價還能維持在450元，但到了四月份新一輪調價之後，出廠價就已經下滑到了420元，到七月份更是直接跌到了370元，預計到年底，可能出廠價大概率要滑落到320到330元之間。

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  雖然隨著產能增長規模擴大，物料成本因為採購增長而有所下降，但是和出廠價的暴跌，整個飲水機板塊的毛利率和淨利率都出現了相當程度的下滑。

  去年飲水機板塊產銷40萬台，貢獻的營收是2.9億，今年按照目前的態勢，產銷120萬台的目標有望實現，但產值可能就連4.5億都有些困難了。

  更為棘手的事營收雖然還在增，飲水機板塊淨利率可能從去年30%以上下滑到22%左右。

  這也就意味著120萬台產銷，只能實現4.5億營收，而有可能連1個億的淨利潤都實現不了，這在去年是不可想像的。

  但這就是家用電器行業的現狀，競爭對手的步步緊逼使你要想維持市場份額，就只能用最原始的價格戰來保持自身優勢。

  目前除了安吉爾、思邁特、上工外，還有超過二十家生產飲水機的地方小廠蜂擁而入，預計明年這一塊市場的競爭還會更加激烈。

  基於此，張建川和晏修德都不不認真考慮，飲水機市場如此，假如明後年VC影碟機市場也是如此，甚至可能更慘烈，那麼精益難道也只能加入進去展開激烈的價格戰？

  未雨綢繆，作為企業的掌舵人，張建川當然希望曲濤或者趙廣瑉他們能迅速在MP解碼晶片研發上迅速取突破。

  這樣只要打開這個癥結，那麼VC影碟機這個產品上精益基本上就立於不敗之地了。

  精益可以依靠這一塊上的優勢來打價格戰，甚至擊垮一大批競爭對手，但他不可能把希望寄托在一個沒有把握的事情上。

  所以張建川就必須要考慮另外的產品線。

  精益可以選擇比如彩電、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、學習機、電子詞典這類產品來作為突破口，但哪一樣都不簡單，都已經有實力強橫的巨頭虎視眈眈。

  彩電、空調、冰箱和洗衣機就不說了，像長虹、海爾、春蘭、格力，小天鵝、榮事達、金松，這些都不是現在精益可以挑戰的。

  微波爐現在有格蘭仕，學習機和電子辭典有小霸王，一樣都是處於市場強勢地位之下。

  相比之下，電話機無論是在技術門檻還是市場規模上，都要比其他產品更值切入。

  尤其是現在國內家庭電話正是快速普及的階段，行動電話太貴，傳呼機風行，老百姓對通訊便捷的需求越來越大，市場規模起碼三到五年之內都會處於一個爆發式增長狀態。

  電話里這個東西技術含量不算太高，只要基本質量過關，就問題不大。

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  而目前在全國範圍內，電話市場尚沒有形成一個真正具有龍頭霸主地位的品牌，所以張建川才覺可以入局。

  至於說入網許可證和其他相關技術，那反而不是問題。

  當然，要進入這樣一個行業，甚至要進行巨大投資，肯定不可能這樣草率。

  張建川和晏修德他們這一趟與政府一道來進行的產業考察只是走出了第一步，接下來就該是進行專門的市場調查分析和產業技術能力儲備的工作了，當然一些具體的人員接觸和挖角可開始有條不紊地進行了。

  張建川和晏修德的考慮都是如果能夠在半年內也就是明年三月份之前完成立項前期準備工作，五一之前正式啟動，就算是相當不錯了。

  張建川一行人回到漢州時，已經是馬上要國慶節了。

  蘇芩這一次沒去廣州，張建川、晏修德、王勁松都去了廣州，王勁松呆了一周先回了漢州，而張建川和晏修德是呆夠了十來天才回漢州。

  總部這比的事情總有一個人幫著盯著，蘇芩的董事長助理身份這個時候就能發揮出不一樣的作用了。

  「大事兒沒有多少，章逆非那邊和劉永那邊就民生銀行組建問題又談了兩輪，主要是一些細節問題，大體差不多了，預計明年初民生銀行就要正式掛牌，我們實繳資金也需要到位，……」

  「三季度的各方面數據也差不多要出來了，但不盡人意，方便麵板塊表現一般，包裝水板塊受到地方小廠蜂擁而起的影響，同比增速下降明顯，冰紅茶增長勢頭迅猛，但是總的體量上來說，還遠無法和前兩者相比，……」

  「9月19日，方市長考察了東部工業基地，到訪華城精益，駐留四十分鐘，提了三點要求，……」

  「9月24日，常務副市長瞿東陽到安江縣調研，考察了安豐發展集團，另外也就安豐集團收購市肉聯廠做出指示，要求加快評估，全速推進，儘早落地落實，……」

  「9月27日，也就是昨天，副市長劉少堂到高新區調研時提到了加快高新區基礎設施建設，其中專門提到了市里有實力的建築企業，不論性質，都歡迎積極參與高新區公用基礎設施建設，市里將有專項資金來保障，並專門提前撥付了部分啟動資金，……」

  走了將近半個月，蘇芩也把所有相關工作和消息都梳理了出來，一一匯報，既有書面內容，也要擇其重點做口頭介紹。

  「對了，漢紡廠劉廠長來過兩次電話，估計也和你打過電話了，想要約個飯局，……」蘇芩想起什麼似的，笑了笑：

  「他說市委副書記尤宏偉現在負責企業破產改制和下崗職工再就業問題，已經到國棉一廠和漢紡廠幾大紡織企業調研兩次了，

  尤書記對下崗職工再就業問題特別重視，大概意思是漢紡廠今年情況可能更為艱難，希望安江精益那邊能夠接納更多的下崗職工，……」

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  一聽這個，張建川就覺頭皮發麻。

  安江精益產能已經到了極致了，而且就算是產能提升，大部分也能通過勞動效率提升來解決，並不需要過多工人了。

  國內飲水機市場四國大戰，增長勢頭平穩，安江精益和珠海精益兩家產銷已經占到全國飲水機市場的60%以上，這已經近乎於壟斷了。

  加上安吉爾、思邁特和上工三家，占到全國市場九成以上。

  雖然目前飲水機市場仍然在增長，但精益這邊評估判斷目前維持現有生產規模，同時捨棄部分低端常溫型飲水機產能，改產冰熱型飲水機，在型號上也多樣化，提升整體利潤，這才是重點方向。

  當然，仍然會招工，但是肯定不可能像去年和今年上半年這樣大規模動輒上百的進人了。

  「哎，蘇芩，你說這咱們當初在安江精益安排接納漢紡廠職工算不算是引火燒身了？」張建川嘆了一口氣。

  「漢紡廠六七千號職工，就算是除開一些臨近退休的，起碼也有四五千號二十到五十之間的職工，

  如果漢紡廠真的經營不下去了，這麼多職工怎麼辦？安江精益能接納一兩千號職工已經是極限了，再多我也不知道該怎麼辦才好了。」

  蘇芩語氣里也頗多感慨，「現在各地國企改革力度越來越大，這對地方黨委政府都是一大挑戰，

  不改不行，效益每況愈下，負債越累越高，抓大放小是必然，但如何培育新的增長點更是黨委政府的難題，

  這也是市裡邊一直希望你能走多元化路徑，多一些產業布局，既能尋找新的增長極，又能更多的解決再就業員工問題，

  對了，下個月省里要開全省職工再就業工作推進會，市里兩辦都打來電話，要我們益豐要做經驗交流發言，……」

  張建川搖搖頭：「這該是精益去做交流發言，不是益豐，……」

  「我說的益豐是益豐集團，不是益豐控股，……」蘇芩解釋道：

  「其實益豐控股也一樣，我們益豐食品這邊也吸納了不少下崗職工，只是沒有精益那麼有針對性和那麼大規模而已，

  包括益豐水業這邊，我們也都專門在招聘上提到了下崗職工優先，……，

  如果泰豐置業再把一建司全數接管下來，我覺我們益豐日後都可以在全國再就業工作總結會上去發言了，

  沒有那個私營企業能夠做到這一步，但我們益豐集團做到了，……」

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  張建川哈哈大笑：「蘇芩，看來這個發言就只能你代表我去了，只有你才能有這麼深沉而富有感情地來作這番發言，這是家國情懷，政治擔當，……」

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  （還有更新耶）