第155章 不甘不服，激進戰術（求月票！）

  精益上半年的銷售勢頭太火了，哪怕是和三星對戰競爭，但伴隨著盜版光碟的席捲，VC影碟機市場爆火，需求幾乎是平地起勢。

  一季度精益影碟機銷售就突破了十六萬台，到二季度結束，銷售迅速突破了四十萬台。

  益於前期的不斷擴建生產線，從三月份華城精益這邊產能就已經達到了日產3000台的巔峰期了，所以哪怕銷售勢頭再好，產能也能勉強跟上。

  不過隨著四五線城市經銷體系的不斷完善，這種看似能夠滿足需求的產能從6月份又開始出現缺口，而且缺口還在不斷增大。

  張建川意識到自己對95年全國VC影碟機市場的預估可能又有些保守了。

  最初是100萬台，後來調整到150萬台，再後來反覆研究後覺可能會突破200萬台。

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  但看現在這個勢頭，可能到十月份200萬台的銷量就會被突破，只要產能跟上，年銷售達到300萬台都不是不可能。

  但單就目前益豐和三星的產能已經是吃不下這麼大的市場了，今年益豐產能達到極致可能也就是百萬台規模，除非再繼續擴張產能。

  但飛利浦那邊的機芯系統就跟不上了，除非外高橋合資工廠里的產能能再額外撥給益豐一部分。

  張建川估計可以是可以，但飛利浦那邊會以協議作為理由來要求競價。

  也就是說，在目前各家都在爭相跨入整機生產情況下，機芯供不應求，最終溢價，或者說，加錢。

  索尼、松下這些巨頭的遲鈍反應造就了飛利浦大賺特賺，這讓精益方面也是扼腕不已。

  和索尼、松下、JVC接觸了這麼久，也就現在態度才稍微積極一些，但索尼他們在中國國內都還沒有機芯生產線，要新建的話又需要時間。

  所以幹這一行就是這樣，一個問題解決了，另一個問題就冒出來了。

  好不容易看到億世科技那邊的解碼晶片研發有進展了，現在機芯產能的缺口又開始顯現了。

  飛利浦或許不會刻意卡精益的脖子，但是在合同外的產能分配上，肯定不會優待精益了，競價溢價又是精益不願意的。

  哪條線都受制於人，這就是技術研發能力差距帶來的窘困情況。

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  所以300萬台的市場需求也只能是市場需求，現在的精益產能只能達到百萬台，而三星那邊產能就算是提升增長了，也只有六七十萬台的年產能，加起來市場需求頂多也就是能滿足大半。

  要想等到產能起來，至少都要年底先科和春節前後的長虹、新科、夏新這些巨頭進入之後才能實現，而這幾家如果要想爆產能的話又要受制於飛利浦和日系廠商的機芯產能和斯高柏的解碼晶片產能能否滿足。

  這一環扣一環，今年整個影碟機市場的形勢還真不好預判。

  原本張建川預估的VC影碟機單機價格可能會隨著產能起來之後呈現出一個下降趨勢。

  從現在的情形來看，價格的確有下降的跡象，但是卻不像之前那樣快，主因還是產能不足和銷售太旺的供需矛盾造成的。

  這對於精益和三星來說當然是好事，雙方都心照不宣地保持著默契，但是等到今年第四季度的時候，估計雙方就可能會有意識地調價以應對其他競爭對手的衝擊了。

  想到這裡張建川都忍不住有些可惜，躺著賺錢的好日子就這麼一年啊，從明年開始，所有廠家都不不面臨著不斷地降價降價再降價，以爭奪市場。

  飛利浦外高橋生產基地二期，或者說二廠項目已經啟動了，不出所料，和精益無關了。

  只發了一個通知函表示一期工廠建成投產，王勁松也去參加了投產儀式。

  大家仍然相敬如賓，不過關係卻遠非去年這個時候那麼和諧了。

  隨著VC影碟機市場的爆熱，飛利浦機芯眼見就炙手可熱，這個項目從一投產開始產能就會陷入各方的爭奪中。

  精益到的消息就是先科、長虹、夏新都分別向飛利浦下了1996年60萬套、40萬套、30萬套機芯的訂單，萬利達緊隨其後，更是拋出了80萬套機芯的超級大單。

  另外還有聲、鼎天、梅花等地方品牌也在紛紛摩拳擦掌，準備一展身手，同樣也在接觸飛利浦，他們的訂單雖然無法像前面幾家那樣，但基本上也都是5萬到10萬起步。

  也就是說，目前飛利浦實際訂單和意向訂單已經超過了300萬套，而且這還沒有算上珠三角那些蜂擁而起的小廠。

  張建川估計到明年底，整個國內VC產能可能會輕鬆突破500萬台，觸及到800萬台也不是不可能。

  這種情況下，精益縱然占據了先機優勢和技術疊代的優勢，但一旦產能過剩，打價格戰就是不可避免，就算是精益也只能跟進降價求生。

  所以這種情況下，目前精益內部考慮的還是否需要進一步擴產，比如提升到日產5000台，年產160萬台以上的規模這樣一個構想就引起了爭論。

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  一旦決定要擴產，各種機器設備和工具乃至廠房生產線都還需要進一步擴建，工人還需要新招。

  雖然這都不是問題，但明知道兩三年後可能就要迅速進入產能過剩階段，到那時候空閒下來的廠房都還好說，工人怎麼辦？

  張建川不喜歡那種招來沒兩年剛培訓進入崗位成為熟手後又要落到無崗可上的情況。

  所以這個問題內部也一直在研究討論，甚至爭執不下，像袁鈞就認為可以借這個機會繼續擴大生產規模，搶占市場，未來如果VC影碟機市場飽和甚至過剩，還可以趁勢疊代進入V市場，而V市場無限廣闊，還包括巨大的國外市場，可以利用成本優勢出口創匯。

  但王勁松就主張保持現狀，而應該考慮向上游的解碼晶片和機芯賽道進軍，認為VC和V未來市場可能都會逐漸飽和，而且按照目前國內這種產能爆發趨勢，在沒有任何技術護城河優勢下，精益的利潤也會被極大削弱。

  不過進軍晶片領域不是一朝一夕，甚至也不是你想進軍就能進軍的事兒，哪怕目前精益已經有一定基礎，也不缺資金，但真正要進入晶片製造領域，那也是一個難度極大的挑戰，失敗的風險極高。

  這一點上，哪怕是王勁松也承認，張建川也同樣清楚。

  「媽的，飛利浦和斯高柏賺實在太多了，我哪怕是明知道搞晶片多半是打水漂，但還是忍不住想要去試一試，大不了就拿幾千萬打水漂，這口惡氣實在忍不下。」

  張建川從精益回到工業大廈，還在憤憤不平：

  「相較於我們這上萬人掙點兒辛苦錢，再對比飛利浦和斯高柏，他們簡直就是黃世仁，我們就是楊白勞和喜兒。」

  蘇芩忍俊不禁：「建川，請你當資本家的不要裝出一副打工人被盤剝的樣子好不好？你也就是少掙了點兒而已。」

  張建川裝出憤怒的樣子注視著端著咖啡杯過來遞給他的蘇芩，那樣子就是蘇芩不給他一個滿意說法，他就要勃然大怒發作了。

  「飛利浦的機芯系統和斯高柏的解碼晶片系統我們採購價加起來也就260美元左右，折合下來就是2300元人民幣，

  但我們採購數量較大，有一定折扣優惠，大概就在2100元左右，再加上其他元器件，物料成本不會超過2500元，

  人工成本大概每台能投到25元，再加上水電和稅費以及運輸成本，大概就是2620元左右，

  我們每台出廠價目前仍然執行的是3200元每台，利潤大概在580元每台，

  張老闆，不提去年，從1月到6月底，華城精益總共出貨42萬台，零頭不算，華城精益賺了兩個多億，這還沒算安江精益和珠海精益，

  張老闆，要不要我再來替您算一算您在精益電器裡邊的股份？這樣可以更精細地計算出你這半年在精益電器上的收益？」

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  蘇芩作為他的助理，自然對VC影碟機的成本變化了如指掌。

  目前機芯價格仍然高昂，但是一旦外高橋的生產基地開始大規模釋放產能，其價格必然會迎來下降。

  當然在目前仍然是賣方市場的情況下，其價格不太可能有多少降幅。

  不過一旦索尼、JVC這些日資企業也開始生產機芯系統時，其價格必然會受到衝擊，回歸到正常水準，當然，這肯定是明年的事情了。

  張建川被蘇芩的話給堵無話可說，氣笑了：「蘇芩，照你這麼說，我們就只能眼睜睜看著飛利浦和斯高柏在我們身上割肉？」

  「外高橋飛利浦機芯生產基地一期起碼我們是合資企業，利潤我們肯定能彌補一截回來，聊勝於無吧。」

  蘇芩安慰道：「至於您還不滿意，那就要看和索尼、松下、JVC的接觸結果了。」

  「機芯再說吧，但解碼晶片我是最不甘的。」張建川嘆息：「可恨我們大陸十多億人，竟然就設計不出一塊像樣的解碼晶片來，

  設計出來也生產不出來，還要交給台灣或者美國那邊代工，美國那邊成本太高了，估計最終還是要借給台灣那邊，……」

  蘇芩沉吟了一下，「這事兒我也托蘇桐幫著問了問，他說其實國內也還是有一些音視頻晶片的設計公司，

  主要是在珠海那邊，還是台灣人過來搞的，如果你還是不甘心，其實可以去了解一下，雙管齊下嘛，……」

  張建川一愣，「珠海？真的？」

  「蘇桐說珠海那邊還是有些小設計公司，台灣人和我們國內一些技術人才都喜歡珠海，覺沒有深圳那邊喧囂，環境也好，願意在那邊，……」

  蘇芩的話讓張建川意動了，「如果是真的，那我讓老王他們去打探打探，看看有沒有合適的，咱們也不能只把希望寄托在億世那幫人身上，……」

  見張建川陷入了沉思，蘇芩本不欲打擾對方，但益豐這邊事情也拖不：「建川，益豐這邊，簡總和宋總已經等著了。」

  張建川知道簡玉梅和宋茂林等著自己幹什麼。

  娃哈哈進入純淨水市場了，而且動作非常兇猛，在華東地區掀起了一波狂潮，益豐不能不正視，要在營銷上有針對性地應戰。

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  「娃哈哈進入純淨水之後動作很大，而且據悉他們在和法國食品飲料巨頭達能洽談，要組建合資公司，……」

  宋茂林介紹情況，「如果到達能的支持，無論是品牌還是資本，娃哈哈會立即變身成為我們最大的對手，甚至可能超越頂新康師傅和怡寶，……」

  簡玉梅補充介紹：「達能是通過在香港與百富勤的合資公司與娃哈哈搭上線的，但達能居於主導方，

  我也問過百富勤那邊了，的確有這麼一回事，而且進展很快，娃哈哈進入包裝水領域之後應該是感受到了我們的壓力，

  尤其是在華東，陳衛東和任嘉權做很好，本身怡寶也進入了華東，但市場發展並不好，

  怡寶現在也著力在華東發力，都把華東當成了必爭之地，所以娃哈哈一進來，立即感受到了壓力，但如果有了達能助陣，就不好說了，……」

  達能，張建川忍不住念叨了一句。

  這是不亞於雀巢的跨國巨頭，只不過達能和雀巢都是食品巨頭，但兩家在產品偏重上各有不同，雀巢品類更豐富，達能某些單品上更突出。

  雙方最大的競爭區域是在乳品上，兩家都是乳品巨頭，但達能在包裝水上更強勢，其旗下依雲礦泉水馳名全球。

  「那公司這邊準備如何應對？」張建川點點頭：「我知道娃哈哈是華東那邊地頭蛇，

  如果在到達能資本和營銷方面的支持，肯定對我們是一大挑戰，但陳衛東和任嘉權好歹也在華東紮根幾年了，就慫了？」

  宋茂林笑道：「慫了不至於，但我們肯定要反擊，純淨水戰略我們打算在華東首先開打，而且戰術上準備激進一些，所以要先給老闆匯報一下。」

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  （還有更新耶）