第163章 標王，惡魔低語

  一直到回到雲頂小築，二女都還沉浸在張建川的建議中。

  歡好之後，張建川沉沉睡去，半夜醒來，卻看見枕邊無人，還以為莊紅杏去了許初蕊那邊，也沒在意。

  但不經意間發現客廳似乎有燈光，這才有些納悶兒的起身披上睡衣出去。

  卻看見莊紅杏坐在沙發上似乎在想著什麼，而許初蕊也坐在沙發另一端。

  「怎麼了？」

  其實張建川能猜測到一些什麼，自己在車上那一番話恐怕是觸動了莊紅杏，讓莊紅杏重新考慮起對天姿生物科技這家公司未來的取捨。

  「沒什麼，想些事情。」莊紅杏有些不好意思，搖搖頭，似乎又有些期待：

  「建川，你說政府肯定會出台整頓和監管措施，那天姿生物如果按照你說的那樣，是不是有可能反向而生呢？」

  張建川啞然失笑，看樣子這丫頭現在也真的有些事業心了：

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  「三妹兒，我們先弄明白一點，你是真喜歡這一行，還是只想把這個保健品行業當做一個墊腳石？

  我記我好想問過你這個問題，但你回答不太肯定，自己都不太確定，我的感覺你傾向於是作為一個練手的事兒，

  嗯，但現在我感覺你有些猶豫了，可能是因為沒想到一練手就趕上這麼成功了，或許你覺繼續幹下去，還能更成功，……」

  莊紅杏遲疑了，認真思考了一下，點點頭：「應該是你說的這樣，我對這一行內心其實並不是太喜歡，只不過就像你說的，機緣湊巧趕上了，但恰恰又成功了。」

  「好，這一點確定了吧？」張建川點點頭。

  「確定。」莊紅杏很肯定地回復。

  「那麼也就是說，你未來還是想要從這個行業里離開，只不過現在情況超出了想像，……」

  張建川比了一下手勢，莊紅杏點頭：

  「嗯，就是這樣，我也不知道該怎麼辦才好，既希望一直這樣下去，但又覺不太可能，又還擔心突然就翻車了，……」

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  張建川能理解莊紅杏這種患患失的心態，所以當初他就建議莊紅杏擇機退出。

  但現在情況太好，加上莊紅杏又覺沒有理由這樣突兀地退出，對合作者陳教授他們也是一種背叛和打擊，可能會讓人覺是她的退出導致天姿生物以後的失敗，所以現在這種場景就更為尷尬了。

  「三妹兒，其實現在天姿生物的情況是最危險的，一旦政府整頓監管措施出台，首當其衝就是你們這種地方中小企業，我之前在車上所說的那種方式其實是一種絕地求生的背水一戰，有點兒孤注一擲的意思，……」

  張建川也在考量：「按照我說的那種情況，天姿需要在很短時間內把品牌、產能都做到最大，比如產品營收要做到兩個億，純利潤要做到五到六千萬以上，……」

  莊紅杏愕然：「建川，你這個數據的依據是什麼？」

  「我在車上和你們說的不是信口而言，我們確定保健品行業未來一年內肯定會有大動作整頓，那麼你們怎麼來擺脫這種風暴的衝擊？

  只有把品牌塑造起來！可品牌塑造非一朝一夕之功，尤其是保健品行業現在群雄並起的時候，大家各種手段無所不用極，

  你今天用的大家覺效果好，明天人家都用上了，所以你只能做其他人沒法做到的，所以我才會提到央視渠道，……」

  張建川的建議引來莊紅杏的詢問：「你是說央視打GG？」

  「不僅僅是央視打GG，單靠央視打打GG現在已經很難再有前兩年那麼好的效果了，我是說要拿標王。」張建川嚴肅地道。

  「標王？！」莊紅杏一陣全身發酥發麻，怔怔地看著這個剛才還在自己身上死命折騰的男人：「建川，我沒聽錯吧？標王？」

  莊紅杏已經不是一兩年前那個在農大讀書的學生妹了。

  可以說在張建川持之以恆的點撥和調教下，她對商業營銷已經很有一些造詣了。

  加上這大半年來她親手操盤整個天姿生物的經營，雖然沒有接觸過央視GG部，但是包括漢川台和省內這些市級電視台她都接觸過了，很清楚標王的含義和分量。

  這半年裡，她在省內各級電視台投放的GG費用早就上百萬級別了，否則單靠人海戰術去搞宣傳，怎麼可能讓天姿一號固本健腦液的銷售節節攀升？

  她很清楚電視台GG對普通民眾的影響力以及信譽度加成。

  但是在省級和市級電視台以及報紙這些媒體上投放的那兩三百萬GG費，要和央視相比，那就不值一提了，至於標王，更是連想都不敢想。

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  「對，標王。」張建川很肯定地答覆。

  「建川，如果我沒記錯的話，標王這個稱謂是去年中央電視台GG部以招標形式搞出來的噱頭吧？

  當時我一直以為益豐或者精益會去爭這個標王，但沒想到回落到孔府宴酒頭上，所以我就沒好問你，……」

  莊紅杏這個時候心情已經穩定下來了：「孔府宴酒拿下這個央視標王花了多少錢？三千多萬吧？」

  張建川點頭：「三千萬出頭吧。實際上如果益豐要想拿下這個標王是做到的，央視GG部提前就通知了我，

  畢竟新聞聯播後的這個時段GG就是我們益豐礦泉水來吃的螃蟹嘛，央視GG部要更多創收擴大影響力，搞這一出也合理，

  當然，作為老客戶，給我們益豐一個優惠也是可以的，GG部那邊甚至告訴我只要拿下標王，不但可以造勢提升影響力，而且付款也可以分期分階段，……」

  莊紅杏有些想不明白了，這麼好的條件，益豐又不缺錢，為什麼益豐不拿下？

  「建川，孔府宴酒拿下標王，其今年營收應該暴增吧？」莊紅杏忍不住問道。

  「應該是暴增了幾倍，這也在我預料之中。」張建川沒有諱言。

  「那為什麼你會放棄這個機會？」莊紅杏無法置信，你都預料到了，居然還不拿下？

  「情況不一樣，益豐的方便麵和礦泉水事實上在央視GG已經打過很多輪GG了，

  實際上益豐礦泉水之前的GG就是標王GG，只不過那個時候沒有稱之為標王而已，

  益豐的方便麵和礦泉水GG在央視渠道上的紅利已經吃差不多了，

  如果益豐花幾千萬拿下這個標王GG，肯定會有對銷售有提振，但是遠遠達不到孔府宴酒這種原來只局限於山東一隅的產品，

  對益豐來說，這個標王性價比不高，……」

  張建川搖頭：「但標王影響力擺在那裡，對於那些新品或者困於一隅的產品，那絕對的威力是超級強的，所以孔府宴酒能夠大獲成功，……」

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  莊紅杏明白了，標王對益豐不是沒用，而是性價比不高，但對孔府宴酒就成就了傳，可能銷售收入就能翻幾倍，利潤翻幾倍，哪怕付出了三千多萬GG費，但是也一樣可以輕而易舉賺回來。

  「另外，這種標王的影響力可以一下子將產品光環達到極致，但是其可持續性我認為是不會太長的，甚至從某種意義上來說，對產品和企業還有反噬作用，很容易讓企業產生依賴性，……」

  張建川若有所思：「所以我沒有讓益豐再去爭這個標王，但天姿可以，……」

  莊紅杏只覺自己心臟都砰砰猛跳個不停，聲音都有些發飄發顫：「建川，去年孔府宴酒用了三千萬才拿到標王，可天姿今年銷售收入充其量能達到兩千萬，今年的標王會是多高？」

  張建川沉吟了一下：「我估計不會低於去年兩倍，甚至更高，因為大家都看到了這個標王的威力，肯定都會卯足勁兒，

  孔府宴酒的對手孔府家酒去年失手，還有大名鼎鼎的太陽神以及白酒巨頭五糧液也都沒能手，估計今年肯定都要捲土重來，價格不會低於六千萬。」

  莊紅杏倒吸一口涼氣，六千萬？！

  相當於天姿生物今年一年營收的三倍？這已經不是GG宣傳和營銷了，這比賭博還要嚇人！

  一旁的許初蕊也是驚不敢作聲，深怕自己影響到了兩人的對話和判斷。

  「建川，這太瘋狂了，天姿生物承受不起，六千萬，我們今年頂多能賺到六百萬，我們已經很滿足了，就這樣我們明年……」

  莊紅杏話音未落就被張建川笑著打斷：「明年你們未必就有這麼好的運氣了，一旦國家出台相關政策和整頓措施，也許就要黯然落幕了，而一旦有標王加持，我覺也許你們不止賺六千萬，賺兩個六千萬都有可能，……」

  莊紅杏連連搖頭：「不可能，我們沒有那麼大的產能，就算是馬上擴產，……」

  「沒什麼不可能，我看過你們的生產線，機器設備運轉流程並不複雜，原料也可以從全國迅速採購，……」張建川淡淡地道：「以你們現在盈利狀況，我相信銀行願意貸款，這都不是問題，三妹兒，關鍵是你願不願意去賭這一把？人生難幾回搏啊。」

  張建川的話語充滿了誘惑，宛如惡魔低語。

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  （還有更新耶）