第154章 高招，發力（求月票！）

  張建川的這個舉動的確對巴陵方面造成了很大震動。

  巴陵地委行署甚至專門和益豐這邊溝通，就是擔心是不是巴陵這邊這邊的投資環境讓益豐感受到了壓力，所以才會主動如此。

  不過在張建川再三解釋了自己的想法後，再與巴陵方面進行了溝通商議，最終敲定方案。

  這10%股份中的5%用來作為員工持股委員會的股份，用於所有職工的福利分紅，剩下5%再作為巴陵地方政府民政部門通過成立一家公司來持股，日後作為見義勇為、扶助困難民眾的資金來源。

  巴陵地方黨委政府還是要臉的，不願意背負起這樣一個名聲，雖然益豐方面態度誠懇，但是用這樣一種方式來解決，可謂皆大歡喜了。

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  不管怎麼說，張建川和益豐用這樣一種方式在巴陵方面把好感算是拉滿了，張建川相信，日後無論是巴陵榨菜項目還是以後可能涉及的果汁項目，益豐方面都能在巴陵這邊獲最好的禮遇和支持。

  張建川離開巴陵返回漢州時，已經是六月初了。

  他在巴陵呆夠了一周。

  果汁項目也簽署了一系列意向性協議，主要是針對果樹種類栽培和相關規劃的，當然也包括後續一系列的研究和合作。

  至少在碳酸茶之戰沒有打出一個明朗的結果之前，果汁戰略都只能是前期籌備，還上升不到全面鋪開落地的地步。

  回到漢州，張建川就詢問了姚薇最後的想法，姚薇同意了跟黃劍秋到高新區。

  6月10日，黃劍秋被任命為漢州高新區管委會黨工委副書記、常務副主任，而姚薇也跟隨調動到了高新區，成為黃劍秋的秘書。

  高新區黨工委書記是一位市委常委兼任，不過這位領導還兼著其他工作，所以主持日常工作的是黨工委副書記、主任，而黃劍秋作為黨工委副書記、常務副主任，也算是位高權重了。

  姚薇終於離開了安江跟隨黃劍秋去了高新區，張建川心裡也終於放下了一塊石頭。

  不管日後自己和姚薇的關係會走到哪一步，張建川都還是希望姚薇未來會更好，到高新區毫無疑問肯定要比囿於安江一隅要好多。

  6月12日，安豐農牧集團正式掛牌，民豐和鼎豐被整合進入安豐集團，彭大慶擔總經理，周成龍、司忠強擔任副總經理。

  周成龍終於辦理了停薪留職，進入安豐集團。

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  還是按照張建川的構想，彭大慶主抓全面，但重點放在老安豐這邊，周成龍則負責民豐和鼎豐的整合，而司忠強則負責主抓生產。

  這樣一個略顯倉促的臨時組合，能不能達到預期效果，張建川內心也沒有多少底，但時間不能再拖下去了，一方面三家要整合，另一方面還要併購市肉聯廠，一環接一環。

  周成龍走馬上任之前，張建川和他談了一次，但是沒有想像中的長談。

  張建川給周成龍交待的一句話就是以工作實際論英雄，他只看最後結果。

  周成龍也表現出了幾分血性，慨然立下了軍令狀，一年之內徹底完成民豐和鼎豐的整合，並將兩家的生產經營推入正軌。

  整個六月都是在燥熱和忙亂中度過的。

  包裝水之戰猶酣，冰（紅）茶之戰全面爆發，這是益豐戰場。

  影碟機戰場，精益和三星攜手並進，大獲成功，但這更刺激了巨頭們。

  先科、長虹率先入局，緊接著廈新、新科也開始謀劃生產線，同時南韓L高仕達也對外宣稱要進軍VC影碟機市場，而索尼、松下、JVC、夏普等也都紛紛透露口風，要入局VC碟機市場。

  這都在預料之中。

  不過即便巨頭們開始正視，並行動起來，預計到年底之前，他們的生產線布局以及產能都還無法形成。

  精益和三星的預計，哪怕是最先動作起來的先科，也要到明年元旦前後才能真正形成量產產能，而其他幾家要形成規模產能，基本上都要到96年春節後去了。

  也就是說，95年下半年將是精益和三星吃最滿口流油的半年，能不能確立自身的地位，就要看這半年的業績了。

  不過三星的問題已經開始冒出來了，其影碟機卡頓、死機現象日益突出，引發了消費者強烈反映和投訴。

  在年初幾個月銷售尚未完全鋪開時尚不突出，但1995年過半，精益和三星銷售都達到了三十萬台以上，各種問題都開始頻發，哪怕是精益也不例外，但是相比之下，卻要比三星好多。

  袁鈞是精益方面負責生產的副總，他的壓力最大。

  既要確保產能跟上，又要儘可能避免質量問題對精益品牌的衝擊和影響，也幸虧有三星這個對手的拉胯才能把精益這些方面的問題遮掩不少，但這並不代表精益就沒有問題了。

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  卡頓死機是每家影碟機都不可避免遭遇的問題，機芯系統、解碼系統、伺服系統這些子系統之間永遠不可能完美融合，只能說儘可能趨近於完美。

  那麼也就是說這內里出現問題的機率始終存在，百分之一和萬分之一之間的差距就顯現出來了。

  人家放一兩個星期都不會死機一次，你放兩張碟就要死一次，看個片兒都不清爽，這種滋味難受不難受？

  應該說從一開始飛利浦和精益的緊密合作就起到了很好的作用。

  雙方共同研究打磨，尋找存在的故障問題，不斷進行磨合和完善，也使精益這邊少走了很多彎路，但同樣也讓飛利浦那邊受益匪淺。

  所以當外高橋合資機芯生產線一開工就很大程度避免了許多故障問題。

  「原來卡頓死機的問題和現在出現的情況略有不同，原來是質量上佳的正版光碟一樣會出現卡頓死機，

  現在則主要是面對質量較差的盜版碟以及碟面劃傷的碟片無法讀碟，需要較為強大的糾錯能力，

  這一點我們正在全力改善，而且我們也可以自豪地說，我們走在了最前列，

  無論是以前的萬燕還是現在的三星，他們在這方面都遠遜於我們，這一點我們已經全面領先，……」

  袁鈞陪著張建川視察東部工業基地的生產裝配車間，一邊介紹著。

  「三碟機的成品樣機研究進展如何了？」張建川問道。

  「樣機已經出來了，正在做前期測試，但市調中心發放的調查報告顯現，市場對三碟機有需要，但可能遠沒有最初我們認為的那麼高。」

  袁鈞沉吟了一下介紹道：「尤其是在價格上出現較大差距的話，可能會嚴重削弱消費者對三碟機的購買慾望。」

  張建川默默地點頭。

  價格問題仍然是制約消費者選擇的最大痛點。

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  三碟機能夠讓一部影視劇看完而無需手動去換碟，的確能方便群眾，但價格上的差異是明顯的。

  而且三碟機增加了機械設置功能，不可避免前期的故障率也會提升，消費者不會感受不到。

  「我個人認為，三碟機至少兩年內還難以成為主流，尤其是價格差異是最大問題，我們重心還是應當放在優先強化糾錯特點上。」

  袁鈞進一步道：「在宣傳上也要突出強調我們的超強糾錯能力上，這個優勢在盜版光碟越來越泛濫的情況下會顯格外耀眼。」

  「嗯，老袁，我贊同你這個觀點，超強糾錯，精益求精，這是我們精益的特質，宣傳上要專門強調，甚至主動對標其他競品。」

  張建川點點頭：「但是三碟機這邊的研發完善也不能停，或許三碟機不會成為最受歡迎的主流，但是我們必須要有，甚至要先人一步推出，

  這代表著我們的技術疊代領先，也是一個顯著標誌，否則我們作為VC影碟機的龍頭就不夠真金十足。」

  袁鈞會意地點頭，老闆這是在從全局角度來考慮問題了。

  三碟機必須要有，還要領先，價格貴一點也無妨，不靠這個走量，甚至也可以不靠這個掙錢，但這是牌面體現。

  「老闆，我明白了，這邊會加快進度爭取八月份……」袁鈞話音未落，張建川打斷：

  「必須八月，不是爭取，先推出，價格貴一點無妨，產能低一些也無妨，起碼要讓各地旗艦店最顯眼的地方要擺上我們的三碟機！」

  袁鈞重重點頭，「老闆放心，加班加點我們先完善，再拿出一批樣機出來，先鋪下去，供貨不足可以先預定，……」

  張建川滿意地笑了笑：「對，就這樣干，我們不能落後於人！」

  從車間回到精益這邊辦公室，張建川就看到王勁松正在和美國那邊通電話。

  基本上敲定和億世科技（）合作了，但億世科技（）剛上市，資金充足，而且對VC影碟機的市場仍然有些疑慮，所以態度並不那麼積極。

  但也正因為如此，當曲濤他們這邊表明誠意，願意主動承擔研發資金，同時在合資公司的組建上也提出了較為優越的條件後，億世方面還是動心了。

  億世科技老闆陳照良也是華裔，來自香港，在夏威夷讀大學，先後在HM、英特爾、n Lnk等公司工作，後來才開始在費利蒙創業。

  最開始公司是從事電腦遊戲晶片研發，主要針對消費和教育市場，後來才開始涉足多媒體電腦的半導體語音晶片，最成功的就是488音頻處理晶片，去年又推出了688，整體功效更為突出。

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  正因為如此，億世科技成功今年在納斯達克上市，成為半導體領域的知名公司。

  公司規模其實並不大，但是研發能力不弱，所以當曲濤他們通過高盛渠道聯繫後找上門去，一開始仍然沒有能獲認可。

  不過隨著幾輪接觸，曲濤他們過去的團隊成員也和億世科技方面在技術方面進行了比較有益的探討，這才慢慢讓對方接受。

  不過億世科技方面對大陸VC影碟機市場不太了解，這也導致了談判始終在不慍不火的狀態下進行。

  一直到晏修德上周親赴美國和億世科技的談判才開始取突破，談判開始進入良性階段。

  主要問題還是集中在合資公司和研發實驗室的設立地址問題，億世科技堅持都要設在美國，認為無論從研發還是生產製造能力，美國這邊都要遠強於中國大陸，從信息獲取到技術研究，再到產品落地，這些方面美國都更為成熟。

  一開始精益這邊希望是把合資公司和研發中心放在上海，但很顯然億世科技那邊不接受。

  所以幾番談判下來，雙方各讓一步，研發中心放在矽谷，但合資公司和生產基地放在上海。

  同時在合資公司股份問題上，精益也做出讓步，精益出資兩百萬美元，而億世方面僅出資五十萬美元，雙方股份則是以60:40。

  基本框架算是敲定下來，但是還有相當繁複的具體細節要談判，晏修德和團隊還要在美國呆幾天，都是也在美國那邊通過高盛幫忙物色一批人才，為研發中心做準備。

  曲濤可能作為研發中心精益方面的負責人常駐美國了。

  「老闆，大框架協議都簽了，晏總覺還行，不過他還是有些擔心億世科技那邊不重視，所以我們這邊可能還鼓鼓勁，不能讓億世科技那邊拖後腿，但他們那邊的技術底子的確很強，畢竟人家是專門做這方面技術研發的，只要上路，就好辦了。」

  王勁松這段時間一直在電話里和曲濤他們溝通，這跨國國際長途電話費都打貴了，上個月電話費就是兩萬多，這個月可能更高。

  「嗯，老王，你辛苦一下，晏總回來之後，你可能還要帶人去美國那邊待一段時間，把研發中心架子先搭起來，……」

  張建川叮囑道。

  「放心吧，老闆，我這邊已經在安排了，電話里也和晏總溝通過了，還要帶幾個夠分量的人，也幸虧我們一直在招人。」

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  王勁松也知道技術這一塊自己當仁不讓，雖然曲濤在開始挑大樑，但現在還欠點兒火候，他扶上馬，送一程。

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