第804章 全力以赴，挖人（二合一求票！）

  對張建川來說，94年的局面註定複雜而又蓬勃。

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  複雜是因為益豐一方面要面臨上市，業績必須要保證，方便麵要繼續鞏固擴張，包裝水要乘勝追擊，同時碳酸茶飲料要開始做好跟進戰略的準備工作，哪一樣都輕忽不得。

  另一方面也是上市本身工作也相當龐雜繁重，到了下半年不可避免地很多精力就要往香港那邊傾斜，自己這個大股東和掌舵者，肯定要經常去香港那邊，影響到其他工作。

  除了益豐外，精益的問題也擺在了面前。

  縱然有晏修德來主持大局，張建川也清楚自己也必須要把部分精力放在精益的發展上。

  精益飲水機和桶裝水息息相關，而桶裝水從表面上來看只是包裝水戰略中居於次要地位的一塊，但益豐水業已經從包裝水中獨立出來，成為一塊服務型產業，其發展潛力很大，而且日後可能牽扯到衍生行業很多，意義很大。

  雖然現在張建川還無法預料益豐水業的發展前景有多大，但他總覺得這一塊未來的表現可能會超出自己的想像。

  精益電器在飲水機上的產能提升，或者說今年的表現，不僅關乎自身的營收，同時也直接關係到益豐水業在市場先機上的迅速搶占。

  同樣烤腸機的研發推出，一樣可能會影響到安豐發展的火腿腸和肉腸推廣。

  當然相較於飲水機和影碟機來說，這一塊在營收上都要居於次要地位了，而安豐發展的需求還不足以讓精益電器忽略自身重點向它傾斜。

  重頭還在影碟機。

  這可能會成為精益電器從一家技術含量低層次低的小家電企業向一家具有野心和願景的企業轉型的機雖然這個機會看起來也充滿了風險，有可能折戟沉沙，但是無論是張建川還是晏修德都願意為此搏一把但這項工作註定是一個長期過程，張建川和晏修德都為此做好了思想準備。

  相比之下，張建川已經沒有太多精力來關心泰豐、安豐、鼎豐和民豐這幾家企業了，只能偶爾抽點時間來過問一下，更多得還得要靠他們自身的管理層了。

  反倒是普豐預計今年可能會開始扭虧為盈了，隨著對豬小腸中肝素鈉的提取工藝經過這兩年的不斷完善，已趨成熟。

  李禮和鄭雲松都和張建1川匯報過，認為今年應該可以取得突破性進展，徹底完善這項提取技術，使得提取肝素鈉的效果大幅度提高。

  這是個令人興奮的好消息，一旦這個提煉工藝成熟化，實現商業化，那普豐生化基本上就可以實現自我良性循環，實現盈利。

  而下一步就是逐漸擴大生產規模，開啟成為肝素鈉龍頭的邁進之路了。

  張建川和晏修德約見方韞芝和尹善德很順利。

  春節假期剛過，就這麼急切地要拜會兩位領導，肯定不是小事情。

  張建川在電話里分別和尹善德與方韞芝匯報之後，兩位領導都很重視，索性就一道見面。

  要見面，肯定就要準備好足夠的匯報材料，這方面晏修德在年前就開始準備了。

  影碟機這個產品的來龍去脈，技術難點，核心元器件的生產廠商和背景，當下我國影碟機產業現狀，以及國際上對這個產品態度，以及潛在對手的情況，對影碟機市場的展望及其依據。

  這些資料都是晏修德在去年11月份之後就開始著手準備了，未必齊全，但是通過各種渠道，也能有一個框架了。

  兩份資料提前一天就送到了兩位領導案頭，同時也專門給兩位領導打了招呼，希望他們注意保密。雖然說這算不上什麼機密，但是畢竟也是精益這邊苦心搜集起來的，而且也代表了精益下一步的動向，如果被商業競爭對手掌握，肯定是不利的。

  方韞芝和尹善德都是連夜看完，甚至還主動打了電話詢問了漢大、電科大和無電線一廠、紅光電子等相關負責技術這方面的人士，以備在和張晏二人討論的時候不能一無所知。

  .……，方市長，尹市長，情況大概就是這樣，相關資料可能您二位也都已經看過了，我不贅言，歸納起來，就是一個看法，我們很看好這個行業未來的幾年發展，

  甚至我們承認可能VCD影碟機在未來可能會被DVD這類進化後的產品淘汰，但我們認為這應該是八到十年後的事情，

  而這八到十年間可能是國內經濟發展速度最快，人民生活水平快速提高的階段，對這類電子消費品的需求會相當大，

  這個產品可能會形成我們所描述的一種現象級爆款，市場年需求有望在未來兩到三年間達到三百萬到千萬之間，

  市場規模則有望達到五十到百億級別，所以我們認為這可以是精益電器未來三到五年間一個重點推進方向，…」

  張建川和晏修德到之前，方韞芝其實就和尹善德探討過一陣了。

  雖然看了這麼多資料，但難免是一家之言，兩位領導肯定不可能就全部相信。

  另外他們也打了一些電話詢問了相關懂技術的人士，也有一些不同的見解，當然也有不少贊同和支持張晏二人遞交給他們這份資料上的觀點意見。

  「建川，先明確一點，我和方市長都很支持企業的發展，尤其是看到精益電器有意進入更高層次和領域，我們發自內心的喜悅說，……」

  尹善德為數不多的幾縷頭髮遮掩在腦袋頂上，但笑容可掬，看上去更像一個彌勒佛。

  他是老工業出身，原來擔任過市無線電一廠副廠長，一直對製造業十分支持。

  現在聽聞精益電器有意要切入影碟機行業，是發自內心的高興。

  但是作為一個從電子行業出來的老手，他也同樣清楚電子電器行業在技術上創新疊代有多高。十年前紅極一時的無線電一廠現在已經步入了舉步維艱的階段，也讓他倍感心焦。

  所以在年前聽說益豐又在大發錢，而無線電一廠卻是一片偃旗息鼓工人怨聲載道的樣子，也是忍不住又給張建川打了電話埋怨了一番。

  面對著省內長虹，省外康佳、TCL、創維以及來自國外的松下、三洋、索尼等洋品牌的衝擊，原來大受歡迎的漢都牌電視機早已不不復有幾年前的紅火了，究其原因還是在技術更新疊代上跟不上潮流，產品和市場脫節，於是迅速邊緣化。

  「但建川，你要知道電子電器行業可能和食品行業不太一樣，它太講究技術和質量了，而且如你所言，技術疊代太快了，你們甚至都預見到了VCD影碟機可能會被DVD所取代，還敢進入這個領域？」尹善德先把自己的擔心提出來。

  在他看來現在精益電器就很不錯，專攻飲水機，占據了目前國內飲水機市場九成份額，當之無愧的飲水機霸主。

  當然這是因為其他競爭對手沒來得及反應過來的原因，但隨著安吉爾、上工的飲水機出現，還有越來越多的企業都開始生產飲水機，這個市場也會迎來比彩電更為激烈的戰鬥，而無線電一廠的漢都牌電視機就是在彩電大戰中敗下陣來的。

  所以他很糾結，既希望精益能在飲水機行業專精獨大，但是又要承認可能這不太現實，果斷轉型或者說另尋他途是明智之舉。

  正因為這種心態，他也希望張建川能夠說服自己，給自己一個準確且具有說服力的答案。

  「尹市長，我們知道您是老電子人了，無線電一廠的狀況現在也讓人焦心，說實話，我和晏總在是否進入VCD影碟機這個領域也有爭論過，糾結過，但是我們最終還是覺得不能失去這樣一個機會，…張建川態度坦誠而又堅決：「「為什麼我們覺得不能失去這樣一個機會？因為我們覺得影碟機的先驅一萬燕可能有點兒問題了，甚至可能後力不繼。」

  「哦？為什麼這麼說？」尹善德和方韞芝都來了興趣。

  就目前他們掌握的情況來看，市面上能買到的影碟機只有萬燕品牌一家，哪怕是索尼、飛利浦、松下、三星這些電子巨頭也沒有產品出來。

  可以說萬燕是當之無愧的影碟機始祖，正該趁此機會大賺特賺大力生產大賺特賺才對。

  「原因很簡單，就目前的各種數據顯示，萬燕在音視頻解碼技術技術研發上的投入太大，但並沒有取得技術專利，

  現在它投入巨資研發出來的解碼晶片技術，一方面被其技術合作者一一斯高柏所有，

  我們不太清楚當初他們共同研發的具體協議，所以不好評判，

  另一方面它覺得它把MPEG解碼晶片和機芯進行整合的這套方案屬於應有技術而沒有申報專利，這應該是一個巨大失誤。」

  張建川和晏修德在這個問題上探討過很多回，覺得萬燕當初應該申報，可能時間會拖長，也可能不會被認可，但必須要去申報，而且也竭盡全力讓其成為專利，而且也有很大可能成功。

  「其實我和晏總也研究過，它這套集成整合方案其實也可以申報專利，

  當然這種專利可能沒法和飛利浦的機芯技術和斯高柏的解碼晶片技術比，但是也是實用專利，其他以後進入的家電製造企業要進入要麼就得要繞過這個整合方案專利，

  我覺得可能一些大型企業可能做得到，也有一些企業覺得沒有必要那麼可以繳納一定專利授權費，或者進行專利互授來抵消，

  但它沒有申報，那就意味著它自己放棄了這個權利，其他人都可以效仿或者在此基礎上進行改進改良來作為自己的技術基礎，包括我們，…」

  在商言商，張建川不可能同情憐憫誰，既然你放棄了，那大家當然都可以採用了。

  「萬燕失去了這個專利先機，而之前它在研發上又投入巨大，實際上已經背負起了很大包袱，而這個包袱又迫使它不得不加大力度來推廣影碟機，可要推廣影碟機就意味著還要繼續在宣傳GG和關聯的光碟製作上投入，這一樣耗資巨大，否則它之前的投入就要打水漂了，

  但這種巨大消耗之下如果沒有足夠資本支持，將很難維持下去，但無論誰要來接盤就意味著要承擔起前期的投入，…」

  張建川侃侃而談。

  「其實我和晏總都考慮過是否可以收購萬燕，但就目前來說，一方面萬燕可能還沒到絕境，不太會同意，

  另一方面從資本投入的角度來考慮很不划算了，據了解，萬燕總計投入了一億多，但沒能掌握任何可以獨家把持的東西，

  益豐拿得出這筆錢，但說句不客氣的話，我們花幾百萬就能複製出一切，所以我們否決了這個想法，方韞芝和尹善德都微微點頭，如果張建川所言屬實，那這個決定肯定符合商業決策。

  「對於掌握機芯的飛利浦也好，掌握解碼晶片的斯高柏也好，他們更希望的是將手中技術轉化為產品，所以他們肯定會儘可能地將他們手中技術產品推銷給每個潛在廠家，我們精益肯定也不例外，所以只要我們及時介入，我們其實在技術層面上可以和萬燕站在一條起跑線上，

  在資本層面，我們則比背負沉重成本壓力的萬燕好得多，所以我們覺得我們可以進入這個行業，…」尹善德吁了一口氣，「建川，看樣子，你們是胸有成竹了啊，…」

  「不然，如果真的萬事俱備，那我們也不回來找市里求援了，

  雖然我們剛才說了很多，但落在實際上，要生產出一影碟機，除了核心元器件外，還有很多其他物料以及要將其整合起來的技術，

  這雖然不是核心技術，但對於現在的精益來說，仍然是一個不可能完成的任務，

  所以我們急需一個項目管理團隊和技術研發整合團隊，而且刻不容緩，…」

  方韞芝和尹善德都明白了，這是要人來了。

  「建川，我和尹市長都明白了，說說你們的想法吧。」方韞芝點點頭。

  晏修德接上話：「二位市長，我們是這麼考慮的，精益打算專門成立一個影碟機項目研發管理團隊，就我們目前了解掌握的，肯定需要一大批電子技術、機械、光電和具有相關管理經驗的人才，目前精益有兩個生產基地，一個在安江，一個在珠海，如果選擇在珠海，那就只能落地廣州，如果選擇生產基地在安江，我們就考慮將研發中心放在漢州，作為漢川人，我們還是更傾向於選擇家鄉，所以我們才向市里求援，…」

  尹善德和方韞芝交換了一下眼神：「如果精益電器的研發總部放在漢州，是不是意味著精益電器的總部也要方在漢州？」

  精益電器準確的說現在還沒有一個總部，但目前珠海精益的產能是強於漢州精益的，晏修德在珠海和漢州兩邊都有辦公室，呆的時間差不多，今年肯定要考慮建設精益電器的總部。

  「如果研發總部放在漢州，肯定精益中心會更傾向於漢州，……」晏修德沒有明確回答。

  這種話題肯定沒法給肯定答覆，只能給傾向於意見，變數太多。

  但就目前的產業鏈角度來說，張晏二人都認為珠三角地區的產業鏈要遠比漢州這邊成熟，各種電子機械元器件都可以輕鬆在那邊找到供應商，如果未來影碟機投產，肯定優先在珠海那邊。

  當然，在技術研發和整合上則未必，這也是張晏二人來找市裡的原因。

  方韞芝也明白這一點，如果市里給不出相應的支持，那麼精益就真的可能要去廣東那邊尋找支持了。如果珠海不行，那廣州呢？不僅僅是高校和科研院所並不亞於漢州，而且在產業鏈上更強於漢州。「建川，修德，這事兒你們的想法和意圖我和尹市長都明白了，

  你們需要什麼樣的人才，你們可以大略列出來，要從哪些方向去選，也可以提一個大概，我們幫你對接協調，

  但是具體條件可能要你們自己去談，這邊我們也會和伍書記、杜市長匯報…」

  從市政府出來，張建川和晏修德都舒了一口氣。

  市里態度很鮮明，全力支持，那麼接下來就是精益這邊的準備了。

  「二哥，精益廠區擴建要立即開始了，不能都等到產品出來了再來，我的意見，烤腸機的生產就放在安江這邊，珠海那邊則是要全力為影碟機生產做好準備，必要時候飲水機產能都轉移到安江來，珠海那邊以影碟機製造為主，…」

  晏修德沉吟著道：「建川，擴建可以搞起來，但今年我們飲水機產能不能降，甚至還要增長，珠海那邊現在還承擔著產能主力，起碼你要安江這邊的產能跟上之後才敢說那邊轉產的問題，…」這一點上張晏二人觀點基本一致。

  珠海那邊身處珠三角，產業鏈完善，現在以飲水機為主，烤腸機可以不考慮，但一旦影碟機成熟，就要考慮以影碟機為主。

  而安江這邊則成為成熟產品的生產基地，未來飲水機、烤腸機和影碟機都可以承接。

  市裡邊的動作很快，不到一個星期，就已經聯繫到十來號人，除了部分不太感興趣的外，能夠沾得上邊的人大概有那麼五六個，但是張建川和晏修德帶著已經接受邀請要加入的曲濤接觸之後，都不是太滿意。倒不是說對他們的技術能力不滿意，而是這些人幾乎都沒有專司操盤也該項目的經驗，更多的還是純粹的技術人才。

  可影碟機項目不是單純的一門技術，而是要將多項技術進行整合起來，拿出一個完整的產品，甚至還要考慮元器件的成本控制和優化，這是一個相當複雜而又系統性的工程。

  「建川，晏哥，我剛才聽到那位無線電一廠的韓科長在說，長虹那邊對VCD影碟機這個產品也很關注，要說起來，那邊才是咱們省內家電領域的巨擘吧，能不能在長虹那邊去尋摸一番？」

  曲濤進入狀態很快，跟著張建川晏修德才幾天，就已經有了精益人的自覺性了。

  「曲濤，要不乾脆就你來牽頭算了，我感覺咱們這樣像無頭蒼蠅一樣尋找，但是始終找不到滿意的人選，時間也耽誤了。」張建川開著玩笑。

  「我也想啊，可沒有金剛鑽不敢攬這瓷器活兒啊，耽誤了大事，那就成了罪過了。」曲濤也感慨，「不過這也是一個鍛鍊，我希望經歷這樣一個項目，我自己也能從中學到東西，成長起來。」

  晏修德也在考慮：

  「市裡邊只能說幫我聯繫協調和物色相關技術人才，但是真正管理操盤的人才，恐怕還得要我們自己去尋找，

  曲濤說得沒錯，長虹才是巨擘，我們可以再去涪陽那邊找一找，不行的話，深圳康佳、先科這些也得要去挖一挖了，或者直接就找萬燕下手。」

  「萬燕那邊現在恐怕你還下不了手，人家正在全力生產推廣，關鍵人選你挖不動，一般人未必能合用，……」張建川也在琢磨：「那就廣泛撒網，大家都發動各方面資源，…」

  功夫不負有心人，當這個消息傳過來的時候，張建川都覺得應該就是最合適的人了。

  長虹電子生產部的副部長，準備跳槽到深圳先科擔任生產總監。

  （還有更新耶）