第139章 實地了解，再開戰場

  第905章 實地了解，再開戰場

  張建川接到唐文厚的婚訊時並沒有發現蘇芩的情緒又有多少變化，或者她早就知曉，又或者又早就不放在心上了。

  不過這傢伙的確來得挺快，這離婚也不過就是一年多時間吧，現在就已經談婚論嫁了，婚期定在了今年國慶節。

  雖然這樁事兒稍微擾動了一下心境，但對張建川來說也是微不足道的小事情。

  擺在他面前五月份的事情太多了。

  上海益豐大廈奠基儀式要去一趟，順帶看一看泰豐在上海徐匯的首個項目——豐匯天地一期。

  另外還要去一趟燕京，工商聯牽頭的那家銀行應該是有眉目了，馬上要定下來，益豐作為其中發起者，肯定不能缺席，另外也需要把入股本金和股份定下來。

  巴陵之行一拖再拖，必須得去了。

  收購肉聯廠的事情前期各種調研考察已經結束，收購方案也幾易其稿，能不能成，也要等自己定板。

  市一建司的事情同樣如此，陳霸先傾向於拖一拖，可以向市里施壓，爭取更好的條件。

  s🌸to9.com為您帶來最新章節

  不過張建川不傾向於如此，如果不願意接手，那就直截了當回絕市裡邊，讓市裡邊早點兒另做打算。

  如果同意接手，也趁早啟動談判，至於條件，張建川覺得可以具體談，但沒有必要藉此機會做得太露骨。

  和新一屆市委市府打交道的時候還很多，有時候擺明一個高姿態會會贏得更多。

  冰（紅）茶之戰正式打響，從四月份開始宣傳力度越來越大，到五一節達到頂峰。

  旭日升的冰茶在看到益豐冰紅茶請來了小虎隊作為代言人，主打青春潮流記憶，也是請來了楚奇楚童兄弟做GG並充當代言人，同樣也在國內引發了震動。

  冰茶對冰紅茶，兩大冰茶的對戰也在飲品界引發了一場海嘯般的浪潮。

  楚奇楚童兄弟組合與小虎隊的對陣，也是兩大碳酸茶國產品牌的對戰，直接將戰火推到了極致。

  雖然小虎隊的盛名仍在，但楚奇楚童兄弟的聲勢一樣火爆，尤其是一首《越飛越高》

  被旭日升集團買下直接作為旭日升冰茶的GG歌曲，頓時就把旭日升冰茶推到了巔峰。

  這個時候益豐這邊才意識到這場戰爭並沒有想像中的那麼簡單。

  旭日升集團雖然是匆忙中組建起來的企業集團，但是其掌舵人對於營銷上也有一套自己的打法，其派出的營銷大軍很有些當初益豐野蠻生長時候的架勢，鋪天蓋地奔赴全國各地，不但在華北和東北橫掃，同樣也開始在華東和華中攻城略地，勢頭極盛。

  從機場一出來，張建川就直接道：「進入市區後，找一兩處銷售點我們實地看一看。」

  張建川要去實地查看一下，精益冰紅茶的銷售狀況，以及和競爭對手旭日升冰茶之間對決之下，究竟能取得多大的成績。

  華東是兵家必爭之地，在商場上亦是如此，作為經濟做活躍的長三角地區，窺斑見豹，也就能大概看得出整個局面走向。

  大霸王緩緩停在了CN區法華鎮路邊上。

  張建川、蘇芩、盧湛陽下車，沿著街道走了一段路，看到了一家副食批發店。

  兩邊捲簾門和玻璃門上都貼著各種GG畫，小虎隊和楚氏兄弟組合的形象畫遙遙相對。

  一個是手舞足蹈握著冰紅茶，冰力十足，一個是昂首揮拳將冰茶聚在手中，激情飛揚。

  張建川站在外邊看了看，點點頭，這才進去。

  這是一個典型的批發兼零售的副食店，一眼望去，堆砌方便麵、礦泉水、純淨水、冰茶、冰紅茶、各類餅乾、糖果、干雜等均有，店面雖然不大，但淨深比較深。

  老闆是一個四十來歲的瘦小男子，玻璃櫃檯上擺放著一個卡西歐的計算器和一把算盤，另外還有一個草稿簿，大概是用來做臨時記錄的。

  看著三人進來，老闆上下打量了一眼，就知道不是生意上的客人，狐疑地看著三人：「有什麼事情？」

  盧湛陽也不繞圈子，上前遞了一支中華給對方：「師傅，我們是公司的，主要是來了解一下我們的貨在這邊的情況，————」

  老闆接過煙，點點頭，臉上露出釋然的神色。

  他也猜到了這幫人的身份，如果不是工商稅務，那就是大公司上邊搞市調或者了解情況的管理人員。

  工商稅務他一般都面熟，就算是區里來的，也至少見過，這幾位沒見過而且一開口就是普通話，顯然就是某家公司的了。

  「你們是哪家公司的？」

  盧湛陽笑了笑，用打火機給老闆點燃煙，自己也點了一支，身體靠在櫥柜上，笑著道：「益豐的。」

  沒撒謊，也沒有必要虛晃一槍。

  對於這種半批半零的經銷商，可能是最普遍的，再往下，就是那種純粹的街頭巷尾或者學校、小區門口的日雜店了，往上可能就是地區經銷商，再往上就是一省一市的總代了。

  自家的直營店不能說明什麼，還是這種兼容並蓄哪家貨都代理都賣的批發店最能說明問題。

  「益豐啊，————」老闆瘦臉上露出難得的笑容：「我從益豐方便麵就開始賣你們的貨了，大師傅的紅燒牛肉麵一直賣到現在，都五年了，還是最受歡迎，康師傅的紅燒牛肉麵其實和你們差不多，他們促銷搞得厲害，但是你們是老品牌，喜歡的人還是多一些，————」

  蘇芩記下了一點，康師傅方便麵促銷搞得厲害，這也意味著益豐大師傅方便麵在這方面滯後或者疏忽了，要注意。

  從老闆的口吻語氣里來看，康師傅追趕厲害，但是至少到目前尚未影響到雙方的地位，但已經有這種可能性了。

  「哦，師傅，除了紅燒牛肉麵，我們其他方便麵味道不行嗎？」張建川笑著接上話。

  「鮮蝦魚板面也不錯，辣味道的我們這邊不太喜歡，香菇燉雞面油氣有點兒重，蔥香排骨麵也還行，但始終不及紅燒牛肉麵最經典，————」

  老闆評價了一番，「不過現在這些人口味越來越刁了，不好伺候，原來沒有這些的時候，他們還不是啥吃到都覺得香，反正新品出來都能熱一陣，但是又慢慢回歸原來的口味，————」

  張建川嘆了一口氣，這說明益豐還在吃老本。

  一個紅燒牛肉麵五年了，還是沒有任何其他口味能趕上或者取代，甚至差距都還不是一星半點兒，當然好的消息就是頂新康師傅那邊一樣如此。

  這個問題恐怕回去之後要好好研究一下。

  產研中心那邊還握著好幾個新品，但是給張建川的感覺，好像他們自己都沒有太大信心能媲美紅燒牛肉麵。

  這就是最大的問題—研發流於平庸，缺乏創造性顛覆性的新意。

  「那老闆，礦泉水和純淨水賣得怎麼樣？」張建川注意到往裡邊堆砌得如同小山一樣的礦泉水和純淨水，益豐的，怡寶的，兩家占了絕大部分。

  「還行，現在已經開始走量了。」老闆點點頭：「天氣一熱，礦泉水和純淨水就銷量暴增，對公消費也大，————」

  「那純淨水和礦泉水，哪類更受歡迎？」張建川笑著繼續問道：「不用忌諱啥，好就好，不行就不行，沒準兒我們公司馬上也要賣純淨水了，————」

  老闆笑了起來，「肯定是你們的礦泉水賣得更好，純淨水去年才開始進來，不過他們價格便宜，而且獎勵條件也更好，這錢掙得多，大家肯定積極性更好嘛，哈哈哈哈————」

  這老闆也挺會說話，而且敢說，大概也是知道他自己的身份不足以讓誰還會對他有什麼。

  蘇芩記下第三點，純淨水市場不小，一樣有很大的消費群體，怡寶的銷售能力還是很強。

  張建川又問了問純淨水銷售方向和消費群體。

  老闆說得不太清楚，但總體來說消費群體比較複雜，沒有太多特定指向。

  哪怕是公費消費群體，很多一樣也會採購純淨水。

  這說明礦泉水與純淨水之間的健康優勢還沒有徹底體現出來，這也意味著未來在這方面的宣傳上還要加強。

  繞了一大圈，話題終於回到了冰紅茶上。

  「————，都挺好，都很受歡迎，這段時間裡我這裡賣得最好的就是這兩款冰茶，————」老闆說得眉飛色舞，很顯然在這個產品兩家公司都在全力促銷和鼓勵賣貨的時候，他們這些老闆們就是最掙錢的時候了。

  「具體銷量現在還不好估算出來，但我說的是實話，基本沒太大差別，但他們是以易拉罐為主，餐廳、酒店裡邊需求更多，零售上你們這種塑瓶的更方便吧，但價格上他們要貴一些，————」

  一行人在這家店裡逗留了接近半個小時，盧湛陽煙都發出去半包。

  .

  失之東隅收之桑榆，張建川沒想到在碳酸茶這一塊上並沒有獲得多少有價值的東西，但是在方便麵和礦泉水上卻有不少收穫。

  唯一能確定的就是旭日升的冰茶也很受歡迎，不亞於益豐冰紅茶。

  上了車，張建川還在瞑目思考，蘇芩卻說了一句：「旭日升的確賣得很好，但感覺他們的銷售規則和模式有些亂，我問了一下，好像他們的獎勵返點規則都在不斷變化，而且聽老闆說，在浦東川沙那邊政策都不一樣，————」

  張建川歪頭，「你想說什麼？」

  「我覺得旭日升攤子鋪的太大，這固然能迅速打開局面，也能拉動銷售，但是後期結款和獎勵兌現的時候可能會有不少麻煩，很容易引發矛盾，當然如果只要一直賣的好都應該沒太大問題，有問題都可以看在錢的份上壓下來，但是中間有點兒波折，那就不好說了，————」

  盧湛陽也點頭贊同：「我們益豐的市場銷售人員都是久經沙場的，楊總從一開始就規範了制度，不會為了蠅頭小利就亂改政策，————」

  張建川緩緩點頭。

  一家企業草創階段必然是充滿生機但又帶著幾許混亂的，大家都是來打天下的，草頭為王，各自衝鋒，在財務制度這一塊上必然有很多疏漏，很多時候只能先發展後規範，再彌補。

  這個過程中就要看掌舵人有沒有足夠的定力、魄力和權力來解決好內里的利弊權衡，能否掌控得住。

  如果信馬由韁，前期可能會發展很快，但帶來的惡果可能就無法收拾，最終演變成混亂，其興也勃，其亡也忽。

  益豐幸運的是從一開始張建川就意識到了這一點。

  當初楊德功是長期從事銷售的，很清楚搞市場銷售這幫人的野路子和利益欲望，怎麼來帶這幫人他最明曉，畢竟他自己就背著罪名。

  趙美英則算是一開始就被要求嚴格財務管理，即便這樣，仍然出了不少問題，像潘文博就是最典型範例。

  後續益豐逐漸步入正軌，但出問題基本上七成都集中在市場部這一塊，剩下三成才在後勤採購部那邊。

  審計監察部規模一擴再擴，但仍然人手不夠用，現在基本上都要想辦法從公安經偵和檢察院這些部門去高薪挖人，也就是面臨太大的工作壓力。

  現在精益這邊還能借用益豐集團這邊的審計監察部人員，但是今年也會成立自己的審計監察部。

  伴隨著採購和銷售規模越來越大，利益過手，又有幾個能夠真的經得住誘惑，尤其是在制度有疏漏缺陷的時候，那就更像是誘人下水一樣。

  旭日升現在的狀態就有些像當初益豐剛開始大市場的時候，但是看起來旭日升這種勢頭更猛，饒是益豐有充分的準備，論資本實力遠勝於旭日升，但現在一戰下來，仍然占不到上風，甚至有點兒被壓制的感覺。

  好在碳酸茶市場被兩家聯手炒熱，已經形成了潮流，尤其是在盛夏即將到來之際，這個市場開始迅速膨脹。

  兩家的針鋒相對更像是相互推波助瀾，就像影碟機的精益大戰三星一樣，只要市場還在膨脹壯大，那大家都更關注於自身的銷量，而暫時還顧及不了市占率。

  >

  （還有更新耶）