第173章 省市關注，對標對表（二合一求票！）

  陳衛東黑瘦了一圈。

  坐在張建川辦公室沙發里，都有些生疏了，他自己都有些不太適應了。

  這才多久？

  張建川上下打量著對方，「衛東，不至於吧？你這兩個月是在幹啥？三妹兒這是把你當牲口在使喚嗎？沒吃飽，還是天天在田裡當牛當馬犁地嗎？怎噩夢變成這樣，又黑又瘦？」

  「嘿嘿，老闆，我又不是過去坐享其成的，要那樣莊總也不會讓我過去了。」陳衛東很坦然地道：

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  「去肯定就是幹活兒的，您都把標王這麼好的機會和資源讓給天姿了，我如果都還不能好好把握搏一把，那以後我後悔一輩子！」

  張建川覺陳衛東氣質變化很大，原來是精悍桀驁，頭角崢嶸，但現在還是精悍，但就像是鋒芒藏於匣中，但言語裡自帶幾分底氣了。

  一句話，有點兒老總的架勢了。

  「嗯，看你這架勢，應該是干不錯，準備好了嗎？」張建川也不繞圈子，「三妹兒和我打了電話，銀行貸了四百萬，大概是極限了，想在我這裡借一千萬，……」

  陳衛東點頭：「四百萬是改造生產線和購入原料，因為要急，供應商那邊價格都有上浮，但沒辦法，

  有些東西換一家可能就糊弄了，但莊總還是很較真兒，說有些事情不上秤都無所謂，但一旦上秤那就可能是千斤都壓不住，

  她不願意那麼干，所以就只能如此，您這兒借一千萬，其實就是央視那邊要交保證金，

  新的規矩，大概是怕誰中了標王，又後悔了，廢標了，把央視那邊給架起了吧，……」

  這個情況張建川知道。

  陳文鳴研發出來的這個產品對原材料還是很有講究的，不說要多麼地道，但是肯定基本質量要保證。

  但實際上這年頭原材料有幾個那麼逗硬認真？基本上都是靠誇大其詞、任意發揮來宣傳。

  說實話張建川都覺像莊洪興這種較真性格，還真不太適合干保健品這一行，所以連陳衛東都覺莊紅杏太軸了。

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  不過都走到這一步了，也只能幹下去，好在保健品的利潤實在太高，所以哪怕是在成本投入上舍一些，也一樣大賺特賺。

  也就是沖著這一點，陳衛東也才覺這個標王可以一搏。

  換一個，像益豐的方便麵，或者精益的影碟機，這麼去砸幾千萬來搞標王，划算不划算，就真的不好說了。

  「資金的事情你不用擔心了，衛東，我還是更擔心你們的銷售體系，

  生產這邊我聽三妹兒說過，陳文鳴把關技術，司忠強掌握日常生產，再有莊來順、吳明壽、毛廷全他們幾個幫襯，問題不大，

  但關鍵在於你要有心理準備，一旦奪下這個標王，曝光度突然爆炸，你們要在短時間內就把這個熱度帶來的好處給吃下來，

  經銷商體系是極其關鍵的一環，說實話，我真有點兒怕你們準備不足，……」

  陳衛東點點頭：「老闆，不瞞您說，我這兩個多月全部在出差，就是梳理和新建原來天姿生物的經銷商體系，

  漢川這邊其實差不多了，甚至包括緊鄰的湖南、湖北、貴州，原來也有一些基礎，當然肯定遠遠不夠，

  可消費基礎更好的華東，華南，華北，就是天姿生物的空白區，所以我主要就是跑這三地，物色總代理，……」

  頓了一頓，陳衛東遲疑了一下：「另外我向你匯報一下，江元博知道我到了天姿生物之後，找到我，希望來幫我，……」

  張建川目光一下子銳利起來，「江元博？他來找你？」

  陳衛東點點頭，「他現在痛定思痛，已經不打牌了，想要來做點兒事情，老闆你也知道他原來其實是市場部裡邊最出色的，最能和經銷商打成一片，而且做事情也最舍累舍跑，……」

  張建川手指在沙發扶手上敲擊，目光里多了幾分探究：「那你自己覺呢？你覺你能幡然悔悟，以後不再故態復萌？」

  陳衛東淡淡地道：「我不知道，這打牌賭博，自控能力強的人，如果只是閒暇時候娛樂一下無可厚非，就怕你自控能力差深陷其中，甚至覺這成了一種生財之道，那就沒救了，……」

  「那你的意思……」張建川沒有干預陳衛東的用人，陳衛東今非昔比，經歷了幾年的打磨，應該比自己想像的還要老練才對。

  「可以一用，現在我手裡人手不夠，尤其是要開拓東北、華北、西北市場，需要能力突出的人，他很合適，我準備讓他去試試，……」

  陳衛東語氣平靜，「我估計他自己也清楚這一點，至少我琢磨著這半年裡他應該不會出會什麼么蛾子，用人用長處，

  他毛病很致命，但短時間我覺可控，只屬於半年後，經銷商體系逐步完善了，我騰出手來會逐一走完，再來看看他的表現，到那時候再說，……」

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  張建川滿意地點頭，只要陳衛東心裡有數他就放心了。

  打牌不致命，關鍵在於你沒自控能力，那才致命，陳衛東清楚這一點，就夠了。

  再說了，江元博原來跟著楊德功、高唐、楊鵬、陳衛東等人關係都相當不錯，出事的時候高唐還專門來求情了的，希望給他一條出路。

  現在人家想要「改邪歸正」，沒有理由不給人機會，至於說他以後會不會「改邪歸正」，就看他表現吧，有陳衛東盯著，反而比把他丟在社會上好。

  而且張建川也要承認當初江元博在市場部也是最被看好的，開拓市場的能力擺在那裡，否則也不可能給他0.3%的期權，這麼久來也沒聽著他有什麼其他的傳言出來，所以給一次機會也在情理之中。

  「衛東，你自己定就好了，識人看人你心裡有數就行。」張建川不多說。

  陳衛東心中也鬆了一口氣，江元博當初被處理，自己其實是益者。

  高唐、江元博、陳衛東、楊鵬，四個人當初關係最好，但後來自己去了華東那邊，楊鵬沒再在市場部而去了後勤部，所以也就各自分開。

  但江元博出那種事情，正處於益豐創業將成的關鍵時候，任誰都無法容忍，所以斷然處置也是毫無疑問的。

  至於說這兩年裡，江元博倒也沒在外邊亂說亂動，陳衛東也想幫對方一把，甚至和師傅楊德功吃飯時候也都提到過。

  自己最擔心的就是江元博如果心中有怨氣在外邊張起嘴巴亂說老闆的事情。

  當然，傷及不到老闆什麼，無外乎就是老闆的風流韻事，可傳到老闆耳朵里，那江元博這一輩子也就別想有出頭之日了。

  還好，江元博這方面還是心裡有數的，所以這一次他也才願意幫對方一把。

  ******

  尤宏偉走進杜雲翔辦公室是發現市長方韞芝也在市委書記辦公室，笑了起來：「正好，方市長也在，你們兩位領導都在，我正好匯報一下工作。」

  目前漢州市委班子已經基本配齊了。

  市委書記杜雲翔，市委副書記、市長方韞芝，市委副書記齊非，市委副書記尤宏偉，這四位履歷來歷都各不相同。

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  杜雲翔來自央企，方韞芝是來自高校，但是兩人都是在漢州工作多年了。

  另外兩位副書記，齊非是組織部長升任來的，之前擔任過副市長和市委秘書長，尤宏偉是國家體改委下來掛職的，才來兩個月。

  剩下常委裡邊，市委常委、市紀委書記茅建海、市委常委、常務副市長瞿東陽、市委常委、組織部長劉克莊、市委常委、高新區黨工委書記尹善德，市委常委、宣傳部長梁崇信，市委常委、市委政法委書記郭柯、市委常委、市委秘書長許放，以及軍分區的一位領導擔任的常委。

  常務副市長瞿東陽是省財政廳來的，組織部長劉克莊是從市委秘書長轉任過來的。

  另外兩位常委，尹善德和梁崇信都是從副市長轉任過來的，政法委書記郭柯原來是市公安局長升任，市委秘書長許放則是從漢侯區委書記升任來的。

  「來坐吧，宏偉。」

  杜雲翔和尤宏偉原來就認識，一個在寶鋼，一個在國家體改委，打過交道，但那時候不是太熟悉，不過有這層關係在，能在漢州這地方來遇到一起，也算是緣分了。

  「匯報啥，有什麼有說吧。」杜雲翔擺擺手：「企業改制工作部署會暨再就業工作推進會準備差不多了？」

  「差不多了。」尤宏偉一來，基本上就扎在這項工作。

  國企改制和下崗職工再就業基本上還就是一體兩面，那樣工作都是艱難險阻重重挑戰，可自己是體改委下來的，你不挑這個擔子，誰來挑？

  「嗯，宏偉，國企改制也好，下崗職工再就業也好，其實核心還是要發展經濟，

  從各省到兄弟城市今年數據都看到，二三產業經濟發展快的，基本上都三資企業、鄉鎮企業、民營經濟發展比較好的，

  而且基本上都集中在東部沿海，尤其是江浙滬粵閩幾個省市，山東也比較突出，相比之下內陸地區差距明顯，……」

  杜雲翔語氣里也頗多感慨：

  「可以說就是一好百好，一不好百不好，沿海吸引外資多，三資企業發展好，民營經濟和鄉鎮企業起步早，總量壯大，稅源豐富，財力厚實，

  縱然人家國企改革也遇到難題，下崗職工體量也大，但是人家財力充裕，機會多，企業吸納能力強，改制方式和餘地也大多，下崗職工保障和接納機會多，實在不行政府兜底的底氣更足，……」

  杜雲翔說到了癥結上，三人都清楚這道題歸根結底還是要落到你經濟總量、財力充裕程度以及你經濟承載能力上來，而這三者幾乎就是密不可分的。

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  漢州論經濟總量其實不差，但是國營經濟占比太大，而普遍效益狀況不佳，這幾年下來上交稅利持續走低，自然也讓政府財力承壓。

  而現在國企改制，涉及到的就是債務和下崗職工再就業保障問題，說到底也就是經濟問題，改制無外乎就是哪幾種方式，關停並轉，要不就是拿到上市指標，去股市募集資金再來一搏。

  杜雲翔的話讓尤宏偉也是一樣觸動很深，原來在體改委更多的還是高屋建瓴，從理論層面來進行研究分析，現在到了市級層面，直接面對企業的改制，才深刻感受到具體難處。

  「92年國務院就發布了《全民所有制工業企業轉換經營機制條例》，十四項自主權都落實下發了，

  我這幾個月也專門跑了幾家較為典型的企業，就是想看看是不是真正落實了自主權，

  應該說可能有些問題，但都不是主要的，或者說都是不影響大局的，可我們的企業經營狀況仍然是每況愈下，

  我也和紀委老茅那邊對接過，有針對性差了一些問題，窮廟富方丈的情況有，管理層問題也不少，

  但是如果要說全部都是這些因素導致了國企全方位地沒落，我覺也不客觀，……」

  尤宏偉沉吟了一下：「我在體改委工作期間，也曾經隨隊到邯鋼考察學習相關經驗，

  邯鋼經驗很典型，中央領導也給予了高度評價，主要是模擬市場核算，實行成本否決，

  這種經驗對於那種基礎性的生產資料來說是比較有效的，像鋼鐵，水泥，鋁材銅材，原油，煤炭，電力，這些產品市場需求有保證，成本就是關鍵，

  但是對消費性產品，我覺恐怕未必能一概而論了，消費性商品尤其講求適銷對路，消費者的喜好也是千變萬化，需要跟隨市場而動，

  成本問題反而次要的了，甚至尤其是商品質量很好，功能也大體都有，但就是無法贏消費者喜歡，……」

  杜雲翔和方韞芝都對經濟工作很熟悉，默默點頭。

  「前段時間《人民日報》刊登了長篇經濟分析文章《來自『八五』（1991——1995）的報告》，專門分析了當下國企三大困境，

  虧損居高不下，而且每年還在持續增加；企業資金使用效率低下，庫存擠壓極其嚴重，已經達到了相當驚人的地步；

  綜合經濟效益指數比『七五』時期（1986——1990）還在下降，資金利稅率和成本利潤率顯著低於非國有企業，尤其是三資企業和私營企業，……」

  方韞芝語氣也有些沉重：「大型企業我們還可以用上市募資來解決，但經濟界和理論界也有人質疑，認為上市募資是苟延殘喘，

  他們到資金之後不思如何解決企業問題，而是安於當下，甚至反而助長了這些企業的造假和腐敗，……，

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  還有廣大的中小企業怎麼辦？而我市中小國企的職工占到了整個國企職工的七成以上，這些企業運轉不下去之後，職工怎麼辦？

  另外，很多市場機會好，經營狀況佳的企業卻因為是鄉鎮企業或者民營企業不到上市募資機會而錯失發展良機，……」

  國企面臨的困境是當下各級政府都不不要認真思考如何應對處理的難題，債務，下崗職工就業，企業辦社會，大集體，養老保險，住房，種種問題，相當繁複而具體。

  大家都清楚，這些問題需要依靠國民經濟的持續發展，依靠時間，來慢慢解決，但是擺在面前的現實這麼多企業職工會在較短時間內下崗，變成失業者，他們和他們的家庭、孩子需要工作收入來維持生活。

  不知不覺間幾個人在這個話題上越扯越大，越扯越遠，甚至有點兒收不住口子的感覺。

  「好了，有些事情也不是我們能解決的，我們只能立足於我們漢州的現實，做好我們自己手裡的工作，

  宏偉，你負責經濟工作，又是體改委出來的，國企改革是一場曠日持久的攻堅戰，

  我了解到，可能未來幾年是國企改革最艱難的爬坡上坎階段，你要有打持久戰的思想準備，你也要考慮如何多策並舉來應對這場挑戰，……」

  尤宏偉面色沉重地點點頭：「杜書記，方市長，我建議市裡邊還是要組織大家出去看一看，多開闊一下眼界思路，

  比如山東諸城經驗，比如江蘇蘇南經驗，還有浙江溫州經驗，珠三角如何優化市場環境，打造完善產業鏈，

  這些我覺不僅僅是對國企改革，而且對於我們漢州怎麼對標沿海地區經濟發展，都應該有很好的啟迪意義，……」

  方韞芝似乎想起了什麼，「張建川上個月才去了珠三角呆了十多天，借著市政府的名頭，其實就是市經委組織了幾個人，結果他們精益電器去了十多號人，看了看，前幾天市經委寫的關於珠三角通訊電子產業發展的一份報告我看了，還是有些內容的，我還催促張建川把他們精益電器市調中心寫的東西也讓我看看，打電話問他，他又去了滬上，好像市里也很重視，……」

  「哦？」杜雲翔和尤宏偉都很驚訝，能H市里主要領導接見，相當不簡單了。

  方韞芝頓了頓：「精益可能考慮進入和精益電器相關的消費電器晶片設計領域，所以正在選址……」

  杜雲翔一怔之後，隨即露出疑惑之色：「韞芝，難道精益就沒有考慮在漢州嗎？精益電器的主要生產基地都在漢州，為什麼要把晶片設計放在上海？」

  方韞芝臉上露出一抹遺憾，「電話里張建川沒多說，只說晶片設計領域對產業環境和技術人才要求太高，漢州這邊產業環境太差，技術人才也不及滬上，所以首先考慮滬上或者燕京，其次才是深圳廣州，漢州可能只能排在第三檔次，……」

  杜雲翔面帶不悅：「漢州也還有漢大和電科大還不好？難道說兩所重點大學都還滿足不了合作需求？」

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  方韞芝苦笑，「這話我也和張建川說了，但他說晶片設計領域他也是外行，也知道這一行要求太高了，而且失敗機率非常高，甚至百分之九十可能性都會失敗，所以只能竭盡所能把最好的條件來滿足，儘可能讓成功的概率高一些，……」

  杜雲翔也是一愣，下意識地搖搖頭：「這小子別是給我們打馬虎眼兒吧？」

  尤宏偉一直在聽著方韞芝和杜雲翔對話，這個時候才插話：「杜書記，晶片設計我們國內的確還處於一個起步階段，可能真的還只有燕京和上海才能支撐起這個行業的環境，這也還不完全是人才，關鍵在於需要大量和國外交流，我們漢州很多基礎設施方面還是相對落後了，……」

  方韞芝也接上話：「對，建川也在電話里提到，目前國內接通網際網路的還只有滬上和燕京，聽說遼粵電信部門都已經搶先一步在做自己的網際網路節點了，這是連通世界，溝通交流的網絡，比電話比傳真方便十倍百倍，比書信郵件快捷萬倍，……」

  在座幾人也都聽說過網際網路乃至電子郵件，通過衛星傳輸燕京和滬上率先開通國際節點他們知道，但是他們不知道遼寧和廣東電信部門居然先行一步了。

  本來內陸地區就不及沿海那麼信息暢通，現在再在這方面落後，那投資環境更是不如了，以後怎麼競爭？

  雖然郵電部門是垂直管轄部門，但是一樣和地方黨委政府關係緊密，所以在這方面杜雲翔還是可以建言的。

  「看來我們內陸地區有些部門，包括我們黨委政府危機意識還是差了一點兒，燕京、滬上走到前面我們就不說了，但遼寧和廣東也走到我們前面，我們居然還不知道，你說這樣我們怎麼去追趕人家？怎麼和人家競爭？」

  杜雲翔臉色沉鬱：「韞芝，你不是提到精益有意要進軍通訊設備製造業嗎？等建川回來，我們幾人一起聽一聽他的匯報，包括晶片設計行業，

  聽聽他的想法和要求，需要我們市委市府，必要時候我也可以去和上級匯報，需要我們做什麼，都可以提出來，

  我估計下一次省里也會研究咱們省里企業對標對表世界五百強，中國五百強戰略明年肯定會出爐，

  我們省里有哪些企業可以對標世界五百強，有哪些可以瞄準中國五百強，都要好好研究一下了，……」

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  （還有更新耶）