第156章 心懷利器，殺心自起

  宋茂林的話把張建川逗笑了，「激進戰術？怎麼個激進法？價格戰，免費送？」

  「老闆，娃哈哈是杭州本土企業，雖然看起來是國企，但實際上是被私人承包，

  負責經營的宗老闆很厲害，營銷體系建設相當嚴密，但論實力還遠無法和我們益豐比，

  可如果它到達能資本支持，又有杭州地方政府支持，那麼華東市場肯定就有看頭了，

  衛東和嘉權的意思都是要先發制人，要在娃哈哈起勢之前將其扼制住，順帶也把怡寶打下去，……」

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  宋茂林頓了頓：「他們的意思是我們益豐現在不靠包裝水一門產品生存，目前無論是方便麵還是冰紅茶都勢頭正盛，

  所以包裝水這一塊，穩固礦泉水和山泉水市場的同時，徹底捨棄純淨水的利潤，甚至可以一定程度虧本促銷，逼迫娃哈哈和怡寶跟進，……」

  張建川反問道：「逼迫他們跟進？」

  「如果他們跟進，那麼大家都不賺錢，娃哈哈是國企肯定不能一直堅持，

  而達能是外資企業更要看重利潤，也許就不會與娃哈哈在進行合資或者入股，這樣迫使娃哈哈退出包裝水市場，

  至於怡寶，就是順手為之，能把它擠出華東市場就好，不行讓其被邊緣化也行，……」

  張建川仰起頭想了想：「你們的意思是準備犧牲華東市場部分利潤來打這一仗？

  但我要提醒你們，達能所謀乃大，87年就在廣州落腳，去年在上海和光明合資，而且還謀划進入啤酒領域，

  他們的動作越來越大，恐怕不是靠一兩場價格戰就能讓達能放棄和娃哈哈合作的，你們要有這個思想準備。」

  簡玉梅接上話：「這一點我們也評估過，達能進入中國的確是個大趨勢，也不會因為一兩件事情就放棄在中國的發展，

  但它既然選中了娃哈哈，而娃哈哈在華東有很好的根基，所以大家的利益交鋒就不可避免，

  我們益豐在國內市場日益壯大，難免要和各方競爭對手碰撞，以前市場容量大，大家可以埋頭發展，但現在搶勢越來越重要，

  所以我和茂林都贊同衛東和嘉權的意見，該出手就要出手，最好能把娃哈哈打回去讓它繼續去生產果奶，

  就算是不能，也要用這種方式拖住其擴張步伐，讓我們能夠更進一步鞏固在華東市場的龍頭地位，……」

  見簡玉梅和宋茂林都下了決心，張建川當然不會反對。

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  他只是提醒對方，一旦開打，就要有長期作戰的準備，不能朝令夕改。

  虧錢可以，但不能虧錢又沒有打出一個成果就主動後退，那就是他不能接受的了。

  一旦敲定，張建川就建議簡玉梅和宋茂林全力以赴，不留餘地，立即啟動。

  宋茂林親赴杭州坐鎮。

  戰爭一旦打響，那就全力以赴，張建川相信陳衛東和任嘉權的能力，又有宋茂林坐鎮可以調配整個益豐的資源，至少是立於不敗之地了。

  至於說最終結果如何，張建川覺反而不那麼重要。

  關鍵你要有打這一仗的勇氣決心，達不到目的誓不罷休，最終結果那不僅僅是你自身努力的原因，還有天時地利人和諸般因素影響。

  這就是所謂的謀事在人，成事在天。

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  「不能拖了，先哥，再拖，不僅僅是劉市長是覺我和你倆在他面前唱戲演雙簧，就連杜書記和方市長都要對我們有看法了。」

  張建川看著風塵僕僕的陳霸先，也有些觸動。

  陳霸先試真的舍吃苦舍累，燕京，上海，漢州，三個地方輪流跑，哪怕是飛機來飛機去，可這麼天上地下的奔波折騰，辛苦很。

  他也是四十好幾要滿五十的人了，感覺好像比自己都還能扛一樣。

  「看樣子是躲不過去了。」陳霸先也知道張建川找上門來，肯定是沒辦法了。

  拖了兩個月，也差不多了，他也知道處在張建川的身份位置上，這種事情不好推。

  對其他人來說，一建司的確是個燙手山芋，誰接著都要壓喘不過氣來。

  就算是泰豐這邊接著，也要好好琢磨一下怎麼消化，但對張建川這個全國首富來說，領導都只會認為這算啥，你手指縫裡漏點兒出來就有了。

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  這既是對全國首富的高看，但同時也是一個近似於道德枷鎖一般的「綁架」，什麼事兒在你首富面前都不該叫事兒，甭管你願意不願意。

  「即是躲不過去，我也覺沒必要再拖了，先哥，大原則定下來，你沒時間和精力，委託秦鵬或者其他那個人去和市里談吧。」

  張建川吁了一口氣，很認真地和陳霸先說道。

  「你也別太累了，我看你現在這樣子，比半年前起碼老了兩三歲，也要注意勞逸結合，別太拚，我們還有的是時間。」

  「這事兒交給秦鵬他們還不行，要麼是你，要麼只能是我，否則他們面對市裡邊那幫人，氣勢上就短了半截，你出面沒有迴旋餘地，就只能我了。」陳霸先搖搖頭。

  張建川知道這是事實。

  「那……」

  陳霸先擺了擺手：「無論怎麼樣，也要為泰豐爭取更多的利益，不是麼？」

  張建川皺皺眉，「先哥，以市里現在的態度，恐怕其他方面很難有太多的利益讓步，實際上也沒啥可讓的，除了土地，

  可如果你打定主意以上海作為未來幾年的發展重心，燕京次之，漢州甚至都要放在第三了，

  那麼你再拿那麼多土地意義就不大了，就算是市里給你幾千畝土地又如何？

  或者你覺住房制度改革馬上就要啟動，房地產行業會迎來一波大爆發？」

  陳霸先都和他談過了，目前他主要精力就是要把徐匯那個豐匯天地項目干好，甚至連上海益豐大廈建設他都要放在其次。

  這是在上海的第一炮，必須要給H市區兩級政府留下一個絕對深刻的印象。

  泰豐置業要讓H市區兩級政府認可，要讓他們覺泰豐置業是一個懂事、靠譜、注重品牌形象，打算在上海深耕發展的企業，而非只靠著首富光環打秋風的企業，這一炮就必須成功，而且要成為典範。

  拿陳霸先的話來說，豐匯天地可以不賺錢，但必須要把品牌形象和信譽名聲賺夠！

  陳霸先主要精力都放在上海，張建川也不好反對。

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  因為站在各自立場角度不同。

  益豐和精益現在的根基都在漢州，當然要以漢州為主，但泰豐置業要逐利為先。

  就目前來看，泰豐置業找到了很好的切入點，當然不會錯過這個機會，而上海的機會顯然要比漢州大多。

  張建川也提醒過陳霸先。

  在漢州依靠舊有資源和人脈，以及泰豐置業兼併一建司可以獲的支持，泰豐置業在未來房地產行業大潮中可以很輕鬆做到漢州地產開發商前三的位置。

  但如果進軍上海和燕京，那就是要和全國的地產大鱷巨頭們博弈了，甚至連香港的那些地產豪門都會加入進來。

  泰豐置業面對他們，就算是有自己這個所謂首富支持，也一樣是要居於下風的，競爭會非常激烈，這並不明智。

  但陳霸先的態度也更鮮明，甚至更狂妄。

  他覺泰豐置業不能安於漢州這個池塘里充大王，就要在京滬地產市場去搏殺，只有在京滬市場你才能充分感受到競爭博弈。

  在漢州關起門來充大王肯定容易多，但泰豐置業更想做全國性的巨頭，所以就必須要走這一步。

  陳霸先的這個雄心讓張建川感慨之餘也無法再多說什麼了。

  正如陳霸先所言，泰豐置業都有這樣好的條件了，為什麼就不敢再向上走兩步呢？

  他是在給自己打工賺錢，怎麼自己當了首富反而連這點兒勇氣都沒有了？

  這反而把張建川給將住了，怎麼自己倒成了擋路的石頭了？

  那還有什麼好說的，那就按照陳霸先的想法去干吧！

  原本以為他要全力以赴謀劃上海了，但現在看他這架勢，是漢州也不想丟啊。

  「建川，上海為主，是銳意進取以點擊面之舉，漢州是根基，鋪墊積蓄為上，

  現在泰豐沒那麼多精力來全面鋪開，市場條件也不成熟，但是並不代表以後漢州市場不重要，

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  既然要接一建司，市裡邊能給的條件，也只有土地上了，那我當然要儘可能多拿土地，為以後開發打好基礎，

  多放幾年又又什麼關係，我們等起，等市場熱起來，……」

  陳霸先說理直氣壯。

  張建川無言以對，這才是商人該有的作風。

  有時候自己更多願意站在高一點兒的角度，所以這就是各自所處的位置不同帶來的看問題的角度也不一致。

  這沒毛病，陳霸先本該如此，而自己也沒錯，各就各位，各司其職。

  「市裡邊恐怕不會喜歡你這種想法，……」張建川提醒一句。

  「當然不會喜歡，但這本來就是生意，都由著政府喜歡，我們就別賺錢了，當慈善家算了。」

  陳霸先淡淡地道：「所以只能我去和市裡邊談，你去就有損首富形象了。」

  張建川樂了，看著陳霸先：「先哥，怎麼感覺你這是在彎酸（諷刺挖苦）我啊？」

  「嘿嘿，建川，首富形象也是一份極其寶貴的資源，必須要維護啊，你還真別說，你不也去了上海，感受到了地方政府態度的變化了吧？真不一樣了。」

  陳霸先興致勃勃地道：「所以這個首富光環最好越來越亮，越來越耀眼，這是泰豐置業開疆拓土最有力的武器！」

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  （還有更新耶）