第140章 龐然大物，永不停步

  第140章 龐然大物，永不停步

  泰豐在上海的第一個房地產項目正式啟動，「豐匯天地」位於XH區，緊鄰交大，項目規模不大，僅有一百二十畝，算是泰豐置業在上海的試水之作。

  陳霸先把這個項目看得很重，視為泰豐置業打開上海房地產市場的橋頭堡。

  所以這一年裡他幾乎都圍繞著這個項目在轉，連回漢州時候都少了很多，張建川見他面的次數都屈指可數，絕大多數時候都是電話聯繫。

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  不知不覺間，張建川發現自己在上海這邊的業務也開始密集起來。

  除了泰豐置業將上海作為發展重心外，上海益豐大廈也開始奠基動土了。

  上市募集來的資金總要有去處，除了漢州益豐大廈外，上海益豐大廈也是最重要資金去向所在。

  益豐本身從自身業務來說，並不缺資金，甚至連漢州這邊的銀行都頗有詬病，認為益豐太過保守。

  可問題是益豐自身盈利上佳的情況下，完全足以支撐自身快速發展，為什麼非要動用你銀行資金呢？你銀行資金又不是不計利息。

  不過泰豐置業對資金的需求很大，哪怕是益豐集團予以了資金支持，但其從銀行授信需求也一樣不小，但房地產行業本來就是如此，有益豐和張建川在背後，無論是漢州還是上海這邊的銀行對泰豐置業的資金需求都很支持。

  豐匯天地項目剛啟動，沒啥看的，就是一個動工儀式，上海益豐大廈也是如此，所以張建川一行人也是蜻蜓點水，一掠而過。

  張建川重頭還是在益豐水業上海公司和在青浦的益豐控股上海食品公司。

  既然來了，肯定要看一看，張建川花了兩天時間，還去了一趟淳安千島湖山泉水基地，這裡供應著整個浙北和大部分SH市區的桶裝水需求。

  張建川還是感覺到了一些不一樣。

  益豐控股的上市帶來的影響在漢州那邊顯然還沒有那麼明顯，但在上海這邊卻格外突出。

  這一趟張建川以益豐集團董事長、益豐控股董事長和精益電器董事長三重身份來，自然就是公務了。

  所以不僅浦東、徐匯、青浦等有業務涉及區里主要領導都有會面，而且還獲得了一位常務副市長的接見。

  這種待遇在以前是絕不可能的。

  要知道這可是大上海，真正的中國經濟和金融中心。

  這裡的領導幹部不說眼高於頂，但是一般企業來投資，當然歡迎，也很熱情，但是肯定是理性的熱情，絕對不會有內陸地區那些地方領導幹部那麼滿腔熱情，更不會有那種一定要把這個項目或者投資拿下的激情和決心。

  種下梧桐樹，自有鳳凰來。

  可上海就天生就是最優秀的梧桐，你鳳凰如果要想尋求更好的發展，更多的機會，那就肯定會來，這是資本和利益的選擇。

  但這一次張建川真切感受到不一樣的熱情和態度。

  益豐控股目前在港交所市值大概就是一百四十多億，而張建川所持股份價值眾說不一。

  但一個比較客觀的估測應該是在四十億左右，比起《福布斯》二月出爐的數據已經大幅度上漲，這得益於益豐控股去年財報帶來的市值上漲。

  無論從哪個角度來說，張建川的身家已經大幅度超過了排在他身後那幾位的身價。

  雖然說這是市值估值，會隨著股價漲跌而變化，但至少目前是這樣，而益豐的產品——方便麵、礦泉水，現在還要加上冰紅茶是隨處可見，這也是實打實的。

  大陸首富這個光環，即便是在大上海一樣也是好用的。

  對於上海方面來說，不僅僅是益豐，也不僅僅是首富，張建川還是精益電器的老闆。

  精益電器不但和飛利浦合資在外高橋建立了合資企業，而且精益影碟機更是和三星影碟機成為了目前國內影碟機市場上的兩大巨頭，兩家的營銷大戰，直接把影碟機始祖萬燕都打到了沒了聲息。

  看精益今年的勢頭，肯定會迅速成為國內一線電器生產企業之一。

  所以對於一個耄耋老矣的首富你或許可以不在意，對於一家食品巨頭你或許可以淡然處之，但是當這個首富才三十歲不到，而且還在多元化產業發展中不斷取得成功時，你就不得不重視了。

  隨同張建川一道與副市長見面的還有陳霸先、盧湛陽以及上海益豐食品、上海益豐水業的負責人。

  這也算是在領導面前混個臉熟，陳霸先倒是不存在，他常紮上海，上海幾位領導他都見過，當然算不上熟悉，這一次算是加深印象。

  但對盧湛陽和上海益豐食品的總經理陳衛東、上海益豐水業的負責人來說，就算是難得的機會了，能在領導秘書那裡遞上一張名片，拿到一個聯繫方式，就是他們最大的收穫。

  回到靜安希爾頓，張建川也有些累了。

  一連串的奔波，要在既天裡邊忙完，動工，奠基，考察，會談，幾乎是每天都有五六個活動。

  尤其是還跑了一趟浙江淳安，結果還在杭州逗留了一天。

  杭州一位副市長也聯繫了益豐這邊，人家姿態都這樣了，張建川肯定不能不領情，主動到市政府拜會，所以當晚還在杭州住了一晚，第二天才返回上海。

  「老闆，您今天就孤家寡人嗎？」盧湛陽笑著敲了敲門，進了張建川的套間。

  現在張建川出門在外也不像以往了，除了蘇芩跟著外，一般都還有兩三個董辦的人員，一名隨衛，一名行政助理，算是蘇芩的下屬。

  「怎麼說話的，蘇芩不在我就是孤家寡人了？怎麼，盧總有什麼安排嗎？」張建川也笑了起來。

  「嘿嘿，上海我還真不熟悉，如果是燕京或者天津，我倒是比較熟悉。」

  盧湛陽搖搖頭，「我打了電話問了，衛東還在從南京回來的路上，但回來可能有點兒晚了，任嘉權去了合肥，估計一兩天回來不了，……」

  益豐控股的管理模式也在不斷地變化，隨著最開始的單一方便麵，到現在擴充到包裝水，再到碳酸茶，原來生產和銷售相對單一的結構已經無法適應新的形勢變化了。

  雖然在總部用的是板塊模式，比如宋茂林負責包裝水，盧湛陽負責碳酸茶，曹文瀚負責方便麵，但是在大區，則是統管模式。

  比如華東大區所有方便麵、礦泉水、桶裝水、碳酸茶的生產和銷售都就由華東大區總經理陳衛東負責。

  大區總經理既要管生產，也要管銷售，包括直營店和代理商，還要管後勤、人事、安全等等，甚至包括協調地方黨委政府關係這些工作，都由大區總經理負責。

  可以說，隨著益豐產品結構的迅速豐富起來，一個大區的業務生態變得相當巨量龐雜。

  像華東大區業務整合之後，陳衛東就要負責上海青浦方便麵生產基地的生產，也要負責杭州淳安、南京溧水兩大礦泉水（山泉水）生產基地的生產，同時冰紅茶生產基地同樣落子上海。

  幾個生產基地的廠長直接對他負責，但除了生產，整個華東四省市（蘇浙滬皖）的銷售同樣也是他負責。

  市場部華東分部的人既要對他負責，也要對高唐負責，屬於雙線管理，但是相對來說，生產、後勤這一塊責任直接是陳衛東的，銷售這一塊則是總部責任更大。

  當然如果華東地區銷售出了問題，那板子是高唐和陳衛東都一樣跑不脫。

  所以現在陳衛東也是忙得飛起，也幸虧辛雷走後有任嘉權迅速成長起來，幫他扛起了不少擔子，才能讓他挺過來，要不他也早就要和張建川叫苦要人了。

  華東華北華南歷來是任何一個企業任何一個產品必爭之地，華東尤甚，所以陳衛東也深知自己責任重大，在上海時間很少，幾乎都在幾個省市里不斷奔走。

  「華東這邊戰況激烈，陳衛東和任嘉權面臨壓力很大，怡寶進來了，康師傅也把華東當成主戰場，現在旭日升又把華東市場看成了僅次於他們華北大本營的必爭之地，可以說這三條線都很激烈，市場部那邊華東分布人員就占了四分之一，……」

  張建川把身體靠在沙發里，「沒辦法，誰讓我們底蘊淺了一點，要想迅速壯大起來，就只能在幾條線上同時發力，……」

  盧湛陽沉默了一下，「我們還是有些低估了旭日升，我有責任。」

  張建川擺擺手，「要說責任，都有，我更大，而且我也不認為我們這一步走錯了，甚至可以說我們還走晚了。」

  「走晚了？」盧湛陽有些不解：「老闆，我覺得我們已經走得夠快了，我估計旭日升那邊都把我們快恨死了，覺得他們辛辛苦苦花了兩年時間來培養市場，我們卻後發制人，來摘桃子了，

  特別是在華東和華南，我得到消息，本來旭日升那邊的計劃是一旦在華北徹底把市場炒熱，就立即發兵華東和華南，段總還是很有些眼光的，不過他們漏算了我們，結果我們卻是搶先在華東和華南造勢，打了他們一個措手不及，……」

  說到這裡的時候盧湛陽都忍不住嘴角帶笑。

  這一招的確讓旭日升那邊在華東和華南失了先機，而且本身益豐在華東和華南經銷體系也不是旭日升可以比的。

  旭日升的主要根基還在華北，也包括東北，在華東和華南，他們只能被動地跟著來開拓市場。

  但被益豐占了先機後，哪怕他們投入更大，但要扳回來，也不容易。

  旭日升集團老總段恆忠還是頗有能力的，能夠在短短兩三年間將一個縣級供銷社打造成為名噪一時的飲料企業集團，而且把碳酸茶飲料這個市場徹底炒紅起來，從一個無人想像得到的角度劍走偏鋒，走出了另一條碳酸飲料的路徑，估計可口可樂和百事可樂都沒有預料到。

  無論是張建川還是盧湛陽都相當佩服此人的眼光，但更有魄力和能力。

  光能看到這塊市場不夠，要能迅速行動起來，並拿出相對應的韜略，把這塊市場做起來，這才是本事，而段恆忠做到了。

  從某中意義上來說，益豐是跟附驥尾，以跟隨戰略來跟進，但依靠益豐的強大資源能力，益豐成功跟上沒掉隊，並嘗到了甜頭。

  「嗯，我所說的走晚了意思是我們可以再早一些，但說實話，我和你都沒想到碳酸茶飲料這一塊市場會有這麼大，

  我之前還有些擔心可口可樂和百事可樂的強勢地位，可能會對碳酸茶飲料形成壓制，但沒想到市場反應這麼好。」

  張建川示意盧湛陽坐下。

  「我了解了一下數據，兩樂在今年在國內的銷量一樣再增長，而且增速也不慢，

  所以說不是說兩樂弱了，而是國內碳酸飲料這一塊市場比我們想像的大，整個碳酸飲料市場還在擴張，

  旭日升和我們走了一條正確道路，和兩樂差異化競爭，所以就避開了兩樂的打壓，選擇了一條分出來的細分賽道，

  而且這條賽道很大程度也分走了部分兩樂的市場需求，現在我擔心的還是會有人看到這股熱潮，也會加入進來，……」

  盧湛陽的話把張建川逗笑了：「湛陽，這不很正常嗎？我們看到旭日升搞冰茶，覺得有搞頭，所以馬上跟進，

  現在人家看到旭日升和我們大紅大紫，坐不住跟進，不一樣嗎？甚至我都擔心兩樂到最後坐不住也要跟進呢，到那時候才有意思。」

  盧湛陽吃了一驚：「可口可樂和百事可樂也要進入？」

  「大有可能。百事可樂早就和立頓有合作，不過是在北美，沒有進入我們國內，現在看到國內市場這麼好，能忍得住？

  還有台灣統一，在方便麵上屢屢受挫，但茶飲料這一塊他們在台灣也早就有，只不過沒有進軍碳酸茶市場罷了，

  你覺得看到現在這種情形，統一不想在碳酸茶這一塊市場上扳回一局嗎？就算不針對我們，起碼可以壓住康師傅嘛。」

  張建川很篤定地道。

  就現在這種火熱勢頭，真正有志於飲料市場的巨頭沒誰能忍得住。

  兩樂也好，康師傅和統一也好，或者其他新的玩家也好，張建川相信最多年底或者明年初，就會有人入局。

  而且這些巨頭一旦入局可能都不會是小打小鬧，絕對還會把茶飲料市場推向一個更可觀的預期。

  張建川的判斷讓盧湛陽陷入了沉思。

  老闆的對市場的敏銳度在公司裡邊是公認的，而且盧湛陽也承認以現在的熱度，兩樂、雀巢和康師傅、統一，還有說不定怡寶，健力寶，樂百氏，娃哈哈，這些企業只怕都會眼紅。

  而且說穿了，這碳酸茶飲料要複製也相當簡單，甚至根本就不需要研究什麼，就能直接照抄出來，弄不好人家這些巨頭還能搞出更多的花樣來也不一定。

  這麼一想，也讓之前雖然口頭上還很謙虛，但內心卻頗為自得的盧湛陽頓時冷靜了不少，也開始籌謀該如何更進一步鞏固甚至是開闢新市場了。

  冰綠茶什麼時候投放，還要考慮一下，但單單是冰綠茶現在還不夠保險了，可能還要在味道上更豐富才行。

  （還有更新耶）