第366章 統統國產化

  第366章 統統國產化

  周浩然關於地鐵的構想，正式的說法是AFC系統。

  即自動售票、自動檢票系統。

  這玩意國內目前沒有。

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  售價太貴。

  一套幾億美元。

  以至於海港地鐵在1999年引進了一套後，國內地鐵項目就停止了在這方面的探索，根本買不起。哪怕是首都，也是到了2008年奧運會了，要展現給全世界國家形象了，首都地鐵才全面的引進AFC系統。

  哪怕是周浩然，短期內最多也就只能把AFC系統做成一半。

  即自動檢票。

  把智慧卡、讀卡器裝進閘機里，完成軟體、硬體和機械的配合。

  這個部分並不難。

  最難的是自動售票，包括自動充值等等，這背後需要跟整個地鐵網絡對接，要跟線路中央管理系統、車站計算機系統、車站終端設備等層面結合起來。

  工程比較複雜。

  如果要周浩然來做，他也能做到，關鍵是有沒有那個權限。這要是他辛苦把產品開發出來了，地鐵公司不採購他的產品，那就徹底歇菜。

  還是先從自動檢票試水。

  這個很容易。

  研發成本比較低，中博軟體可以提供技術支持。

  把閘機和智慧卡結合起來就行。

  這件事要是讓周浩然推進起來了，那在行業內也算是領先一步了。國外AFC系統里的自動檢票系統，應用的普遍都是「磁條卡+閘機」，技術更新很緩慢。

  蔣飛飆聽的稀里糊塗。

  好在是被周浩然的大餅給吸引住了。

  科教興國啊！

  這老弟在復旦大學的實驗室研究，既是科技，還是教育，堪稱是這個時代最大的主旋律。

  「老弟，水仙電器的情況，你也都知道。你就給句實話吧，你說的這個生意，水仙集團配做不？要是不配，你就給句痛快話，我再聯繫別人！」

  蔣飛飆對這個高科技產品還是膽怯。

  周浩然笑道：「可以先從簡單的入手，做個借書讀卡器、考勤讀卡器什麼的，浴室和食堂的需要顯示餘額，要是比較複雜就先不做，先進口國外的。你這邊慢慢做，慢慢來！」

  「行，那就干！」

  蔣飛飆被他說的早就心動了。

  「蔣總，這事你肯定能幹，很容易。國內現在的高科技產品，要麼是進口的，要麼是核心零配件從國外買過來，在國內組裝。」周浩然對此並不擔心，「電腦、手機什麼的就不說了，很多學習機，都是小工廠組裝起來的。組裝學習機，可比組裝讀卡器複雜多了。」

  「什麼時候開始？」

  蔣飛飆意識到這是自己的機會。

  做洗衣機、冰箱、熱水器什麼的，競爭不過別人。可是智慧卡的讀卡器，國內還是一片空白呢，總歸能把這個市場拿下。

  「馬上就啟動，越快越好……」周浩然忽然想起來了什麼，面露難色，「蔣總，要不你先別急吧。我這邊遇到了點麻煩，要是能處理妥當，你那邊再行動。」

  「什麼麻煩？」

  蔣飛飆眉梢一挑。

  周浩然嘆了口氣，「這不港島回歸了嘛！」

  「怎麼了？」

  蔣飛飆有點莫名其妙。

  周浩然就跟一起，走出了地鐵站，小聲的把他的自研項目現在遇到的挑戰了說了一遍，個別校領導想要引進東京大學的校園卡。

  「什麼？」蔣飛飆瞪大了眼睛，「不相信你？去相信小鬼子？」

  周浩然道：「領導也是為了確保政治任務的完成。」

  「那也不能崇洋媚外啊！」蔣飛飆對此憤憤不平，尤其涉及到了憎惡的國家，「剛才在你的實驗室，我都看過了，你的項目多好啊？為什麼要花大價錢引進小鬼子的東西？」

  周浩然沉聲道：「這次的事情，其實也是小事。可是，技術的發展是需要實踐和歷練的。這次要是使用了東京大學的產品，就會導致咱們的產品失去成長的機會。」

  「沒錯！」

  蔣飛飆語氣沉重。

  「地鐵項目太花錢了，一套自動檢票系統要好幾億美元。如果這套設備不國產化，我們國家的地鐵工業就始終發展不起來。恰好，我的智慧卡項目，如果運作好了，可以填補我們國家的這塊空白。外國的設備幾個億，我們的設備可能幾百萬就足夠！」

  周浩然對此很痛恨。

  國外的很多傳統技術公司，仗著技術優勢，報價都太狠了。

  這種公司，只要國產替代出現了，全特麼得死！

  就像電影票的售票機似的。

  一開始國內沒有，只能進口。

  老外都是獅子大開口。

  後來國產自動售票機出來了，又便宜又好用，而且技術更先進，可以跟智慧型手機互通互聯，國外的公司全玩完。

  海港是國內現代化地鐵開始的地方。

  不管是出於個人利益還是國家利益，他都很有必要參與一腳，把國產替代給搞出來。

  蔣飛飆沉聲問：「那這件事你想怎麼處理？總不能真把市場讓給小鬼子吧？」

  周浩然笑道：「東京大學的團隊過來了，連教授都來了。下周二，我跟他們現場對決，測試誰的產品效果更好。現場PK，公平公正。」

  「嗯。」

  蔣飛飆點了點頭。

  周浩然道：「大概率能贏。」

  「一定得贏！」蔣飛飆還指望著這個項目，為水仙集團開闢新的業務呢，他比周浩然還著急，「下周二是吧……行，我跟我爸說說！」

  ……

  周末，喬諾跟師父一起去中博書局。

  手裡拿著一隻冰淇淋。

  「一隻冰淇淋十幾塊錢，這生意可真賺錢！」

  連喬諾都覺得這冰淇淋貴了。

  周浩然在旁開著車，「冰淇淋便宜，冰淇淋機貴吧？應該是進口的！這種冷飲產品，得一個夏天就把投入給賺回來。」

  「這樣啊……」喬諾恍然大悟，「這麼看來，這生意也不太好了。」

  周浩然感慨著說：「所以啊，百廢待興，各行各地都得國產化。」

  喬諾笑嘻嘻的說：「圖書項目也是。」

  兩人這次去中博書局，是去見齊德強副總經理。

  探討一下《哈利波特》國內版權的事。

  姜雄和魏傑已經在英國好幾天了。

  因為下手的早，想簽下版權比較容易。

  「之前我聽魏傑說，《哈利波特》在美國市場的版權，簽字費只有10萬美元，版稅是12%。」周浩然是外行，所以他得跟內行請教。

  齊德強低頭看著傳真過來的文件，「我這裡的資料，也是這麼顯示的。要麼說是美國呢，真有錢，條件給的真高。」

  「啊？」周浩然很吃驚，「這條件還好？」

  齊德強道：「國內可開不了這樣的條件，國內不流行簽字費。作者想出書，不給出版社交錢就不錯了，哪還有簽字費？」

  「余華、莫言也沒有？」

  「都沒有！」

  「哦。」

  周浩然知道國內的文人有軟弱性，不會也不敢抗爭，很難爭取來好權益。

  齊德強道：「歐美那邊，版稅一般都是10%-15%之間，優秀的作品還要給一大筆簽字費。國內不是，國內沒有簽字費，而且版稅也很低，普遍就是6%-8%。《活著》這樣熱賣的作品，都做不到10%。過幾年說不定能好點。」

  「國內的圖書市場小……」

  周浩然只能這麼分析。

  齊德強搖搖頭，「也不能說小，我們人口多啊。這樣的因素，主要是兩個吧。第一，就是盜版太嚴重，正版商都賺不到什麼錢，就更不可能拿出很多版稅分給作者了。」

  周浩然點了點頭，「還真是。」

  「第二，就是國內的圖書，碼洋很低。」

  齊德強說了一個業內詞。

  周浩然沒聽懂，「碼洋？」

  齊德強笑道：「這是過去的說法了。洋，就是大洋。碼洋，就是圖書後面的標價。對應的還有實洋，是指圖書的真實銷售價。」

  周浩然肅然起敬的說：「老的好的東西，該傳承真得傳承。」

  「《哈利波特》的版權，姜總跟我說了，能談下來。」齊德強接下來就不能擅專了，「版稅估計也就是6%-7%之間，按照國內的低標準來。這種魔法文學，在國內的不確定性太強。」

  周浩然很高興，「好啊，這個價格很實惠！」

  「不過，歐美的出版行業都很成熟，都有一整套的市場規則，跟國內的很不一樣。」齊德強對此就很無奈。

  周浩然問：「怎麼呢？」

  齊德強道：「對方要求，每年要至少印刷5萬冊。」

  「可以！」

  周浩然毫不猶豫的接受這個條件。

  這條件很容易達成。

  50萬冊都很輕鬆。

  齊德強接著說：「還有一個要求，每年要拿出總碼洋的5%，作為營銷費用，來推廣《哈利波特》這套書……說白了，就是要運作『哈利波特』這個品牌。」

  「呵！」

  周浩然心說歐美的出版市場，果然很成熟。

  這招很漂亮啊！

  齊德強道：「國內的出版市場，從來沒有過這樣的條件。說真的，我也是第一次聽說。這條件開的真好，咱們也算是學到了。」

  「不同的國家，有不同的國情。」周浩然哼了一聲，「JK羅琳到底是個家庭主婦，她不了解商業這裡面的東西。別說每年拿出碼洋的5%作為營銷費用了，就算50%，又能如何？」

  齊德強睜大眼睛。

  猛然就明白了周大先生的意思。

  5%還靠譜。

  50%就太扯了。

  周大先生敢這麼說，那就只有一種解釋。

  也是國內出版業里最常見的一種「老鼠倉」的方式。

  數據造假！

  實際上出版了20萬冊，只報5萬冊。

  這樣一來，就只需要按照5萬冊的碼洋來支付版稅，或者支付營銷費了。

  「那就答應？」

  齊德強明白了他的意思。

  「可以接受。」周浩然覺得這都不是重點，詢問道，「簽約年限呢？多少年？」

  (本章完)

  （還有更新耶）